UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA

FACULTAD DE ECONOMÍA Y PLANIFICACIÓN

DEPARTAMENTO ACDÉMICO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

ESTRATEGIA
INTERNACIONAL

Por: Ampelio Ferrando Perea

NATURALEZA DE LA COMPETENCIA MUNDIAL

Desde siglos en el pasado, las empresas

han buscado y seguirán en la búsqueda de

nuevas oportunidades más allá de sus

fronteras.

Nunca antes ha existido una sociedad tan

cosmopolita y económicamente

competitiva como la de hoy.

 NATURALEZA DE LA COMPETENCIA MUNDIAL

El proceso de dirección estratégica es

conceptualmente el mismo tanto para las
empresas multinacionales como para las
empresas domésticas (nacionales)
 Evidentemente, es más complejo en las
empresas internacionales por la presencia
de un mayor número de variables y
relaciones.
 NATURALEZA DE LA COMPETENCIA MUNDIAL

La identificación y evaluación de las tendencias y

acontecimientos externos requieren más tiempo y
esfuerzo en las corporaciones multinacionales que en las
empresas domésticas.
 NATURALEZA DE LA COMPETENCIA MUNDIAL
La distancia geográfica,

las diferencias culturales y nacionales,

las variaciones en las prácticas de negocios,

 dificultan a menudo la comunicación entre las oficinas generales y las

operaciones en el extranjero.

La implantación de la estrategia es más difícil porque las distintas culturas tiene

normas, valores y ética laboral diferentes.
 NATURALEZA DE LA COMPETENCIA MUNDIAL

La guerra mundial contra el terrorismo y los

adelantos de las telecomunicaciones acercan cada vez
más a los países, culturas y empresas de todo el mundo.
 NATURALEZA DE LA COMPETENCIA MUNDIAL

La estructura de la competencia en casi todas las industrias de hoy día es

mundial.

Las operaciones internacionales pueden ser sencillas como la exportación de un

producto a un solo país extranjero, o tan compleja como la operación de
instalaciones de manufactura, distribución y mercadotecnia en muchos países.
 NATURALEZA DE LA COMPETENCIA MUNDIAL
 Las operaciones en el extranjero absorben la capacidad excesiva, reducen
los costos por unidad y diseminan los riesgos económicos sobre un número
mayor de mercados
 Las operaciones en el extranjero permiten a las empresas establecer
instalaciones de producción de bajo costo en ubicaciones cercanas a las
materias primas y a la mano de obra regional.
 NATURALEZA DE LA COMPETENCIA MUNDIAL
 Los competidores en los mercados extranjeros no existen o la
competencia puede ser menos intensa que en los mercados
domésticos.
 Las operaciones en el extranjero dan como resultado la
reducción de los aranceles, la disminución de los impuestos y
un trato político favorable en otros países.
 VENTAJAS DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES

Las empresas conjuntas permiten a las empresas aprender:

 la tecnología, la cultura y las prácticas de negocios de otras
personas,
establecer contactos con clientes, proveedores, acreedores y
distribuidores potenciales en países extranjeros.
 NATURALEZA DE LA COMPETENCIA MUNDIAL

Muchos gobiernos y países extranjeros ofrecen

diversos incentivos para fomentar la inversión
extranjera en ubicaciones específicas.
 VENTAJAS DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES

Las economías de escala se pueden lograr por medio de la

operación en mercados mundiales más que la operación
únicamente en mercados domésticos.
 VENTAJAS DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES

La producción a gran escala y las mejores eficiencias

permiten mayores volúmenes de ventas y ofertas de
precios más bajos
 DESVENTAJAS DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES

Las empresas confrontan diferentes

fuerzas sociales, culturales, demográficas,
ambientales, políticas, gubernamentales,
legales, tecnológicas, económicas y
competitivas, a menudo poco
comprendidas, cuando realizan
operaciones de negocios a nivel
internacional.
Estas fuerzas dificultan la comunicación
entre la empresa matriz y las subsidiarias.
 DESVENTAJAS DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES
Con frecuencia, las debilidades de los competidores en países
extranjeros se sobreestiman y las fortalezas se subestiman.
Las empresas tiene mayor dificultad para mantenerse informadas
sobre el número y la naturaleza de los competidores cuando
realizan operaciones de negocios a nivel internacional.
 DESVENTAJAS DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES

