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PUSH-PULL

Nuestra estrategia consiste en concentrar los esfuerzos en la venta a intermediarios


(distribuidores), ofrecindoles considerables incentivos para que stos favorezcan la
promocin de los productos entre los usuarios o consumidores.

Con la estrategia Push motivaremos e los puntos de venta, los distribuidores y la


fuerza de ventas de la empresa; a empujar ms efectivamente nuestros productos
y lneas de productos hacia el consumidor :
Aumentando mrgenes
Bonos
Mejor servicio
Publicidad cooperativa
Subsidio para promociones, etc.
Adems implicara la existencia de relaciones armoniosas con los distribuidores, con
los representantes, y vendedores. Otros de nuestros servicios ser:
La concesin de descuentos excepcionales(por cantidad comprada al por
mayor y menor y con que frecuencia)
La instalacin de expositores en el punto de venta (ej. cuando haya
lanzamientos de nueva lneas de productos que sacaremos cada
temporada).
Productos gratuitos, etc.( si es nuevo un producto para que lo tengan en
sus mostradores y se han exhibicionados ,para un posterior pedido)

PULL
La estrategia PULL o estrategia de ASPIRACIN o estrategia de ATRACCIN o estrategia
de TIRN, es el esquema de comercializacin de la nueva era; la de la imagen, la de la
representacin y, en una sola palabra, la de la marca..

La estrategia "PULL" (Estrategia hacia el consumidor final), es una estrategia de sentido


ascendente y por consiguiente, contrapuesta a la estrategia "Push".
la comunicacin se dara del fabricante al usuario final.

Nuestra estrategia Pull consistira en orientar los esfuerzos de comunicacin en el


comprador final con:
la promocin y publicidad a travs de los medios de comunicacin masivos, para que
el consumidor final exija nuestros productos en los puntos de ventas minorista, el
minorista se lo solicite al mayorista, y este ltimo finalmente nos solicite a nosotros
los fabricantes de la lnea de productos para ios/as de material de jeans
Es decir realizaremos fuertes campaas de comunicacin, de modo que el propio
consumidor demande el producto al distribuidor.
Nuestro objetivo con la estrategia Pull, es que el consumidor exija los productos para
nios (pantalones, shorts, faldas, chaquetas) en el punto de venta para forzar al
minorista a tener en existencias e inventarios de los productos que ofrecemos y a su
vez el minorista lo solicita al mayorista y luego a nosotros
Como vemos se buscaremos la cooperacin de los distribuidores de una forma que
consideramos cooperacin a la fuerza.
Si los distribuidores no quieren perder clientes debern aprovisionarse y comprar la
marca ... y asi .. Jeans tendremos reforzada la capacidad de
negociacin en el canal.
. Jeans incentivaremos directamente al consumidor o usuario final, mediante:
tcticas de marketing, para que ste demande sus productos a los miembros del canal
de distribucin, quienes a su vez los demandarn al .
Tendremos un mayor contacto con el consumidor final. Lo que se puede hacer a
travs de cupones de descuento, regalos, muestras gratis, entre otros.
El momento que que llevemos a cabo la estrategia de Pull sera ms apropiada sobre
todo cuando la lealtad de marca es elevada, los consumidores tengan mucho inters

en la categora, que perciban diferencias entre las marcas, y cuando la decisin de


compra es antes de ir a la tienda.
Cuando encontremos productos muy diferenciados en el mercado las estrategias que
se llevan a cabo son del tipo Pull (de tirar). Estas estrategias se ejecutan con acciones
de MK basadas principalmente en acciones de comunicacin (publicidad, patrocinios,
etc.).
De manera que personalizaremos los productos y a personalizar las diferencias que
nosotros percibimos. Como por ejemplo en :
Ferias y salones sectoriales o multisectoriales abiertos al pblico: El visitante tpico que
acude es el consumidor individual de la propia localidad o regin donde se organiza la
exposicin. Generalmente el motivo de la asistencia es la curiosidad o el carcter
festivo del evento. Gran parte de los asistentes son consumidores actuales o
potenciales de los productos expuestos.
Sin embargo, tambin se presentaran otras oportunidades como la obtencin de
informacin sobre el perfil del consumidor (edad, status social, hbitos y formas de
consumo, etc.) o la aplicacin de una estrategia de aspiracin mediante la promocin
de nuevos productos.
Contaremos con la cooperacin de los distribuidores normalmente, no se logra ra de
forma altruista; se debe precisar de una serie de ofertas que sean atractivas para los
intermediarios. Por ejemplo suelen considerarse idneas, entre otras, las siguientes:
Mrgenes brutos
comerciales elevados ( publicidad en medios masivos donde detallaremos los
lugares donde pueden adquirir y comprar nuestros productos tiendas de
minoristas y distribuidores )
Productos gratuitos
Participacin en la publicidad del distribuidor
Regalos tiles para el minorista ( juguetes de acompaamiento y distraccin
para los nios al momento de la compra, maniqus y otros..)
Material de merchandising, etc.(banners ,anuncios, folletos que tendrn
informacin detallada de la lnea de productos que ofrecemos)
Para que as los consumidores finales hallen la lnea de productos de Jeans para
nios/as, particularmente cuando lo estn buscando. Otro tipo de estrategia es lo
que eran las pginas amarillas o lo que es Google hoy en da. El cliente busca nuestro
producto y lo consigue ya que contaremos con una plataforma multilateral (pgina
web).