Análisis FODA

Empresa “KALIPTO”

INTEGRANTES
• Jean Carlos Alvarado sosa
• Kevin Tarqui chura
• Jazmin Yobana Ramos Ticona
 Análisis FODA

El Análisis DAFO o Análisis FODA es una metodología de

estudio de la situación competitiva de una empresa dentro de su
mercado y de las características internas de la misma, a efectos
de determinar:
 Análisis FODA

F: Fortalezas.
O: Oportunidades.
D: Debilidades.
A: Amenazas
 Análisis FODA
Fortalezas:
Son las capacidades especiales con que
cuenta la empresa, y por los que cuenta con una
posición privilegiada frente a la competencia.
Recursos que se controlan, capacidades y
habilidades que se poseen, actividades que se
desarrollan positivamente, etc.
Debilidades:
Son aquellos factores que provocan una
posición desfavorable frente a la competencia.
Recursos de los que se carece, habilidades que
no se poseen, actividades que no se desarrollan
positivamente, etc.
Oportunidades:
Son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables, que se deben
descubrir en el entorno en el que actúa la
empresa, y que permiten obtener ventajas
competitivas.
Amenazas:
Son aquellas situaciones que provienen del
entorno y que pueden llegar a atentar incluso
contra la permanencia de la organización.
Oportunidades: son aquellos factores que
resultan positivos, favorables, explotables, que
se deben descubrir en el entorno en el que
actúa la empresa, y que permiten obtener
ventajas competitivas.
 ¿Qué Permite
Análisis FODA?

 Que el
propietario de la  Permite explotar
empresa adquiera más eficazmente
conciencia, sobre los factores
los obstáculos que positivos y
deberá afrontar.  Determinar las neutralizar o
posibilidades eliminar el efecto
reales que tiene de los factores
la empresa, para negativos.
lograr los
objetivos que se
había fijado
inicialmente.
 ¿Qué Permite Análisis
FODA?
Durante la etapa de planeación estratégica y a
partir del análisis FODA se debe poder
contestar cada una de las siguientes
preguntas:

¿Cómo se puede ¿Cómo se puede detener

defender de cada cada debilidad?
amenaza?

¿Cómo se puede explotar ¿Cómo se puede

cada oportunidad? aprovechar cada
fortaleza?
 ¿Qué Permite Análisis FODA?

El objetivo final del análisis FODA es poder

determinar las ventajas competitivas que tiene la
empresa bajo análisis y la estrategia genérica a
emplear por la misma que más le convenga en
función de sus características propias y de las del
mercado en que se mueve.

El análisis consta de cuatro pasos:

 Análisis Externo
 Análisis Interno.
 Confección de la matriz FODA.
 Determinación de la estrategia a emplear.
 VENTAJAS DEL
ANÁLISIS FODA
 Facilitan el análisis del quehacer empresarial.
 Facilitan la realización de un diagnóstico para la
construcción de estrategias que permitan reorientar el
rumbo empresarial.
 Permiten identificar la correspondencia entre la
inversión y la rentabilidad.
 ANÁLISIS EXTERNO

Proveedores, clientes, competidores, bancos, mercados, instituciones

gubernamentales, medio ambiente, comunidad, legislación, economía
nacional e internacional, etc.

Micro-entorno o Macro-entorno
entorno o entorno
competitivo general
 ANÁLISIS EXTERNO
Entorno competitivo:
Factores que influyen en un tipo de negocios determinado.
 Michael Porter define:

“Una industria (o sector industrial) esta constituida por un grupo de

empresas que producen pruductos (o servicios) que son sustitutos entre sí.
Constituye el “negocio” en el que se mueve una empresa, por tanto es lo
que le permite identificar quiénes son sus clientes, sus competidores y
cuál es el mercado”.
ANÁLISIS INTERNO

Se deben analizar las debilidades y fortalezas que se tienen respecto a

la disponibilidad de recursos de capital, personal, activos, calidad de
productos, estructura interna y de mercadeo.

Para realizar este análisis debe aplicarse diferentes técnicas que

permitan identificar los atributos de la organización que generan
ventajas competitiva sobre el resto de sus competidores.
 OBJETIVOS DE “KALIPTO”
Fecha
Tema Definición Estado Tiempo Fecha fin
comienzo
Facturar de 0 a
Ingresos En progreso 1500 horas 1/09/2020 1/03/2021
100,000 soles
Visitas en redes Alcanzar 1 millón de
En progreso 1500 horas 2/09/2020 2/03/2021
sociales visitas
Alcanzar las 10000
Producción En progreso 1500 horas 3/09/2020 3/03/2021
botellas
Llegar al mercado
Clientes No empezado 800 horas 4/09/2020 4/01/2021
objetivo
Lograr posicionarse
Posicionamiento En progreso 1500 horas 2/09/2020 2/03/2021
en el mercado
Derrotar a
Competencia No empezado 3000 horas 2/09/2020 2/09/2021
competencia
Visitar 8 ciudades
Ciudades visitadas No empezado 800 horas 4/09/2020 4/01/2021
max.
 PLAN SEMANAL
SEMANA: 1
SETIEMBRE .
1/9 2/9 3/9 4/9 5/9 6/9 7/9
 
MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO LUNES
08:00 CONTRATAR  
PERSONAL
08:30 CAPACITADO  
REALIZAR PLAN REALIZAR
09:00 DE MARKETING CAPACITACION PLANEAR  
09:30 DE TECNOLOGIA ESTABLECER ESTRATEGIAS  
10:00 DE MAQUINARIA FRANQUICIAS CONTRA NUESTRA  
CONTRATAR UN JEFE
10:30 COMPETENCIA  
DE MARKETING REALIZAR UN
11:00  
ANALISIS DE
11:30    
PRODUCCION
12:00    
12:30  
13:00 ALMUERZO DE PERSONAL DESCANSO  
13:30  
14:00        
REALIZAR REALIZAR UN
14:30        
CAPCITACION DE ANALISI DE
15:00        
TECNOLOGIA PRECIO DE
15:30        
DIGITAL VENTA
16:00        
16:30            
17:00            
17:30            
18:00            
18:30            
Se debe tener los siguientes aspectos
ASPECTOS NEGATIVOS
DEBILIDADES
ORIGEN EXTERNO ORIGEN INTERNO
Poco conocimiento de elaboración de
licores
Poco tiempo
Tecnologia digital obsoletas
Bajos conocimientos de Marketing Mix
Baja vision empresarial
Altos costos de producción
AMENAZAS
Competidores consolidados
Competencia experimentada
Competencia local (Mypes)
Pérdida de clientes fieles
Crecimiento de mercado informal
Apertura a nuevo público en otras zonas y
Posible subida precio local
ASPECTOS POSITIVOS
FORTALEZAS
Producto innovador
Producto nutraceutico
Recursos económicos
Conocimiento del mercado objetivo
Personal capacitado
Calidad de servicio
OPORTUNIDADES
Situación actual
Mejor estandar de calidad del producto
Ahorro de tiempo en desplazamiento
Precio accesible
Franquicias horizontales
países

Estrategia de
analisis
FODA
OPORTUNIDADES (+)
Situación actual
FACTORES EXTERNOS
Mejor estandar de calidad del producto
Ahorro de tiempo en desplazamiento
Precio accesible
Franquicias horizontales
Apertura a nuevo público en otras zonas y países
AMENAZAS (–)
Competidores consolidados
Competencia experimentada
Competencia local (Mypes)
Pérdida de clientes fieles
Crecimiento de mercado informal
Posible subida precio local
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS (+)
Producto innovador
Producto nutraceutico
Recursos económicos
Conocimiento del mercado objetivo
Personal capacitado
Calidad de servicio
FORTALEZAS PARA APROVECHAR
OPORTUNIDADES
Producto para contrarrestar y potenciar sistema Aprovechar demanda de productos para
inmunologico
Atención de calidad para nuestro Mercado
Objetivo
Invertir en marketing en redes sociales
Realizar promocion y publicidad
Ampliar mercado
Satisfacer clientes exigentes
FORTALEZAS PARA EVITAR AMENAZAS
Diferenciarme de competidores con productos
innovadores
Entregar calidad de servicio para ganar clientes
Contratar un jefe de Marketing
Diseñador web
Realizar un analisis de mercado
No perder clientes fieles
DEBILIDADES (–)
Poco conocimiento de elaboración de
licores
Falta de tecnologia en maquinaria
Tecnologia digital obsoletas
Bajos conocimientos de Marketing Mix
Baja vision empresarial
Altos costos de producción
SUPERAR DEBILIDADES
APROVECHANDO
OPORTUNIDADES
crear licor nutraceutico
Calidad en producto ante falta de
tecnologia en maquinaria
Aumentar producción durante el tiempo
Sosteniblidad de precio
Mayor cliente, mayor ambicion
Realizar capacitacion a operarios.
REDUCIR DEBILIDADES Y EVITAR
AMENAZAS
Realizar un plan de marketing
Recibir capacitaciones acerca de la
tecnologia digital
Recibir capacitaciones acerca de la
tecnologia en maquinaria
Plantearse mision y vision
Realizar un analisis del precio a vender
Contratar a personal comprometido
CONCLUSIONES
El “Análisis FODA” posibilita, identificar las Oportunidades que podría aprovechar la
empresa; así como las Amenazas que tendrá que enfrentar. Con el análisis (diagnóstico)
interno, puede identificar las Fortalezas en las que podrá apoyarse, para aprovechar las
Oportunidades y neutralizar el impacto negativo de las Amenazas; así como las
Debilidades que deberá superar, para lograr desempeños y resultados superiores.

La empresa “KALIPTO S.A.” realiza licores a base de eucalipto teniendo

propiedades beneficiosas para el ser humano Esto nos dará una ventaja que la
competencia no tendrá debido a que es hecho con la mejor calidad que se
merecen los clientes

Se realizara una buena inversión en la publicidad de la empresa esto ayudara al

crecimiento de la venta y expansión del producto a nivel regional y nacional.