El lenguaje, la cultura y los sistemas de valores

difieren entre los países, lo cual puede crear
barreras para la comunicación y problemas en el
manejo del personal.
 DESVENTAJAS DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES

El manejo de dos o más sistemas monetarios puede

complicar las operaciones de negocios internacionales.
 DESVENTAJAS DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES

La disponibilidad, la profundidad y la confiabilidad de la

información económica y de mercados en distintos países varían
enormemente, al igual que las estructuras industriales, las
prácticas de negocios, así como el número y la naturaleza de
empresas regionales.
 DESVENTAJAS DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES

Lograr la comprensión de organismos regionales como la Unión

Europea, el Área de Libre Comercio de las Américas , la
Comunidad Andina de Naciones, el Banco Mundial y la
Corporación Financiera Internacional es difícil, pero necesaria, al
llevar a cabo operaciones de negocios a nivel internacional.

Comunidad Andina de
Naciones
ESTRATEGIA INTERNACIONAL
La ESTRATEGIA
INTERNACIONAL se
refiere a la venta de
productos en mercados
externos respecto al
mercado nacional de la
empresa.
 RAZONES POR LA QUE SE IMPLANTA UNA ESTRATEGIA
INTERNACIONAL
Los mercados internacionales ofrecen nuevas oportunidades
potenciales.
Diversificación internacional para ampliar el ciclo de vida del
producto.
Asegurar los recursos claves: los abastecimientos clave de materia
prima y energía son importantes en algunas industrias.
Asegurar su acceso a factores de producción de bajo costo: las
industrias textil, electrónica, relojera y muchas oreas han
trasladado parte de sus instalaciones de producción de USA a otros
países donde los costos son más bajos.
 RAZONES DE LA IMPLANTACIÓN DE
LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL

Aumento de la presión de la integración global de las operaciones,

debido sobretodo a la demanda más generalizada de productos.
Impulso de la tecnología a la globalización porque las economías de
escala para reducir costos requieren más inversión que la necesaria para
cubrir la demanda local
Existencia de presión por reducir los costos al comprar a los
proveedores que ofrecen los precios más bajos a nivel mundial.
 OPORTUNIDADES BÁSICAS MEDIANTE LA
DIVERSIFICACIÓN INTERNACIONAL
1. Aumentar el tamaño del mercado
2. Mayores rendimientos sobre las principales inversiones de
capital y/o las inversiones en nuevos productos y desarrollo de
procesos

3. Mayores economías de escala, enfoque y/o aprendizaje

4. Una ventaja competitiva mediante la ubicación.(acceso a mano
de obra de bajo costo, recursos críticos o clientes)
 1. AUMENTAR EL TAMAÑO DEL MERCADO
 Las empresas pueden aumentar el tamaño de su mercado
potencial, mediante su ingreso a los mercados internacionales.
 Seguir una estrategia internacional es una opción muy atractiva
para las empresas que compiten en mercados nacionales con
posibilidades de crecimiento limitadas.
 La mayor parte de los cambios, en cuanto a participación de los
mercados de una empresa, deben presentarse a expensas de la
participación de los competidores
 2. RENDIMIENTO DE LA INVERSIÓN
•Los grandes mercados pueden ser cruciales para obtener una
recuperación sobre las inversiones importantes como en la
planta y/o investigación y desarrollo.
•La mayor parte de las industrias que despliegan intensas
actividades de investigación y desarrollo son internacionales.
 3.ECONOMÍAS DE ESCALA Y APRENDIZAJE
Cuando las empresas amplían sus mercados , suelen disfrutar de economías de
escala, sobretodo en sus operaciones de fabricación.
En el grado en que las compañías estandaricen internacionalmente sus
productos y utilicen las mismas instalaciones de producción o una similares,
coordinando las funciones de los recursos cruciales, podrán lograr una
economía de escala óptima.
Las empresas también pueden explotar sus aptitudes centrales en los mercados
internacionales, lo que permite compartir los recursos y los conocimientos entre
unidades diseminadas por el mundo, lo cual genera sinergia y ayuda a la
empresa a producir bienes o servicios de más alta calidad, a un costo más bajo.
4.VENTAJAS DE LA UBICACIÓN
 Muchas empresas construyen instalaciones
en otros países para reducir los costos básicos
de los bienes y servicios que ofrecen. Así,
pueden tener un acceso más fácil a mano de
obra, energía y otros recursos naturales a un
costo más bajo.
 Acceso a los recursos o provisiones básicos y
a los clientes.
 Una vez que las empresas tiene una posición
favorable en un lugar atractivo, deben manejar
eficazmente sus instalaciones a fin de obtener
todos los beneficios que tal ubicación les ofrece.
 OPORTUNIDADES Y RESULTADOS DE LA
ESTRATEGIA INTERNACIONAL
Identificar Explorar los recursos Uso de la
Resultados de la
las oportunidades y capacidades aptitud central competitividad
internacionales Estrategias estratégica
Modos de entrada
internacionales

