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INTEGRANTES:
MAIRY YAHAIRA MOSQUERA
NATALIA OSPINA LOZANO
SEBASTIAN RENDON ARENAS
ÁREA
EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN
DOCENTE
JANET TOVAR MARTINEZ
TECNISALUD – CEPRODENT
CICLO LV
BUENAVENTURA
LABORATORIO Y DROGUERIA DE PREPADOS MAGISTRALES
1. PRESENTACION
2. PLATAFORMA ESTRATEGICA
El objetivo principal del direccionamiento estratégico es el de establecer o revisar
los lineamientos o postulados fundamentales de la organización, lo que constituye
la Plataforma Estratégica de la misma. En ellos se plasman los aspectos
fundamentales de la estrategia de la compañía como se muestra a continuación;
Aspectos fundamentales de una plataforma estratégica (Jervis, 2010).
Un Plan Estratégico es un conjunto de elementos y/o conceptos que orientan,
unifican, integran y dan coherencia a las decisiones que dan rumbo y destino a
una organización, departamento o unidad de producción. Hacer un plan
estratégico consiste en razonar siguiendo un orden que se estima llevará a tomar
decisiones correctas. En este orden se pueden tener dos puntos diferentes de
partida.
Permanentes Misión
(Solo cambian al cabo de 10 a 20 años) Valores
Semi-permanentes Visión
(Pueden cambiar al cabo de 5-10 años) políticas
Temporales Largo-mediano plazo Temas estratégicos
(Pueden cambiar en el largo y mediano plazo)
Temporales Mediano-corto plazo Planes estratégicos
(pueden cambiar en el corto y mediano plazo) Objetivos
Indicadores--Acciones
LABORATORIO Y DROGUERIA DE PREPADOS MAGISTRALES
AMENAZAS
Poco posicionamiento en el mercado, la primera fase del proyecto
Inseguridad ciudadana
Falla constante de los servicios públicos
La competencia con otras droguerías y farmacias
LABORATORIO Y DROGUERIA DE PREPADOS MAGISTRALES
2.1.3. ESTRATEGIAS FA
2.1.4. ESTRATEGIAS DO
2.2. MISIÓN
2.3. VISIÓN
3. OBJETIVOS
3.1. GENERAL
3.2. ESPECÍFICO
4. JUSTIFICACION
Los autores de la propuesta consideran que la creación de una empresa es uno de
los retos más grandes que puede afrontar un profesional hoy en día, ya que para
lograrlo es necesario aplicar conocimientos, habilidades y talentos de todo tipo
para que ésta sea rentable, competitiva y logre sobrevivir en el tiempo.
El proyecto nace por la necesidad de mostrar un servicio con las mejores
condiciones tanto en calidad como tecnología. Las personas cada vez se
preocupan más por su salud, pero suelen tener una percepción negativa frente a
los procedimientos en la administración de los medicamentos y se encuentra la
oportunidad mostrando un servicio eficiente, a tiempo y con profesionales y
especialistas debidamente capacitados en cada área.
La realización de este proyecto relacionado con la creación de un laboratorio y
droguería con preparados magistrales en el barrio el ….. de Buenaventura nos
permite identificar la capacidad de consumo de la localidad, las necesidades de la
comunidad relacionadas con la adquisición de medicamentos, la búsqueda y
desarrollo de mejores opciones para la prestación de servicios de preparados
magistrales en donde las personas sientan la satisfacción de los servicios
recibidos.
Por otra parte, se identificarán los principales problemas de salud en la población,
lo que representa un norte en la promoción de los servicios del laboratorio y
droguería. Conociendo las necesidades del futuro público, se orientará el esfuerzo
del equipo de profesionales y se establecerán las estrategias comerciales.
LABORATORIO Y DROGUERIA DE PREPADOS MAGISTRALES
5. MODELO DE MERCADOS
5.1. Análisis de mercado
Barrios de comuna 11
Dorado, Antonio Nariño,
Cascajal, el Carmen, Nueva
Colombia, los Pinos, Gran
Colombiana, Panamericano,
Cristóbal Colon, el Futuro
Productos de parafarmacia
Preparados magistrales
5.1.2. CLIENTES
Lo primero que deberíamos definir es qué entendemos por cliente. En general la
palabra cliente, designaría el target objetivo al que dirigimos nuestro negocio. En
el negocio farmacéutico la cuestión se complica de forma importante, debido a
que, si bien el destinatario final son aquellas personas que padecen la
enfermedad, el producto llega a convertirse en la opción terapéutica del paciente,
sólo después de pasar por una serie de instancias (médicos, farmacéuticos, etc.),
cada una de las cuales ejerce (o puede ejercer su influencia) en la elección del
producto final, y que evidentemente es muy variable, según la problemática y el
fármaco en cuestión.
