EMPREDIMIENTO

TALLER DE INNOVACIÓN Y

Profesor: Cristian Saavedra A.

Mg. En Innovación Tecnológica
y Emprendimiento
Ing. Civil Electrónico.
¿Que es Innovar?
¿Qué es Innovar?

Desarrollar un producto o
servicio que sea:

Disruptivo.
Genera nuevo
modelo de negocios
Adaptarse al
cambio.
¿Qué es Innovar?

Realizar un cambio en algún

producto o servicio, que agregue
valor:
•Aumenta las Prestaciones.
•Aumenta la vida útil.
•Mejora el desempeño.
•Optimiza resultados.
¿Qué es Innovar?
 Definiciones
Innovación
“La creación de valor a través de la
transformación de ideas o
conocimientos en nuevos bienes o
servicios, procesos, métodos de
comercialización o métodos
organizacionales.”
INNOVA CHILE, CORFO (Basado en
el Manual de Oslo, 2005)
 Definiciones
Innovación
Crear valor para otro
Valor económico
Si no genera demanda no es innovación
¿Por qué hay que Innovar?
 Innovar en:

•Organización.
• Modelo de
Negocios
• Cadena de
abastecimiento.
•Producto.
•Servicio.
En las década del 50, la vida promedio
de las grandes empresas era de 50
años.

Actualmente, la vida promedio de las

grandes empresas es de 10 años

Hacer el negocio de forma distinta;
Facilitar
Diferenciar
Sorprender
Hace 20 años atrás…..
¿Qué nuevas necesidades
impulsaron estos nuevos
productos?
 Necesidades de Hoy….
• Eficiencia Energética….
• Alta conectividad de equipos…
• Medicina preventiva……
• Calidad de Vida……
• Salud……..
• Uso eficiente del agua…..
¿Qué nuevos productos y necesidades
te imaginas en 20 años más?
Agregar
Valor
 Visión
Lo evidente / Mirar

¿Quiénes van a ser nuestros clientes en 5 años más?

¿Quien van a necesitar nuestros clientes en 5 años más?
Agregar Valor
• Propuesta de Valor
• Identificar el dolor de cliente.
• Entre mayor es el dolor,
mayor es el interés del cliente.
Creatividad
• Apertura al cambio
• Motivación
• Originalidad
• Mirar el problema
desde otras
perspectiva.
• Constancia
• Impulso
предприемач

Entrepreneur επιχειρηματίας
企业家 imprenditore
Emprendedor ‫مقاول‬
Entrepreneur Entrepreneur
emprenedor usahawan Unternehmer
Entrepreneur
El término “emprendedor” tiene su origen en la antigua palabra francesa “entrepreneur”,
a cual ya se utilizaba en la Edad Media para designar a los comerciantes que asumían el
riesgo -muchas veces de su propia vida- de viajar entre dos ciudades para realizar
comercio entre ellas, pero con la particularidad de ser siempre financiados por un tercero.
¿POR QUE DEBO EMPRENDER
UN NEGOCIO?
 Dinero $$$ Independencia
Libertad Crear
Emprendedor ≠ Empresario

Detectado una Desear un

Conocimientos Querer formar
Oportunidad cambio en lo
Técnicos. algo propio.
de Negocios laboral.

¿POR QUE DEBO EMPRENDER UN NEGOCIO?

Magíster en Ingeniería Industrial.
¿POR QUE NO DEBO EMPRENDER
UN NEGOCIO?
¿QUE CARACTERISTICAS DEBE
POSEER UN EMPRENDEDOR?
APASIONADO

TOMADOR DE
RIEGOS
¿CÓMO ES EL EMPRENDEDOR CHILENO?

• La edad promedio de los emprendedores en etapas

EDAD iniciales es de 37,4 años, mientras que la edad
promedio de los establecidos es de 46,2 años.

• El 80% de los emprendedores iniciales manifestó que

MOTIVACIÓN su motivación para emprender fue una oportunidad de
negocio y el 20% lo hizo por necesidad.

SECTOR • El 57,3% de los emprendedores iniciales y el

55,7% de los establecidos se encuentran insertos
ECONÓMICO en el sector de servicio al consumidor.
• El 45,2% de los emprendedores iniciales y el
DEDICACIÓN 74,2% de los establecidos se declaran
autoempleados.
• Prácticamente la mitad de los emprendedores
NIVEL DE en etapas iniciales se encuentran en los estratos
INGRESOS socioeconómicos C2 y C3.
Fuente: ImaginaChile 2013
 Cristian Saavedra A.
Actividad Emprendedora de Etapas Iniciales
TEA (Total Early-Stage Entrepreneurial Activity)
Fuente: Actividad Emprendedora en Chile y el Mundo 2012
• En un país una alta tasa de propietarios de negocios
establecidos puede indicar condiciones positivas para la
sobrevivencia de las empresas.
• Si un país exhibe altos niveles de emprendimientos establecidos
combinados con un bajo grado de actividad emprendedora (TEA)
en etapas iniciales, indica un bajo
nivel de dinamismo en la actividad
emprendedora.