Aumento del
tamaño de Estrategia interna- Manejo de Mayores
Exportación
mercado cional de negocios problemas rendimientos
Licencias y riesgos en el
Rendimiento de Estrategia multi- desempeño
la inversión doméstica Alianzas es-
tratégicas
Economías de Estrategia global
escala y aprendi- Adquisiciones
zaje Estrategia Manejo de
Establecimiento problemas
transnacional
de una nueva y riesgos
Ventaja de la subsidiaria Innovación
ubicación
 ESTRATEGIA INTERNACIONAL A NIVEL DE
NEGOCIOS

FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA NACIONAL

Factores de
producción

Estrategia,
Condiciones
estructura y
de la
rivalidad de la
demanda
empresa

Industrias
relacionadas y de
apoyo
 FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA
NACIONAL

1. Factores de la producción: Se refiere a los insumos

necesarios para competir en cualquier industria,
como: mano de obra, tierras, recursos naturales,
capital e infraestructura
 FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA
NACIONAL
2. Condiciones de la demanda:
se caracteriza por la naturaleza y magnitud de las
necesidades que tienen los compradores del mercado
de origen de los productos y servicios de la industria.
La demanda especializada puede crear
oportunidades internacionales.
 FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA
NACIONAL

3. Las industrias relacionadas y de apoyo: constituyen la

tercera dimensión del modelo. Italia se ha convertido
en el líder de la producción de calzado debido a las
industrias de apoyo.
 FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA
NACIONAL

4. La estrategia, estructura y rivalidad de las empresas:

impulsan también en el crecimiento de algunas

industrias. Estas varían en gran medida en cada país.
FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA NACIONAL
 FORMAS DE OBTENER UTILIDADES DE LA
EXPANSIÓN GLOBAL
1. Transferencia de habilidades distintivas:
Son fortalezas únicas que permiten que una
compañía logre niveles superiores de
eficiencia, calidad, innovación o capacidad de
satisfacer al cliente.
FORMAS DE OBTENER UTILIDADES DE LA
EXPANSIÓN GLOBAL

2. Realizar economías de localización:

Son aquellas que surgen del desarrollo de

una actividad de creación de valor en el sitio

óptimo para esa actividad, en cualquier

parte del mundo que se pueda realizar

(posición de bajo costo, diferenciación de

productos y precio superior)

 FORMAS DE OBTENER UTILIDADES DE LA
EXPANSIÓN GLOBAL

3. Desplazamiento descendente en la curva de

experiencia:
Se refiere a la disminución sistemática en los costos de
producción incurridos durante la vida de un producto.
Los efectos del aprendizaje y las economías de escala
fundamentan la curva de experiencia.
 LA ESTRATEGIA EN EL AMBIENTE GLOBAL
Altas
Estrategia Global: Estrategia transnacional:
Se concentra en el incre- Explota economías en costos
mento de la rentabilidad con base en la curva de expe-
al obtener las reducciones riencia y economías de loca-
lización, transferir habilidades
en costos que provienen
Presiones en costos

distintivas dentro de la com-

de los efectos de la curva pañía, y prestar atención a las
de experiencia y de las presiones para alcanzar acep-
economías de localización tación local