En los barrios que hacen parte de la comuna 11 del Distrito de Buenaventura, la
mayoría de sus habitantes son personas que estan entre todas las edades pero
nuestros principales clientes son las personas adultas que son las que poseen la
capacidad económica para adquirir nuestros productos.
LABORATORIO Y DROGUERIA DE PREPADOS MAGISTRALES
5.1.3. Competencia
En el sector en el que se ubicará la droguería, hay un amplio número de farmacias
y droguerías que ya se encuentran posicionadas, no solo en el sector, sino en la
ciudad. No obstante ninguna de ellas tiene la capacidad de producir sus propios
medicamentos. Entre estas se encuentran:
Drogas La Rebaja
Pertenece a la empresa Copservir Ltda., inicialmente solo fueron puntos de
expendio de medicamentos, pero actualmente han implementado minimarkets y la
venta a través de la página Web, en la que el cliente puede obtener descuentos
con un costo mínimo de domicilio.
Cuentan con 3 puntos de venta en la ciudad, y distribuyen todo tipo de
medicamento de la gran mayoría de laboratorios.
Darsalud Droguerías
Cuenta con más de 60 puntos de venta, ubicados en 15 municipios que abarca
dos departamentos, situados estratégicamente con la finalidad de servir a la
comunidad.
Entre sus servicios se encuentran: despacho correcto de fórmulas médicas, venta
de medicamentos de marcas, genéricos, productos para bebes, desechables,
productos populares, cosméticos, productos ortopédicos, dispositivos médicos,
productos naturales.
En alianza con profesionales de la salud ofrecen los servicios de consulta médica
general, consulta odontológica., laboratorio clínico y enfermería; en algunos
puntos de la ciudad.
Los anteriores establecimientos tienen a su favor las siguientes variables: ya
cuentan con un posicionamiento previo, tienen mayor inventario dado que su flujo
de venta es más alto (según estudios previos realizados a través de la
observación), su capital financiero es más estable y ya tienen convenios de pago
establecidos con distintos proveedores.
LABORATORIO Y DROGUERIA DE PREPADOS MAGISTRALES
Pasos a seguir
Una vez que se ha reunido la documentación requerida y las condiciones del
Decreto 2200/2005, los pasos son:
1. Entregar la documentación en el organismo de salud respectivo, de acuerdo
a la forma y medios que dispongan.
2. Se revisará y evaluara la documentación presentada, por el organismo
autorizado.
3. Esperar la visita del personal de la Secretaría, para en físico hacer la
evaluación al establecimiento.
4. Recibir el documento de Certificación de funcionamiento.
LABORATORIO Y DROGUERIA DE PREPADOS MAGISTRALES
PREPARADOS MAGISTRALES
LABORATORIO Y DROGUERIA DE PREPADOS MAGISTRALES
PROCESO Direccionamiento
OBJETIVOS ALCANCE
Planear, direccionar, ejecutar y controlar los Se realiza de acuerdo a las necesidades de la empresa o
planes, proyectos y actividades que la empresa por requerimientos normativos y actualización de los
desarrollara para el logro de sus políticas y procesos como tal para obtener planes institucionales y
objetivos enmarcados en la planeación proyectos aprobados y ejecutados, procesos y/o
estratégica a fin de lograr la mayor satisfacción procedimientos actualizados dentro del modelo de
de los usuarios. operación de la empresa
Responsable Gerente, planeación
Recursos Humanos: personal competente necesario para cumplir a cabalidad el objetivo; Físicos;
Bienes muebles e inmuebles requeridos para el cumplimiento de las actividades;
Financieros; presupuesto anual; Tecnológicos; Equipos y elementos de computo,
software; Infraestructura; infraestructura adecuada para funcionamiento de oficinas.
ENTRADA P-H-V-A ACTIVIDADES ACTIVIDADES
Se tiene la Establecer las metas propuestas de la empresa Planes institucionales
necesidad de P para establecer los planes institucionales y aprobados para su
direccionar la proyectos ejecución
empresa según Proveer los recursos humanos, presupuestal,
la misión y Tecnológico e infraestructura necesaria Modelo de operación
LABORATORIO Y DROGUERIA DE PREPADOS MAGISTRALES
Entrenamiento del personal, inducción y
educación continúa.
