UNIVERSIDAD NACIONAL SANTIAGO ANTÚNEZ DE MAYOLO

FACULTAD CURSO TEMA DOCENTE INTEGRANTES :ADMINISTRACIÓN Y TURISMO :MARKETING INTERNACIONAL :ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS : LIRIO LOLI,Antonio :SALVADOR FIGUEROA,Jorge

SALVADOR FIGUEROA, Yemina
SANCHEZ MENDE, Lourdes

ESTRATEGIAS DE MEZCLA Y PLANIFICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL

Estrategia de Fijación de Precios

Estrategia de Fijación de Precios

Definición, Importancia y factores que influyen en la determinación de precios

Fases para establecer una política de precios

Estrategia de precios

Conceptos que se tratarán a continuación:

Definición . Importancia y Factores que Influyen en la Determinación de Precios .

debemos Importancia del Precio pensar que es la única variable del Marketing Mix que provoca una reacción inmediata sobre los ingresos .Definición . Es una variable que refleja los valores que un determinado consumidor otorga a un producto o servicio. Definición de Precio A la hora de fijar un precio. Importancia y Factores que Influyen en la Determinación de Precios. pudiendo representar tanto atributos tangibles como intangibles.

Costes .Definición . Importancia y Factores que Influyen en la Determinación de Precios. Factores Internos Objetivos de la empresa. Externos Naturaleza del mercado y de la demanda.intermediarios. Competencia. etc.Gobierno. Otros factores del entorno (Economía.) Estrategias delas variables del Mix.

oFactores internos. . Disminución gradual o descreme del mercado 2. Seguir el precio del mercado 3. Fijación del precio de penetración. Se puede entender que estas decisiones sobre fijación de precios también es una estrategia para productos nuevos y exclusivos a un corto plazo. Importancia y Factores que Influyen en la Determinación de Precios.Definición . Objetivos de la empresa Las decisiones sobre la fijación de precios están en gran medida determinadas por la opción de posicionamiento elegida. 1.

Objetivos de la empresa Siguen estrategias de diferenciación Es adecuado en la etapa de introducción.oFactores internos. cuando la capacidad de produción y/o competencia son limitadas Ventaja competitiva Disminución gradual o descreme del mercado .

Seguir el precio del mercado se aplica la fijación del precio con base en el valor del mercado. . Objetivos de la empresa 2.oFactores internos.

Fijar Niveles BAJOS De Precios Para crear Rápida Penetración En el mercado .oFactores internos. Objetivos de la empresa 3. Fijación del precio de penetración.

sean superiores a los resultados que obtendríamos por la suma de cada una de las acciones por separado. Todas las estrategias de las variables del Marketing Mix deben estar en consonancia.oFactores internos. de forma que los resultados conseguidos por el conjunto de las acciones desarrolladas. Estrategias delas variables del Mix. PROMOCIÓN PRODUCTO DISEÑO DE PRODUCTO CAMPAÑA DE PUBLICIDAD CANAL DE DISTRIBUCIÓN DEBEN ESTAR EN CONSONANCIA CON EL PRECIO FIJADO .

Los costes suponen el límite inferior.oFactores internos. por debajo del cual una empresa no debería fijar sus precios. Costes Una empresa con costes BAJOS Puede ofrecer Precios más competitivos Y por lo tanto conseguir Mayores ventas y beneficios .

oFactores Externos. b) Oligopolio. Competencia perfecta 2. Naturaleza del mercado y la demanda Es fundamental a la hora de formular una estrategia de fijación de precios conocer el valor que los consumidores perciben en el producto y fijar un precio que se adecue a ese valor 1.Definición . . c) Monopolio. competencia imperfecta a) Competencia monopolística. Importancia y Factores que Influyen en la Determinación de Precios.

Podemos distinguir entre: 1. mercados con precios administrados El precio no es una variable de decisión importante 2. otros mercados. Competencia Para analizar la influencia que pueden tener nuestros competidores es necesario definir en que mercado estamos operando. Importancia y Factores que Influyen en la Determinación de Precios.Definición . El precio es una variable de decisión importante . oFactores Externos.

. oFactores Externos. aranceles y regulaciones gubernamentales. Otros factores del entorno Economicos Gobierno Inflación Controles. subcidios. Importancia y Factores que Influyen en la Determinación de Precios.Definición .

FASES PARA ESTABLECER UNA POLÍTICA DE PRECIOS Según kotler las empresas en marcha siguen un proceso de seis faces para establecer una política de precios .

4. la cantidad del producto que venderá con todos los precios posibles. calcula cómo variarán sus costos a diferentes niveles de producción. a distintos niveles de experiencia productiva acumulada. 3. la empresa estudia los costos. y para ofertas de marketing. 5. la empresa determina su objetivo de precios 2. los precios y las ofertas de la competencia. selecciona un método de fijación de precios 6. es decir. por último determina el precio final . calcula la curva de demanda.Fases para Establecer una Política de Precios 1.