Estrategia internacional: Estrategia multidoméstica

Crea valor al transferir pro- Se orienta a lograr la máxima
ductos y habilidades valiosas capacidad de aceptación local,
a mercados extranjeros don- transfiriendo habilidades y pro-
de los competidores nativos ductos desarrollados a nivel do-
carecen de aquellas habili- méstico a los mercados estran-
dades y productos. jeros.
Bajas
Bajas Presiones para el logro de la Altas
capacidad de aceptación local
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ESTRATEGIAS
TRADICIONALES
Estrategia Ventajas Desventajas
Global -Habilidad para explotar los efectos de - Falta de aceptación
la curva de experiencia del medio local
-Habilidad para explotar las economías
de localización
Internacional - Transferencia de habilidades -Falta de aceptación
distintivas a mercados extranjeros del medio local
-Inhabilidad para rea-
lizar economías de
localización
Multidoméstica - Habilidad para ajustar las ofertas de -Inhabilidad para
rea-
productos y la comercialización de lizar economías de
acuerdo con la capacidad de aceptación localización
local -Fracaso al explotar
los efectos de la
curva de experiencia
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ESTRATEGIAS
TRADICIONALES

Estrategia Ventajas Desventajas

Transnacional - Habilidad para explotar los efecto - Dificultades en

de la curva de experiencia la implementa-
- Habilidad para explotar las economías ción debido a pro-
de localización blemas organizacio-
- Habilidad para ajustar las ofertas de nales
productos y la comercialización de
acuerdo a la capacidad de aceptación
local
-Cosechar beneficios del aprendizaje
local
 MODOS DE INGRESO

Exportación Licenciamiento

MERCADO
EXTRANJERO

Franquicia Joint ventures

Subsidiaria propia
 EXPORTACIÓN
Opción estratégica genérica mediante la cual una empresa mantiene
una base de producción nacional(en un país) y exporta los
productos a los mercados extranjeros utilizando canales de
distribución ya sea de su propiedad o controlados en el extranjero.
 EXPORTACIONES

La salida de mercancías del territorio Aduanero Nacional con destino a otro país:
Cuando enviamos mercancías que deben ser declaradas a través de la respectiva Aduana
y existe un documento de soporte de la salida de estas mercancías.
MODOS DE INGRESO
LICENCIAMIENTO: Es un convenio en
que una empresa licenciada
extranjera compra los derechos para
fabricar los productos de una
compañía en su país por una tarifa
negociada(normalmente pago de
regalías con base a la cantidad de
unidades vendidas). La empresa
licenciada aporta la mayor parte del
capital necesario para poner en
marcha la operación extranjera
FRANQUICIA
Estrategia semejante al licenciamiento
empleada principalmente por las
firmas de servicios.

La empresa vende al concesionario

derechos limitados para usar su marca
a cambio del pago de una suma global
y una participación en las utilidades.
Puede generar rápidamente una
presencia global a bajo costo.
 FRANQUICIAS

La franquicia es un sistema comercial que permite explotar comercialmente una marca,

servicio o producto con una imagen ya asentada, dentro de una red local, nacional o
internacional.
JOINT VENTURES: Ha sido por mucho
tiempo un modo privilegiado para
ingresar en un mercado extranjero. La
forma típica es 50/50 de la propiedad
accionaria y el control operativo por un
equipo gerencial de ambas firmas.
Algunas empresas buscan 51/49

SUBSIDIARIA PROPIA: Cuando la

compañía matriz posee el 100% de las
acciones.
 MODOS DE INGRESO
Ingreso Ventajas Desventajas
1. Exportación: Habilidad para realizar economías de Altos costos de trans-
localización y de la curva de experien- porte
cia Barreras comerciales
Problemas con
agentes locales de
marketing
2. Licenciamiento Bajos costos y riesgos y desarrollo Falta de control
sobre
la tecnología
Inhabilidad para
realizar economías
de localización y de
curva de experiencia
Inhabilidad para
comprometerse en
una coordinación
estratégica global
3. Franquicia Bajos costos y riesgos y desarrollo Falta de control sobre
la calidad
Inhabilidad para
comprometerse en
una coordinación
estratégica global
 MODOS DE INGRESO
Ingreso Ventajas Desventajas
Joint ventures Acceso al conocimiento del socio Falta de control sobre
local la tecnología
Participación de costos y riesgos de Inhabilidad para
com-
desarrollo prometerse en una
Aceptación política coordinación estra-
tégica global
Inhabilidad para
realizar economías
de localización y
experiencia
Subsidiarias Protección de la tecnología Altos costos y riesgos
propias Habilidad para comprometerse en
la coordinación estratégica global
Habilidad para realizar economías
de localización y de experiencia
 COMERCIO ELECTRÓNICO

