PROSPECTIVA DEL SECTOR

INDUSTRIAL
AL AÑO 2050
 CAPITULO I
DISEÑO DEL MODELO
CONCEPTUAL
 |
SECTOR INDUSTRIAL

DEMANDA DE
INSTITUCIONAL PRODUCCION CONOCIMIENTO TECNOLOGÍA
PASTELES

Nacional Local Industrial Investigación Convencionales Consumo personal

Aspan Artesanal Información No convencionales Consumo industrial

Camara de
comercio
Sni
Innovación

DISEÑO DEL MODELO CONCEPTUAL

DESCRIPCION DEL MODELO CONCEPTUAL
 CAPITULO II
IDENTIFICACION Y
ANALISIS DE TENDENCIAS
 VARIABLE COMPORTAMIENTO TENDENCIA
Demanda de los productos de repostería Incremento Incremento a la demanda de productos de repostería.
Instituciones que agrupan a los productores de
Incremento Incremento de programas productivos
repostería
Tecnología Incremento Incremento de maquinaria y equipos.
Innovación Incremento Incremento de técnicas de preparación de recetas.
Reducción a la contaminación ambiental usando
Contaminación ambiental Reducción
envases biodegradables.
Población urbana Incremento Crecimiento de la población urbana.
Ciudades Expansión Expansión territorial de la ciudad.
Poder Adquisitivo Incremento Incremento de poder adquisitivo de las personas.
Manuales o tutoriales para elaborar productos de
Incremento Incremento del acceso a la información.
repostería
Proveedores Incremento Incremento de proveedores de insumos.
Mano de obra calificada Incremento Incremento de mano de obra calificada.
Incremento de canales de distribución al consumidor
Canales de Distribución Incremento
final.
Incremento de publicidad mediante medios de
Medios de comunicación Incremento
comunicación.
Alianzas estratégicas Incremento Incremento de alianzas estratégicas.
Empresas informales Disminución Disminución de la informalidad de las pastelerías.
Aumento de programas de responsabilidad social en la
Responsabilidad Social Aumento
localidad.

ESCANEO DE TENDENCIAS
SELECCION DE TENDENCIAS
ITM TENDENCIAS PERTINENCIA EVIDENCIA PUNTAJE
1 Incremento a la demanda de productos de repostería. 4 4 4
2 Incremento de programas productivos 4 4 4
3 Incremento de maquinaria y equipos. 4 4 4
4 Incremento de técnicas de preparación de recetas. 5 5 5
Reducción a la contaminación ambiental usando envases
5 3 3 3
biodegradables.
6 Crecimiento de la población urbana. 4 5 4.5
7 Expansión territorial de la ciudad. 3 2 2.5
8 Incremento de poder adquisitivo de las personas. 4 4 4
9 Incremento del acceso a la información. 4 4 4
10 Incremento de proveedores de insumos. 3 3 3
11 Incremento de mano de obra calificada. 4 3 3.5
12 Incremento de canales de distribución al consumidor final. 2 2 2
13 Incremento de publicidad mediante medios de comunicación. 4 4 4

14 Incremento de alianzas estratégicas. 3 3 3

15 Disminución de la informalidad de las pastelerías. 3 3 3
16 Aumento de programas de responsabilidad social en la localidad. 2 2 2

MATRIZ DE VALORACION DE LAS TENDENCIAS

DESCRIPCION DE LAS TENDENCIAS
 TENDENCIAS
T9.
T7.
Reducción a
T3. Incremento
T2. T4. T5. T6. la
T1. Incremento Incremento a de T8.
Crecimiento Incremento Incremento de Incremento contaminació
COMPONENTES DEL MODELO de técnicas de la demanda publicidad Incremento de
de la de poder del acceso a n ambiental TOTAL
CONCEPTUAL preparación de de productos mediante mano de obra
población maquinaria y adquisitivo de la usando
recetas. de medios de calificada.
urbana. equipos. las personas. información. envases
repostería. comunicació
biodegradable
n.
s.