Formular y ejecutar planes institucionales de la
empresa
H Hacer y actualizar procesos de la operación de la
empresa
Adelantar las revisiones gerenciales
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Etapas del proyecto Duración semanal
1 2 3 4
Selección del tema **********
1a Revisión **********
Selección del lugar ***********
Misión, la Visión y los objetivos
del proyecto. ***********
Realizamos la necesidad,
justificación y el slogan de nuestro
proyecto. ***********
Realizamos la matriz DOFA. ***********
Módulos de mercado, análisis,
clientes, competencia y las
necesidades y requerimientos.
Realizamos el logotipo de nuestra **********
LABORATORIO Y DROGUERIA DE PREPADOS MAGISTRALES
Realizamos la mezcla de mercados,
el modulo operativo, ficha técnica *********
del producto/servicio y las
encuestas
Realizamos los parámetros técnicos
especiales, descripción del proceso **********
y cronograma de actividades.
2a Revisión *********
Realizamos el modulo
administrativo y organizacional, la
constitución de la empresa, los *********
aspectos legales y la estructura
organizacional
En constancia firman:
_______________________________
___________________________________
__________________________________
Responsabilidad Solidaria
Incluso, se destaca que los accionistas de las S.A.S., al igual que los accionistas
de las demás sociedades por acciones, no tendrán responsabilidad solidaria (es
decir, más allá de sus aportes) en las deudas tributarias de la sociedad (ver inciso
segundo del artículo 1 de la ley 1258 y el inciso segundo del artículo 794 del
Estatuto Tributario). Pero ese blindaje de no responder en forma solidaria por las
obligaciones tributarias de la sociedad también se lo extendieron para el caso de
las obligaciones laborales que llegue a tener la sociedad, algo que fue objetado
por el Consejo Técnico de la contaduría cuando la ley era sólo un proyecto
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LABORATORIO Y DROGUERIA DE PREPADOS MAGISTRALES
MODULO FINANCIERO
COSTO UNITARIO DE LOS PRODUCTOS.
La base principal del negocio será la suma de $ 60.000.000 aportes hechos por
los socios del proyecto. Se hará una inversión de $--------- para adecuar el negocio
UTENSILIOS DE LABORATORIO
UTENSILIOS DE UNIDADES VALOR VALOR TOTAL
LABORATORIO UNITARIO
Balanza con 2 450.000.00 900.000
precisión de 1
mg
Aparatos de 30 UNIDADES 12.000 360.000
medida de LABORATORIO Y DROGUERIA DE PREPADOS MAGISTRALES
volumen de 0,5
ml hasta 500ml
(matraces
aforados de
distintas
capacidades,
probetas,
pipetas etc.)
INVENTARIO (compras)
Debido a que el inventario de los medicamentos en una droguería es tan extenso,
se tomó como base 30 medicamentos de los cuales pudimos conseguir sus
precios, la fecha de vencimiento del medicamento se da desde que el
medicamento es elaborado o sale del laboratorio por tal motivo no colocamos la
fecha del vencimiento de estos
NO NOMBRE VENCIMIENTO PRECIO UNIDADES TOTAL
UNITARIO
1 aciclofenalco 6.500 15 cajas 97.500
2 cafergot 98.000 25 cajas 2.450.000
3 Caladril 13.000 20 loción 260.000
4 Calmatel 22.000 10. gel 1.5 220.000
5 Capenon 7.800 30 cajas 234.000
6 Dacortin 10.500 5 cajas 52.500
7 Daivonex 16.800 60 cremas 1.008.000
8 Denatrol 6.000 20 cajas 120.000
9 Acetaminofén 7.500 32 cajas 240.000
10 Enalapril 12.000 13 cajas 156.000
11 fenindamina 8.700 5 cajas 43.500
12 fentanil 15.000 9 cajas 135.000
13 Gabapentina 32.000 10 cajas 320.000
14 Ibuprofeno 8700 30 cajas 261.000
15 Ketoprofeno 11.700 17 cajas 198.900
16 Levotiroxina 25.000 10 cajas 250.000
17 Lincomicina 15.000 45 cajas 675.000
18 Loratadina 9.400 15 cajas 141.00
19 Losartan 14.000 6 cajas 84.000
20 Metamisol 19.000 20 cajas 380.00
21 Metoclopramida 6.500 14 cajas 91.000
22 Metronidazol 15.000 3 cajas 45.000
23 Naproxeno 11.500 19 cajas 218.5000
24 Noemicita 9.800 23 cajas 225.400
25 omeprazol 8.000 35 cajas 280.000
26 Penicilina 9.000 12 cajas 108.00
27 Ranitidina 7.800 30 cajas 234.000
28 salbutamol 12.000 25 cajas 300.000
29 teofilina 17.000 10 cajas 170.000
30 Vitamina c 4.500 10 cajas 45.000
10.380.800
LABORATORIO Y DROGUERIA DE PREPADOS MAGISTRALES
El costo total del inventario del laboratorio y droguería de preparados magistrales
es el siguiente.
