El alcance y el

desafo de
Marketing
Internacional
Captulo 1

El comercio global
fomenta la paz
El comercio mundial se desarrolla en tiempos de
paz
Auge econmico en Amrica del Norte a finales de
1990 en gran parte debido al fin de la guerra fra

Tendencias importantes
El crecimiento rpido de la OMC
Libre mercado entre los pases en desarrollo de
Latinoamrica, Asia y Europa del Este.
El efecto creciente del internet
Manejo de recursos naturales y el ambiente.

La internacionalizacin de las
empresas estadounidenses

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Gigante, una de las mayores cadenas de supermercados de Mxico,

ahora tiene varias tiendas en el sur de California. Grupo Bimbo, ha
adquirido Oroweat, Weber, Sara Lee, y el Pan de la Sra. Baird.

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El criterio de autorreferencia y
etnocentrismo: Obstculos
importantes
Criterio Auto-Referencia (CAR) es una
referencia inconsciente a los valores culturales,
experiencias y conocimiento propios como base
para tomar decisiones.

El criterio de autorreferencia y
etnocentrismo: Obstculos
importantes
El etnocentrismo es la nocin de que la cultura
propia o la compaa conoce la mejor forma de
hacer las cosas.
Tanto el CAR y el etnocentrismo impiden la
capacidad de evaluar un mercado extranjero en
su verdadera luz.

El desarrollo de la
conciencia de Global
Para ser conscientes globalmente se debe tener:
Tolerancia de las diferencias culturales y
Conocimiento de las culturas, historia, potencial
de los mercados mundiales y de las tendencias de
la economa global, la sociedad y polticas.

Etapas de la participacin
del
Marketing Internacional
Marketing forneo
indirecto

La empresa no cultiva
de manera activa
clientes fuera de las
fronteras nacionales,
sin embargo, es
posible que los
productos de la
compaa lleguen a
mercados

Etapas de la participacin
del
Marketing Internacional
Marketing foreno poco frecuente

Los excedentes temporales ocasionados por las

variaciones en los niveles de produccin o la
demanda pueden dar como resultado el marketing
ocasional en el exterior

Etapas de la participacin
del
Marketing Internacional
Marketing forneo
regular

La compaa tiene una

fuerza productiva
permanente dedicada a
la produccin de bienes
que se vendern en
mercados extranjeros.

Etapas de la participacin
del
Marketing Internacional
Marketing
Internacional

Las empresas participan

de lleno en actividades
de marketing
internacional, buscan
mercados en todo el
mundo y venden
productos que son el
resultado de una
produccin planificada de
los mercados de varios
paises

Etapas de la participacin
del
Marketing
Internacional
Marketing Global
Las compaas consideran al mundo, incluso
sus mercados de origen, como un solo mercado.

La Orientation del
Marketing
International
Enfoque ambiental / culturales
Relacionar el entorno exterior en el proceso de
comercializacin
Ilustra cmo la cultura influye en la tarea de
marketing
El entorno cultural en el que el vendedor debe
implementar planes de marketing puede cambiar
dramticamente de un pas a otro