Nacional: Aspan, SIN 2 0 0 0 3 2 3 0 3 13

Institucional Local: cámara de
comercio 1 0 1 0 2 1 1 0 1 7
Industrial 2 1 2 2 3 3 2 2 2 19
Producción
Artesanal 2 2 1 0 3 1 2 2 2 15
Investigación 1 2 2 0 2 2 1 2 2 14
Conocimiento Información 0 2 2 1 2 2 2 2 2 15
Innovación 2 1 2 1 3 2 2 2 2 17
Convencionales 1 1 0 1 3 3 1 3 0 13
Tecnología
No convencionales 2 2 2 1 1 2 0 2 2 14
Demanda de Consumo personal 2 3 2 0 3 0 2 2 3 17
productos de
repostería Consumo industrial 2 2 1 2 3 0 2 1 2 15
TOTAL 17 16 15 8 28 18 18 18 21 159

ANALISIS DEL IMPACTO DE LAS TENDENCIAS

GRAFICA DEL MODELO CONCEPTUAL
 Probabilidad de
Impacto sobre el sector Periodo de tiempo en el que se podra ocurrir el evento de futuro Ocurrencia

EVENTOS DEL Baja Media Alta Indeterminado Ya Ocurrio 2017-2020 2021-2030 2031-2040 2040-2050
Ocurrira
Baja Media Alta
FUTURO despues

Escases del agua     X X X

Nuevas fuentes de
  X     X
energia

Maquinas
    X   X
automatizadas

Industria 4.0     X   X

Alimentos
  X     X
encapsulados

Publicidad aerea   X     X X

Insumos Organicos   X     X X

Conflictos sociales   X   X X

IDENTIFICACION DE EVENTOS DEL FUTURO

 CAPITULO III
IDENTIFICACION DE
VARIABLES ESTRATEGICAS
REDACCION DE VARIABLE
 COMPONENTE COMPONENTE NIVEL 2 VARIABLES
NIVEL 1
Nacional: Aspan,SIN Politicas de gobierno
Institucional
Local: camara de comercio Politicas del sector

Industrial Manufacrura Flexible

Producción
Artesanal Reduccion de la mano de obra

Investigación

Conocimiento Información Educacion

Innovación

Directa
Canales de Distribucion Ventas
Indirecta

IDENTIFICACION DE VARIABLE A PARTIR DEL MODELO CONCEPTUAL

ITEM TENDENCIA CONDICION DE CAMBIO SUJETO/OBJETIVO VARIABLE

T1. Incremento de técnicas de Capacitación para la elaboración de productos de

1
preparación de recetas.
Capacitación Reposteria
repostería
T2. Crecimiento de la población
2
urbana.
Incremento Población Crecimiento demográfico

T3. Incremento a la demanda de

3
productos de repostería.
Aumento Producción Aumento de la producción de productos de repostería

T4. Incremento de maquinaria y

4
equipos.
Incremento Maquinarias y Equipos Aumento de equipos operativos

T5. Incremento de poder adquisitivo

5
de las personas.
Incremento Poder adquisitivo Incremento de poder adquisitivo

T6. Incremento del acceso a la

6
información.
Incremento Información Incremento de la información

T7. Incremento de publicidad mediante

7
medios de comunicación.
Incremento publicidad Incremento de anuncios publicitarios

T8. Incremento de mano de obra

8
calificada. Aumento Mano de obra Aumento mano de obra

T9. Reducción a la contaminación

9 ambiental usando envases Incremento envases biodegradables Incremento de uso de envases biodegradables
biodegradables.

