UNS - Dpto.

Ingeniería
Ing.Industrial

Grupo Nº3:Emprendedurismo
Bahiense

Integrantes:
● Courtut Martina
● Fernandez Ulises Uriel
● Ponzoni Matias
● Rojas Facundo
● Staffa Agustín

Fecha: 28/09/2022

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL SUR

DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA
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ÁREA ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL

Índice

Índice 2

Introducción 3

¿Qué es un emprendimiento? 3

¿Emprender como necesidad? 3

Tipos de Emprendimiento y su clasificación 5

Según el tamaño: 5
Según el grado de innovación: 5
Según el ámbito en el que se desarrollan: 5

Ventajas de “Emprender” 6

¿Por qué es importante un análisis FODA? 6

Analisis FODA 6
Estructura de un análisis FODA 7
Análisis interno 7
Análisis externo 7

Entrevistas 7
Steel Plac 7

Conclusiones 8

Juego 8

Anexo 9
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Introducción
El principal objetivo de este trabajo es interiorizarse sobre los detalles de emprendimientos de
la zona , aplicando sobre los mismos un Análisis FODA,el cual permite tener un panorama más
amplio de los mismos, desde las ventajas hasta las dificultades competitivas que pueden afectarlas.
Comprendiendo la situación del negocio a través de una lista de Fortalezas, Oportunidades,
Desventajas y Amenazas.

A su vez, se busca mostrarle al lector la importancia que tiene el “Emprender” en cuanto a la

economía de un país, sus ventajas y dificultades. Por último, veremos qué cualidades debe tener
un emprendedor para iniciarse, y ver cómo estas podrían sumar a nosotros de cara al futuro
siendo ingenieros.

Para la recolección de información, no solo se emplearon fuentes convencionales como libros, sino
que también se organizó una reunión con emprendedores para poder tener una visión más
clara de los factores a tener en cuenta al comenzar el emprendimiento.

¿Qué es un emprendimiento?
El término emprendimiento proviene del francés ‘entrepreneur’, que significa «pionero», y se
refiere etimológicamente a la capacidad de una persona de realizar un esfuerzo adicional para
alcanzar una meta, aunque en la actualidad se limita su uso para referirse a una nueva empresa
o proyecto que inicia una persona o grupo de personas.

¿Emprender como necesidad?

La sociedad de hoy, se ha encontrado en la necesidad de emprender gracias a la elevada cifra de
desempleo existente;sumado a la búsqueda de las personas de querer ser sus propios jefes.

Para emprender, es necesario tomar riesgos, sumado a la incesante carrera por la innovación, y
mantenerse constantemente actualizado. Aunque emprender significa mucho más que comenzar
con un nuevo negocio, es la oportunidad de convertir a las personas en entes más creativos,
proactivos, innovadores.

Hay cualidades que son básicas entre las personas que deciden emprender:
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1. Entusiasmo y pasión

Un buen emprendedor debe sentir pasión y entusiasmo por llevar a cabo su idea de negocio, ser
apasionado por tu proyecto, servirá para no desanimarse en el camino. Permitir adaptarse al cambio
y a cualquier circunstancia.

2. Constancia y perseverancia

Un negocio no crece ni se construye de la noche a la mañana, como emprendedor, se debe ser capaz de
lidiar con múltiples obstáculos y que no todo saldrá como deseas.

3. Creatividad e innovación

El primer paso para emprender es tener una idea, ya que a partir de ésta es donde surgen proyectos
nuevos y se puede revolucionar el mercado o sector, siendo entonces la creatividad y la innovación son
dos cualidades claves.

4. Inteligencia Emocional y Objetividad

Se debe ser capaz de expresar tus ideas correctamente. Y a su vez reunir un conjunto de habilidades
psicológicas (inteligencia emocional) que te permitirán expresar emociones y entender las de los
demás, ponerse en el lugar de los otros para entender sus necesidades.

Todos los proyectos de emprendimiento, tarde o temprano, llegan a una de las tareas más importantes:
tomar decisiones. siendo lo más objetivo posible, las decisiones que tomes serán acertadas.

