Asignatura Datos del CIPA Fecha

Nombre CIPA: Cipa seis

Integrantes:
- Bertha Carmona Santos
- Andrea Arrieta Vásquez
Iniciativa empresarial - Cesar Rodelo Rodríguez 29/11/2020
- Loly Rodelo Bustillo
- Carmen Martínez Funieles
- Jerlyn Herrera Yepes

Actividad
Protocolo colaborativo de la unidad n°: 2, El proceso emprendedor

Análisis y síntesis: 
Síntesis e interpretación colaborativa de los temas vistos en la unidad
Después de desarrollar un análisis del contenido de la unidad dos, se desarrollaron los análisis
individuales, posteriormente el CIPA, estableció discusiones grupales llevando al desarrollo de
las siguientes reflexiones.

En primer lugar, el proceso emprendedor es un conjunto de etapas y eventos, seguidos uno de

otro.

Estas etapas y eventos son la idea o la concepción del negocio, el evento que activa las
operaciones, la implementación y el crecimiento.

También se define, como un proceso de reconocimiento de oportunidades, asumir riesgos y ser

tenaz ante las dificultades.
Un emprendedor es alguien que supera un proceso, que según diversos autores varía en cuanto a
las etapas consideradas. Estas etapas son:
 Encontrar el modelo de negocio. En esta etapa lo que importa es identificar el perfil del
cliente, el producto o servicio a ofrecerle, el esquema de precios, los canales de ventas y
la ecuación económica, costo de adquisición de un cliente vs. ingreso por cliente.
El proceso termina cuando los emprendedores sienten que ya encontraron un modelo de
negocio que les permitirá crecer. La clave es estar en contacto directo con quienes serán
los clientes, y entender de primera mano los problemas que tienen.
 Escalar el negocio. Una vez que el modelo de negocio está claro, ahora sí es tiempo de
encumbrar el negocio lo más rápido posible. Aquí se destina mayor cantidad de recursos
a las acciones comerciales, se incrementa el equipo de ventas, se cierran alianzas, etc.
Todas estas actividades no tendrían sentido si el modelo de negocio es disfuncional, por
ejemplo si el producto no resuelve el problema de los clientes objetivo. En esta etapa la
clave es ir profesionalizando la empresa: armar equipo y definir procesos. Los
emprendedores empiezan a necesitar habilidades gerenciales.
Según Eduardo Kastika. Licenciado en Administración, podemos encontrar tres etapas:

 Intención, es esa sensación interna de querer hacer, desarrollar o cambiar algo.

Principalmente es cuando se dice: voy a emprender, quiero construir una organización,
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Iniciativa empresarial - Cesar Rodelo Rodríguez 29/11/2020
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quiero desarrollar un negocio. Es una sensación interna de querer hacer algo o cambiar
una situación determinada.

 Pensamiento, que consiste básicamente es transcribir toda esa intención de la primera

etapa a algo concreto, analizando las distintas opciones, pensando más concretamente en
el negocio. En esta etapa hay que definir el negocio, la visión y el camino que puede
tomar. En esta etapa es donde se arma el plan de negocios, donde se ponen en papel todas
las ideas y donde evaluamos el negocio.
 Acción, es donde se convierte el plan de negocio en acciones concretas, se comienza el
emprendimiento y se gestiona el negocio.

Tres etapas son consideradas también por Francisco Rodríguez y Jonathan Moreno en su
Manual para la identificación de oportunidades de negocio. Allí mencionan las ideas de negocio
como punto de partida, el visualizar la oportunidad de negocio, en segundo término, y definir el
plan de vuelo.

 Fase temprana. Comprende desde el instante en que el emprendedor se decide a

emprender motivado por una idea hasta que empiezan las primeras ventas. Esta fase se
caracteriza por las siguientes etapas:

- Etapa 1. Es el momento en que una persona tiene un sueño o idea, donde visualiza una
oportunidad para desarrollar un emprendimiento. Durante esta etapa se valida y
reformula el potencial de la idea u oportunidad detectada.

- Etapa 2. Cuando se crea formalmente la empresa para poder realizar operaciones en el

mercado.

- Etapa 3. Es el momento en que la empresa empieza a facturar a través de sus primeras

ventas. Entre las etapas dos y tres es lo que se conoce como startup o etapa de arranque.

 Fase escalamiento. Comprende el momento en el que el emprendedor comienza la etapa

de búsqueda de inversión para escalar el negocio de forma tal de aprovechar al máximo
posible las oportunidades del mercado multiplicando de esta forma los márgenes de
ganancia. En esta fase también se atraviesa por diferentes etapas.

- Etapa 4. Es el proceso de transformación de la empresa y es el momento en el que se

busca el capital para poder expandir el negocio, etc. Esta etapa se caracteriza por la
profesionalización de los recursos humanos.

- Etapa 5. Es cuando el negocio empieza a ser escalable logrando tener una posición en el
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mercado a través de una nueva forma de administrar la empresa que contempla el

cumplimiento de planes estratégicos y modelos de negocio.

- Etapa 6. La empresa genera retornos económicos a los socios fundadores del

emprendimiento.

La idea de negocio es, básicamente, el servicio o producto que se quiere ofrecer, la forma en que
se conseguirán los clientes y cómo se espera recibir ganancias de esta. Desde aquí se tendrán en
cuenta todos los aspectos de la creación de la empresa y de las decisiones que aquí se tomen
dependerá en gran parte el éxito de la misma.