IDENTIFICACION DE VARIABLE A PARTIR DE LAS TENDENCIAS SELECCIONADAS

 NOMBRE DEL
CONDICION DE CAMBIO SUJETO/OBJETO VARIABLE
INSTRUMENTO

ambiente de negocios empresas Formalizar las empresas

desarrollo productivo empresas Diversificación productiva

Plan estrategico de Desarrollo
Nacional (PEDN)
acceso trabajador Acceso al empleo formal

capacitaciones trabajador fortalecimiento de capacidades

IDENTIFICACION DE VARIABLE A PARTIR DE LOS INSTRUMENTOS DE POLITICA

DEFINICION DE VARIABLES
MICMAC
LISTA DE VARIABLES
 Capacitac
Aumento
ion para Increment
de la Increment Increment
Reduccio la Crecimien Aumento Increment o de uso fortalecimi
Politicas Manufacr produccio o de o de Aumento Formaliza Diversifica Acceso al
Politicas n de la Educacio elaboracioto de o de la de endo de
 VARIABLES de
del sector
ura
mano de n
ventas
n de demografi
n de
equipos
poder
informacio
anuncios mano de
envases
r las cion empleo
capacidad TOTAL  
gobierno Flexible productos adquisitiv publicitari obra empresas productivaformal
obra productos co operativos n biodegrad es
de o os
de ables
reposteria
reposteria

1 Politicas de gobierno   2 1 0 2 1 2 0 0 0 2 2 0 3 3 3 0 3 3 27 3
2 Politicas del sector 3   1 0 2 1 2 0 0 0 2 2 0 3 3 3 0 3 3 28 2
3 Manufactura Flexible 1 1   3 3 2 0 0 1 3 0 1 0 0 1 0 1 0 0 17  
4 Reduccion de la mano de obra 0 0 3   0 2 0 0 2 3 0 0 0 0 0 1 0 1 0 12  
5 Educacion 2 2 2 1   1 3 1 3 0 3 3 2 0 3 2 2 2 3 35 1
6 ventas 1 1 0 0 3   3 0 3 1 2 0 2 1 1 2 1 1 1 23  
Capacitacion para la elaboracion de productos de
7
reposteria 2 2 2 1 2 1   0 1 0 0 1 2 1 0 1 1 0 1 18  
8 Crecimiento demografico 0 0 0 1 1 2 0   2 1 0 1 1 0 1 0 3 0 0 13  
9 Aumento de la produccion de productos de reposteria 0 0 2 1 2 1 2 0   3 1 1 0 2 1 0 2 0 1 19  
10 Aumento de equipos operativos 0 0 3 2 3 3 2 0 3   1 2 0 0 1 2 1 0 1 24  
11 Incremento de poder adquisitivo 2 2 1 2 0 3 2 0 3 3   1 2 0 1 2 2 0 1 27 3
12 Incremento de la informacion 2 2 0 1 1 0 2 1 1 2 0   2 0 2 2 2 2 1 23  
13 Incremento de anuncios publicitarios 0 0 0 0 2 3 2 1 2 0 0 0   0 1 1 0 0 0 12  
14 Aumento mano de obra 3 3 0 0 2 2 2 1 3 1 2 1 0   0 1 2 2 1 26 4
15 Incremento de uso de envases biodegradables 3 3 0 0 3 2 2 0 2 0 1 0 2 0   0 1 0 1 20  
16 Formalizar las empresas 3 3 0 0 2 0 0 0 1 0 1 0 0 1 1   0 3 1 16  
17 Diversificacion productiva 0 0 2 0 1 2 1 0 3 1 1 0 1 1 2 1   0 2 18  
18 Acceso al empleo formal 3 3 0 0 2 1 0 0 2 1 1 0 1 2 1 1 2   0 20  
19 fortalecimiento de capacidades 3 3 0 0 3 2 0 0 3 2 0 1 1 1 2 1 1 2   25 5
TOTAL 28 27 17 12 34 29 25 4 35 21 17 16 16 15 24 23 21 19 20 403  

