PRESENTADO POR:

• APONTE GARCÍA FRANCO

• HUAYTA MORA VANESSA
• INGA ANTEZANA YAQUELINE
• NAVARRO ROBLADILLO JULISSA
• PAJUELO VERGARA GISELLA
• PAREDES FASCE OLIVER
• VÁSQUEZ GALLEGOS JENNIFFER
CONTEXTO

MERCADO DESCONOCIMIENTO DE
BUSCANDO CLIENTES
DESCONOCIDO ACTORES EN LA CADENA
ACCESO AL MERCADO

MUESTRA

BROKER ALIMENTICIO

EXPORTADOR IMPORTADOR
 DOCUMENTOS DE FORMULARIO DE
MUESTRA
ANÁLISIS (SENASA) DECLARACIÓN
 Se evaluará si…

Cumple con los reglamentos fitosanitarios

Cumple con las preferencias del importador

Cumple con las normas de calidad

Estará regido a…
MUESTRA
Processed Products Regulations parte de Canada Agricultural
Products Acts.
 Tamaños

INFORMA
Estado del Arándano

BROKER ALIMENTICIO EXPORTADOR Variedades

El bróker o importador utiliza las muestras para

evaluar el interés de los mayoristas y minoristas en
vender el producto, por lo que son una parte muy
importante en el proceso de importación.
COMPETENCIA EXTERNA

COSTES MENORES DE TRANSPORTE

MENOR DEMORA EN SATISFACCIÓN DE PEDIDOS

MERCANCÍAS
CIRCULAN
ENTREGAS SIMPLES
LIBREMENTE SIN
PAGAR ARANCELES
MEDIOS DE PAGO
COMPETENCIA INTERNA
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
PRINCIPALES ZONAS DE
COMERCIALIZACIÓN

TORONTO

MONTREAL

VANCOUVER
CADENA

EXPORTADOR INTERMEDIARIO MAYORISTA MINORISTA

 PRINCIPALES MINORISTAS

LOBLAWS A&P STORE

CONFIANZA Y CALIDAD PARTICIPAR EN FERIAS CONTACTAR CON BROKERS
DESCRIPCION DE LOS ARANDANOS

Propiedades nutricionales:
● Bajo y libre de grasas
● Vitaminas C y Acido Hipurico
● Beneficios cardiovasculares
● Infecciones urinarias
CARACTERISTICAS DE LOS ARANDANOS

• . De enero a octubre del 2014 sumaron

US$ 16,729,407 y en el mismo periodo del
2018 sumaron US$ 381,129,696, es decir
23 veces más, según el Sistema de
Inteligencia Comercial ADEX Data Trade,
según Velásquez A. (2018) señala que en el
2021 Perú podría superar a Chile en el
ránking de exportaciones.
ALTERNATIVA DE LOS USOS DE LOS ARÁNDANOS

• Como fruta de mesa, aunque su

uso principal es la elaboración
de diversos productos derivados,
como confituras, mermeladas,
purés, compotas, jaleas y zumos
Sección
II PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL
08 FRUTAS Y FRUTOS COMESTIBLES; CORTEZAS
Capitulo DE AGRIOS (CÍTRICOS), MELONES O SANDÍAS
Partida 08.09 Damascos (albaricoques, chabacanos),
cerezas, duraznos (melocotones) (incluidos los
griñones y nectarinas), ciruelas y endrinas,
frescos.

Subpartida Sistema Armonizado -

Subpartida Nandina -

Subpartida nacional 0810.40.00.00

- Arándanos rojos, mirtilos y demás frutos del

género Vaccinium
 Tienen una capacidad
para 12 cubetas PET
reciclables 125 gr cada
uno, lo que equivale a
1.5 kg de arándano
fresco por caja

Marcas de información:
Marcas estándar: Exportador
Importador Puerto de origen
N° de referencia Dimensiones de la caja
Puerto de descarga Peso Bruto
N° de bultos Peso Neto

Tiene una capacidad de 125 gr y

está hecho para proteger el fruto. Marcas de manipuleo:
No es contaminante
 CAPITULO III
ANÁLISIS DEL MERCADO DESTINO
CONSUMO DEL PRODUCTO MERCADO META :
 Durante el 2016,las exportaciones de Perú a Canadá ascendieron a $12,956 millones de dólares . Perú es el tercer proveedor de arándonos
en Canadá, detrás de los Estados Unidos y Chile.