Actividad Emprendedora de Etapas Iniciales

TEA (Total Early-Stage Entrepreneurial Activity)
 DOING BUSINESS 2013

Ranking Mundial de los Países que Ofrecen Mayores Facilidades

Para Hacer Negocios (DOING BUSINESS 2013)
¿Habrá dificultades
en el Camino?
y pueden ser varias.
 Cristian Saavedra A.
Dificultades
• El 80% de las Pymes fracasa antes de los cinco años.
• El 90% de las Pymes no llega a los 10 años.
En EEUU
• El 50% de las Pymes fracasa durante su primer año de vida
• El 95% de las Pymes no llega a los 5 años.
¿Cuáles son la claves de Éxito?
 Cristian Saavedra A.
Puesta en
Idea Plan Marcha
Crecimiento Venta

Inspiración Modelo de Financiamiento Consolidación Empresa

Creatividad negocio Liderazgo Expansión rentable
Visión Networking

CICLO DE VIDA DE UN EMPRENDIMIENTO

 Cristian Saavedra A.
CICLO DE VIDA DE UN EMPRENDIMIENTO
 La Idea

• Detectar una
oportunidad.

• Novedosa.

• Diferenciadora.

• Debe dar
solución a un
problema
 Cristian Saavedra A.
La Idea
• Detectar una oportunidad.
a) La exportación de la UVA

Situación:
El transporte de la UVA implica que de tiene que congelar para que
no llegue madura a EEUU, en el proceso de descongelamiento
pierde la calidad del producto.
SAVIAGRAPES Nutrición después de la cosecha.
Dispositivo que en su interior contiene un gel, a través del
cual se entrega nutrientes a los racimos de uvas tras ser
cosechada, con lo que se imita las condiciones de la parra,
conservando en la uva, sabor, textura y calidad
prácticamente intactas.
 Cristian Saavedra A.
La Idea
• Detectar una oportunidad.
a) Mejorar un proceso, optimizando resultado, ahorrando tiempo.

Situación:
En el proceso de limpieza del Salmón, las operarias deben sacar en
forma manual cada una de las espinas
 Sistema mecanizado que permite extraer espinas de filetes de
pescado, por medio de fuerzas vibratorias controladas
electrónicamente. La máquina, extrae espinas sin quebrarlas ni
romper la carne. El proceso mecánico es tres veces más rápido
que el manual, y por ende muy eficiente.
 Cristian Saavedra A.
La Idea
• Detectar una oportunidad, necesidad,.

Problema = Oportunidad de Negocio

 Cristian Saavedra A.
La Idea
• Agregar Valor, a un segmento del mercado.
 Cristian Saavedra A.
La Idea
• Debe ser Novedosa o diferenciadora
El éxito de tu empresa, esta directamente relacionado con lo
novedoso y diferenciador de tu producto o servicio.

Entrar en un mercado en el cual no nos diferenciamos, estamos

condicionados a competir por precio, lo cual aumenta el riesgo y
disminuye el margen de beneficios.
 Cristian Saavedra A.
La Idea
• Debe dar solución a un problema

La Idea
• Debe dar solución a un problema
Emprendedor.
• Identificar una oportunidad
de Negocio.
• Descubrir al Cliente.
• Estudio del Arte.
• Proponer Solución.
• Entender sus necesidades
• Pronosticar demanda del
servicio/producto.
• Desarrollo del prototipo.
• Generar compromisos de
Venta.
Cristian Saavedra A.
Cliente.
• Validar el grado de necesidad
e impacto en la empresa.
• Proyectar demanda del
servicio/producto.
• Comentar experiencias
anteriores.
• Testear Prototipo
• Generar compromisos de
compra.
La Idea
• ……….
La Idea – Sociabilízala con Clientes, amigos, etc…
La Idea
• Sociabilízala,
No todas las ideas son…..
La Idea
• Busca al cliente, Conócelo

La propuesta de valor debe estar centrada en el Cliente

 Hay un mundo con muchas oportunidades para mejorar,
un emprendimiento nace de una necesidad, mercado o
servicio que no esta cubriendo al 100%.

Las soluciones que implementen no son solo para un

mercado local, hoy la globalización y las TI nos permiten
acceder a mercado globales.
Brainstorming
 Cristian Saavedra A.
Entre la creatividad y la ingenuidad hay un hilo delgado. Por lo
tanto, NINGUNA IDEA PUEDE MADURAR Y SER PRACTICABLE SI
NO SE DEBATEN SUS CONSECUENCIAS

• El método consiste en compartir ideas en grupos

para incrementar su creatividad. Lo importante no
es la calidad de las ideas sino la el número
generado de ellas.

• La lluvia de ideas se utiliza ampliamente en el

desarrollo de productos, en la mejora de
procesos y servicios, en publicidad, en solución
de problemas en fin donde se requiera de
creatividad para obtener buenos resultados.
Taller - Brainstorming