Innovación y creatividad

Innovar y ser creativo son dos elementos muy importantes y cada vez se tornan más populares en
el ámbito empresarial, debido a la competencia que crece en los mercados a diario. A partir de
estas dos herramientas puede estar el éxito de una empresa y el papel que esta tome en el
mercado, ya que gracias a estos factores podrán ser más competitivas.

Aunque son dos herramientas distintas, trabajan de la mano para que los resultados empresariales
sean óptimos.

Creatividad: capacidad de una persona para crear e idear algo nuevo y original. De aquí crece un
concepto o una idea útil para el creador que dará soluciones a otras personas.

Cómo estimular la creatividad:

 Crea retos.

 Estimular la motivación.

 Autonomía.

 Buscar nuevas perspectivas.

 Establecer una meta.

 Enfocarse en una sola cosa.

 Olvidar el perfeccionamiento.
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 Soñar despierto.

Innovación: Convierte las ideas en productos nuevos y mejorados para el mercado. Responde a
las necesidades de las personas y empresas con ideas nuevas y exitosas.

Cómo estimular la innovación:

 Fomentar la creatividad

 Eliminar el miedo a fracasar

 Mantenerse informado

 Observar los cambios en el mercado

 Buscar elementos fuera de la industria

 Abrir nuevas posibilidades

 Cuestionar todo.

Estas herramientas no solo son muy útiles para crear o darle forma a una idea de negocio. Es
importante desarrollarlas en el día a día para estar a la vanguardia de las necesidades del mercado
para así ofrecer mejores productos o servicios y posicionarse como la mejor empresa dentro de un
sector.

¿Qué es el pensamiento lateral?

Este es un método usado para solucionar problemas de forma creativa. Cuando se quiere crear
una idea de negocio, te vas a encontrar con múltiples complicaciones para desarrollarla, pero con
el pensamiento lateral podrás encontrar soluciones innovadoras y así destacar aún más el servicio
o producto quieres o Elementos del pensamiento lateral

 Comprobar suposiciones: cuando se piensa habitualmente es posible deducir cosas

factibles, pero que quizás no son la respuesta que se busca.

 Hacer las preguntas correctas: empieza creando preguntas generales para ver
correctamente el problema. Luego crea preguntas más específicas para ir delimitando el
problema.
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 Creatividad: Ver los problemas desde el mismo punto de vista no siempre es bueno para
darles solución

 Pensamiento lógico: sin el pensamiento lógico, el pensamiento lateral solo ofrecerá

ideas excéntricas.

Capital inicial de un negocio

Para algunos emprendedores, uno de los principales obstáculos para iniciar su idea de negocio es
conseguir el capital inicial para hacer la empresa una realidad. Lo primero que se debe tener en
cuenta es qué tanto dinero necesito, para qué y cómo voy a administrarlo.

Hay que tener en cuenta dos aspectos muy importantes: dinero inicial y los gastos de operación.
El primero corresponde a maquinaria, equipos, licencias, productos, montajes para poder empezar
a funcionar. El segundo está relacionado con el personal, arriendos y demás gastos diarios o
mensuales que tendrá la empresa en funcionamiento mientras esta empieza a generar sus propios
recursos.

Importante que, al hacer el presupuesto de gastos, se identifique proveedores, garantías,

facilidades de pago y compara precios en mínimo tres lugares para encontrar la mejor oferta.

Sin importar en qué sector se encuentre tu empresa, desde que tengas dedicación y te esfuerces
mucho, seguro crecerás cada día. Si eres una microempresa, trabaja fuerte para algún día ser la
mejor y más grande en el sector en el que te desempeñes.

Organización de la empresa

Después de superar toda la etapa de planeación y tener tu empresa andando, es muy importante la
organización empresarial, ya que de ella dependerá en gran parte el éxito y crecimiento de la
compañía. Crear una estructura adecuada te permitirá tener más control sobre el negocio.

La organización te ayudará a establecer todas las tareas que se deben realizar en la empresa y
encontrar las personas idóneas para que las realicen. Del mismo modo, habrá un uso más
eficiente de los recursos de la empresa y permite plantear los objetivos que se tienen a corto,
mediano y largo plazo.

¿Aspectos más importantes de lo investigado?

Después de haber realizado esta investigación, logramos identificar aspectos muy importantes
acerca del proceso emprendedor y la idea de negocio, reconociendo las etapas y componentes del
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proceso emprendedor, planteadas por los diferentes autores y el papel que tiene la motivación en
el proceso emprendedor.

¿Qué nuevos conocimientos adquirimos?

Gracias a esta temática estamos en capacidad de conceptualizar, identificar y comprender el

proceso emprendedor.

¿Qué es lo más importante de lo que aprendimos?

Lo más importante de lo que aprendimos mediante esta actividad fue conocer a cerca de estos
temas, ya que son fundamentales para el buen desempeño de nuestra vida profesional, laboral y
personal.

¿Nuevos términos que aprendimos?

 Ecuación económica

 Fase escalamiento

Discusión: 
Dudas, desacuerdos, discusiones
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Sr. Tutor, fue un tema que requirió de mucha investigación, lectura y estudio, para ser
comprendido claramente.
No hubo dificultades, gracias.