Analítica de Toma de

Decisiones
Caso 3: Análisis de
decisión

Integrantes - Grupo 5:
Alcántara, Danny
Breña, Daniel
Chávez, César
Vargas, Johana
Breve resumen
• Sarah Chang es propietaria de una pequeña empresa de
electrónica y la compañía está trabajando en tecnología para
crear un prototipo de un nuevo sistema de cronometraje para
eventos de pista que sería superior a cualquier producto
actualmente en el mercado, y espera que el sistema sea
adoptado para los próximos Juegos Olímpicos de Verano.

• El éxito de la entrega del prototipo en producto y en plazos le

otorgaría una facturación de $10,000,000. Sin embargo, ella
debe decidir si realiza la inversión en investigación, gastos, y
manufactura del prototipo que son de un monto significativo.
Se debe de considerar que si el prototipo no es aceptado por el
cliente , la inversión de Chang se habrá perdido.

• Sarah Chang Chang debe decidir si continúa o no desarrollando

el nuevo sistema de cronometraje
 Situación
• El equipo de I+D de la compañía de Chang tiene la
incertidumbre de no tener la seguridad si su compañía podrá
producir la tecnología prototipo dentro de los 6 meses que el
cliente le ha solicitado.

• Para lograr la entrega en el plazo establecido, el proyecto va a

requerir la inyección de $2,000,0000 en investigación
adicionales. Además deberá incurrir en un gasto de fabricación
del prototipo de $ 500,000.

• De realizar la inversión, la empresa de Chang tendrá

probabilidades de realizar facturación de $10,000,000. También
existe la posibilidad que su cliente lo rechace y elija otras
opciones.
 Lento progreso en el desarrollo por parte
de I&D

Inversión adicional de $2,000,000 para

lograr los tiempos requeridos
El Problema
Decidir si se continua o no
con el proyecto
Tamaño de la empresa que resentiría el
alto costo de la inversión

Posibilidad de perder la inversión de no ser

adjudicados
Factores críticos del éxito encontrados

Costo de
Éxito producción
permite un alto
retorno de la
inversión.

Los profesionales
del equipo de
Investigación y
Desarrollo

Costo del
prototipo al
Gran alcance del
Empresa probabilidad de presupuesto
especializada en el Buenas
adjudicarse la
desarrollo de la relaciones
venta
tecnología comerciales
Hechos más relevantes

La empresa de
Sarah Chang es
invitada a Sarah decide hacer
presentar la inversión y
prototipo termina el Se presenta el
proyecto en el prototipo al cliente
plazo de 6 meses y es aceptado

Se realiza la Se realiza la
inversión en la fabricación del
Sarah debe decidir fabricación del sistema de
si realiza la prototipo cronometraje
inversión adicional
para presentar el
prototipo

*Se asumen como pasos afirmativos a cada disyuntiva planteada en el Árbol de Decisiones
 Modelo Nuevo modelo
tradicional
Costos e ingresos

Ingreso por contrato ganado:

$10,000,000

Costo total $4,000,000

I&D $2,000,000

Prototipo $500,000

Producción $1,500,000
Estrategias encontradas

Estructura Estructurar
cualitativa Análisis de Alternativas,
sensibilidad incertidumbres y
criterios
Alternativas

Incertidumbre

Recopilar
Análisis de información
Objetivos información relevante
Probabilidad y
Valores
Conclusiones
● Un análisis formal para la toma decisiones, garantiza la
evaluación de la incertidumbre, de los objetivos y de la
gran cantidad de alternativas que presenta un
problema, con el fin de seleccionar la mejor decisión
bajo un enfoque sistémico y lógico.

● El árbol de decisiones proporciona claridad sobre el

problema de la decisión, proporcionando suficiente
información para que la persona que toma las
decisiones, emprenda su decisión con la mayor
probabilidad de éxito maximizando su Valor monetario
esperado.
Recomendaciones
● ¿Qué mejoras realizaría Ud. proponiendo nuevas estrategias, si
participaría en el Comité de Dirección Empresarial de dicha institución?

● Establecer grupos de consulta interdisciplinario para evitar sesgos de

decisión.
● Formar a los tomadores de decisiones en ideas disruptivas para
desarrollar ingenio y creatividad, competencias necesarias para que el
árbol de decisiones capture todas las opciones razonables e innovadoras.
● Alimentar la información relevante a partir de información extraída de
analítica de datos: Minería de datos, Estadística y Modelamiento de datos.