PROCESO CREACIÓN DE STARTUPS

INSTRUCCIONES MVP

ENCAJE PRODUCTO-MERCADO DEL MODELO DE NEGOCIO

Anexo . Lista de preguntas clave para validar el encaje producto-mercado

Fuente: Programa de lanzamiento de tu startup, www.nestorguerra.com

Propuesta de valor:

1. ¿Los clientes están interesados en el producto? ¿Resolvemos el problema

realmente? ¿Podemos cuantificar el interés del cliente?
2. Las características el PMV (Producto Mínimo Viable) y ventajas ¿tienen sentido
para el cliente?
3. ¿Sería viable su construcción dentro del calendario del cliente?
4. Las entrevistas de validación, ¿confirman la propuesta de valor?, es decir,
¿realmente el problema es importante y lo resolvemos con nuestra solución?

Segmento de clientes:

1. ¿Tenemos claro el segmento de clientes? ¿Podemos elaborar un mapa de

empatía?
2. ¿Mejoramos la vida del cliente de alguna manera con el producto?
3. Las necesidades de los clientes ¿son urgentes?, ¿existen realmente?
4. ¿Comprendemos la decisión de compra del cliente y los costes asociados?
5. ¿Nos han recomendado?

Canales de distribución:

1. ¿Comprendemos bien cómo llegamos al cliente, canales?

2. ¿Conocemos a los responsables?
3. ¿Confiamos en la hoja de ruta de ventas, que harían que nuestro negocio fuera
viable?
4. ¿Tenemos costes indirectos importantes del canal? ¿Estos costes pueden
cambiar?
5. Los socios del canal, ¿están dispuestos a trabajar con nosotros? ¿ganarán
clientes? ¿podrán venderlo?

Relación con el cliente:

1. Las acciones de captación del cliente, ¿están bien coordinadas?

2. El presupuesto para la captación ¿es correcto?
3. ¿Podemos asumir el coste de adquisición de cliente?
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4. Si es un mercado multiplaforma ¿tenemos ambos canales para llegar a los dos

tipos de clientes? ¿Es eficaz?

Estructura de costes:

1. ¿Sabemos los costes de actividades, recurso y socios que requerimos? ¿Son

adecuados o altos?
2. ¿Hemos calculado bien todos los costes de desarrollo del producto?
3. ¿Tenemos calculado bien los costes legales?

Fuente de ingresos:

1. ¿Tenemos confirmado el tamaño de la oportunidad de negocio? ¿Es

importante?
2. Si escalamos, ¿podemos llegar a muchos clientes?
3. ¿El modelo de precios es correcto?
4. ¿Sabemos los precios que debemos poner al producto/servicio?
5. ¿Estamos ante un negocio escalable?
6. ¿El modelo de ingresos es recurrente?
7. ¿Hemos tenido en cuenta a los competidores?

En resumen:

● ¿Ha sido complicado vender o nos lo han quitado de las manos?

● ¿Es este un negocio rentable?