Compras Precio
Antivirales $6.345.000
Antibióticos $5.800.000
Antiinflamatorios $5.5000.000
Productos de $4.800.000
parafarmacia
Productos para los 1.600.000
preparados magistrales
Total 19.245.000
NOMINA ADMINISTRATIVA
DEDUCCIONES
Nombre del trabajador Cargo Basico Dias Trabajados Salario Subsidio de transporte Total Devengado Salud Pension Neto pagado
Sebastian Rendon Renas Gerente 1.000.000 30 1.000.000 102.854 1.102.854 44.114 44.114 1.014.626
Natalia Ospina Lozano Sub-gerente 1.000.000 30 1.000.000 102.854 1.102.854 44.114 44.114 1.014.626
Mairy Yahaira Mosquera Servicios Farmaceuticos 1.000.000 30 1.000.000 102.854 1.102.854 44.114 44.114 1.014.626
Carlos A quintero Quimico 1.000.000 30 1.000.000 102.854 1.102.854 44.114 44.114 1.014.626
Ivan Caicedo Ruiz Regente 1.000.000 30 1.000.000 102.854 1.102.854 44.114 44.114 1.014.626
5.000.000 514.270 5.514.270 220.571 220.571 5.073.128
PARAFISCALES
CAJA DE COMPENSACION
TOTAL
TOTAL DEVENGADO FAMILIAR 4% ICBF 3% SENA 2% PARAFISCALES
Sebastian Rendon Arenas 1.102.854 44.114 33.086 22.057 99.257
Natalia Ospina Lozano 1.102.854 44.114 33.086 22.057 99.257
Mairy Yahaira Mosquera 1.102.854 44.114 33.086 22.057 99.257
Carlos Alberto Quintero 1.102.854 44.114 33.086 22.057 99.257
Ivan Caicedo Ruiz 1.102.854 44.114 33.086 22.057 99.257
220.571 165.428 110.285 496.284
INTERES A LA
CESANTIA 1%
TOTAL
TOTAL DEVENGADO CESANTIAS 8,33% MENSUAL PRIMA 8,33 VACACIONES 4,17% PROVISION
Sebastian Rendon Arenas 1.102.854 91.868 919 91.868 45.989 230.643
Natalia Ospina Lozano 1.102.854 91.868 919 91.868 45.989 230.643
Mairy Yahaira Mosquera 1.102.854 91.868 919 91.868 45.989 230.643
Carlos Alberto Quintero 1.102.854 91.868 919 91.868 45.989 230.643
Ivan Caicedo Ruiz 1.102.854 91.868 919 91.868 45.989 230.643
459.339 1.838 459.339 229.945 1.153.216
PROYECCION DE VENTAS
Servicio Valor
Venta de $9.800.000
medicamentos
Parafarmacia $4.500.000
Magistrales $750.000
Total $15.050.000
FLUJO DE CAJA
ENERO
Saldo inicial 18.647.800
INGRESOS
Ventas de contado 15.050.000
Cuentas por cobrar a los
clientes 0
Cobro por venta de activos 0
Total ingresos 33.697.800
Egresos operativos
Sueldos de
Administración 5.073.128
Compra de mercancía e
insumos
6.000.000
Estado de Resultados
Ingreso Por Ventas 1 mes 15.050.000
18.532.629 MENSUALES
Preguntas
1. GENERO
a) Femenino
b) Masculino
2. EDAD
a) 20 a 30 años
b) 31 a 40 años
c) 41 a 50 años
d) más de 50 años
3. ¿Cuantos miembros conforman su grupo familiar?
a) 1-3
b) 3-6
c) Más de 6
4. ¿Sabe si existe una farmacia o droguería en el sector?
a) Si
b) no
5. ¿En qué grado considera usted que haga falta una drogueria en el sector?
a) Alto
b) Medio
c) Bajo
6. ¿Con que grado acude usted a comprar a una farmacia o droguería?
a) Ocasionalmente
b) 2 o 3 veces al mes
c) 1 vez al mes
7. ¿Normalmente para comprar sus medicamentos le toca desplazarse muy
lejos del sector?
