COLEGIO LA SALLE LIMA

Área : Educación para el trabajo

ANÁLISIS FODA

Profesor : Carlos Alberto Heredia Fiestas

Grado : 1° de secundaria
¿Qué es el Análisis FODA?
• El análisis FODA es una
herramienta de planificación
estratégica muy utilizada por
las empresas, consiste en
realizar un análisis interno,
revisando las fortalezas y
debilidades y un análisis
externo, revisando las
oportunidades y amenazas de
la empresa.
La palabra FODA, está creada a partir de las
letras iniciales de los términos que hemos
mencionado:

Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
¿Cómo realizar un análisis FODA?
Para realizar un buen análisis FODA, lo recomendable
es que todos los departamentos de la organización
participen.
También es importante que al finalizar el análisis sea
sencillo y práctico para que todos puedan entender los
resultados y tomar decisiones en base a ellos.
Utilizaremos una plantilla de análisis FODA con cuatro
cuadros.
En los factores internos valoramos factores como la
producción, marketing, organización, personal y
finanzas.
Mientras que en los factores externos se estudian
factores como el sector, mercado, entorno y la
competencia.
 Fortalezas
Debemos añadir los atributos o puntos positivos que
nos pueden servir para alcanzar nuestros objetivos.
Están relacionados tanto a los recursos materiales y
su condición de uso como a los recursos humanos y
su nivel de capacitación para generar los mejores
resultados.
Oportunidades
Aquí debemos tener en cuenta las condiciones
externas, revisando la industria y otros factores
como las regulaciones que pueden afectar de forma
positiva a nuestro objetivo. Son aspectos que,
aunque no podemos controlar, sí podemos
aprovechar para mejorar o hacer crecer nuestra
empresa. 
Debilidades
En este cuadrante debemos de añadir lo que es
perjudicial o los factores que pueden ser
desfavorables para nuestro objetivo. Son factores
internos, por lo que la opinión del personal juega un
papel fundamental, y como es algo que se refleja al
exterior, también cuenta la opinión de los clientes. 
Amenazas
Añadiremos lo perjudicial, todo lo que puede
amenazar nuestra supervivencia y la potencial
ganancia de resultados de forma externa. Estos
aspectos no lo podemos controlar, pero sí podemos
contraatacar para enfrentarlos.
Para desarrollar el análisis, debemos crear 4 listas:

Crear una lista de fortalezas actuales

Crear una lista de debilidades actuales
Crear una lista de oportunidades para el futuro
Crear una lista con las amenazas para el futuro
 Ejemplos de fortalezas Ejemplos de debilidades
• Calidad de nuestro producto • Salarios inferiores a la media
• Recursos humanos motivados • Problemas financieros
• Servicios de elevado nivel • Poca formación del personal
• Valoración positiva de los clientes • Mala ubicación de la empresa o negocio
• Certificaciones, reconocimientos o premios recibidos • Desperdicios en el proceso, ya ea de recursos o de
• Aumento de demanda  tiempo, o falta de procesos
• Disminución en la calidad del producto o servicio

Ejemplos de oportunidades Ejemplos de amenazas

• Crecimiento fuerte en la industria • Elevada competencia
• Alta demanda de productos relacionados • Bajo potencial de crecimiento de nuestra empresa
• Bajas tarifas • Aumento de precios de la materia prima 
• Necesidad de expansión y nuevas inversiones • Leyes o impuestos nuevos que afecten el producto o
• Participación en eventos de mercado servicio
• Temporadas altas  • Proyectos públicos que afecten la visibilidad o
accesibilidad de los clientes
Ejemplo de FODA en la idea
de negocio:
“Mascarillas decorativas”
 Formato de idea de negocio
1. Descripción del producto o
servicio que vas a ofrecer al 1. Mascarillas decorativas.
mercado. 2. Mascarillas funcionales.
2. La necesidad que cubre tu 1. La necesidad es de cubrirse para no contagiarse por el Corona Virus.
producto o servicio. 2. De que la mascarilla se vea bien cuando transites por la ciudad.
3. Clientela potencial: ¿A 1. Mujeres jóvenes
quién está dirigido? 2. Edades entre 18 y 40 años
3. Ciudad de Lima (distritos de Miraflores, San Isidro, Magdalena, Jesús María)
4. Zona urbana
5. GENERACIÓN Z - CENTENNIALS , GENERACIÓN Y – MILLENNIALS
6. Sector A, B y C
4. Competencia 1. Farmacias
2. Pequeñas empresas
3. Personas informales
5. Valor añadido 1. Calidad de cubrir contra el virus
2. Los diseños de todo tipo y personalizados
3. Llevados a domicilio (Delivery), apps
 Fortalezas Debilidades
• Las mascarillas decorativas son de buena calidad, es decir • Poca experiencia en ventas.
probada científicamente 95% evita el contagio. • No estamos certificados por el ministerio de salud.
• Se tiene una persona con experiencia en el control sanitario de • El negocio esta operando en un taller sin permiso.
las mascarillas. • Se trabaja en forma informal.
• Las mascarillas decorativas les gusta a los clientes en la fase de
prueba.
• En la fase de prueba se vendieron todas las mascarillas
producidas.
• Se tiene personal calificado para la producción de las
mascarillas.

Oportunidades
• El mercado de mascarillas sigue en crecimiento.
• Poca calidad de las mascarillas en el mercado.
• El cliente busca mascarillas de calidad y que se vea bien.
• Se puede invertir en otras productos afines: alcohol y
desinfectantes.
• Los insumos están bajando sus precios (telas, pegamento,
gazas)
Amenazas
• Mucha gente vende mascarillas – competencia.
• En esta etapa de la epidemia las personas que trabajan en este
negocio sienten miedo del virus.
• Algunos clientes no les gusta nuestro protocolo que tenemos.
ACTIVIDAD N° 8

Elaborar el análisis FODA y llenar el formato para la idea de negocio

que bienes realizando con tu equipo.
Ya que la idea de negocio esta en formación, los integrantes del
equipo deberán un poco preguntarse e imaginarse cuales serian las
posibles fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la
empresa que se quiere formar.