Repblica Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educacin Universitaria

Universidad Deportiva del Sur
San Carlos, Edo. Cojedes
San Carlos, 29 de Mayo del 2014
INTEGRANTES
ARMANDO OJEDA

VCTOR DUNO
GM-501
HISTORIA
Joseph William Foster, de Bolton (Inglaterra)
era un corredor entusiasta y miembro de los
Bolton Primrose Harrier que quera un par
de zapatillas de atletismo para correr. Con unos
pocos ahorros, a principio de 1890, l mismo
se fabric manualmente unas, creando as el
primer par de zapatillas para correr: las Spike
of Fire (clavos de fuego).
Inicios
NOMBRE REEBOK
Joseph y Jeffrey Foster, vieron el poco crecimiento del
negocio de la familia. Despus de haber viajado por el
mundo y ver el crecimiento del negocio del deporte,
empezaron con su propia compaa: Mercury. Una vez ya
registrada la compaa, Jeffrey descubri la palabra
Reebok, que significa Gacela Africana, consultando un
diccionario. Le gusto tanto el sonido de la palabra que esta
pas a ser el nuevo nombre de la compaa.
COMERCIALIZACIN
En 1979, Paul Fireman, un experto en
marketing de equipos outdoor,
descubri las zapatillas Reebok en el
show NSGA y convenci a la
compaa que le otorgaran la
distribucin de Reebok para Estados
Unidos.
SALTO A LA FAMA
En 1982 cuando introdujo en el mercado el primer calzado
deportivo orientado especficamente al pblico femenino. El
modelo se llam FreestyleTM, y con l Reebok transform en
tres puntos a la industria deportiva: hizo culto del
movimiento aerbico, abri el mercado femenino al mundo
del deporte y contribuy a la aceptacin del calzado
deportivo como calzado informal.
COMPRA DE REEBOK
Fireman y las Industrias Petland compraron Reebok a
la familia Foster en 1984. Joseph, el nieto del
fundador se qued en la empresa manejando las
operaciones internacionales, retirndose en 1989.
Reebok University
En 1993 se funda la Reebok
University, un lugar de aprendizaje de
deportes y fitness de alto nivel.
Rpidamente pas a ser una fuerza para
los programas globales de fitness.
Reebok University crea calidad y
buenos programas de investigacin para
ayudar a las personas a alcanzar sus
metas, su salud, y un buen rendimiento
en fitness.
LA ADIDAS Y LA REEBOK
La alemana Adidas (unida a la suiza Salomn) anunci en
2005 la compra de la inglesa Reebok. La operacin se
cerr por unos 3.800 millones de dlares y todava es la
mayor en la historia de este sector. Un claro exponente de
geopoltica comercial.
EL PROCESO DE VENTAS EN REEBOK


Crear confianza entre el vendedor y el comerciante
detallista.

Proporcionar suficiente informacin a este para que
pueda vender con xito los productos de Reebok.

Apoyarlo despus de la venta.
LOGO 2005
Nuestra meta no es venderle al detallista, nuestra meta,
en ultima instancia, es venderle al consumidor y por eso
usamos al comerciante detallista como socio. Los
vendedores siempre se mantienen alerta, piensan como
el detallista y les venden a los consumidores.

Sean Neville, vicepresidente y gerente general de
Reebok NortAmerica

EL PROCESO DE ADMINISTRACIN DE VENTAS EN
REEBOK

Los equipos de ventas en Reebok estn
organizados con base en los tres principales
canales de distribucin de Reebok:

Tiendas de especialistas atlticas.
Tiendas de productos deportivos.
Tiendas departamentales.
Tiendas Virtuales
HORIZONTE PARA LA FUERZA DE VENTAS DE
REEBOK
Reebok ha entregado ltimamente computadoras
porttiles a toda su fuerza de ventas que permiten a
los vendedores verificar los inventarios en los
almacenes, asegurarse que los pedidos se enven a
tiempo e incluso registrar pedidos mientras
encuentran en el campo. Reebok tambin se esta
centrando mas en las ventas de relacin.
LAS 8 P
Precio: Los precios de los productos de Reebok pueden variar desde 408 bs. Hasta 3014
bs.

Personal: Reebok vende en equipos compuestos por los representantes de cuentas,
quienes realizan efectivamente la venta al detallista y los representantes vector, que
pasan su tiempo en las tiendas capacitando a los vendedores de la tienda e informan al
gerente de cuanta sobre las ltimas tendencias.

Promocin: Estn en ms de 170 pases del Mundo, propagandas, anuncios.

Plaza: mediante los canales de distribucin:

Tiendas de especialistas atlticas.
Tiendas de productos deportivos.
Tiendas departamentales.
Tiendas Virtuales.



Procesos:

Crear confianza entre el vendedor y el comerciante detallista.
Proporcionar suficiente informacin a este para que pueda vender con
xito los productos de Reebok.
Apoyarlo despus de la venta.

La Productividad: Busca el mejor resultado al menor costo y la reduccin del
costo debe no afectar la calidad del servicio a entregar la cual siempre debe ser
evaluada desde la perspectiva del cliente.

Producto: Reebok es una marca deportiva que crea y promociona
productos deportivos construidos en funcin a la fuerza y autenticidad,
propias del deporte y el fitness. Mas de 70.000 productos creados

Pruebas Fsicas: Antes de lanzar un producto, realizan pruebas de laboratorio
y al final contratan atletas para que prueben sus productos.




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