5. Liderazgo y trabajo en equipo

Un buen líder debe poder analizar las cualidades de cada uno de los miembros de su equipo para
potenciarlas y fomentar el crecimiento empresarial, empoderar a las personas que los rodean para
cumplir sus tareas, y mantener relaciones de confianza.
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Tipos de Emprendimiento y su clasificación

Según el tamaño:

Emprendimientos pequeños. Negocios a pequeña escala llevados adelante por una o más
personas con el fin de producir o comercializar un bien o servicio, sus ganancias son
utilizadas para cubrir el negocio y mantener el coste de vida del emprendedor.

Emprendimientos escalables. Negocios que amplían su mercado sin poner esfuerzo en

mejorar su producto o ampliar el stock. Este tipo de emprendimientos se evidencia en el
ámbito de la tecnología y lo digital.

Según el grado de innovación:

Emprendimientos espejo. Negocios que imitan o se basan en la producción de un bien o

servicio que ya existe; o que adquieren una franquicia de un negocio ya exitoso.

Emprendimientos por necesidad. Negocios que surgen cuando el individuo busca un

cambio en su vida o como una nueva forma de generar ingresos económicos. Este tipo de
emprendimientos se da por la necesidad del emprendedor y no por una necesidad del
mercado.

Emprendimientos por oportunidad. Negocios que surgen al observar una falta o falla en
el mercado.

Según el ámbito en el que se desarrollan:

Emprendimientos sociales. Negocios que innovan con ideas que son rentables pero que
además tienen un impacto positivo en el medio social y ambiental de una comunidad.

Emprendimientos digitales. Negocios que se realizan íntegramente en Internet, la

producción y comercialización del servicio es 100 % digital.
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Ventajas de “Emprender”
Mejora el salario, permitiendo el crecimiento económico

El emprendimiento hace que el mercado evolucione y crezca, creando demanda laboral; los
empresarios buscarán personas que trabajen en sus negocios y esto hará que el salario reciba un
aumento. Además, al llegar al mercado el nuevo producto, impulsa el crecimiento de la economía
misma.

Mejora la calidad de vida

La competencia en el mercado producirá que los empresarios busquen nuevas alternativas para sus
clientes; mejoras en el producto o servicio ofrecido, dando como resultado productos novedosos.

La tecnología es un claro ejemplo de esto. No podemos negar que la llegada de nueva tecnología
hace más práctico y llevadero nuestro día a día, sin importar el rol familiar que tengamos.

Amplía el conocimiento y las posibilidades

El emprendimiento es una herramienta que nos permite ampliar nuestro conocimiento sobre algo;
y es que, mientras más conozcamos, más capaces somos de dominar y sacar el mayor provecho a
todo lo que hagamos.

¿Por qué es importante un análisis FODA?

Un correcto análisis FODA te permite planificar para el crecimiento. El FODA crea un
diagnóstico certero y útil para detectar problemas internos y externos, determinar el curso
que deberá seguir la compañía y brindar mayor conocimiento acerca de las características de
valor del negocio.

Centrarse tanto en las fortalezas como en las debilidades de una empresa logra que los equipos de
trabajo encuentren soluciones y estrategias para superarse.

Ya que resaltar los aspectos positivos logra un mayor rendimiento por parte de los empleados,
aumenta la rentabilidad y hace que todos los colaboradores se esfuercen más en conseguir mejores
resultados.
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Analisis FODA
El análisis FODA permite determinar los factores que pueden favorecer (fortalezas y
oportunidades) y obstaculizar (debilidades y amenazas) el logro de objetivos
organizacionales para el logro de la planificación estratégica. Las fortalezas y oportunidades son
de naturaleza interna y las debilidades y amenazas son de naturaleza externa. El análisis
FODA pretende aislar los principales problemas que una organización debe afrontar, por
medio de un análisis detallado de cada uno de los factores, para luego generar una estrategia. El
análisis FODA nos permite:

● Determina las posibilidades reales que tiene la empresa de lograr los objetivos que se
había fijado inicialmente.
● El propietario de la empresa adquiere conciencia de los obstáculos.
● Explotar más eficazmente los factores positivos y neutralizar o eliminar los factores
negativos.

