INMOBILIARIA HUANCORR PERÚ S.

ALUNMO: JAIR EDIL HUANCAS CORREA.

CARRERA: INGENIERIA CIVIL

CURSO: ECONOMIA EMPRESARIAL

 Descripción del negocio.

 La Inmobiliaria HUANCORR Perú S.A se constituirá en octubre del 2019 en la ciudad

de lima, con el objeto de prestar servicios de administración e intermediación de
negocios inmobiliarios, así como la prestación de servicios complementarios dentro
del mismo sector.
 Existe en la ciudad de lima una buena oportunidad para la empresa, debido a que se
identificó un mercado en crecimiento en el cual predomina la alta rentabilidad, las
obras públicas, entre otros de los servicios inmobiliarios. Al realizar un análisis de las
características de los competidores en la ciudad, se determinó que la Inmobiliaria
HUANCORR está en la capacidad de ofrecer planes diferenciados de administración
en los procesos de arrendamiento, intermediación en la compra y venta, servicios
complementarios a la compra o arrendamiento que propenden por el mejoramiento
de la inversión y gestión de clientes, de manera que se pueden lograr rotaciones
eficientes de los predios reduciendo los tiempos asociados a la venta o al
arrendamiento. La constitución y operación de la empresa requerirá una inversión de
3.000.000 de soles (Entre aportes de los socios y financiación con bancos). Se estima
que la inversión genere una rentabilidad de 80.41% a octubre del 2020. El valor
presente neto de la empresa al proyectar la operación a cuatro años con una tasa
mínima de retorno del 20%, es de 75.700.911 de soles aproximados.
 MISIÓN

 Brindar un servicio de asesoría inmobiliaria personalizada orientada a cuidar

el patrimonio de nuestros clientes, con ética y profesionalismo,
proporcionando a nuestros clientes asesoría inmobiliaria personalizada e
integral, con ética, honestidad y discreción, siempre orientados al servicio
personalizado en todas las etapas de nuestra intervención en la venta,
compra o alquiler, basados en nuestra experiencia y capacitación en el sector.
 VISION

 Ser la mejor alternativa para quienes quieren la ayuda de un profesional

inmobiliario, desde una relación cercana y resolutiva, ofreciendo las
propuestas más innovadoras.
 Contribuir al mejoramiento de la calidad de vida de los habitantes de la
región.
 VALORES

 Trabajo en equipo: fomentamos la participación de todos para lograr un

objetivo común, compartiendo información y conocimientos.
 Conducta ética: actuamos con profesionalidad, integridad moral, lealtad y
respeto a las personas.
 Orientación al cliente: centramos nuestro esfuerzo en la satisfacción del
cliente, aportando soluciones competitivas y de calidad.
 Innovación: promovemos mejoras continuas e innovación para alcanzar la
máxima calidad desde criterios de rentabilidad.
 Transparencia: Actuando coherentemente con información abierta y oportuna.
 MATRIZ FODA
ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
• Atención especializada y profesional para el • Limitados recursos financieros
portafolio de servicios ofrecidos.
• Falta de Experiencia Certificada para Acceder a
• Equipo Humano interdisciplinario con competencias Financiación de la Banca Privada
Académicas y Profesionales de alto nivel.
• Bajo nivel en la curva de Aprendizaje dado que la
• Solidos Valores corporativos. empresa está introduciéndose al Mercado
• Actualización Permanente en temas inherentes al • Bajo reconocimiento del Mercado objetivo al que apunta
modelo de negocio. el proyecto empresarial.
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
• Migración de Población De nivel Ejecutivo, • Expectativas por posible Burbuja Inmobiliaria en la
Profesional o Estudiantes con interés en establecerse ciudad con elevados crecimientos en precios de Predios
y adquirir o arrendar vivienda. Para Vivienda y Comercio.
• Finca Raíz como opción de inversión • Actividad inmobiliaria no regulada jurídicamente en su
totalidad
• Tasas de interés Bajas y subsidiadas para acceso a
vivienda y libre inversión • Ausencia de un Gremio solido que agrupe al sector
• Crecimiento del Sector construcción • Competencia Informal que ofrece los mismos servicios
sin cumplir las regulaciones Jurídicas
 Objetivos Estratégicos:
 Alcanzar una cuota mercado del 5% para el año 2020 en los servicios inmobiliarios
Ofrecidos para el mercado.
 Que la Empresa Recupere la Inversión antes del tercer año de funcionamiento.
 Obtener un ROI superior al 20% en los años 2 y 3 y del 30% a partir del año 4.
 Identificar las zonas geográficas de la ciudad que mejores oportunidades de
negocio ofrecen para el negocio inmobiliario y alcanzar una cobertura del 80% de
estas.
 Definir y desarrollar los productos y servicios que se ofrecerá la Empresa
inmobiliaria.
 Establecer las diferentes herramientas de Marketing que se aplicaran en este
proyecto empresarial de tipo inmobiliario y su generación de valor.
 ORGANIZACION Y RRHH