Consiste en la compra y venta de productos o de servicios a través de medios

electrónicos, tales como Internet y otras redes informáticas.
 ALIANZAS ESTRATÉGICAS GLOBALES

 Las alianzas estratégicas son acuerdos de cooperación entre

compañías que también pueden ser competidoras.
 Van desde la variedad de joint ventures formales en las que
dos o más compañías tiene acciones iguales, hasta acuerdos
contractuales a corto plazo en que dos empresas pueden
acordar cooperar en un problema particular (por ejemplo:
desarrollar un nuevo producto)
 ALIANZAS ESTRATÉGICAS GLOBALES
Ventajas Desventajas
Es una forma de facilitar el ingreso en Proporcionan a los competidores una
un mercado extranjero. vía de bajo costo para obtener acceso a
Pueden concertarse con el fin de una nueva tecnología y de mercado.
compartir los costos fijos y riesgos Pueden ser parte de una estrategia
asociados que surgen en el desarrollo para mantener empleos de alta
de nuevos productos o procesos remuneración y alto valor agregado
Es una forma de unir activos y mientras ganan habilidades de
habilidades complementarias que ingeniería de proyectos y procesos de
ninguna compañía podría fácilmente producción que son la base del éxito
desarrollar por sí sola. competitivo de muchas
Ayuda a que la compañía establezca compañías(Japón USA)
estándares tecnológicos para su Pueden presentar riesgos pues una
industria que la beneficien. compañía puede entregar más de lo
que obtiene a cambio
 FACTORES INFLUYENTES EN UNA ALIANZA
ESTRATÉGICA

1. Selección del socio: Consiste en seleccionar el tipo apropiado

de socio, el cual debe poseer tres características:
1.Debe ser capaz de ayudar a la compañía a lograr sus metas
estratégicas, debe tener capacidades valiosas para la empresa
que ésta no posee;
2. Debe compartir la visión de la compañía en cuanto al
propósito de la alianza; y
3. No debe existir probabilidad de que uno de los socios trate
de explotar en forma oportunista la alianza para sus propios
fines proporcionando muy poco a cambio
 FACTORES INFLUYENTES EN UNA ALIANZA
ESTRATÉGICA
2. Estructura de la alianza: Debe estructurarse la alianza de tal
forma que los riesgos de proporcionar demasiado a aquél, sin
recibir nada a cambio, se reduzcan a un nivel aceptable.
Hay cuatro formas de protegerse del oportunismo:
1: Pueden estar diseñadas para dificultar, sino imposibilitar la
transferencia de tecnología no destinada para tal efecto.
2. Las cláusulas de aseguramiento contractuales pueden redactarse
en un acuerdo de alianza.
3. Ambas partes en un alianza pueden acordar por adelantado
intercambiar habilidades y tecnologías que cada una desee de la
otra, asegurando así una oportunidad de ganar en forma
equitativa.
4. Obtener por adelantado un compromiso creíble de su socio.
 FACTORES INFLUYENTES EN UNA ALIANZA
ESTRATÉGICA

3. Manejo de la alianza: Consiste en maximizar los beneficios del pacto.

•Un elemento esencial es la sensibilidad a las diferencias culturales, que
pueden originar diferencias en el estilo de administración.
•Implica generar relaciones interpersonales entre los gerentes de las
diversas compañías.Las amistades personales que resulten pueden ayudar
a generar confianza y facilitar relaciones armónicas entre las dos
compañías.
•También tener la habilidad de para aprender de los socios, Al concertar
una alianza una compañía debe tomar ciertas medidas con el fin de
asegurar que podrá aprender de sus socio y luego dar buen uso a ese
conocimiento en la organización