Estructura de un análisis FODA

El FODA se divide en dos partes: análisis interno y análisis externo.

Análisis interno
En el diagnóstico interno se analizan las fortalezas y debilidades considerando la estructura
empresarial, la operatividad, la dirección y los aspectos financieros que influyen en el
funcionamiento.

En este caso, las fortalezas son las características positivas de la empresa, son elementos
diferenciadores y que hacen que la compañía se destaque del resto. En cambio, las debilidades
son elementos negativos de la empresa que pueden afectar el cumplimiento de objetivos y
dificultan la llegada de los resultados esperados.

Análisis externo
En el diagnóstico externo se analizan diferentes condiciones en las que su buen desarrollo no
depende necesariamente de la empresa. Pueden presentarse como amenazas u oportunidades,
dependiendo del impacto que tengan en su operación. Algunos ejemplos podrían ser los factores
sociales, ambientales, políticos o legales.

Las amenazas son aspectos negativos que afectan a la empresa y requieren un plan
estratégico para prevenir o aminorar su efecto. Las oportunidades son las situaciones o
elementos positivos del entorno que se deben aprovechar, ya que de ello depende atraer
mayores beneficios para su futuro y crecimiento.
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Tipos de foda:

Análisis FODA de negocio o proyecto

Se basa en el análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que rodean a un
negocio. Debe tenerse en cuenta la perspectiva tanto interna como externa de la organización, esto
incluye empleados, clientes y competidores.

El objetivo de realizar este análisis FODA es concretar los puntos más importantes de cada área y
definir las estrategias que se llevarán a cabo para optimizar cada aspecto.

Análisis FODA personal

Se pueden revisar los objetivos personales y profesionales y definir las circunstancias de cada
persona.

¿Qué son las fortalezas en un FODA?

Las fortalezas en el análisis FODA representan los puntos fuertes de una empresa. Se incluyen
todos los aspectos positivos que emanan y de los cuales puede depender el futuro de la
organización.

Ejemplos:

​ Domina el mercado de teléfonos inteligentes.

​ Cuenta con un alto nivel de investigación y desarrollo.

​ Ha ganado diversos premios como marca (credibilidad).

​ Promueve la innovación ecológica.

¿Qué son las oportunidades FODA?

Las oportunidades en el análisis FODA representan todas las buenas oportunidades que tiene la
empresa y de las cuales puede beneficiarse. Son todos aquellos aspectos internos que pueden
ayudar a una organización a alcanzar sus metas.

Ejemplos:

​ Cuenta con grandes logros en manejo de recursos humanos.

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​ Hace diversificaciones y adquisiciones estratégicas.

​ Es un líder en la tecnología 5G.

¿Qué son las debilidades FODA?

Las debilidades en el análisis FODA representan los puntos débiles o aspectos negativos internos
de una empresa. Estas dependen de la misma organización y la colocan en un punto desfavorable
en comparación con sus competidores. Estas pueden ser falta de habilidades y experiencia o
incluso equipo o tecnología.

Ejemplos:

​ Depende en gran medida del mercado estadounidense, que es particularmente cambiante.

Presenta un declive en venta de smartphones desde 2017.

​ Ha tenido fallas de producto relevantes.

¿Qué son las amenazas FODA?

Las amenazas en el análisis FODA son todos aquellos problemas, desafíos, obstáculos o
dificultades por los que puede atravesar una empresa. Estas situaciones negativas pueden llegar a
provocar problemas, conflictos o hasta poner en riesgo la permanencia de la organización.

Ejemplos:

​ Presenta controversias de patente.

​ Percibe un aumento sostenido de la competencia.

​ No es inmune a la falta de certeza financiera.

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Entrevistas

Steel Plac
La idea nació en la pandemia, el dueño trabajaba en una constructora , que cesó las obras y se vio en
necesidad de una alternativa, que resultó en la venta de materiales para la construcción en seco.

