S

T
I
O
N

PUSH AND
E

L
A

PULL
C
A
D
E
N
A

D PARTICIPANTES:
E
 GAMBOA CURO NELIDA

S  GUERRA GOMEZ EUGENIA

U  HUAMAN BARZOLA IVONNE
M
I  INGA VEGA PAOLA
N  LAURENTE SOLANO YULIANA
I
S  PACHECO ORTIZ HEYDY
T  PALOMINO CALDERON JUAN CARLOS
R
O
PUSH AND PULL

Son estrategias que se

manejan generalmente para
acelerar el proceso de venta,
es ese “empujoncito” que
necesita el cliente para tomar
su decisión de compra.
 ESTRATEGIA
PUSH
¿QUÉ ES?
Es una estrategia promocional donde las
empresas intentan llevar su productos a
los clientes. Enfocada a canales de
distribución. Impulso – tocar todas las
puertas. La demanda no está ahí.
OBJETIVO:

Cooperación entre distribuidor y fabricante en

razón de los incentivos y de las condiciones La fuerza de venta o la comunicación
de venta que se le ofrecen. personal será el elemento mas importante.
CARACTERISTICAS:

Precios competitivos Alto nivel de competencia.

Campañas: Destinadas a
Ubicación preferente en convencer al cliente.
puntos de venta.
Medios masivos.
 ACTIVIDADES DE ESTA
ESTRATEGIA:
Banners en sitios
- Salas de exhibición - Ferias comerciales propios o de
en el punto de venta. - Volantes y catálogos terceros.

- Publicidad en
Redes sociales
Venta Directa - Correos
electrónicos
 CUANDO UTILIZARLA:

 Productos poco diferenciados.

 Productos Nuevos
 Cupones de descuento
 Promociones especiales
 ¿QUÉ ES?

Consiste en hacer fuertes campañas de comunicación, de modo

que el propio consumidor demande el producto al distribuidor.
ESTRATEGIA
PULL
 Que el consumidor exija los productos en el
punto de venta para forzar al minorista a tener
en existencias dicho producto o marca. A su vez
el minorista lo solicita al mayorista y éste al
fabricante.
OBJETIVO

Llegar a desarrollar relaciones de confianza y

lealtad con sus clientes.
CARACTERISTICAS  Estrategia enfocada en la marca
 Relacionada con el trabajo de comunicación
 Se busca que el consumidor se sienta identificado
con el producto o servicio.
 Se apoyan del marketing de atracción
  Promocionar los mejores atributos.
ACTIVIDADE  Referencias “boca a boca”.

S DE ESTA Promociones y descuentos.



 Construir una relación fuerte Redes sociales

ESTRATEGIA
 Debe ser usada cuando la lealtad de marca es alta y
CUANDO

se ejecutan con acciones de marketing basadas
principalmente en acciones de
UTILIZARL comunicación. Ejemplos:

A 


Starbucks
Coca cola
DIFERENCIAS ENTRE PULL Y PUSH

ESTRATEGIA PUSH ESTRATEGIA PULL

Altos niveles de inventarios Bajos inventarios

Anticipa una demanda aproximada Utilización de demanda real

Lotes grandes Lotes pequeños

 ¿Cuál estrategia elegir? ¿Push o Pull?

 Si bien algunas empresas deciden adoptar uno u otro tipo de

marketing, es importante encontrar un equilibrio complementario
entre las dos. La elección de tus estrategias y tácticas de marketing
debe hacerse con cuidado y con un conocimiento profundo de tu
negocio, debes conocer bien la situación actual de tu marca y tu
público objetivo. Por ejemplo, lanzar un nuevo producto
desconocido requeriría más impulso que una marca ya establecida
y por lo tanto tendrías que optar por realizar marketing push. Pero
esto no quiere decir que una opción sea mejor que la otra, sino que
hay que combinarlos.
 CONCLUSION

Desde una perspectiva comercial, el marketing de atracción se

crea para generar lealtad de marca y hacer que los clientes
regresen a comprarte, mientras que el marketing de empuje se
preocupa más por las ventas a corto plazo.
Al igual que cualquier estrategia o iniciativa de marketing, las
estrategias push y pull requieren planificación y consideración
de la audiencia y el mercado. Cada táctica y campaña debe ser
monitoreada y revisada regularmente. En las campañas de
promoción online, la analítica digital permite a los especialistas
en marketing desarrollar una comprensión integral de su
audiencia, lo que les permite determinar las mejores estrategias
posibles de push y pull para que sus clientes pasen de la
conciencia a la compra.
Gracias
por
su
Atención