PODER

INFLUENCIA POTENCIAL DEL LIDER SOBRE SUS SEGUIDORES

FUENTES DE PODER:

1. PODER POR POSICION INFLUENCIA

POTENCIAL

PROVIENE:
ADMINISTRACION SUPERIOR
EMPLEA

HACER QUE LAS PERSONAS

REALICEN LO QUE SE DESEA QUE HAGAN

SIN PODER NO PODRIAN LOGRAR LOS OBJETIVOS

LOS ADMINISTRADORES DEPENDEN DEL PODER DE POSICION PARA LOGRAR EL TRABAJO

 2. PODER PERSONAL

PROVIENE:
DEL SEGUIDOR CON BASE EN EL
COMPORTAMIENTO DEL LIDER

LOS LIDERES PODER

EXITO
LOS SEGUIDORES ACCEDER A LA INFLUENCIA

INSATISFACCION

PODER POR POSICION

INDEPENDIENTES COINCIDENCIAS
PODER PERSONAL
 TIPOS DE PODER

BASADO
PODER LEGITIMO PODER POR POSICION

TACTICA DE INFLUENCIA AUTORIDAD FORMAL CONCEDIDA

POR LEGITIMIDAD POR LA ORGANIZACION

LOS EMPLEADOS ACATAN LA AUTORIDAD POR BENEFICIOS

USO ADECUADO
HACER ALGO DENTRO DEL AMBITO

ADMINISTRACION PARTICIPATIVA Y
TACTICA DE INFLUENCIA PROCESO
DELEGACION DE AUTORIDAD A
POR CONSULTA
LOS EMPLEADOS
 TACTICA DE INFLUENCIA
INCLUYE
DE LA PERSUASION RACIONAL

ARGUMENTOS LOGICOS PARA CONVENCER

QUE ACTUEN DE ACUERDO A SUS RECOMENDACIONES

USO DE LA PERSUASION RACIONAL:

1. EXPLIQUE LAS RAZONES DE PORQUE SE DEBEN ALCANZAR LOS OBJETIVOS.

2. EXPLIQUE EN QUE BENEFICIARA A LA OTRA PARTE EN CUMPLIR EL OBJETIVO.
3. DEMUESTRE QUE EL OBJETIVO SE PUEDE CUMPLIR.
4. EXPLIQUE DE QUE MANERA SE MANEJARAN LOS POSIBLES PROBLEMAS.
5. EXPLIQUE LA RAZON DE SU PROPUESTA.

TACTICA DE INFLUENCIA SIENDO AMABLES Y

DE CONGRACIAMIENTO ELOGIANDOLOS ANTES DEL PEDIDO
AUMENTAR EL PODER LEGITIMO

1. EXPERIENCIA COMO ADMINISTRADOR.

2. EJERCITE SU AUTORIDAD EN FORMA REGULAR.
3. SI ES CUESTIONADO UTILICE LA PERSUASION RACIONAL.
4. RESPALDE SU AUTORIDAD CON RECOMPENSAS Y CASTIGOS.
 PODER DE RECOMPENSA

INFLUIR EN LOS DEMAS CON ALGO DE VALOR PARA ELLOS

AUMENTAR EL PODER DE RECOMPENSA:

1. MANTENER EL CONTROL SOBRE LA EVALUACION DEL DESEMPEÑO DE SUS

EMPLEADOS Y DETERMINAR SUS AUMENTOS.
2. AVERIGUAR LO QUE VALORAN LOS DEMAS
3. DEJE SABER QUE USTED CONTROLA LAS RECOMPENSAS.
 PODER COERCITIVO

INFLUIR EN LA OBEDIENCIA

INCREMENTAR EL PODER COERCITIVO

1. GANE AUTORIDAD PARA UTILIZAR EL CASTIGO Y RETENER RECOMPENSAS.

2. NO AMENACE Y NO UTILICE LA COERCION PARA GANAR BENEFICIOS
PERSONALES.
3. SEA PERSISTENTE.
 PODER REFERENTE

SE BASA EN LAS RELACIONES PERSONALES CON LOS DEMAS

INCREMENTAR EL PODER REFERENTE:

1. ACRECIENTE SUS HABILIDADES CON LAS PERSONAS.

2. DEDIQUESE A LA RELACION CON SU GERENTE Y CON SUS COMPAÑEROS.
 PODER EXPERTO

SE BASA EN LA HABILIDAD Y CONOCIMIENTO DEL USUARIO

INCREMENTAR EL PODER EXPERTO:

1. CURSE CAPACITACIONES Y OTROS PROGRAMAS FORMATIVOS.

2. ASISTA A LAS REUNIONES DE LAS ASOCIACIONES COMERCIALES
Y PROFESIONALES.
3. MANTENGASE AL DIA CON LA ULTIMA TECNOLOGÍA.
 PODER POR INFORMACION

SE BASA EN LOS DATOS DEL USUARIO DESEADOS POR LOS DEMAS

INCREMENTAR EL PODER POR INFORMACION:

1. HAGA QUE LA INFORMACION FLUYA DE USTED.

2. CONOZCA QUE SUCEDE AL INTERIOR DE LA ORGANIZACIÓN.
3. DESARROLLO UNA RED DE FUENTES DE INFORMACION Y RECABE DATOS
ACERCA DE ELLAS.
 PODER POR CONEXION

SE BASA EN LAS RELACIONES DEL USUARIO CON LAS

PERSONAS INFLUYENTES

INCREMENTAR EL PODER POR CONEXION:

1. AMPLIE SU RED DE CONTACTOS CON GERENTES ESENCIALES.
2. UNASE A ASOCIACIONES QUE LO AYUDEN A CONOCER PERSONAS
INFLUYENTES.
3. LOGRE QUE LAS PERSONAS RECONOZCAN SU NOMBRE.
4. CONSIGA LA PUBLICIDAD QUE SEA POSIBLE.