PRODUCTO : ARCODEX

ANALISIS DE COMPETIDORES Y VALORES

DIFERENCIALES

INTEGRANTES DEL EQUIPO: MARITZA CORDOVA

JOSE BONILLA
PRODUCTO

 RESUMEN EJECUTIVO DE LA MARCA ASIGNADA

REP
TOP FIVE PRESCRIPCIONES

 INFORMACION PROVISTA POR GERENCIA DE PRODUCTO.

TOP FIVE SELL OUT (UNIDADES Y VALORES)

 INFORMACION PROVISTA POR GERENCIA DE PRODUCTO.

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

 INFORMACION PROVISTA POR GERENCIA DE PRODUCTO.

CONCEPTO DE CAMPAÑA 2,020 Y PRINCIPALES MENSAJES DE
COMUNICACIÓN (MEDICO, PACIENTE, PDV Y CLIENTES)

 INFORMACION PROVISTA POR GERENCIA DE PRODUCTO.

  EL FODA DEBE CONSIDERAR LA ACTUAL COYUNTURA MUNDIAL, DONDE LA PANDEMIA HA
CAMBIADO TODAS LAS PROYECCIONES INICIALES. FOCO EN LAS AMENAZAS Y
OPORTUNIDADES
ANALISIS FODA REP
(EN EL CONTEXTO DE LA PANDEMIA POR COVID-19)

Fortalezas:
• Laboratorios Portugal cuenta con su propia planta con altos estandares de calidad de fabricacion, lo que
garantiza la disponibilidad de las marcas en el mercado.
• La marca Arcodex representa una caracteristica facil de recordar al medico y lo posiciona a indentificar
de forma rapida el principio activo.
• El precio puede representar una ventaja en estos momentos en que los pacientes estan en la busqueda de
productos de calidad y a un precio accequible.
  EL FODA DEBE CONSIDERAR LA ACTUAL COYUNTURA MUNDIAL, DONDE LA PANDEMIA HA
CAMBIADO TODAS LAS PROYECCIONES INICIALES. FOCO EN LAS AMENAZAS Y
OPORTUNIDADES
ANALISIS FODA REP
(EN EL CONTEXTO DE LA PANDEMIA POR COVID-19)

Oportunidades:
• Contar con la marcar en las principales cadenas de farmacias, permitiria llegar a
mayor numero de pacientes con un producto de calidad y mejor precio.
  EL FODA DEBE CONSIDERAR LA ACTUAL COYUNTURA MUNDIAL, DONDE LA PANDEMIA HA
CAMBIADO TODAS LAS PROYECCIONES INICIALES. FOCO EN LAS AMENAZAS Y
OPORTUNIDADES
ANALISIS FODA REP
(EN EL CONTEXTO DE LA PANDEMIA POR COVID-19)

Debilidades:
• La poca disponibilidad de muestras medicas a limitado la experiencia del medico en
utilizar la marca, por lo que puede difucultar el posicionamiento del producto.
• La ausencia de la marca en las principales cadenas del pais, siendo que estas
representan el mayor porcentaje de puntos de ventas.
• Laboratorios Portugal como linea etica-comercial no esta firmemente fijado en la
mente del medico.
  EL FODA DEBE CONSIDERAR LA ACTUAL COYUNTURA MUNDIAL, DONDE LA PANDEMIA HA
CAMBIADO TODAS LAS PROYECCIONES INICIALES. FOCO EN LAS AMENAZAS Y
OPORTUNIDADES
ANALISIS FODA REP
(EN EL CONTEXTO DE LA PANDEMIA POR COVID-19)

Amenazas:
• Los retrasos en los despachos de las distrubuidoras a los PDV, debido a los horarios restringidos de
movibilidad, pueden causar fallas de inventarios y aumentar los porcentajes de cambios de recetas.
• El que se pueda prolongar el periodo de cuarentena nacional, impactaria de forma negativa la economia
del pais.
• Las bajas en ventas en los PDV, repercuten en la reposicion de inventarios.
• La automedicacion de los pacientes por la disminucion de consultas medicas, y las recomendaciones de
los quimicos en los PDV.
 ¿CÓMO SON LOS CONSUMIDORES DE MI MARCA?
• Traumatologos, Reumatologos, Cirujanos, Medico General.
• Medico con menos de 15 años de servicio.
MEDICO • Medico de consulta privada.