Junta de socios

Gerencia general

Control interno

Dirección Dirección de Dirección Dirección de Área de

comercial Operaciones Administrativ TI soporte
ay jurídico
Financiera
 Estudio del mercado
ESTUDIO DE LA DEMANDA (Análisis del estudio de CAPECO 2018).
Para hacer el estudio de la demanda hice uso del XXI Estudio del año 2018 de “El
Mercado de Edificaciones Urbanas en Lima Metropolitana y Callao” de la
Cámara Peruana de Construcción (CAPECO).
Demanda potencial.
De acuerdo de la información brindada “La actividad edificadora total de Lima
Metropolitana y el Callao reportó un metraje en proceso de construcción
ascendente a 5 344 994 m2 cifra inferior en 11,44% frente a la actividad
edificadora total del año 2015.”(CAPECO, 2019).
Demanda efectiva
 Como ya se ha dicho posterior al análisis de las diferentes
características socioeconómicas de los hogares que
conforman la demanda potencial de vivienda y mediante
la aplicación de nuevos filtros de tipo cuantitativo sobre
dicha demanda potencial, se hace posible la
determinación de la proporción de hogares con capacidad
de pago para la adquisición de vivienda en el mercado
formal, dimensionando así la demanda efectiva, es decir,
la Demanda Efectiva nos ayuda a saber la capacidad
económica actual de los hogares para afrontar el pago de
la cuota inicial y la solvencia de sus ingresos mensuales
que le permitan acceder a préstamos para vivienda.
Demanda insatisfecha
Esta demanda se calcula con base en la relación que
existe entre el número de hogares demandantes
de vivienda (demanda efectiva) y las unidades
habitacionales disponibles en el mercado (oferta
inmediata), asumiendo esto se tiene que para el
año 2019 los 2 06 029 de los 219 97 7 hogares
demandantes efectivos totales no satisfacen sus
expectativas de consumo en el mercado, lo cual
nos daría un 93.66% de demanda insatisfecha.
 PLAN DE MARKETING

 Los servicios
 Precio
 Promoción
 Estrategia de Ventas
 Plaza
Características de la demanda efectiva
 Ingreso del hogar.
Los hogares con ingresos superiores a los US$ 3000 pueden aspirar a viviendas de
precios altos (por encima de los US$ 70000)

 Tenencia de vivienda.
La tenencia de vivienda propia no exime a los hogares de ser demandantes
efectivos es sin o todo lo contrario ya que, consolidando su capacidad de
pago, influye directamente sobre el interés y la posibilidad de estos por
adquirir otra vivienda.
Oferta total de edificaciones

 “El censo de obras realizado en el año 2016

reportó un total de 2´732,147 m2 en proceso de
construcción y destinados para la oferta, metraje
que constituye este año el primer componente en
importancia dentro de la actividad total al
representar el 51,12% de la misma”.(CAPECO,
2019)
1.ELECCIÓN DEL LUGAR DEL
PROYECTO

1.MATERIALES PREFERIDOS PARA EL

PRIMER PROYECTO
 Materialpreferido para las paredes de la
vivienda.
 Material
preferido para los pisos de
sala/comedor
 Material preferido para los techos.
 Material para puertas.
BALANCE DEL PROYECTO