Herramienta DAFO

Supuesto práctico
Actividad de comercio al por menor de cigarrillos electrónicos o vapeadores.
Antecedentes:
Persona física que realiza una actividad de informática como profesional desde 2008:

 Alta en la actividad profesional con epígrafe del IAE 763

(Programadores y analistas informática).
 Realiza la actividad desde casa (fuera de local).
 Cotiza en el RETA por la base mínima.

Objetivo del DAFO:

Invertir en un negocio nuevo: comercio al por menor de cigarrillos electrónicos o
vapeadores, y compaginarlo con su actividad debido al auge de este tipo de productos:

 Alta de un local en el epígrafe empresarial 6532 -

COM.MEN.APARATOS DE USO DOMESTICO.
 Sigue cotizando igual en la Seguridad Social.
 En un principio, no contratará trabajadores.
 Para simplificar, se comercializarán dos tipos de artículos: los
cigarrillos electrónicos o vapeadores y sus componentes,
recambios, complementos, etc.; y los líquidos para cargar los
cigarrillos y vapear (fumar).

Elaboración del DAFO

Factores
El primer paso es reconocer los 4 factores DAFO, es decir, las debilidades, amenazas,
fortalezas y oportunidades.
Debilidades:

 Compaginar las actividades

 Desconocimiento de este tipo de artículos

Amenazas:

 Caducidad de los líquidos para vapear

 Condiciones rígidas de los proveedores
 Escaso margen de beneficio por producto
 Los proveedores no financian
 Licencia de apertura más cara
  Elevada competencia
 Fase del ciclo de vida del negocio
 Efectos en la salud
 Incertidumbre en la regulación del sector

Fortalezas:

 Actividad accesoria a la principal

 Experiencia en emprendimiento y autoempleo
 Sin necesidad de contratación
 Experiencia en comercio online y redes sociales

Oportunidades:

 Local comercial idóneo

 Mínima inversión inicial
 Autofinanciación
 Sencilla gestión de compras
 Gran variedad de artículos
 Sustitutivo del tabaco
 Etapa de consolidación

Los cuales se plasmarán en un diagrama llamado “Matriz de factores DAFO”, el cual

sirve para poder visualizar de forma más didáctica todos los factores que influyen en
nuestro negocio.
"Matriz de factores DAFO":
Estrategias
Se procede a crear las estrategias que harán frente a todos los problemas detectados, y
que nos permitirán destacar el negocios frente a la competencia.
Estrategias de Supervivencia (debilidades + amenazas):

 Gestión óptima del almacén

 Viabilidad a medio plazo

Estrategias Adaptativas (debilidades + oportunidades):

 Aprovechar sinergias en la puesta en marcha

 Política de comunicación

Estrategias Defensivas (fortalezas + amenazas):

 Formación del emprendedor

Estrategias Ofensivas (fortalezas + oportunidades):

 Política de promociones agresiva

 Política de precios

“Matriz de Estrategias DAFO”:

Resultados
Aquí se muestra el listado de las estrategias a seguir, ordenadas por prioridad de
acuerdo a la importancia que se haya otorgado a cada uno de los factores DAFO.
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