• Distribucion local y nacional.

CLIENTE

• Horizontales
PDV

• Pacientes con dolor agudo y cronico

• Paciente que busca calidad y precio accequible.
PACIENTE

ES IMPORTANTE CONSIGNAR LAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS O TENDENCIAS DE CONSUMOREP

DE ESTOS 4 STAKEHOLDERS. CLIENTE CONSIGNA A MINICADENAS, DISTRIBUIDORA O DROGUERIA.
CONSIDERAR LOS PDV HORIZONTAL Y DE CADENA DE SER EL CASO.
COMPLETAR TODAS LAS CELDAS DEL CUADRO COMO MINIMO. ES OPCIONAL INCLUIR NUEVAS
VARIABLES. DIFERENCIAR CLARAMENTE Y SUSTENTAR LAS ESTRATEGIAS COMERCIALES Y DE
MKT.
REP
ANALISIS DE COMPETIDORES

MARCA LABORATORIO PRESENTACIONE PVP VALOR PUNTO ESTRATEGIA ESTRATEGIA

S MIFARMA/INKAFA DIFERENCIAL DEBIL DE MKT COMERCIAL
RMA

ACOXX FTR Caja 60 mg x 14 tab Marca confiable Precio Actividades Promotoras en

Caja 90 mg x 14 tab 4,85 x tab/ 4,90 x tab para el medico. Medicas. PDV
Caja 120 mg x 7 tab 5,71 x tab/ 5,80 x tab Bancos de
muestras.
Material POP

XUMER TFM Caja 60 mg x 14 tab Disponibilidad en Precio Actividades Promotoras en

Caja 90 mg x 14 tab 6,10 x tab/ 5,90 x tab cadenas y clinicas. Medicas. PDV
Caja 120 mg x 7 tab 8,10 x tab/ 7,80 x tab Marca confiable Material POP
para el medico.

ETOX EUR Caja 60 mg x 14 tab Disponibilidad de Precio Actividades Promotoras en

Caja 90 mg x 14 tab 4,70 x tab/ NA promociones en las Medicas. PDV
Caja 120 mg x 7 tab 6,00 x tab/ NA cadenas Bancos de
importantes del muestras.
pais. Material POP

ARCOXIA MSD Caja 60 mg x 14 tab Producto original, Precio Actividades No se conoce

Caja 90 mg x 14 tab 7,52 x tab/ 7,20 x tab disponibilidad en medicas.
Caja 120 mg x 7 tab 10,06 x tab/ 8,40 x tab cadenas y clinicas

DAVINTEX MLB Caja 60 mg x 14 tab Respaldo de la Precio Actividades No se conoce

Caja 90 mg x 14 tab 4,60 x tab/ 6,00 x tab marca a todo nivel . medicas.
Caja 120 mg x 7 tab 5,20 x tab/ 7,00 x tab Material POP
MIS VALORES DIFERENCIALES

• El precio, el medico puede brindarle al paciente la garantia de continuidad del tratamiento.

 CONSIGNAR COMO MAXIMO LOS 5 PUNTOS DIFERENCIALES (REALISTAS, CONCRETOS,

DEMOSTRABLES, ACTUALES Y CONTINUOS) DE MI MARCA. DEBE ESTAR PLENAMENTE
SOPORTADO O JUSTIFICADO.
¿QUE OPINAN MIS COMPETIDORES SOBRE MI MARCA?

¿QUE DICEN MIS COMPETIDORES SOBRE MI MARCA?,

• Producto de baja calidad.
• Genericos.

¿COMO LO ESTOY REBATIENDO?

