PESQUERADIAMANTE

 INTEGRANTES:

- Z

 PROFESORA:

 TEMA: Propuesta de marketing mix

DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
EMPRESA PRODUCTO
La empresa Pesquera
Diamante, formada en
1986 busca satisfacer las
necesidades alimenticias
del mercado peruano y
mundial, llevando
proteínas y alimentos de
origen marino
Consiste en ser unas pastillas
realmente pequeñas compuesta
principalmente de vitaminas variadas
B, C y mayormente enriquecida de
Omega 3; el cual es la principal
razón de ser de estas pastillas y nos
permite seleccionar diferentes ratios
de EPA y DHA que el cliente
requiere de acuerdo con sus
necesidades.
 BUYER
PERSONA
 COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR
 El comportamiento que muestran nuestros consumidores es un interés neto a un producto
novedoso, están dispuestos a desembolsar parte de su salario específicamente dirigido al
consumo de suplementos vitamínicos, a pesar que el precio se encuentre en un punto medio en
comparación a los competidores.

FACTORES CULTURALES FACTORES SOCIALES

FACTORES PERSONALES FACTORES PSICOLÓGICOS

 GEOGRÁFICA • Canadá, Puerto Rico, Chile, Perú y Sri Lanka

SEGMENTACION DEL • Para niños de 3 a 12, jóvenes de 13 a 24 y adultos de 25 a más, tanto hombre y mujer. Con un

MERCADO DEMOGRÁFICA ciclo de vida familiar ya sea joven, soltero, casado, parejas no casadas, con hijos, sin hijos,
maduro, otros. Además, con ingresos de más de 1,300 soles. Con ocupación profesional y técnico,
gerentes, funcionarios, etc.

• Dirigido para la clase media y la clase alta, debido a los precios establecidos, ya sean
PSICOGRÁFICA profesionales o amas de casa. Además, se tomó en el estilo de vida de las personas, tales como
saludables, deportistas, otros.

• Se aprecia en ocasiones habituales, seguidamente los beneficios son calidad y salud. El estatus del
CONDUCTUAL usuario que se busca es usuario primerizo, usuario habitual y usuario potencial. La frecuencia de
uso es usuario medio.

ESTILOS DE • Progresistas
• Adaptados/ Formales
VIDA • Modernos
 MACROAMBIENTE
Factor político-legal
• Cuenta con la habilitación por parte de la Autoridad Portuaria Nacional para la descarga de
recursos hidrobiológicos.

Factor social
• Realizan expediciones, donde se proponen investigar y sensibilizar a toda la población sobre
los recursos

Factor ambiental
• Buscan proteger los recursos marinos

Factor cultural
• Destinados a todo tipo de personas

Factor tecnológico
• Embarcaciones y maquinas modernas, seguras y de buena calidad

Factor económico
• Gran productor de harina y aceite de pescado
 MICROAMBIENTE
Proveedores
• Tiene proveedores de bienes como de servicios nacionales y extranjeros,
tales como Hidrostal.

Intermediarios
• El gobierno brinda soporte en la promoción de consumo con los programas
tales como, “Qali Warma”, Promperú, etc

Clientes
• Las cápsulas de aceite de pescado son diseñadas para adultos, jóvenes, niños
y clientes empresariales.

Proveedores
• Entre su competencia en el mercado nacional se encuentra la Pesquera
Hayduk S.A., Tecnológica de Alimentos S.A. (Tasa), etc.
 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

MISIÓN VISIÓN OBJETIVOS

Pesquera Diamante
La empresa busca ser busca presentar un Pesquera Diamante
reconocido en la industria producto (cápsulas de contribuye a la nutrición
por ofrecer nutrición a aceite pescado) de buena de las personas en el
través de ingredientes y calidad y fomentar mundo, produciendo
productos hidrobiológicos relaciones a largo plazo alimentos saludables de
de alta calidad con su público origen marino
consumidor
 Estrategias Competitivas Genéricas Porter

RIVALIDAD PODER DE AMENZA DE

PODER DE
ENTRE AMENAZA DE LOS NUEVOS
PROVEEDORE
COMPETIDOR SUSTITUTOS COMPRADOR COMPETIDOR
S
ES ES ES
 Estrategia de Posicionamiento

Estrategia posicionamiento
Estrategia en base a precio y beneficios
empresarial

MAS POR MAS POR ATRIBUTO PRINCIPAL

 MEZCLA DE MERCADOTECNIA
 PRODUCTO

SERVICIO AL CLIENTE
Contratamos un personal encargado de recibir llamadas,
reduciendo el tiempo de espera y creando procesos más
eficientes.

VENTAJA DIFERENCIAL
Nuestro producto tiene alto contenido de omega 3 y
muchos más suplementos. El aceite viene en cápsulas
blandas que ayudan a digerirlo con facilidad.
 PRECIO

 La propuesta de valor será brindar una

materia prima única, con una alta
concentración de omega 3
 La botella con 60 capsulas de aceite de
pescado está a un precio de 90 soles al por
mayor.
 PLAZA

 Plaza física
- Fabricante: La empresa pesquera Diamante
será la encargada de fabricar las capsulas de
aceite de pescado
- Mayorista: EXPOALIMENTARIA organizada
conjuntamente con ADEX.
- Detallista: Farmacias y tiendas naturistas
compran la mercancía para venderlos.
- Consumidor: niños, jóvenes y adultos
adquieren este producto como suplemento
nutricional.
 Plaza virtual
 Distribución Exclusiva
 PROMOCIÓN

PROYECTO SOCIAL OFRECIMIENTO DE SOPORTE DEL GOBIERNO

CAPSULAS DE
MUESTRA
 PLAN DE VENTAS

Para aumentar las ventas del nuevo producto

(cápsulas de aceite de pescado), decidimos crear
una serie de acciones que aportaran un mayor
ingreso a la organización.
 Ofreceremos muestras de nuestro producto en
farmacias
 Se darán descuentos por llevar varias docenas a
las empresas intermediarias
 El producto ira unido a otros productos como
una promoción
 Se fomentará el producto en stands dentro de
eventos infantiles
 Asignar promotores que toquen puertas de las
casas para hacer conocer el producto
ESTUDIO DE MERCADO(PRUEBA DE
SABOR)

PRUEBA 1 PRUEBA 2 PRUEBA 3

 CONCLUSIONES
 En conclusión, el producto contiene todos los suplementos que
el cuerpo requiere para vivir sanamente. Por otro lado, con la
publicidad se estima expandirse y llegar a ser la primera opción
de los clientes, por eso queremos seguir innovando y dándoles
la mejor atención y los mejores productos.

 La empresa Pesquera Diamante ha sacado al mercado un nuevo

producto el cual son las capsulas de aceite de pescado, las
cuales trae beneficios a toda persona que lo consuma. Ante
esto, la empresa tuvo que establecer el marketing mix el cual ha
permitido configurar una estructura que posibilite el control de
todos los aspectos que rodean a la organización para alcanzar
las metas planteadas.