DEFINICION DE RELACIONES ENTRE VARIABLES ANALISIS ESTRUCTURAL

 V1 V2 V3 V4 V5 V6 V7 V8 V9 V10 V11 V12 V13 V14 V15 V16 V17 V18 V19

V1   2 1 0 2 1 2 0 0 0 2 2 0 3 3 3 0 3 3
V2 3   1 0 2 1 2 0 0 0 2 2 0 3 3 3 0 3 3
V3 1 1   3 3 2 0 0 1 3 0 1 0 0 1 0 1 0 0
V4 0 0 3   0 2 0 0 2 3 0 0 0 0 0 1 0 1 0
V5 2 2 2 1   1 3 1 3 0 3 3 2 0 3 2 2 2 3
V6 1 1 0 0 3   3 0 3 1 2 0 2 1 1 2 1 1 1
V7 2 2 2 1 2 1   0 1 0 0 1 2 1 0 1 1 0 1
V8 0 0 0 1 1 2 0   2 1 0 1 1 0 1 0 3 0 0
V9 0 0 2 1 2 1 2 0   3 1 1 0 2 1 0 2 0 1
V10 0 0 3 2 3 3 2 0 3   1 2 0 0 1 2 1 0 1
V11 2 2 1 2 0 3 2 0 3 3   1 2 0 1 2 2 0 1
V12 2 2 0 1 1 0 2 1 1 2 0   2 0 2 2 2 2 1
V13 0 0 0 0 2 3 2 1 2 0 0 0   0 1 1 0 0 0
V14 3 3 0 0 2 2 2 1 3 1 2 1 0   0 1 2 2 1
V15 3 3 0 0 3 2 2 0 2 0 1 0 2 0   0 1 0 1
V16 3 3 0 0 2 0 0 0 1 0 1 0 0 1 1   0 3 1
V17 0 0 2 0 1 2 1 0 3 1 1 0 1 1 2 1   0 2
V18 3 3 0 0 2 1 0 0 2 1 1 0 1 2 1 1 2   0
V19 3 3 0 0 3 2 0 0 3 2 0 1 1 1 2 1 1 2  

MATRIZ DE ANALISIS ESTRUCTURAL

PLANO DE INFLUENCIAS Y DEPENDENCIAS - MICMAC
GRAFICO DE LOS CUATRO CUADRANTES - COMPORTAMIENTO
PLANO DE INFUENCIAS Y DEPENDENCIAS
SECTOR INDUSTRIAL
GRAFICO DE INFLUENCIAS DIRECTAS
IDENTIFICACION DE VARIABLES ESTRATEGICAS
 CAPITULO IV
DIAGNOSTICO DE
VARIABLES ESTRATEGICAS

VARIABLE ESTRATEGICA
NOMBRE DEL INDICADOR
Definición
Nivel de desagregacion geográfica
Justificación
Sentido del indicador
Limitaciones y supuestos empleados
Formula o método de cálculo
Periodicidad de las mediciones
Fuente de datos
Órgano y entidad responsable de la medición Ministerio de Producción.
FICHA DE PROTOCOLO DEL INDICADOR EXCEL SACAR F. IND
V01. Políticas de gobierno
Barreras de Mercado del sector Industrial
Costo alto u otro tipo de barrera que impide la
entrada de una pyme al mercado y a competir
con otros negocios.
Las barreras de entrada pueden incluir
regulaciones gubernamentales, necesidad de
licencia, o tener que competir con una gran
corporación.
Sector industrial.
Permite conocer las barreras de entrada para una
PYME en el mercado
Ascendente
No existen limitaciones para la obtención de la
información ni en su medición.
barreras de entrada en el mercado de la empresa Cantidad de maquina y equipos de EIMINELA
Eiminela SRL
_______________________________
barreras de entrada de mercado Peruano
Anual
Reporte de Ministerio de Produccion
V10. Incremento de tecnologias modernas de
fabricacion V05. Ventas V11. Capacitación V14. Aumento de la producción
Inversión por empleado en
Tiempo de Elaboracion Grado de satisfacción del cliente Productividad Total
capacitaciones
La productividad se define como la
Es la expresión cuantitativa del Importe invertido directamente en eficiencia de un sistema de
Conjunto de maquinaria o bienes mediantes las comportamiento o desempeño de toda la capacitación y desarrollo por cada producción, es decir, el cociente entre
cuales se realizan la elaboración de productos. organización cuya magnitud debe ser empleado en Soles de forma el resultado del sistema productivo
comparada con algun nivel de referencia. semestral. (productos, clientes satisfechos -
Ventas) y la cantidad de recursos
utilizados
Indicador de adquisición de equipos operativos Indicador de la industria de repostería en la Indicador de capacitaciones dentro de Indicador de la productividad dentro
dentro de Eiminela SRL. región Pasco Eiminela SRL. de Eiminela SRL.
Permite identificar el costo individual
Permite la mejora de los procesos de Permitir identificar el grado de satisfacción por colaborador en funcion a las Permiten al administrador controlar el
desempeño de la empresa, para
producción. del cliente. capacitaciones realizadas
semestralmente. detectar algún cambio en la
productividad de la empresa
Ascendente Ascendente Ascendente Ascendente
No existen limitaciones para la No existen limitaciones para la
No existen limitaciones para la obtención de la No existen limitaciones para la obtención de
obtención de la información ni en su obtención de la información ni en su
información ni en su medición. la información ni en su medición.
medición. medición.
Costo total en capacitación y
Total de personas satisfechas
SRL desarrollo
_______________________ PT=Productos totales generados en el
_______________________________ ______________________
Total de clientes semestre / insumos totales
Cantidad de nuevas maquinarias Total de empleados
empleados
Anual Trimestral Semestral
Semestral
Reportes anuales de operatividad de las Reporte trimestral de costos en
Reportes trimestrales de ventas. Reporte semestral del area operativa
máquinas capacitaciones
Departamento de Administración
Área de producción. Área de Contabilidad y finanzas. Área de producción.
concerniente a ventas.
 VALORES HISTORICOS - AÑOS
UNIDAD DE VALOR VALOR DE
VARIABLE INDICADOR FUENTE
MEDIDAD 2014 2015 2016 2017 2018 ACTUAL REFERENCIA

