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desarrollaron
El enfoque de la influencia
personal
2da etapa:
Consiste en la en la transmisión interpersonal de ideas e
influencias de uno a otro.
Teoría de influencias selectivas y
limitadas.
1) Diferencias Individuales
3) Relaciones Sociales
TEORIA DEL "TWO-STEP FLOW OF
COMUNICATION´S
(Lazarsfeld y Katz, 1955)
Los receptores de la
comunicación no son Las respuestas son
individuos aislados, diferidas y
sino moduladas por las
parte de un grupo, que relaciones
tiene sus de grupo.
líderes y sus claves, y
que modula el
mensaje.
Los líderes de grupo se
caracterizan por un
mayor uso de
los medios, una mayor
sociabilidad y tener
asumido su papel de
fuente de autoridad y
credibilidad.