MARKETING

INTEGRANTES:
RIOJA SANCHEZ MILAGROS
SANDOVAL LLONTOP ANGELICA
TORRES CORONADO BRAYAN
LIZANA ENRIQUEZ STALIN
GRUPO DE SUPERMERCADOS

BEBIDAS
RERESCANTES
 SUPERMERCADOS
Un supermercado es un
establecimiento comercial urbano que
vende bienes de consumo en sistema
de autoservicio entre los que se
encuentran alimentos, ropa, artculos
de higiene, perfumera y limpieza.
 GONDOLAS

Gndola, es el mobiliario que las grandes

superficies, autoservicios y otros
comercios utilizan para acomodar sus productos
y mostrarlos al alcance del consumidor.
LOS NIVELES DE
LAS GONDOLAS
NIVEL NIVEL DE NIVEL DE NIVEL DEL
SUPERIOR LOS OJOS LAS MANOS SUELO
recibe el 9% recibe el 52% recibe el 26% recibe el 13%
de las ventas. de las ventas. de las ventas. de las ventas.
BEBIDAS GASEOSAS
AGUAS
BEBIDAS REHIDRATANTES
JUGOS Y REFRESCOS
NCTARES
BEBIDAS DIETTICAS
SECCION BEBIDAS REFRESCANTES

CROQUIS
ROTAR LA MERCADERIA VER LAS MERMAS

COLABORADORE
S

VER VENCIDO REALIZAR EL FIFO

MERCADERISTAS

AGENTE
EXTERNO DEL
SUPERMERCADO

SOLO SE
ENCERGAN DEL
PRODUCTO QUE
IMPULSAN
 INKA COCA
KOLA COLA

MERCADERISTA
MAANA

MERCADERISTA
MAANA MERCADERISTA
TARDE

MENOR
POSICIONAMIE MAYOR
NTO
POSICIONAMIN
ETO
 SPRITE

FANTA
PEPSI

7 UP

CRUSH CONCORDIA
GUARAN ORO
 SAN SAN
MATEO LUIS

SAN
CARLOS

AGUAS
 SAN
CIELO
CARLOS

CRISTALINA VITAL
 REFRESCOS

TAMPICO

CIFRUT
 SPORADE
GATORAD
E
POWERED

REHIDRATANTES

YUMAX
 LOS DIAS
ROJOS

3X 2 EL QUINCE
PROMOCIONES
AHORRO

EL SEGUNDO A
CASI NADA
SECCION BEBIDAS REFRESCANTES

CROQUIS
 OFERTAS
50%

PRECIOS DE
INFARTO PROMOCIONES 3X 2

MAMAS SABE
DONDE ESTA
LOS MEJORES
PRECIOS
3X2 50 % 3X2
NCTARES GASEOSAS (7 AGUA CIELO
GASEOSAS UP , ORO)
(COCA COLA,
PEPSI, 3 Litros)
 VANT

SIN GAS Y CON

GAS
NUEVAS DIRECTAMENTE
DE LIMA

AGUAS

EVIAN
PLAZA VEA TOTTUS
POCA BUENA ILUMNICACIN
ILUMNINACIN(OPACA) (CLARA)
ESPACIO DE LA SECCIN ESPACIO DE LA SECCIN
ES REDUCIDO ES AMPLIA
DISTRIBUCIN ES POR LOS DISTRIBUCION ES
COLORES ORDENADA
MARKETING
DE
SUPER Y
METRO
DISEO DEL ESTABLECIMIENTO Y
SITUACIN DE LAS SECCIONES

El merchandising visual centra todo su

empeo en la distribucin, tanto exterior,
como interior de establecimiento.
Los productos atraccin: son aquellos que se ubican en polos.

Productos de compra racional o impulsiva: son aquellos que vemos y de repente nos acordamos, que los
necesitaremos a futuro.

La complementariedad: fundamentada en la complementariedad entre las secciones.

Manipulacin de productos: suponen nuevos condicionamientos que se deben tener en cuenta a la hora de
la implantacin de las secciones.
Comprador.
Establecimiento.

Conservacin de productos: deben estn cerca del almacn, para no tener que recorrer mucho espacio con estos
productos.
 Superior: el ms alto,
el nivel de los ojos.
Tambin se denomina
nivel de percepcin EL VALOR DE
Segn el punto de vista ya que intenta atraer y
del consumidor nos retener la atencin del LOS NIVELES
encontramos con consumidor.
niveles :

Intermedio o
medio: entre el
Puede como cuarto
nivel superior y
nivel el nivel de
inferior. Es el
cabeza, que se
nivel de las
encuentra fuera del
manos, ya que el
alcance de las
cliente puede coger
manos del cliente.
los productos, con la
(publicitario).
simple extensin de
brazos.