 Cabe resaltar que Perú produce arándanos todo el año, lo que garantiza una mayor oferta para Canadá

 El arándano aparece de forma silvestre en diversas regiones de Norteamérica desde hace siglos, está incorporado en la dieta habitual de los
canadienses, quienes lo consumen como fruta fresca, deshidratada o congelada, en comidas dulces o saladas y en aplicaciones industriales
como: colorantes, pastelería, jugos concentrados, purés, mermeladas, salsas, helados, yogurts, golosinas, conservas.
La tendencia de consumo de arándano y otras berries (frambuesas, moras, zarzas), es creciente en Norteamérica, especialmente en Canadá
por mantener el concepto de la alimentación sana y natural y porque estas frutas son vinculadas con el cultivo silvestre.
Los norteamericanos comienzan a consumir esta fruta desde muy jóvenes.
 PERFIL DEL CONSUMIDOR

GÉNERO : INDISTINTO
EDADES: 15 – 60AÑOS
NIVEL SOCIO ECONOMICO : A & B

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

 ALTOS INGRESOS COMPROBADOS

 MULTI CULTURALES
 INTERESADOS POR LA SALUD, LA EDUCACIÓN Y
EL MEDIO AMBIENTE.
 GRAN PODER ADQUISITIVO
 INTERESADOS EN ALIMENTOS ORGANICOS Y
FRESCOS.
 EXISTE UNA TENDENCIA CRECIENTE DE
REALIZAR COMPRAS VÍA INTERNET .
 EMPRESAS PERUANAS QUE EXPORTAN ARÁNDANOS AL
MERCADO DESTINO CANADÁ
 Exportadora Frutícola del Sur: Exportó 449.330 kilos del fruto y logró valores FOB de US$ 4.944.030.
 Agroberries Perú SAC: Despachó 477.565 kilos por un valor de US$ 3.895.200.
 HFE Berries Perú SAC: Logró despachos por 782.606 kilos y un valor de US$ 2.465.185.*
 Blueberries Perú SAC: Alcanzó envíos por 1.327.907 kilos a un valor de US$ 11.034.772.
 Agrícola Santa Azul SAC: Concretó embarques por 2.208.768 kilos que significaron ventas por US$
25.647.082.
 Hortifrut-Tal SAC: Llegó hasta los 5.719.954 kilos por un valor de US$ 42.640.291.
 Camposol SA: Líder indiscutible de la tabla con despachos por 10.641.320 kilos que lograron un valor
de US$ 97.726.754.
 COMPETIDORES POTENCIALES

 Chile es de lejos el mayor exportador de arándanos, Perú está creciendo rápidamente y tienen una
ventaja sobre Chile; Los arándanos peruanos pueden crecer todo el año. Esto asegura una oferta más
alta para Canadá.
 Perú busca asegurar su posición en el mercado canadiense a través de ferias internacionales de
alimentos, facilidades comerciales y acuerdos comerciales. La Oficina Comercial de Perú Toronto (OCEX
Toronto) está promoviendo el consumo de arándanos peruanos en tiendas, supermercados y
restaurantes en Toronto.
 Perú y Canadá tienen una relación bilateral creciente marcada por un compromiso con el comercio y la
inversión. Perú es el segundo mayor socio comercial bilateral de Canadá en América del Sur y
Centroamérica. Ambas naciones tienen un acuerdo de libre comercio (TLC) desde el 1 de agosto de
2009.
 IMPORTANCIA DEL COMERCIO EXTERIOR
EN EL PROCESO DE EXPORTACIÓN

El comercio internacional es importante debido

a que:

Fomenta la libre circulación de mercancías o

bienes.

Brindan competitividad entre las empresas, a

veces positivamente, pero a menudo de forma
negativa.

Los beneficiados son los consumidores finales.

Canadá sigue siendo un
buen mercado destino por la
Logran aceptación en mercados

producción que tenemos en extranjeros y a la vez contribuye con el

contra estación. crecimiento económico del país.

Según MINAGRI (2019), las

exportaciones de arándanos
peruanos pasaron de
US$400.000 en el 2012 a
US$589,9 millones en el 2018.
La exportación de los La Libertad y Lambayeque
arándanos se Incremento un las regiones más
83% en comparación al año
2017. productoras del país.
IMPORTANCIA DEL COMERCIO EXTERIOR
EN EL PROCESO DE EXPORTACIÓN

Estados Unidos, país

China 6% que adquirió el 54%
del total.