La propuesta empresarial fue traer a la ciudad esta nueva oferta sobre materiales constructivos, todo lo
que es cielo raso, tabiquería de interior y dry wall, siendo los pioneros en Punta Alta.
Suponiendo ventajas sobre los materiales convencionales como sencillez y rapidez en cuanto la mano de
obra para la división de ambientes con la opción de lo que lo puede hacer el mismo cliente.

Los problemas que tuvieron al empezar fue la búsqueda de proveedores directos debido a que es
bastante oligopólico el comercio, ya que buscan un distribuidor zonal.
Desafío: ser proveedor directo
Se propone como candidato de ventas a la marca/firma y según tu historial económico, ellos te
posibilitan la distribución directa, esto es buscado con el fin de maximizar los márgenes al trabajar
directamente con la fábrica minimizando los costos.
Hace meses lograron ser aprobados para la comercialización directa de una que no existía en la zona,
entrando en lo que ellos consideran la “verdadera competencia” afrontando con precios lo más bajos
posibles con su respectivas ganancias, dándoles la posibilidad de expandir nuestro abanico de clientes
sucursales en distintas ciudades. Ahora mismo cuentan con atención al público en 2 ciudades que son
Bahía Blanca y Punta Alta.

Afrontan la situación económica del país con buenos precios, tratando de mantenerlos pero con poco
margen de ganancias lo cual supone un gran riesgo.
La suba del dólar les afectó en cuanto a los proveedores,muchos cerraron las puertas por la
incertidumbre económica, sumado a que la mayoría de los materiales son de afuera .

Su principal amenaza son los competidores de la zona siendo estos también distribuidores directo de
varias marcas
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En cuanto a la dificultad de ingresar al negocio primeramente nos encontramos con la barrera de la

inversión inicial la cual se debe a una suma muy grande, sumado a la ya estipulada “Exclusividad” que
proponen las marcas sobre la venta directa de materiales

Si hablamos de la oferta de materiales, se podría decir que no existen grandes diferencias, y lo que
logra ser un factor determinante en el éxito son los precios de los mismos, como alternativa se busca
también mejorar la atención al público, atención a personalizada; en particular Steel Plac cuenta con
redes donde se muestran los productos,con videos y fotos explicando sobre la colocación y el uso de los
materiales (fortalezas)
Sumado a la flexibilidad en la compra, ya que permiten el “congelamiento de precios” y brindando
envios gratis en la zona (fortalezas)

En términos de eficiencia consideran que podrían mejorar en aspectos administrativos como el ingreso y
egreso de materiales en el almacén, control de stock, enfocado a la logística de la empresa.

Destinan mucha atención a la relación con el cliente, estudiando así la necesidad del mismo,teniendo
en cuenta que tienen que mejorar.

Cuentan con una flota reducida de camiones destinados al transporte, solo dos. La empresa cuenta con
5 empleados, habiendo un rol definido cada uno, pero puede variar dependiendo la demanda
(adaptabilidad) que haya de ventas. Aplicando lo conocido como Comisión de venta, que consiste en
ganar un “bonus” que busca recompensar según las ventas que realiza el personal.

