MIRANDO LOS

NEGOCIOS AL
REVÉS
INTEGRANTES:
• HUAMAN CARRERA LEO NICK
• HUAYRA TELLO DEYANIRA
• JIMENEZ VARGAS SILVANA
• LEZAMA DUEÑAS DIEGO
• MONCADA CRUZADO BRIGITTE (L)
• MORA PAUCAR BRYAM
• PEÑA VENTO ANGHELA
 Racionalidad irracionalidad de la oferta
■ La innovación implica la
existencia de una interacción
entre la oferta y la demanda. Por
el lado de la oferta, la empresa
debe crear una idea de negocios
única y original.
■ En la primera parte del libro se
explica , las principales barreras
que tienen las empresas para
imaginar y crear innovadoras
ideas de negocios. Vamos a
conocer en qué se parecen las
piedras a las creencias de las
industrias.
Piedras y chocolates: la mas grande
creencia de los negocios
Beyoncé y la creencia del lado este de
la ciudad
las creencias de su industria y modifica
su modelo de negocios por uno en el
que el incentivo es de corto plazo, por
ejemplo conocer a Beyoncé, su
gimnasio va a dejar de competir contra
los demás gimnasios de la ciudad y se
quedará solo en este nuevo mercado.
Con este nuevo modelo de negocios, la
ubicación se vuelve irrelevante, y el
consumidor estará dispuesto a
conducir cualquier distancia sin
importar en dónde está ubicado su
establecimiento.
CAPITULO 2. Cebras y competencias
■ El reino animal ha provisto mecanismos de defensa que le permite a ciertas especies
confundirse para evadir a su depredador. Las cebras son una muestra de esta peculiar
adaptación de la naturaleza. Para protegerse de sus depredadores, viajan en manada.

En el mundo de los negocios la situación no es tan diferente: aquí también abundan las cebras.
Existen cientos de industrias en las que el parecido entre los productos de uno y otro competidor
es asombroso
encebrabramiento empresarial

Encebramiento empresarial
es la capacidad asombrosa
de una empresas para
copiar, a imagen y
semejanza, los atributos y
características de los
productos de sus
competidores. Así, todas
ellas terminan viéndose
como cebras de una misma
manada
Singularidad y redundancias: como
venderle una caja vacía a su cliente
■ En todo ecosistema abundan las especies redundantes y escasean las especies singulares
u originales.
■ cuando una industria está compuesta por empresas que ofrecen productos singulares o
altamente diferenciados, es posible que se produzcan desequilibrios temporales en los
que la demanda supere largamente a la oferta.
 DIFERENCIAS
PERCIBIDAS
• Son aquellas diferencias que están en la mente del consumidor.
Recogen información atraves de nuestros sentidos.
■ SEGEMENTACIÓN DE MERCADO: La segmentación del mercado, aquel

proceso por el cual las empresas eligen por sus características a un grupo

específico de consumidores y renuncian.

■ El consumidor segmenta:
 Nuevo
 Mejor
 Barato
 COSTO

PARCHE
Característica o atributo
que establece el
consumidor DISTINCI
INNOVACI ON
ÓN MARGINA
L
PARCHE DE INNOVACIÓN
■ Único que garantiza la existencia el éxito de la empresa.
■ Desplaza o elimina a los competidores.
■ Contrario de competir.
■ No es mejor es diferente.
■ El consumidor tiene que percibir su valor.
PARCHE DE DISTINCIONES
MARGINALES:
 Se basa en diferencias aparentes y percibidas
 Se basa en el posicionamiento.
 Los productos son vulnerables.
 Invierten en publicidad.
PARCHE DE COSTO:
■ Empresas que no cuentan con ningún atributo tienen el
precio como parche
■ Es el más peligroso
EVALUACION DE LOS PARCHES A
TRAVES DE LOS SENTIDOS
■ El consumidor evalúa cualquier producto o servicio mediante estímulos
■ Es más fácil evaluar un estímulo viejo y conocido que uno nuevo y
desconocido.
■ Mayor importancia al diseño de un nuevo producto.
■ Siendo el sentido de la vista el mas importante.
Crear asociaciones mentales favorables y vinculantes que hagan que el
consumidor acepte al nuevo producto.
¿CÓMO HACER PARA QUE EL CONSUMIDOR PREFIERA
LA MARCA X SOBRE LA MARCA Y, SI AMBAS MARCAS
DE POPCORN TIENEN EL MISMO SABOR?
Insight convencional
El consumidor sigue con la mirada hasta que entran
en su boca aquellos alimentos que le son
desconocidos y está probándolos por primera vez y
que las comidas muy agradables, como los
chocolates, son seguidas con la mirada hasta que el
consumidor les da el primer mordisco.
Insight transversal
El observador no se concentrará únicamente en
descubrir cuáles son los alimentos que el
consumidor se mete a la boca sin quitarles la
mirada. Lo que buscará, en cambio, será cualquier
objeto que ei consumidor se meta a la boca, sea o
no un alimento.
 Entre un Rolex y un Picasso