MERCADOS DESTINO
DE ARÁNDANOS
PERUANOS

Inglaterra 9% Holanda 21%

España 4%
VENTAJAS COMPETITIVAS DE EXPORTAR
ARÁNDANOS
• Trato directo con productores / exportadores.
• Relación de confianza, respuesta inmediata y contacto
permanente.
• Contar con una buena página web actualizada y todos
los datos de contacto.
• Brindar información abundante sobre producto y
producción (imágenes).
• Tener cuidado en consideraciones para etiquetado de
productos (idiomas).
• Productos con diseño y de alta calidad.
REQUISITOS PARA INTERNACIONALIZACIÓN

Innovar los productos.

Elegir un mercado
Se puede exportar
derivados del especifico, en este caso
Canadá.
arándano.

Buscar el canal de la Marketing y promoción.

comercialización. Neuroventas.
 TIPOS DE RIESGOS
• Está relacionado con la capacidad de pago del
RIESGO comprador
• A través de: Una correcta elección del medio de
COMERCIAL pago

• Capacidad de pago que tiene el país al que se

realiza la venta y a factores internos.
RIESGO PAÍS • Los países con bajo riesgo son: Unión Europea,
Noruega, Suiza, Islandia, Estados Unidos,
Canadá, Japón, Australia y Nueva Zelanda.
 INVESTIGACIÓN DE MERCADO

DISPUESTO A PAGAR
ES UNO DE LOS PRINCIPALES
UN PRECIO ELEVADO.
COMPRADORES MUNDIALES
DE ARANDANOS.

CANADÀ INCREMENTO DE
CONSUMO PERCAPITA EN
AMERICA DEL NORTE
COMPORTAMIENTO APROX 800 GRS/
SOSTENIBLEMENTE HABITANTE
CRECIENTE (9,9% ANUAL) PERU , DESTACA ENTRE LOS
PRINCIPALES PROVEEDORES
, 3ER PAIS EXPORTADOR EN
SUDAMERICA
 INICIO DE ACTIVIDADES
Los pasos a considerar antes de operar un negocio en Canadá después de haber evaluado el plan proyectado,
haber elegido una estructura de negocios.
1. Registro de su empresa con el gobierno.

DETERMINAR EN ADAPTAR LA PROPUESTA DE

QUE OTRAS NEGOCIO, A UNA QUE SE
UBICACIÓN DE LA NOMBRE DEL
PROVINCIAS Y CUBRA COMPLETAMENTE
OFICINA PRINCIPAL NEGOCIO LAS NECESIDADES DEL
TERRITORIO VAMOS
A OPERAR CONSUMIDOR

2. Obtención de apoyo empresarial y financiación

3. Solicitud de permisos y licencias comerciales en Canadá
 ACUERDO DE COMPRA Y FORMA DE PAGO
Hemos considerado trabajar con las distintas formas de pago:
Pago por adelantado: Es el sistema más seguro para el exportador, pues este sólo enviará la mercancía cuando haya recibido el
pago o transferencia de fondos.
En los mercados competitivos su uso es limitado, pues requiere de una extrema confianza del importador en el exportador.

• Pago a la vista, también llamado pago al contado/contra documentos: Se denomina así a todo pago que recibe el exportador
una vez efectuado el embarque, y contra la presentación al importador de los documentos representativos de la mercadería
y/o servicios.
•
• Pago a plazo: Se denomina así a todo pago que recibe el exportador después de haber entregado los documentos de
embarque al importador. Este plazo será convenido entre importador y exportador y normalmente estará en función a la
fecha de embarque, fecha de factura, fecha de presentación de documentos.
 MEDIO DE TRANSPORTE
MODO DE TRANSPORTE TRANSPORTE MARITIMO
VENTAJAS - Costos de transporte más
barato
- Gran capacidad de carga
- Diversidad de Buques

DESVENTAJAS - Tiempo de travesía es

mayor.
- Costo de seguro, más
caro
 CONCLUSIONES

• Podemos decir que la actividad es rentable en el país, debido a su amplio beneficio geográfico y
estacional en la producción de los arándanos; así como también, gracias a la gran aceptación de este, en
el mercado extranjero, atendiendo a las preferencias de cada uno de ellos.

• A partir de los datos recopilados en el presente trabajo, se puede mencionar que la actividad del sector
agricultura en el país, representa un amplio aporte económico a la nación. Esto se debe a que el Perú es
considerado uno de los exportadores de arándanos a nivel mundial y no solo al país destino para
exportar.