Construyendo Ilusiones
Se trata de una agrupación con 7 años de antigüedad, principalmente formada por voluntarios jóvenes,
estudiantes del Instituto Tecnico La Piedad y algunos adultos de la comunidad salesiana de Bahía
Blanca, los jóvenes, eran reclutados a través del boca a boca dentro del colegio, donde algunos
profesores ayudaban divulgando su existencia. La misma tiene como objetivo generar experiencias
nuevas, ayudando a personas de barrios carenciados para los chicos que luego de haber vivido las
experiencias de servicio organizadas por el instituto, quisieron seguir ayudando con lo que podían en su
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ciudad, ya que estas experiencias de servicio, se organizan en otras ciudades, como Viedma, Patagones,
Chimpay, Pedro Luro, entre otros.
Esta agrupación se dedica a realizar trabajos de albañilería y pintura, prestando su mano de obra de
forma totalmente gratuita, donde la única retribución esperada es el agradecimiento de las personas a
las que se ayuda.
Para encontrar personas a las que ayudar se las buscaba activamente, realizando caminatas por los
barrios, preguntando a personas al azar si ellos o un familiar o amigo tenían problemas para construir
su vivienda.
Una vez encontrada la persona a la que ayudar se coordina un día y hora, principalmente los sábados
después de las 12 del mediodía hasta la hora que pudieran, ya que al estar formado por estudiantes y
gente trabajadora los días de semana resultaban muy poco factibles.
Cuando se inició el emprendimiento se esperaba tener muchísimo trabajo, ya que las necesidades en
los barrios a los que se visitaba eran infinitas, pero una vez llevado a cabo sorprendentemente esto no
fue así, han habido varios días en los que no se ha podido trabajar, ya que las personas con estas
necesidades tienden a ser muy orgullosas con los propio y no suelen tener la confianza suficiente para
abrirse a ser ayudado por una agrupación, además también se inclinaban a rechazarlos por pensar de
que les estaban vendiendo algo al estar tan acostumbrados a eso; por otro lado, los que si abrían sus
puertas también tendían a ser poco agradecidos con la ayuda brindada, restandoles importancia,
ignorando los horarios del grupo al no estar presentes para que puedan trabajar. Por otro lado se
esperaba que estas personas a las que se ayudaba tengan interés activo en construir sus casas,
brindando el material necesario para la construcción por su cuenta, pero no siempre sucedía, esto era
así debido a dos razones, la primera es porque como se ha mencionado anteriormente las personas a
las que se ayuda tienden a ser orgullosas y en consecuencia, muy dañinas con lo que se les brinda
gratuitamente, la segunda razón es que no se encontró alguna empresa que quiera ayudar, si bien se
realizaron proyectos para poder conseguirlos, no resultaron. Tampoco se buscaron donadores ya que en
los barrios se puede confundir muy fácilmente con política, lo que sería una gran fuente de problemas
para los objetivos del grupo (8:00).
Cuando no había trabajos específicos con gente de barrio, se trabajó en el hogar de Nella y en la capilla
Santa Lucía.
Al comienzo del 2020 tuvieron más complicaciones debido a la Pandemia ya que al ser chicos de
alrededor 17 años debían pedir permiso a sus familias y por causas de común conocimiento se hacía
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imposible. El grupo actualmente se encuentra parado, pero es cuestión de que alguien quiera comenzar
de nuevo para que se reactive la actividad.

El objetivo de la organización era generar experiencias, acompañamiento y bienestar de los chicos,

no las actividades realizadas en obras.

Envatex

Inicialmente, por los años 80 hasta 2018 la empresa se dedicaba a comprar bobinas de tela rafia de
forma tubular, a distintas fábricas para confeccionar bolsas de cereales, fertilizantes, papa, etc; se
cocían y se imprimían para luego venderlas al productor.

Desde Mayo de 2018 además de vender la empresa comenzó a dedicarse a producir por cuenta propia
esta tela que antes se compraba, desde la materia prima, que son pellets de polipropileno sumado a
distintos aditivos para mejorar el proceso y la calidad final de la tela y colorantes, lo cual se procesa en
una extrusora que transforma esa mezcla en una pasta, la cual se hace una lámina y se corta formando
múltiples hilos de plástico. Estos hilos son enrollados en tubos metálicos para colocarlos en los telares,
los cuales se encargaran de hilar estos hilos (? para así confeccionar la tela tubular que generalmente
tienen una longitud de 4000 metros, de distintos tamaños y densidades de hilo, una vez terminada se
lleva este rollo de tela a la otra parte de la empresa donde se secciona y cose para para hacer bolsas
individuales, cuyas dimensiones dependen de las exigencias del cliente, cuentan con una gran
impresora que puede imprimir cualquier tipo de logo o dibujo que se requiera.

La planta de producción no genera desechos plásticos ya que todo lo sobrante pasa por un proceso de
reciclado en otra máquina diferente, de lo cual se utiliza alrededor de un 5% como materia prima, y el
resto es vendido como scrap a otras empresas que, con otras tecnologías, u otras maquinarias para
otros procesos diferentes, son capaces de utilizar hasta más de un 50% de material reciclado a la
mezcla.