Estrategias de precios .

. La política de precios contribuye a la estrategia de posicionamiento general.Estrategia de precios Podríamos definir la estrategia de precios como el Definición conjunto de principios o reglas fundamentales para la fijación de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.

Lerma Kirchner (2010) Estrategias en cuanto a las etapas del ciclo de vida del producto Introducción. iguales y superioresal mercado doméstico. incrementar participación de mercado y generar ventajas competitivas Estrategia respecto al nivel de los precios domesticos Precios inferiores.m adurez y declinación Estrategia de Precios para la exportación Estrategia con respecto a los precios de la competencia Menores.Tipos de estrategias según Alejandro E.crecimiento. iguales y superiores:para diferenciarse. .

Keegan – Mark C.Tipos de estrategias Warren J. . Green(2009) Enfoque de extensión o etnocéntrico El precio es igual en cualquier parte del mundo Precios Globales: Tres Políticas Alternativas Enfoque de adaptación o policéntrico Se establece cualquier Precio que consideren más adecuado en su entorno de mercado Enfoque geocéntrico Es necesario reconocer los factores Peculiares del mercado local al tomar decisiones de precios.

. Las empresas deben estar atentas a las percepciones de los consumidores ante el aumento de precios. un intento de dominar el mercado a través de costos más bajos. disminución de la participación de mercado. o una recesión económica.Situaciones inducen a una empresa a reducir sus precios: Un exceso de capacidad productiva. Por otra parte. la inflación y una demanda excesiva propicia un aumento de precios.

Responsable del costo de estos servicios. Responsable de las contrataciones de los medios logísticos. entre otros problemas:  La distancia. 2. Costo y riesgos de los envíos. Responsable de los riesgos en el manejo. ya sea de la mercancía. 3.Responsabilidades en el Comercio Internacional El comercio internacional tiene. 1. ya sea de los daños que con esta se pudiera causar Por lo que se hace IMPRESCINDIBLE que se determine quién es: .

INCOTERMS 2000 (Términos del comercio internacional) Es el lenguaje comercial y logístico más utilizado en el Comercio Internacional 90% INTERNACIONAL COMMERCE TERMS Publicado por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) .

etc. Manzanillo. Houston.) .INCOTERMS 2000  Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación del lenguaje logístico internacional  No determinan ni la propiedad al de una mercancía sustituyen Contrato Finalidad Comercial. son una parte de la transacción  Deben utilizarse indicando los INCORTERMS con el año de última revisión 2000 y el lugar físico de entrega (ejemplo: Shangai.

La Utilización de los INCOTERMS 2000 1. por si mismo las 5 siguientes responsabil idades: “suficientemente” a las mercancías y entregarlas indicando: LUGAR DE ENTREGA 2. así empacar en etiquetar y costo Implican. El importador está obligado a pagar por la orden de compra y avisar al exportador cuando haya recibido las mercancías . El exportador debe proveer aviso suficiente como al importador y tiempo sobre la “liberación” y entrega de su pedido.

Certificar la calidad de los bienes conforme se acuerde . etc. como documentación especiales. por si mismo las 5 siguientes responsabi lidades: 4. Ambas partes se comprometen a asistir a la contraparte para el cumplimiento de sus mutuas responsabilidades Implican. Pueden comprometerse otros servicios. bajo etiquetados acuerdo mutuo 5.La Utilización de los INCOTERMS 2000 3. extra-oficial.

miento empaques y desaduana − Aplicación para 2 medios de transportación  Marítimo exclusivamente  Los demás medios de transportación.INCOTERMS 2000 − 4 grupos de INCOTERMS  E: Hasta antes de la exportación  F: Efectuada la exportación en el país de procedencia  C: Hasta el país de destino sin incluir importación  La formula 4x3x2  D: Hasta punto señalado incluyendo la responsabilidad del bien − 3 conceptos que se incluyen  Responsabilidad del bien. . ya sea para cobrar seguro o para pagar daños a terceros  Costos. logísticos incluidos  Responsabilidad para la contratación de maniobras.

INCOTERMS Exw Exwork FOB Free on board CIP Carriage and insurance paid to DAF Delivery at frontier DDU Delivery duty unpaid. DDP Delivery duty paid DES Delivery ex ship FAS Free alongside ship FCA Free carrier CFR Cost and freight CIF Cost insurance and freight CPT Carriage paid to DEQ Delivery ex quay .

Aspectos Comerciales FOB X X DES CIF ADUANA FAS BARCO CFR ADUANA DEQ PUERTO DE EXPORTACIÓN PUERTO DE IMPORTACIÓN .

Alcance de los INCOTERMS LEGAL COMERCIAL Determina responsabilidades “demandables” Determina compromisos de “acción” entre las partes Determina los montos deducibles y/o acumulables FISCAL ADUANAL Determina la base gravable para los impuestos al comercio exterior .

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