Barreras de
V01. Políticas de
Mercado del % MINPRO S/N S/N S/N S/N S/N S/N 100%
gobierno
sector Industrial
V10. Incremento de
tecnologias tiempo de Área de
% 80% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
modernas de producción producción.
fabricacion
Departamento
Grado de de
V05. Ventas satisfacción del % Administració 70% 75% 75% 80% 80% 80% 100%
cliente n concerniente
a ventas.
Inversión por Área de
V11. Capacitación empleado en % Contabilidad y 0% 0% 0% 90% 90% 95% 100%
capacitaciones finanzas.

V14. Aumento de la Productividad Área de

% 70% 73% 75% 80% 80% 90% 100%
producción Total producción.

ESTADO ACTUAL, EVOLUCION HISTORICA Y VALOR DE REFERENCIA

 AUMENTO DE EQUIPOS OPERATIVOS
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
2014 2015 2016 2017 2018

PORCENTAJE VALOR REAL

VARIABLE 10: INCREMENTO DE TECNOLOGICAS MODERNAS DE FABRICACION

 VENTAS
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
2014 2015 2016 2017 2018

PORCENTAJE VALOR REAL

VARIABLE 05 : VENTAS
 CAPACITACION
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
2014 2015 2016 2017 2018

PORCENTAJE VALOR REAL

VARIABLE 11 : CAPACITACION
 AUMENTO DE LA PRODUCCIÓN
120%

100%

80%

60%

40%

20%

0%
2014 2015 2016 2017 2018

VALOR REAL PORCENTAJE

VARIABLE 14 : AUMENTO DE LA PRODUCCION

ANALISIS CASUAL (NO HAY) 5
IDENTIFICACION DE ACTORES
REDACCION DEL DIAGNOSTICO
REDACCION DEL DIAGNOSTICO
 CAPITULO V
CONSTRUCCION DE
ESCENARIOS
CONSTRUCCION DEL
ESCENARIO OPTIMO
 CONSTRUCCION DEL
ESCENARIO TENDENCIAL
 2014 2015 2016 2017 2018
VALORES HISTORICOS
80 100 100 100 100
VARIABLE INDICADOR
ESCENARIO TENDENCIAL
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034

108 112 116 120 124 128 132 136 140 144 148 152 156 160 164 168
V10. Incremento de
tecnologias modernas Tiempo de produccion 2035 2036 2037 2038 2039 2040 2041 2042 2043 2044 2045 2046 2047 2048 2049 2050
de FAabricación