Un problema frecuente en la parte de producción es la demora en repuestos de las máquinas, ya que

estas son fabricadas solamente en el exterior, principalmente en la India, al ser tan específicas para el
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trabajo que realizan, y en Argentina con la cantidad de procesos burocráticos que se requieren para
importar, el producto termina demorando hasta más de dos semanas en llegar, y si el repuesto es muy
importante, implica tener una maquina sin operar todo ese tiempo.

Por otro lado, esta empresa depende mucho de la mano de obra humana para poder funcionar y tiene
una rotación constante de empleados, lo que requiere una buena organización de recursos humanos.
Los empleados suelen ser técnicos electromecánicos contratados luego de trabajar 200 horas como
pasantías, donde se les brinda una formación inicial y se evalúa si pueden adaptarse bien al trabajo. La
mayoría de los pasantes a los que se contacta para contratar acaban aceptando, ya que es un muy buen
lugar para un primer trabajo debido a que no se requiere experiencia previa, es muy fácil y ágil de
aprender y también muy seguro, ya que la única máquina que puede crear accidentes es la extrusora, la
cual es controlada por un ingeniero especializado. Por lo tanto el mayor volumen de empleados es de
jóvenes menores de 25 años, esto está planteado así por la gerencia ya que se forma un grupo más
unido de trabajadores con energías y ganas.

Los empleados son libres de trabajar la cantidad de horas que deseen y tomarse descansos cuando
deseen, ya que los mismos ganan su sueldo en base a su eficiencia.

Los mismos deberán cumplir con todas las medidas de seguridad pertinentes dictadas por la ART, que
son principalmente guantes para evitar cortes y sordinas, ya que las máquinas con las que se trabaja
emiten un sonido de hasta 95db.

Otro problema al que siempre se enfrenta la empresa es que no existe asesoramiento ni curso que
enseñe sobre el funcionamiento y montaje de las máquinas, llevo mucho tiempo, pruebas y errores
llegar al conocimiento que se tiene actualmente sobre este tema, por lo que implementar nuevas
tecnologías no es tarea fácil, pero es algo necesario, ya que si la competencia avanza demasiado, le sera
muy facil dejarlos fuera del mercado, asi que constantemente la empresa crece, se expande y se
moderniza.
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Conclusiones

El emprendimiento es un elemento clave del crecimiento económico. Pese a que los

mecanismos exactos, la intensidad, la temporalidad y la direccionalidad de esta relación aún es
desconocida, es claro que la creación de empresas y la continuidad de estas en el tiempo aumenta
la competencia, la generación de mejores empleos, la innovación y la diversificación
productiva.

La promoción del emprendimiento es un tema de creciente importancia dentro de las economías

mundiales, atrayendo así inversionistas y motivar emprendedores en sectores estratégicos de sus
economías con la finalidad de reducir el desempleo, dinamizar la estructura productiva e
incrementar el nivel de producción. Los emprendimientos sociales son también una forma
importante de emprendimiento que ha repuntado en la región para satisfacer necesidades sociales
que el Estado no ha podido atender.

Juego

Para concluir este trabajo de forma dinámica, propondremos un juego, con el fin de clarificar los
conceptos y aspectos que tratamos en este informe.

El objetivo del juego es que, de manera eficiente, los alumnos puedan identificar y clasificar las
diferentes características con las que cuenta una empresa y dividirlas según corresponda,
acomodando las características de una empresa XX en su respectivo lugar dentro del esquema
para realizar un análisis FODA óptimo, ganará el equipo que menos tiempo tarda en
completarlo.

1) Cada grupo deberá elegir un compañero que será el encargado de acomodar las características
sobre un banco.
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2)Se le entregará a cada representante un total de 15 características.

3) Los restantes integrantes del grupo serán los encargados de elegir el lugar donde
correspondan las características dentro de un esquema FODA.

Observación 1: En caso de empate, predominará el grupo con más respuestas correctas.

Anexo

Fuente: https://concepto.de/emprendimiento/#ixzz7eKF3yOnG

Fuente: https://blog.hubspot.es/marketing/analisis-foda