Un Rolex es una joya que el consumidor compra para usarla y para enviar un
mensaje de poder a quienes lo rodean. En cambio, un Picasso o un Rembrandt son
obras de arte que se admiran e incluso se veneran, pero no se usan. Esto nos dice
que cualquier empresario o emprendedor puede innovar sin importar el producto o
servicio que venda ni la industria a la que pertenezca.
Armando una innovadora propuesta de valor Visibilidad
y relevancia

Innovar es la única actividad del intelecto humano

que permite estar tremendamente equivocado y, aun
así, tener toda la razón. Para que usted elimine a sus
competidores deberá estar dispuesto a no tener
miedo a la soledad ni a los errores porque estos son
los requisitos sine qua non de toda creación.
La Estrategia del Cazador de Cebras: cómo crear
innovadoras ideas de negocios
Ideación  Análisis creencias, buscar cebras y recopilar información.
Lado de la oferta  Análisis opuesto, cazar cebras idea estúpida.
 Generar valor vacante.
Asociación y aceptación  Consumidor consciente
Lado de la demanda  Consumidor subconsciente
 Generar valor carestía
Concepto + Validación  Crear propuesta de valor
Empresa y demanda  Análisis de viabilidad financiera
 Análisis de viabilidad mercado prototipo
Aprendizaje Empresa  Medición y evaluación de resultados
 Transmitir lecciones aprendidas
Cómo cambiar el prime time de la televisión

■ Las personas están acostumbradas a soñar mientras duermen. Aceptan

los sueños como algo natural, beneficioso y necesario.
■ el consumidor podrá soñar con su telenovela, con su película, con su
actor o con su deporte favoritos.
■ Como las alertas sensoriales se desactivan mientras una persona
duerme, la publicidad que se proyecte con el nuevo aparato será
extraordinariamente eficiente.
 Carpetas ecológicas, garabatos y pupitres

■ Una carpeta escolar táctil sobre la cual el alumno puede escribir, dibujar, leer textos y, por
supuesto, garabatear. Esta carpeta tendrá una conexión inalámbrica wifi con la pizarra
electrónica del salón, de modo que cada alumno pueda mostrar su trabajo a la profesora y
a todos sus compañeros sin tener que levantarse de su asiento.
■ Por si esto fuera poco, la nueva idea evitará la tala indiscriminada de los miles de árboles
que se utilizan para fabricar cuadernos y textos escolares.
Cómo ahorrar 10,000 dólares para su luna de miel

■ Vestidos de novia hechos de papel reciclable y a precios económicos(950 dólares).

■ Un vestido de novia erótico para una noche de bodas realmente erótica.
■ El interior del vestido está recubierto con una gasa que le da cierta resistencia y que, a la
vez, se va degradando con el sudor de la novia, este tiene la peculiaridad de poder ser
literalmente arrancado del cuerpo de la novia durante la noche de bodas para que la
pareja evite mayores pérdidas de tiempo y vaya directo al grano.
■ Se le entrega al cliente una pequeña y exacta réplica del vestido en un envase de acrílico
transparente que, por sus dimensiones y detalles, bien podría ser usado como adorno en
la casa de los futuros esposos.
 Cómo alcanzar el sueño americano en la
mitad del tiempo
Entonces, para juntar los 350,000 dólares del precio de la casa, hay por lo menos dos
caminos:
 El primero es el clásico préstamo bancario de 30 años.
 El segundo es invertir en el índice de S&P 500 por 15 años. Además, existen otras
sustanciales diferencias en los pagos mensuales de cada uno de estos dos métodos.
 Cena para dos
■ Procedimos a eliminarle la etiqueta de restaurante y rebautizamos el concepto como
una cena única e íntima para dos.
■ La cena para dos no es para todos
■ Es para quiénes se sienten miembros de la realeza y quieren ser tratados como tales.
■ La comida será preparada el mismo día en otro local a las afueras de la ciudad.
■ En el local solo habrá un pequeño espacio para calentar y servir la comida, el otro
90% del espacio será utilizado exclusivamente para agasajar a los comensales de
turno.