172 176 180 184 188 192 196 200 204 208 212 216 220 224 228 232

Tiempo de Producción
160
152
148
150 144
140
140 136
132
128
130 124
120
120 116
112
108
110
100 100 100 100
100
90
80
80
70
60
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
 2014 2015 2016 2017 2018
VALORES HISTORICOS
70 75 75 80 80
VARIABLE INDICADOR
ESCENARIO TENDENCIAL

2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034

83.5 87.5 91.5 95.5 99.5 104 108 111.5 115.5 119.5 123.5 127.5 131.5 135.5 139.5 143.5
Grado de satisfación del
V05. Ventas
cliente 2035 2036 2037 2038 2039 2040 2041 2042 2043 2044 2045 2046 2047 2048 2049 2050

148 152 156 160 164 168 172 175.5 179.5 183.5 187.5 191.5 195.5 199.5 203.5 207.5

Grado de Satisfacción del Cliente

140

130 127.5
123.5
119.5
120 115.5
111.5
110 107.5
103.5
99.5
100 95.5
91.5
90 87.5
83.5
80 80
80 75 75
70
70

60
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
 2014 2015 2016 2017 2018
VALORES HISTORICOS
0 0 0 20 20
VARIABLE INDICADOR
ESCENARIO TENDENCIAL
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034
26 32 27 33 28 34 29 35 30 36 31 37 32 38 33 39
Inversión por empleado en
V11. Capacitación
capacitaciones 2035 2036 2037 2038 2039 2040 2041 2042 2043 2044 2045 2046 2047 2048 2049 2050
45 51 57 63 69 75 81 87 93 99 105 111 117 123 129 135

Inversión por empleado en capacitaciones

100
92
90 86
80
80 74
70 68
62
60 56
50
50 44
40 38
32
30 26
20 20
20

10
0 0 0
0
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
 2014 2015 2016 2017 2018
VALORES HISTORICOS
70 73 75 80 80
VARIABLE INDICADOR
ESCENARIO TENDENCIAL

2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034

83.7 86.4 89.1 91.8 94.5 97.2 99.9 102.6 105.3 108.0 110.7 113.4 116.1 118.8 121.5 124.2
V14. Aumento de la
producción
Producción Total 2035 2036 2037 2038 2039 2040 2041 2042 2043 2044 2045 2046 2047 2048 2049 2050

126.9 129.6 132.3 135.0 137.7 140.4 143.1 145.8 148.5 151.2 153.9 156.6 159.3 162.0 164.7 167.4

Producción Total
120
113.4
110.7
110 108
105.3
102.6
99.9
100 97.2
94.5
91.8
89.1
90 86.4
83.7
80 80
80
75
73
70
70

60
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
CONSTRUCCION DEL
ESCENARIOS
EXPLORATORIOS
 INCERTIDUMBRES SELECCIONADAS

INTERROGANTES INCERTIDUMBRE

1.- ¿Qué está sucediendo con el sector industrial? Poca innovación en los productos.

2.- ¿Qué pasó con el sistema de combustión en el

Escasez del petróleo
sector industrial?

3.- ¿Qué tipos de energía existe? Nuevas fuentes de energía

4.- ¿Qué sucedió con la mano de obra en el sector

Mano de obra desempleada
industrial?

5.- ¿Se exige calidad en la fabricación de productos

Público conformista
y/o servicios?

IDENTIFICAR LAS PRINCIPALES INCERTIDUMBRES

 Capacitación en V1. Políticas de
avances tecnológicos. gobierno
Incremento de la
pobreza.
Estudio de nuevas V02. Políticas del
carreras del futuro. sector

Mano de Implementación de V05. Ventas

obra políticas laborales.
desempleada Mano de obra barata.
Promover la creación
V11. Capacitación
de pequeñas empresas.

Migración de la Implementación de V14. Aumento de la

población. políticas de gobierno. producción

ESCENARIO EXPLORATORIO 1:
MANO DE OBRA CALIFICADA
Los avances tecnológicos, la implementación de políticas de gobierno y los
estudios de nuevas carreras profesionales son claves para el desarrollo de sector
industrial que permiten asegurar el crecimiento sostenible de las empresas. El
sector industrial de la Región Junín está promoviendo la creación de pequeñas
empresas y apoya a las medianas empresas, y se ha reducido en gran nivel el
desempleo de mano de obra.

Mano de obra calificada

 Elevado costo del Búsqueda de nuevos V1. Políticas de
recurso. recursos combustibles. gobierno

Escasez de materia V02. Políticas del

Conflictos armados.
prima. sector

Escasez del Crisis económica Monopolio de grandes V05. Ventas

petróleo mundial. empresas.

Incremento de taza de V11. Capacitación

desempleo.
Empoderamiento de
las potencias
mundiales Implementación de
políticas de gobierno
en apoyo a las pymes. V14. Aumento de la
ESCENARIO EXPLORATORIO 2: producción
EL RECURSO NATURAL NO RENOVABLE SERA UTILIZADO RACIONALMENTE, LOGRANDO
PROLONGAR SU LA DURABILIDAD.
El gobierno es mas consciente de la sostenibilidad de los recursos naturales no
renovables y facilitan el cambio en los hábitos de consumo por los pobladores
de la Región Junín, hay fomento el uso racional y limitado para su
conservación. Se está utilizando energías alternativas como la energía solar,
energía eólica y el hidrogeno como combustible.

El recurso natural no renovable sera utilizado

racionalmente, logrando prolongar su la durabilidad.
 V1. Políticas de
gobierno
Paralización de la Insatisfacción del
producción cliente.
V02. Políticas del
Implementación de un sector
plan de marketing.

Caída del
sistema V05. Ventas
Utilizar la energía
eléctrico
eólica
V11. Capacitación

Perdida de insumos Contar con generador

de energía

Contar con horno V14. Aumento de la

convencional. producción

ESCENARIO EXPLORATORIO 3:
LA REGION JUNIN UTILIZA DIVERSAS FUENTES DE ENERGIA EN EL SECTOR INDUSTRIAL
La implementación de un buen sistema eléctrico en la región Junín, depende
básicamente de las centrales hidroeléctricas, es por ello que estas empresas deben de
implementar nuevos sistemas de abastecimiento de las fuentes de energía, ya que
actualmente sólo se cuenta de una central Hidroeléctrica ubicada en la región de
Huancavelica, esta representa la mayor planta hidroeléctrica del Perú.
Es por ello que se desarrollará proyectos de generación local y distribución de
electricidad procedente de fuentes eólicas, fotovoltaicas, para la población rural,
aislada y de frontera.
Asimismo se creará nuevas EPS con énfasis en el desarrollo sostenible de los recursos.

La región Junín utiliza diversas fuentes de energía en el sector industrial

 Productos mal V1. Políticas de
Seguridad alimentaria. gobierno
elaborados

Implementación de
V02. Políticas del
Brote de enfermedades métodos de
sector
saneamiento.

Público Difundir los derechos V05. Ventas

Estafa
conformista. de los consumidores

V11. Capacitación

Obtención de
No exigencia de la
certificación de
calidad
calidad ISOS

V14. Aumento de la
producción
ESCENARIO EXPLORATORIO 4:
LOS CLIENTES SON EXIGENTES EN LA CALIDAD
Cada cliente es un mundo y por ello debemos saber diferenciar los tipos de usuarios que
podemos encontrar para poder satisfacer mejor sus necesidades y gestionar su acuerdo o
desacuerdo con el producto. Dentro de la clasificación de los clientes encontramos los
clientes mercenarios quienes no priorizan las calidad de los productos ni sus características
por lo general son clientes conformistas. Es por ello que existirá instituciones que regulen el
correcto desenvolvimiento de los agentes económicos que ocurren en el mercado para
garantizar el respeto de los derechos de los consumidores, para que estos no sean estafados.
Esta situación plantea un gran reto a los empresarios porque esta en juego no solo la
satisfacción cliente y su lealtad, sino también la adecuada orientación de los recursos de las
empresa.

