UNIVERSIDAD NACIONAL SANTIAGO ANTÚNEZ DE MAYOLO

FACULTAD CURSO TEMA DOCENTE INTEGRANTES :ADMINISTRACIÓN Y TURISMO :MARKETING INTERNACIONAL :ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS : LIRIO LOLI,Antonio :SALVADOR FIGUEROA,Jorge

SALVADOR FIGUEROA, Yemina
SANCHEZ MENDE, Lourdes

ESTRATEGIAS DE MEZCLA Y PLANIFICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL

Estrategia de Fijación de Precios

Estrategia de Fijación de Precios

Definición, Importancia y factores que influyen en la determinación de precios

Fases para establecer una política de precios

Estrategia de precios

Conceptos que se tratarán a continuación:

Definición . Importancia y Factores que Influyen en la Determinación de Precios .

Es una variable que refleja los valores que un determinado consumidor otorga a un producto o servicio. pudiendo representar tanto atributos tangibles como intangibles. Importancia y Factores que Influyen en la Determinación de Precios. debemos Importancia del Precio pensar que es la única variable del Marketing Mix que provoca una reacción inmediata sobre los ingresos . Definición de Precio A la hora de fijar un precio.Definición .

intermediarios. Costes . Otros factores del entorno (Economía. Importancia y Factores que Influyen en la Determinación de Precios. etc.Gobierno. Factores Internos Objetivos de la empresa. Competencia. Externos Naturaleza del mercado y de la demanda.Definición .) Estrategias delas variables del Mix.

Se puede entender que estas decisiones sobre fijación de precios también es una estrategia para productos nuevos y exclusivos a un corto plazo. Disminución gradual o descreme del mercado 2. Fijación del precio de penetración. . 1.Definición . Seguir el precio del mercado 3. Importancia y Factores que Influyen en la Determinación de Precios. Objetivos de la empresa Las decisiones sobre la fijación de precios están en gran medida determinadas por la opción de posicionamiento elegida. oFactores internos.

Objetivos de la empresa Siguen estrategias de diferenciación Es adecuado en la etapa de introducción.oFactores internos. cuando la capacidad de produción y/o competencia son limitadas Ventaja competitiva Disminución gradual o descreme del mercado .

. Seguir el precio del mercado se aplica la fijación del precio con base en el valor del mercado. Objetivos de la empresa 2.oFactores internos.

Objetivos de la empresa 3.oFactores internos. Fijar Niveles BAJOS De Precios Para crear Rápida Penetración En el mercado . Fijación del precio de penetración.

Estrategias delas variables del Mix. de forma que los resultados conseguidos por el conjunto de las acciones desarrolladas. Todas las estrategias de las variables del Marketing Mix deben estar en consonancia.oFactores internos. PROMOCIÓN PRODUCTO DISEÑO DE PRODUCTO CAMPAÑA DE PUBLICIDAD CANAL DE DISTRIBUCIÓN DEBEN ESTAR EN CONSONANCIA CON EL PRECIO FIJADO . sean superiores a los resultados que obtendríamos por la suma de cada una de las acciones por separado.

Los costes suponen el límite inferior. por debajo del cual una empresa no debería fijar sus precios.oFactores internos. Costes Una empresa con costes BAJOS Puede ofrecer Precios más competitivos Y por lo tanto conseguir Mayores ventas y beneficios .

c) Monopolio. Competencia perfecta 2. b) Oligopolio. Naturaleza del mercado y la demanda Es fundamental a la hora de formular una estrategia de fijación de precios conocer el valor que los consumidores perciben en el producto y fijar un precio que se adecue a ese valor 1.Definición . competencia imperfecta a) Competencia monopolística. oFactores Externos. Importancia y Factores que Influyen en la Determinación de Precios. .

oFactores Externos. Competencia Para analizar la influencia que pueden tener nuestros competidores es necesario definir en que mercado estamos operando. El precio es una variable de decisión importante . Podemos distinguir entre: 1. otros mercados. Importancia y Factores que Influyen en la Determinación de Precios. mercados con precios administrados El precio no es una variable de decisión importante 2.Definición .

aranceles y regulaciones gubernamentales. Otros factores del entorno Economicos Gobierno Inflación Controles.Definición . Importancia y Factores que Influyen en la Determinación de Precios. oFactores Externos. subcidios. .

FASES PARA ESTABLECER UNA POLÍTICA DE PRECIOS Según kotler las empresas en marcha siguen un proceso de seis faces para establecer una política de precios .

4. los precios y las ofertas de la competencia. es decir.Fases para Establecer una Política de Precios 1. y para ofertas de marketing. la empresa estudia los costos. 3. calcula cómo variarán sus costos a diferentes niveles de producción. 5. a distintos niveles de experiencia productiva acumulada. la empresa determina su objetivo de precios 2. por último determina el precio final . calcula la curva de demanda. la cantidad del producto que venderá con todos los precios posibles. selecciona un método de fijación de precios 6.