Invitando al medico a tener sus propias experiencias con la marca, ofreciendo en casos particulares inicios de tratamiento.
Con los Medicos como en los PDV, se ha informado sobre la importancia de la farmacovigilancia y de reportar los casos de
productos defectuosos como tambien posibles causas de ventos adversos en los pacientes, a fin de crear un ambiente de
reponsabilidad y etica por parte de Laboratorios Portugal.

¿QUE ME FALTA HACER?,

Aun es temprano para considerar que se ha cambiado la imagen que tienen algunos clientes y medicos, es importante masificar el
tema informativo y el compromiso de la compañía en mejorar la imagen.

 ¿QUE DICEN MIS COMPETIDORES SOBRE MI MARCA?, ¿ES CIERTO?, ¿COMO LO ESTOY REBATIENDO?,
¿HE LOGRADO NEUTRALIZARLO?, ¿QUE ME FALTA HACER?, ¿Qué DEBO DEJAR DE HACER?
PROPUESTA PROMOCIONAL FRENTE A ACOXX

 PROPUESTA REALISTA CONSIGNADO NUEVO ESCENARIO (CON

EL MEDICO, CLIENTE, PDV Y DE SER EL CASO CON LOS
PACIENTES)
 JUSTIFICACIÓN
 ¿COMO DEBE SER MEDIDA?
REP
PROPUESTA PROMOCIONAL FRENTE A XUMER

 PROPUESTA REALISTA CONSIGNADO NUEVO ESCENARIO (CON

EL MEDICO, CLIENTE, PDV Y DE SER EL CASO CON LOS
PACIENTES)
 JUSTIFICACIÓN
 ¿COMO DEBE SER MEDIDA?

REP
PROPUESTA PROMOCIONAL FRENTE A ARCOXIA

 PROPUESTA REALISTA CONSIGNADO NUEVO ESCENARIO (CON

EL MEDICO, CLIENTE, PDV Y DE SER EL CASO CON LOS
PACIENTES)
 JUSTIFICACIÓN
 ¿COMO DEBE SER MEDIDA?

REP
PROPUESTA DIGITAL PARA SU MARCA (MAY-DIC)
 PROPUESTA: La creación de un buen blog puede ayudarnos a atraer público potencial. Disponer de un website responsive y de una buena
plataforma ecommerce, acompañada de un blog con contenido de valor, ayudará a impactar positivamente en la visibilidad de tu marca.
 redes sociales,una de las ventajas de las redes sociales es su inmediatez y la capacidad de actualización.
 realizar un análisis profundo de las necesidades de los consumidores puede ayudar a enfocar de manera adecuada la estrategia de marketing
 el contenido de la publicidad tiene que ajustarse a la ficha técnica del medicamento y fomentar su uso racional y de forma no engañosa
 se deben analizar los perfiles de los consumidores potenciales, como por ejemplo, los factores demográficos, edad, sexo, necesidades, hábitos,
etc., para enviarla únicamente a aquellos consumidores que realmente les interesa lo que se ofrece
 apps móviles para que los pacientes hablen con otros usuarios sobre sus enfermedades.
 Las tecnologías de interacción digital abren un nuevo mundo para el marketing farmacéutico OTC, dan la posibilidad de tener conversaciones
multicanal entre los médicos y pacientes.
 ferias vistuales con estudios de ultima data.
 pagina web activa , con videos,fotos entre otros

REP
 apps de salud,Están creciendo notablemente ya que agiliza la realización de consultas, citas o mejora la organización de acciones cotidianas sobre
bienestar ,tales como informar sobre medicamentos y productos de la compañía, enviar documentación digital al profesional sanitario, realizar
inscripciones a cursos de formación, realizar encuestas o solicitar pedidos a las oficinas de farmacia.
 JUSTIFICACIÓN
 ¿COMO DEBE SER MEDIDA?
CONCLUSIONES

 MAXIMO 5 CONCLUSIONES, BIEN CONCRETAS, ENFOCADAS EN ACCIONES A IMPLEMENTAR

INMEDIATAMENTE, EN EL CONTEXTO ACTUAL Y DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL DE
PORTUGAL.

REP