Inferior: tiene una

percepcin nula y
es difcil de ver
para el comprador.
Es el nivel del
suelo.
CAMBIO EN LA DISTRIBUCIN DEL PUNTO
DE VENTA
Con respecto al
producto:

ndice de inters del

producto para el punto ndice de atraccin de
de venta: est en funcin los productos: estos
de los objetivos que se productos, son aquellos
proponga conseguir el que el cliente planifica
punto de venta. Estos comprar en el
objetivos cuantitativos establecimiento, aquellos
estn relacionados con las cuyo grado de atraccin es
ventas, mrgenes, alto.
beneficio, rentabilidad, etc.
 TIPOS DE PROMOCIONES EN EL PUNTO DE VENTA
Los promociones en el punto de venta pueden ser de diferentes
tipos:
Estos promociones son divulgadas por medios clsicos de
comunicacin y mediante marketing directo. Se pueden efectuar
Promociones sobre un artculo o conjunto de ellos, entre siete y quince das y se
prefiere que sean productos de atraccin o de marcas lder.
de precio:

Vales: hay los vales-descuento y los vales-regalo(segn se canjee

Promociones por un regalo o se aplique un descuento.)
sin precio: Puntos, sellos, cupones-descuento o regalos diferidos: tcnica
promocional cuyo objetivo es lograr una fidelidad al punto de venta
por parte de los clientes y obtener nuevos clientes.
Juegos, sorteos, y concursos: es de mayor creatividad y tiene gran
animacin, lo que aumenta la presencia de gente y ventas.
Muestras: fideliza y atrae a nuevos clientes. Tiene un coste de
promocin alto.
Promociones de
aniversario o Es una forma aadida de promocin del punto de venta.
apertura:
PUBLICIDAD

Carteles

Elemento bsico que puede adoptar

distintas formas. Uno de los elementos
clave es su

poder de captar la atencin y la

originalidad del mismo.
 COLGANTES: CUELGAN DEL
TECHO DEL ESTABLECIMIENTO.

T MSTILES: TIENEN COMO BASE

I EL SUELO DEL PUNTO DE VENTA.

P INDICADORES: SEALIZAN UNA

SECCIN O UNA FAMILIA DE
O PRODUCTOS.

S ELEMENTO DE PARADA: GENERALMENTE SON PALABRAS COMO:

CARTEL DE VENTA: SE PUEDE ALTO, OFERTA,OCASIN, ETC.. SIRVE PARA EL CLIENTE SE ATURE O
DESCOMPONER EN DOS DISMINUYA SU VELOCIDAD.
APARTADOS: PRECIO: DEBE OCUPAR UN 70% DE LA SUPERFICIE DEL CARTEL.

NMERO GRANDES Y GRUESOS.

CARTELES DE PRECIOS: PARA
QUE SEAN EFECTIVOS HAN DE
POSEER:
QUE TERMINEN EN FLECHA O CON EL DIBUJO DE LA
MISMA YA QUE TIENEN MEJORES RESULTADOS.
Otoque personal de algn apartado.
DEBEN SER DE CARTULINA CON FONDOS ADECUADOS.
DEBEN UTILIZAR Y COMBINAR DIVERSOS COLORES,
pero sin abusar.
SUPERMERCADOS
EL SUPER
Por qu la ubicacin de
las bebidas refrescantes? EL SUPER
PRODUCTOS QUE TIENE

EL SUPER
AGUA : Gaseosas
- San Carlos KR HIDRATANTES
- Cristalina ORO :
- San Mateo CASSINELI Powerade
- Cielo INCA KOLA Gatorade
Latas: COCA COLA Sporade
- Sprit VIVA BACKUS
Electrolight
- Crush CONCORDIA
- Fanta PEPSI
- Coca Cola
TRIPLE KOLA
CRUSH
 STAND
CROQUI G J A A
S A U D G
S G O U
E U R A
O E N
S T O
A E S
S S
Mesas

Recepcin

Ingreso
Entrevistados:
Sr. Csar Pasar
(Gerente de mk)
Srta. Mariela Olano
(Secretaria)
Entrevistador:
Lizana Enriquez Stalin
Daniel
Porqu la ubicacin de las
bebidas refrescantes?
El motivo es que la empresa o
proveedor en este caso paga por
ocupar este espacio(gndola), ya
sea en su estas gndola como ya
antes mencionadas o cerca de la
caja en las exhibidores.