EJERCICIO PRÁCTICO

NOMBRE COMPLETO: Ruddy Albert Huanca Encinas

Andres Sebastian Rodrguez Ibieta
MATERIA: Taller de Ventas
CARRERA:
Marketing y Publicidad
FECHA: 05/11/20

Este formato debe ser tomado como parte del ejercicio que se va a desarrollar.

NOMBRE DE LA IDEA DEL Helados FRUVER

NEGOCIO

PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO
VISIÓN DEL NEGOCIO (La visión Ofrecer el mejor helado en la ciudad de La Paz brindando
en una empresa describe el seguridad, salud, y satisfaccion a los clientes.
objetivo que espera lograr en un
futuro, se trata de la expectativa
ideal de lo que quiere alcanzar)
MISIÓN DEL NEGOCIO (Es lo que Producir helados de alta calidad y precio justo, brindando
hace para alcanzar su propósito una variedad e inovacion de sabores con frutas y verduras.
en periodo de tiempo)
OBJETIVOS DEL NEGOCIO ESTRATÉGICO (Son las metas que se propone en una empresa en un
plazo mayor a un año para lograr un determinado objetivo, según su visión empresarial)
Objetivo General Implentar una linea de helados que permita la oportunidad
de disfrutar y aprovechar las propiedade y beneficios de las
frutas y verduras, otorgando mayor salud a nuestros
consumidores.

Objetivos Específicos - Analizar el mercado y la competencia

- Promoveer el consumo de frutas y verduras en una
presentacion muy diferente y sabrosa.
- Innovar en sabores acordes a la preferencia del
cliente
BREVE DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO (Cómo sería su negocio, que tipo (comidas, venta de artículos
electrónicos, etc.)
Es una empresa dedicada a la fabricación y venta de helados para satisfacer el paladar de
los consumidores brindando productos de óptima calidad y una variedad de sabores. Los
mismos son realizados cuidando todas las normas de higiene.

ANÁLISIS DEL MERCADO Y En la ciudad de La Paz- Bolivia tenenmos a varias empresas que
ENTORNO EMPRESARIAL ofrecen helados de agua, leche ,etc, como ser :
(Evaluar los negocios o PIL,DELIZIA,PANDA,FRIGO,ARCOR,ETC.
empresas que trabajan en el Pero la empresa FRUVER desae implementar algo nuevo en la
mismo sector, analizar con elaboracion de helados y es la mezcl de FRUTAS Y VERDURAS.
cuales de estos se puede Una alianza estrategica que ayudarea a fruver a crecer es
realizar alianzas colaborar con helados PANDA O PIL, ya que ayudareia a
estratégicas). picicionarse mas en el mercado a ambos y llegar a alcanzar e
incluso superaqr a DELIZIA.
ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL
CONCEPTO No
Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad de productos o servicios a ofrecer
SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO (a qué público va dirigido el negocio)
HOMBRES Si va dirigido
MUJERES Si va dirigido
NIÑOS si va dirigido
ADULTOS MAYORES Si va dirigido
VENTAJA COMPETITIVA (Qué ofrecería su negocio haciéndolo diferente a los demás)
La diferencia que ofrece FRUVER. Es la innovacion, de un producto mejorado es decir con la
implementacion de mas ingredientes saludables ofreciendo el helado y convirtiendolo en un
alimento alimenticio saludable que forme parte de una dieta normal.
Ofrece helados de agua, leche ,deslactosada, decremada,etc. Pero con la implementacion de
pulpam de fruta y verdura.

ANÁLISIS DE COMPETENCIA (Mínimo cinco empresas o negocios)

Nivel de Tipo de ¿Por qué razón ¿Dónde se ¿A qué

Empresa o aceptació cliente la eligieron? comercializa precio
negocio n que el lo
producto?
 venden
?
competidore Alt Regular Poc atiend
s a a e

Todo Alto En toda Desde

DELIZIA tipo posicionamient Bolivia 1.5 b.s ,
X o en el mercado hasta
35b.s
Pil Toda Buen Toda bolivia Desde
x edad posicionamient 2b.s
o hasta 20
bs
Toda Bajo La Paz, Desde 1
PANDA
X edad posicionamient Oruro, bs hasta
o Cochabamb 15 bs
a
Clase Posicionamient La Paz, 5B.s
ARCOR
X social o regular Santa Cruz Hasta
media, 15bs
alta

ESTRATEGIAS DE MERCADEO Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá
al comprar los productos o servicios; (ventajas, beneficios, servicios posventa, garantías, etc.
Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia los productos de las empresas o
negocios de la competencia)
El cliente obtendra lo siguiente:

- Atencion perzonalizada
- Variedad de mezclas de helados ya sea solo de frutas o solo verduras o ambos
- Una guia de vitaminas, proteinas, minerales que ofrece cada mezcla de helado, fruta y
verdura
- Todas los medidas adecuadas de bioseguridad al momento de la elaboracion del helado
- Una opcion delicio0sas y rica de consumir que ofrezca un estilo de vida sano.
- Un producto que pueda implementarce emn su alimentacion diaria.

ESTRATEGIA DE PRECIO
¿Cuál será el precio del producto o servicio?
Precio lanzamiento de 4b.s
¿Cómo se ha determinado el precio? Precio determinado 6b.s
¿Es un precio de introducción al mercado o es El precio introductorio sera de 4 b.s
un precio definido? posteriormente 6.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA): Enumerar de una manera concreta, los aspectos a
considerar en relación a los mecanismos de venta (venta directa, con distribuidores, entrega a
domicilio, etc.).

Se contara con las siguientes formas de distribucion.

- VENTAS DIRECTA
- DISTRIBUIDORES (tiendas de barrio)
- Entregas a domicilio a partir de 10 porciones de helado
- Entregas a domicilio y el distribuidor de la zona desea realizarlo con un costo de 2bs

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
¿Qué se hará para promocionar el negocio?
Para promocionar el producto se realizara
publicidad tradicional, de manera digital,
ofreceremos dias de descuento cupones y
juegos para poder ganarse los helados

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas

actividades? El dinero oproximado va de 500 a 700 bs por
mes

Otros mecanismos de empleo para la Un dia cada dos meses se hara entrega de 50
promoción de los productos helados gratuitamente