1.

IDENTIFICACION DE LA DEMANDA
En la última década según datos estadísticos y Censos, el sector de la
construcción de viviendas creció aceleradamente, debido a factores tales como el
déficit habitacional del país, y el tipo de tenencia habitable; sumado a esto, las
familias organizaron sus flujos de dinero conseguidos, ya sea, localmente o por
envíos de remesas de emigrantes para considerar la posibilidad de acceder a una
vivienda, presentándose una demanda real. Por lo expuesto, emprender con una
empresa constructora y comercializadora ayudaría a satisfacer la demanda
insatisfecha existente.
La mayoría de la oferta inmobiliaria se dirige a determinados estratos económicos,
especialmente a los grupos sociales medio-alto y altos, los inmigrantes también
forman parte importante del negocio inmobiliario. Sin embargo, en la ciudad no se
cuenta con proyectos de vivienda que estén dirigidos a familias de estratos de
menos recursos.
En conclusión, manifestamos que:
 Es importante comprender que la empresa pertenece a un mercado altamente
competitivo por lo que es necesario ofrecer un servicio de calidad que satisfaga las
expectativas de los clientes y que permita incrementar la participación en el
mercado.
 A través del estudio de mercado, se puede concluir que el proyecto es factible ya
que, por medio del análisis de la demanda y oferta histórica y proyectada, se pudo
determinar la existencia de una demanda insatisfecha que la empresa puede
cubrir, es decir, que existe un mercado potencial.
 La implementación de un plan estratégico dentro de toda empresa es importante
ya que este se considera la base de desarrollo de la misma.
2. DEFINICION DEL PRODUCTO
En este mercado altamente competitivo como es el de la construcción hemos
decidido conocer las necesidades y expectativas que el comprador de bienes
raíces tiene como insatisfechas, es por esa razón que hemos decidido llevar a
cabo la creación de una empresa de sector habitacional (Vivienda multifamiliar),
donde se enfocara una investigación que permita desarrollar una planificación
estratégica acorde a las necesidades y expectativas del mercado ya que las
expectativas de cada comprador varían de acuerdo a gustos, creencias, nivel de
ingresos o capacidad de compra.
 3. ANALISIS DE LA ESPECIALIZACION
El análisis nos permite establecer las fortalezas y debilidades con las que la
empresa cuenta para enfrentar a sus competidores.
 Fortalezas
 Capital de trabajo propio.
 Disponibilidad de espacios físicos y terrenos.
 Los materiales primas e insumos son de calidad.
 El proyecto cumple con los estándares de calidad.
 Personal capacitado y con experiencia en el ámbito de la construcción.
 Debilidades
 Falta de equipo y maquinaria de construcción.
 Poco apoyo en herramientas on-line para la comercialización bienes y servicios.
 Falta de conocimientos en control de costos de construcción.
 Alto requerimiento de capital para ampliar el proyecto.

4. ELEMENTOS DE LA EMPRESA
 CLIENTE: El cliente será uno de nuestros elementos principales más
importantes a la hora de la creación de la empresa, ya que es muy necesario e
importante conocer todas y cada una de las demandas y necesidades que estos
carecen o que buscan satisfacer a la hora de embarcarse en la compra o alquiler
de una vivienda.
 RECURSO HUMANO: Este personal es altamente necesario ya que son los
encargados de conocer de primera mano las necesidades e insatisfacciones del
cliente para así en conjunto poder cumplir con la planificación estratégica y los
objetivos de la empresa paso a paso.
 RECURSO CAPITAL: Este recurso será el que nos de la oportunidad de cumplir
con nuestra planificación y nuestras expectativas, ya que será la base para crear
una empresa legalmente constituida, que cumplas con todas las normas
establecidas y que sus materias primas e insumos sean de la mejor calidad.