Estrategias de precios .

.Estrategia de precios Podríamos definir la estrategia de precios como el Definición conjunto de principios o reglas fundamentales para la fijación de precios a lo largo del ciclo de vida del producto. La política de precios contribuye a la estrategia de posicionamiento general.

.Tipos de estrategias según Alejandro E. iguales y superiores:para diferenciarse.crecimiento. incrementar participación de mercado y generar ventajas competitivas Estrategia respecto al nivel de los precios domesticos Precios inferiores. iguales y superioresal mercado doméstico.m adurez y declinación Estrategia de Precios para la exportación Estrategia con respecto a los precios de la competencia Menores. Lerma Kirchner (2010) Estrategias en cuanto a las etapas del ciclo de vida del producto Introducción.

Keegan – Mark C. Green(2009) Enfoque de extensión o etnocéntrico El precio es igual en cualquier parte del mundo Precios Globales: Tres Políticas Alternativas Enfoque de adaptación o policéntrico Se establece cualquier Precio que consideren más adecuado en su entorno de mercado Enfoque geocéntrico Es necesario reconocer los factores Peculiares del mercado local al tomar decisiones de precios.Tipos de estrategias Warren J. .

un intento de dominar el mercado a través de costos más bajos. Por otra parte. Las empresas deben estar atentas a las percepciones de los consumidores ante el aumento de precios. disminución de la participación de mercado. .Situaciones inducen a una empresa a reducir sus precios: Un exceso de capacidad productiva. la inflación y una demanda excesiva propicia un aumento de precios. o una recesión económica.

2. ya sea de la mercancía. Responsable de los riesgos en el manejo. 1. 3.Responsabilidades en el Comercio Internacional El comercio internacional tiene. ya sea de los daños que con esta se pudiera causar Por lo que se hace IMPRESCINDIBLE que se determine quién es: . Costo y riesgos de los envíos. entre otros problemas:  La distancia. Responsable de las contrataciones de los medios logísticos. Responsable del costo de estos servicios.

INCOTERMS 2000 (Términos del comercio internacional) Es el lenguaje comercial y logístico más utilizado en el Comercio Internacional 90% INTERNACIONAL COMMERCE TERMS Publicado por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) .

son una parte de la transacción  Deben utilizarse indicando los INCORTERMS con el año de última revisión 2000 y el lugar físico de entrega (ejemplo: Shangai. etc.) .INCOTERMS 2000  Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación del lenguaje logístico internacional  No determinan ni la propiedad al de una mercancía sustituyen Contrato Finalidad Comercial. Manzanillo. Houston.

por si mismo las 5 siguientes responsabil idades: “suficientemente” a las mercancías y entregarlas indicando: LUGAR DE ENTREGA 2. El importador está obligado a pagar por la orden de compra y avisar al exportador cuando haya recibido las mercancías . El exportador debe proveer aviso suficiente como al importador y tiempo sobre la “liberación” y entrega de su pedido. así empacar en etiquetar y costo Implican.La Utilización de los INCOTERMS 2000 1.

Pueden comprometerse otros servicios. Certificar la calidad de los bienes conforme se acuerde . como documentación especiales. bajo etiquetados acuerdo mutuo 5. etc. extra-oficial. Ambas partes se comprometen a asistir a la contraparte para el cumplimiento de sus mutuas responsabilidades Implican. por si mismo las 5 siguientes responsabi lidades: 4.La Utilización de los INCOTERMS 2000 3.

ya sea para cobrar seguro o para pagar daños a terceros  Costos.INCOTERMS 2000 − 4 grupos de INCOTERMS  E: Hasta antes de la exportación  F: Efectuada la exportación en el país de procedencia  C: Hasta el país de destino sin incluir importación  La formula 4x3x2  D: Hasta punto señalado incluyendo la responsabilidad del bien − 3 conceptos que se incluyen  Responsabilidad del bien. . miento empaques y desaduana − Aplicación para 2 medios de transportación  Marítimo exclusivamente  Los demás medios de transportación. logísticos incluidos  Responsabilidad para la contratación de maniobras.

DDP Delivery duty paid DES Delivery ex ship FAS Free alongside ship FCA Free carrier CFR Cost and freight CIF Cost insurance and freight CPT Carriage paid to DEQ Delivery ex quay .INCOTERMS Exw Exwork FOB Free on board CIP Carriage and insurance paid to DAF Delivery at frontier DDU Delivery duty unpaid.

Aspectos Comerciales FOB X X DES CIF ADUANA FAS BARCO CFR ADUANA DEQ PUERTO DE EXPORTACIÓN PUERTO DE IMPORTACIÓN .

Alcance de los INCOTERMS LEGAL COMERCIAL Determina responsabilidades “demandables” Determina compromisos de “acción” entre las partes Determina los montos deducibles y/o acumulables FISCAL ADUANAL Determina la base gravable para los impuestos al comercio exterior .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful