El Cisn

INSPIRAMOS TUS SUEÑOS

e
Industrias EL CISNE , se fundo en el año 1986 y pronto se
destacó como uno de los mejores fabricantes de colchones y
muebles en el Perú.
RUC: 20101414940
Razón Social: INDUSTRIAS EL CISNE S.A.C.
Dirección Legal: Av. los Algarrobos Mza. F Lote. 2
Distrito / Ciudad: Villa el Salvador
Departamento: Lima, Perú
Página Web: http://www.elcisne.com.pe
Nombre Comercial: Colchones el Cisne
Razón Social Anterior: Industrias el Cisne S.A.
Tipo Empresa: Sociedad Anónima Cerrada
Condición: Activo
Fecha Inicio Actividades: 15 / Julio / 1987
Actividades Comerciales:
a) Fabricación de Muebles.
b) Transporte de Carga por Carretera.
 Perfil de Industrias el Cisne S.A.C. | Colchones el Cisne: 
 Empresa nombrada por Sunat como Agente de Retención del IGV
Incorporado al Régimen de Agentes de Retención de IGV (R.S.096-2012) a partir
del 01/06/2012
 Afiliada a la Cámara de Comercio de Lima
 Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores para hacer contrataciones
con el Estado Peruano
  
DATO ADICIONAL:
Año 2016 > Fue sancionada 2 veces por Indecopi debido a denuncias de
consumidores, y multada con 3 UIT

Date Footer
5
Representantes Legales de Industrias el Cisne S.A.C. | Colchones el Cisne
Administrador: Asarpay Huamanccari Paulino
Gerente General: Guzmán Ligas Valentín

La planta cuenta con distintas áreas de trabajo como:

Recursos humanos (Jhonia Guzmán)
Gerente de marketing (José Antonio Guzmán)
Administrativa (facturación y coordinacion de ventas)
Contable
Ventas (Supermercados,tiendas)
Producción ( espuma ,corte, pegado, resorte, paneles, colchoneros, tarimas, almohadas,
almacen 1- telas , almacen 2-repuestos, almacen 3-prodcutos terminados, almacen 4-
productos químicos)
También tienen áreas de mantenimiento y despacho.
 Guzmán Ligas Valentín

1. -GERENTE GENERAL EN: INDUSTRIAS EL CISNE S.A.C

2. -GERENTE EN: FAB DE COLCHONES FORTALEZA SRLTDA
3. -GERENTE EN: CIA FOAM MATTRESS S.A.C
4. - GERENTE GENERAL EN: COMPAÑIA DE TRANSPORTES HIROSHI S.A.C
5. -GERENTE EN: COMERCIAL KAORI E.I.R.L
6. -GERENTE EN: COLCHONES MIA E.I.R.L
7. -GERENTE GENERAL EN: EMBALAJES INDUSTRIALES PERUANOS S.A.C
 ANALISIS DEL ENTORNO:
Macroentorno
Político y económico

Estabilidad Reactivación de Estabilidad

política la economía económica
Macroentorno
Cultural y tecnológico

Comportamiento Avances tecnológicos

básico de la sociedad y científicos

Información
Cambios disponible

Preferencias por
lo saludable
Microentorno
• Competencia:

DIRECTA INDIRECTA
Microentorno
Industrias el Cisne S.A.C.
Proveedores registrados en el mercado de los colchones:

LATEX: Expression : Fabricado con Tecnología de Cinco Continentes

Tela del colchón Pique

 Grupos de presión:

No existen COLCHON ICONIO QUEEN

-Escases de materia prima/pandemia-covid19
-Existen competidores directos los cuales se
encuentran ubicados cerca de sucursales de la
empresa
-Importaciones de otros países
-Se trabaja con productos altamente inflamables
-Campañas agresivas en publicidad de parte de la
competencia
-Marca posicionada
-Elaboración de materiales
-Variedad de productos
-Cuenta con una experiencia de 33 de fabricación
-Tecnología adecuada al sector
-Acreditación ISO de proc.prod. y productos de
calidad
-Inscrito en el registro de proveedores del estado

-Motivación mínima al personal

-Las personas prefieren comprar en empresas
-Políticas de control de inventarios deficientes
que colaboren con el medio ambiente
-La empresa no cuenta con un área de
-33 años de trayectoria y posicionamiento
investigación y desarrollo
acreditan sus productos
-Mal clima laboral
-Proyecciones para incrementar
-Poca publicidad
exclusivamente en área de atención al cliente
-No cuenta con un área de enfermería
Respuestas del sondeo de
opinión:
Respuestas en
RR.SS
Conclusiones:
 CAMIONES PROPIOS

MAQUINAS

PERSONAL DURANTE LA PANDEMIA

20
SPOT INSTITUCIONAL
SECTOR A
DIRIGIRSE:
• SECTOR SECUNDARIO:

• COLCHONES EL CISNE busca

entregar a los consumidores las
mejores soluciones en descanso. La
avanzada ingeniería puesta a prueba,
día tras día, y noche tras noche, en
los más competitivos mercados.

Click to edit Master text

Date Footer
22
PRODUCTO:
Producción de líneas de alta y
media gama de colchones con
calidad competitiva en el
mercado en donde La marca se
posiciona como Premium.
LINEA UNO
Dados los atributos de
durabilidad y garantía de
calidad, un colchón tiene una
baja frecuencia de compra.

23
PLAZA
EL CISNE llega a los consumidores a través del canal directo con dos tiendas propias
en LIMA, y del indirecto a través TOTTUS,PLAZA VEA. Busca llegar a dos segmentos
diferentes de mercado pero actualmente no esta muy bien diferenciado

24
PRECIO
Los productos El cisne están en un nivel Premium y medio por lo que sus precios
están relativamente por encima de la media de la categoría.
Empresa Producto Doble KIng Queen Sencillo
Paraiso Colchon ortpedico confortable Doblepor 431,21
Cisne Colchon Uno.5 Dolblepor 438,70
Paraiso Colchon Aqua Doble 374,95
Cisne Colchon Uno.3 Semi Doblepor 341,20
Rozen Colchon Terra Doble 224,95
Cisne Colchon Uno. 9ss Doblepor 828,70
Rozen Colchon Vento Doble 499,95
Paraiso Colchon Ortopedico firme Kingpor 909,34
Cisne Colchon Uno.7ss Kingpor 974,95
Rozen Colchon Vento King 849,95
Paraiso Colchon ortopedico firme Queen por 644,96
Cisne Colchon Uno 7ss Queenpor 731,20
Rozen Colchon Vento Queen 599,95
Cisne Colchon ortopedico confortable Queenpor 528,71
Paraiso Colchon Uno,3 Queenpor 539,20
Cisne Colchon ortopedico confortable Sencillopor 333,71
25
Date Paraiso Colchon Uno.5 Sencillopor Footer 365,58
PROMOCION
EL CISNE se promociona a través de la página web
y alguna publicidad en televisión. (muy poca)
Tiene catálogos en línea y un magazine virtual

26
CRECIMIENTO DEL SECTOR:
CONSUMIDOR
Los consumidores son sensibles al precio, porque la competencia al ser nacional puede competir con menores
precios manteniendo márgenes de rentabilidad, debido a este fenómeno El cisne ha tenido que tocar sus precios
ya que estaba perdiendo porción de mercado.
 
El consumidor promedio de los productos Cisne, busca durabilidad del producto y garantías en años pero también es
sensible al precio.

Click to edit Master text

Date Footer
27
ANALISIS DE LA VENTA
El 90% de los productos El Cisne son importador de diferentes países entre los cuales principalmente esta Chile con
un 90% de la participación de importaciones, seguidamente esta Colombia y China con un 5% respectivamente.

Los rubros más representativos en la estructura de costo son los costos de productos importados los cuales tienen un
peso sobre las ventas del 43,57%, seguido los costos de importación representan un 13,57% sobre las ventas.

Click to edit Master text

Date Footer
28
BENCHMARKI
NG
Área de
producción :
 1400 trabajadores
Área de
producción :
 Procesos continuos automatizados y
robotizados
Área de
producción :
 Maquinarias de producción moderna
Área de
producción :

Maquinas automáticas
Área de
producción :
No tiene mucho personal
Área de
producción :
Tiempo de producción 2 min por
colchón
ACTIVIDAD
ES
DIGITALES
Actividades
digitales:

552.152
Actividades
digitales:
Actividades
digitales:
Actividad digital:

14.688
Actividad digital:

14.688
Actividad digital:
Actividad digital:
 TIPO DE TIPO DE
SEGUIDO REACCION CONTENID SEGUIDO REACCION CONTENID
RES ES O RES ES O

14.688 44 552.152 1.1

375 10 19.2 174

Variable de
segmentación
Principales variables de segmentación para
colchones El Cisne
Para definir a nuestro público objetivo hemos
considerado estas variables de segmentación :

Variable demográfica
Esta variable se ocupa de analizar e interpretar ciertas
variables como la edad, tamaño de la familia, el estatus
o la religión. Esta condicionada por el estilo de vida.
Variable socioeconómica
Esta variable va a limitar su preferencia acerca de un
producto, en relación a la cuantía económica de su
precio. Es importante para moldear el interés de un
grupo social.

Variable geográfica
Esta variable está enfocada en dirigir la venta de un
producto o servicio, a un área en concreto bien
delimitada
PÚBLICO OBJETIVO
PERSONAS CON ADQUISICIÓN ECONÓMICA
+30 años
Nuestro público es el público mayor, es decir, adultos (+30 años
en adelante). En general personas que cuenten con adquisición
económica.

PERSONAS DE UNA POBLACIÓN ESPECÍFICA población

específica
Nuestro producto requiere un enfoque según el tipo de
población. Por ello, realizaremos promociones diferentes
dependiendo de lugar de promoción.
familia
PERSONAS CON UNA FAMILIA NUMEROSA numerosa
Mientras mayor sea la cantidad de familiares, habrán mayores
posibilidades de adquisición de un colchón. Buscamos maximizar
nuestra rango de ventas.
49
33° Aniversario del EL CISNE
TEAM ARMAGEDÓN
Integrantes/Cargos:

GERENTE DE PROYECTOS: MICHELLE SCOLY RIOS QUIÑONEZ (Puntaje)

COORDINADOR GENERAL: VANESSA IVET ICHO FLORES (Puntaje )
GERENTE DE LOGISTICA: LUZ MIRIAM FLORES TIMANÁ (Puntaje )
JEFE DE COMUNICACIONES: - RENZO ANTHONY IBAÑEZ MEZA(Puntaje )
- ROSA ESTEFANY LAZO ROJAS (Puntaje)
DIRECTOR CREATIVO: ALEJANDRA TAPIA CABALLERO (Puntaje )
Muchas gracias
por su atención