LABORATORIO Y DROGUERIA DE PREPADOS MAGISTRALES
a) Si
b) No
8. ¿Qué productos usted prefiere para curar sus enfermedades?
a) Medicamentos
b) Medicina natural
9. ¿Si tiene la posibilidad de escoger o comprar sus medicamentos cual
escogería o compraría?
a) Genéricos
b) De marca
10. ¿Qué tipo de productos compra generalmente en una farmacia?
a) Analgésicos
b) Antibióticos
c) Vitaminas
d) Barbitúricos
e) Especialidades
f) Antiinflamatorios
g) Populares
11. ¿Cuánto dinero destina a este tipo de compras al mes?
a) 50.000
b) 80.000
c) 100.000
d) Más de 100.000
12. ¿Quién realiza la compra de medicamentos en su hogar?
a) Papa
b) Mama
c) Abuelos
d) Hijos
13. ¿le gustaría contar con una farmacia en el sector?
a) Si
b) No
14. ¿Qué le gustaría encontrar en un establecimiento como este?
a) Mejor atención
b) Buena calidad
c) Mejores precios
Genero Frecuencia %
Femenino 27 54
Masculino 23 46
Total 50 100
Pregunta n° 2 Edad
Edad Frecuencia %
20-30 años 8 16
31-40 años 17 34
41-50 años 15 30
Más de 50 años 10 20
Total 50 100
EDAD
20% 16% 20-30 años
31-40
41-50
Mas de 50 años
30% 34%
Frecuencia
farmacia en el sector
Si no
100%
%
Si 0 0
No 50 100
Total 50 100
Pregunta n° 5. En qué grado considera usted que haga falta una farmacia en el
sector
%
Alto 38 76
Medio 12 24
Bajo 0 0
Tota 50 100
Pregunta n° 6 Con que grado acude usted a comprar a una farmacia o droguería
Frecuencia de frecuencia
compra FRECUENCIA DE COMPRA
8% ALTO
16%
MEDIO
BAJO
76%
%
ocasionalmente 10 20
2 o 3 veces al mes 24 48
1 vez al mes 16 32
LABORATORIO Y DROGUERIA DE PREPADOS MAGISTRALES
El 20% de las personas encuestadas compran ocasionalmente en una farmacia,
el 48 % lo hace entre 2 o 3 veces al mes y 32% compra una vez al mes, esto
implica que la rotación de ventas es bastante alta.
frecuencia
SI
100% NO
%
Si 50 100
No 0 0
Total 50 100
Productos Frecuencia %
Medicamentos 35 70
Productos naturales 15 30
Total 50 100
PRODUCTOS
30%
MEDICAMENTOS
NATURALES
70%
LABORATORIO Y DROGUERIA DE PREPADOS MAGISTRALES
El 70% de las personas encuestadas respondieron que para sus enfermedades
compran medicamentos, mientras que el 30% prefiere la medicina natural.
Medicamentos frecuencia %
Analgésicos 24 48
Antibióticos 9 18
Vitaminas 6 12
Barbitúricos 0 0
Especialidades 2 4
Antiinflamatorios 2 4
Populares 7 14
MEDICAMENTOS
14% ANALGESICOS ANTIBIOTICOS
4%
VITAMINAS BARBITURICOS
4% 48%
ESPECIALIDADES ANTIINFLAMATORIOS
12%
POLPULARES
18%
50.000
10%
Frecuencia % 80.000
50.000 5 MAS DE 100.000 10 22%
52%
80.000 11 22
100.00 8 16
100.000
Más de 100.00 26 52 16%
Total 50 100
Frecuencia
12%
PAPA
48%
MAMA
HIJOS
40% ABUELO
%
Papa 24 48
Mama 20 40
Hijos 6 12
Abuelo 0 0
Total 50 100
SI
100% NO
%
Si 50 100
No 0 0
Total 50 100
ADMINISTRACION
DISPENSARIO
LABORATORIO
Ruta de evacuación
LABORATORIO Y DROGUERIA DE PREPADOS MAGISTRALES
ANEXO 2
LABORATORIO Y DROGUERIA DE PREPADOS MAGISTRALES