Los clientes son exigentes en la calidad

 Producción de V1. Políticas de
productos gobierno
tradicionales

Capacitación al V02. Políticas del

personal sector

Poca Caída del sector

innovación industrial V05. Ventas
en los
productos
V11. Capacitación
Proponer nuevos
propuestas de mejora
Disminución de ventas

V14. Aumento de la
producción
ESCENARIO EXPLORATORIO 5:
EXISTE DIVERSIDAD E INNOVACION DE PRODUCTOS
Las nuevas tecnologías hacen que la producción sea mas creativa, ágil e
innovadora generando valor para la Región Junín que genera
competitividad y participación del mercado y brinda servicios de acuerdo
a la necesidad de los clientes rigurosos.
La implementación de software para la creación de nuevos productos, los
cuales hacen que la producción sea mas ágil e innovadora superando las
expectativas del cliente.

Existe diversidad e innovación de productos

DESCRIPCION DEL
ESCENARIOS
EXPLORATORIOS
 ESCENARIO
1.- MANO DE OBRA CALIFICADA
2.- EL RECURSO NATURAL NO
RENOVABLE SERA UTILIZADO
RACIONALMENTE, LOGRANDO
PROLONGAR SU DURABILIDAD.
3.- LA REGION JUNIN UTILIZA
DIVERSAS FUENTES DE
ENERGIA EN EL SECTOR
INDUSTRIAL
4.- LOS CLIENTES SON
EXIGENTES EN LA CALIDAD
5.- EXISTE DIVERSIDAD E
INNOVACION DE PRODUCTOS
IDENTIFICAR LOS RIESGOS Y OPORTUNIDADES
Item RIESGOS Item OPORTUNIDADES
1 Incremento del salarío. 1 Contar con personal altamente capacitado.
2 Estrés laboral. 2 Reforzar el clima organizacional.
3 Rotación de personal 3 Reforzar la cultura organizacional.
Las instituciones públicas y privadas
1 1 Ley general general de industrias N° 23407
promueven el uso irracional del recurso natural.
Escasez de supervisión sobre el uso de los Utilización de la energía eólica para el sector
2 2
recursos naturales no renovables. industrial.
3 Población desinformada. 3  
Falta de presupuesto para la implementación Crear convenios con organizaciones
1 1
de las nuevas energias privadas.
2 Costo elevado del servicio.
2 Formación de nuevas EPS.
3 Organizaciones monopólicas.
1 Conflicto entre cliente y empresario. 1 Empresas con certificaciones de calidad.
2 Quiebre de las empresas. 2 Creación de nuevos negocios del sector.
1 Innovación en nuevas tecnologías.
1 Poco presupuesto de Concytec.
2 Maquinas automatizadas.
 ESCENARIO EXPLORATORIO 2
ESCENARIO EXPLORATORIO 1

ESCENARIO EXPLORATORIO 3

ESCENARIO EXPLORATORIO 4

ESCENARIO EXPLORATORIO 5
ESCENARIO TENDENCIAL
ESCENARIO ÓPTIMO
VALOR ACTUAL
ITEM

VARIABLE ESTRATEGICA INDICADOR

Barreras de Mercado del

1 V01. Políticas de gobierno S/I S/I            
sector Industrial
V10. Incremento de
2 tecnologías modernas de tiempo de producción 100 100            
fabricación
Grado de satisfacción del
3 V05. Ventas 80 100            
cliente
Inversión por empleado en
4 V11. Capacitación 95 100            
capacitaciones
V14. Aumento de la
5 Productividad Total 90 100            
producción

SISTEMATIZACION DE ESCENARIOS
 ESCENARIO ESCENARIO ESCENARIO
VARIABLES ESTRATEGICAS ACTUAL
TENDENCIA EXPLORATORIO 1 OPTIMO

V01. Políticas de gobierno        

V10. Incremento de tecnologías        

modernas de fabricación

V05. Ventas        

V11. Capacitación        

V14. Aumento de la producción        

GRÁFICO DE ESCENARIOS
GRÁFICO DE ESCENARIOS
ESCENARIO APUESTA