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Amenazas Oportunidades
DEFENSIVA OFENSIVA
SUPERVIVENCIA REORIENTACION
Estrategias Defensivas Estrategias Ofensivas
tratan de obtener una ventaja competitiva
En un mercado competitivo todas las mediante actuaciones agresivas contra
empresas pueden sufrir ataques de rivales competidores, antes de que estos
sus rivales. El objetivo de una puedan establecer una estrategia
estrategia defensiva es la de reducir el defensiva.
riesgo de una ataque y disminuir el 1. Atacar puntos fuertes de nuestros
impacto negativo. rivales.
· Lazar un producto de igual calidad
pero con menor precio.
1. Ampliar gama de productos.
2. Atacar los puntos débiles de
2. Firmar acuerdos de exclusividad nuestros competidores.
con proveedores o distribuidores. · Atacar las áreas donde tenga poca
cuota de mercado.
3. Mantener precios reducidos. · Atacar en segmentos descuidados por
la competencia.
4. Conceder a los proveedores y · Lanzar campañas de imagen para
fortalecer nuestra competencia y debilitar
distribuidores facilidades especiales.
la del rival.
· Ocupar líneas de mercado no
trabajadas por la competencia.
Estrategias Supervivencia Estrategias Reorientación
Ebay es propietario de un
negocio de un negocio de
pagos en línea.
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Reducción de costos
Reestructuración de la organización.
VENTAJA COMPETITIVA
Es lo que separa a una organización, su sello distintivo (las habIlidades
clave de la organización).
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