Universidad abierta para adultos

PARTICIPANTE:

Mercedes María De la Cruz Almonte

MATRICULA:
100067164

ASIGNATURA:
Simunlación de Marketing

TEMA:
Plan de Marketing

17 de mayo del 2024

Santiago de los Caballeros República Dominicana
 Introducción

En el competitivo mercado de las bebidas energéticas, lanzar un nuevo

producto requiere una planificación meticulosa y una comprensión profunda del
entorno tanto interno como externo. Este plan de marketing tiene como objetivo
introducir una nueva bebida energética natural en el mercado, diferenciándose
por su enfoque en ingredientes orgánicos y beneficios para la salud, una
tendencia en crecimiento entre los consumidores preocupados por su
bienestar.

Este plan detallado aborda cada paso necesario para garantizar un

lanzamiento exitoso, desde el análisis de la situación actual del mercado y la
definición de objetivos claros, hasta la implementación de estrategias y tácticas
específicas, y la calendarización y asignación de presupuesto. Además, se
establece un sistema de control para medir y ajustar las acciones conforme
avanza la campaña.

A continuación, se presenta un análisis integral de la situación del mercado,

seguido de la definición de objetivos, estrategias, tácticas, calendarización,
presupuesto y sistema de control, diseñados para posicionar eficazmente esta
nueva bebida energética en el mercado y alcanzar una participación
significativa en su primer año.
Consulte la fuente bibliográfica básica de la unidad y demás fuentes
complementarias del curso; luego realice la actividad que se describe a
continuación:

1-Tomando en cuenta un escenario simulado, y partiendo de los

conocimientos adquiridos en la unidad, elabora un plan de marketing.

Plan de Marketing: Lanzamiento de una Nueva Bebida Energética

1. Análisis de la Situación

Análisis Externo

Entorno Económico:

El mercado de bebidas energéticas está en crecimiento, con una tasa anual de

crecimiento del 8%.

Competencia intensa con marcas establecidas como Red Bull y Monster

dominando el mercado.

Entorno Sociocultural:

Aumento de la conciencia sobre la salud y la preferencia por ingredientes

naturales.

Creciente demanda de productos energéticos entre los jóvenes profesionales y

estudiantes.

Entorno Tecnológico:

Avances en tecnologías de producción que permiten el desarrollo de bebidas

con ingredientes naturales y funcionales.

Uso creciente de redes sociales y plataformas digitales para la promoción y

venta de productos.

Competencia:

Red Bull, Monster, Rockstar, y marcas emergentes de bebidas energéticas

naturales.
Estrategias de marketing agresivas y lealtad de marca sólida entre los
consumidores.

Análisis de Clientes:

Jóvenes entre 18 y 35 años, activos, preocupados por la salud, buscan energía

rápida y natural.

Preferencia por productos con ingredientes orgánicos y sin aditivos artificiales.

Análisis Interno

Producto:

Nueva bebida energética natural, sin azúcares añadidos, con ingredientes

orgánicos y beneficios adicionales para la salud.

Fortalezas:

Ingredientes naturales y orgánicos.

Diferenciación por enfoque en salud y bienestar.

Debilidades:

Nueva marca en un mercado saturado.

Limitado reconocimiento de marca.

Oportunidades:

Creciente demanda de productos saludables.

Posibilidad de capturar una cuota de mercado con una propuesta única de

valor.

Amenazas:

Competencia de marcas bien establecidas.

Cambios en las regulaciones sobre bebidas energéticas.

2. Definición de Objetivos

Objetivo General:

Alcanzar una participación de mercado del 5% en el primer año.

Objetivos Específicos:

Incrementar el reconocimiento de marca en un 50% en los primeros seis

meses.

Lograr 100,000 seguidores en redes sociales en el primer año.

Distribuir el producto en al menos 500 puntos de venta en los primeros seis

meses.

3. Definición de Estrategias

Estrategia de Producto: Destacar los beneficios de salud y los ingredientes

naturales de la bebida.

Estrategia de Precio: Ofrecer un precio competitivo alineado con las bebidas

energéticas premium del mercado.

Estrategia de Distribución: Inicialmente distribuir en tiendas especializadas en

productos saludables, supermercados y plataformas de e-commerce.

Estrategia de Promoción: Utilizar marketing digital, influencers marketing y

campañas en redes sociales para aumentar el reconocimiento de marca.

4. Definición de Tácticas y Acciones

Lanzamiento del Producto:

Evento de lanzamiento en colaboración con influencers de salud y bienestar.

Promociones en tiendas y degustaciones.

Marketing Digital:

Campañas de publicidad en Google Ads y redes sociales (Facebook,

Instagram, TikTok).

Colaboraciones con influencers para generar contenido de marca.

Programa de afiliados y embajadores de marca.

Publicidad y Relaciones Públicas:

Publicaciones en blogs y revistas de salud y estilo de vida.

Comunicados de prensa y artículos sobre el producto en medios digitales.

Promociones y Ofertas:

Descuentos por tiempo limitado para los primeros compradores.

Programas de lealtad y recompensas por referencias.

Mes Acción
1 Evento de lanzamiento, campañas en redes sociales
2 Iniciar colaboraciones con influencers
3 Descuentos y promociones en puntos de venta
4 Publicaciones en blogs y revistas
5 Expansión a nuevos puntos de venta
6 Campañas de lealtad y recompensas
7-12 Seguimiento y ajuste de estrategias según resultados

6. Presupuesto

Concepto Costo Estimado ($)

Evento de lanzamiento 10,000
Marketing digital 20,000
Influencer marketing 15,000
Publicidad y PR 10,000
Promociones y descuentos 10,000
Desarrollo de producto 25,000
Investigación de mercado 5,000
Total 95,000

7. Sistema de Control

Métricas de Rendimiento:

 Ventas mensuales.
 Participación de mercado.
 Reconocimiento de marca (encuestas y estudios de mercado).
 Seguimiento de seguidores y engagement en redes sociales.
  Distribución y puntos de venta activos.
 Revisión y Ajustes:
 Evaluaciones trimestrales de rendimiento.
 Ajustes en las estrategias de marketing según los resultados obtenidos.
 Feedback continuo de clientes y puntos de venta para mejoras en el
producto y la distribución.

Este plan de marketing proporciona una guía estratégica para el lanzamiento

exitoso de una nueva bebida energética, centrada en las tendencias actuales
de salud y bienestar, y apoyada por tácticas de marketing digital y
colaboraciones con influencers.
 Conclusión

El lanzamiento de una nueva bebida energética natural en un mercado

competitivo requiere una estrategia de marketing bien estructurada y ejecutada.
A través de este plan de marketing, se ha delineado un enfoque integral que
abarca el análisis detallado de la situación externa e interna, la definición de
objetivos claros y alcanzables, y el desarrollo de estrategias y tácticas
específicas para llegar al público objetivo.

El análisis de la situación reveló oportunidades significativas en el creciente

interés por productos saludables y naturales, mientras que la competencia
intensa y el limitado reconocimiento de marca fueron identificados como
desafíos a superar. Los objetivos planteados, como alcanzar una participación
de mercado del 5% en el primer año y lograr un alto reconocimiento de marca,
son ambiciosos pero factibles con la ejecución adecuada de las estrategias y
tácticas descritas.

Las estrategias centradas en el producto, precio, distribución y promoción,

apoyadas por tácticas específicas como colaboraciones con influencers,
campañas en redes sociales y promociones en puntos de venta, están
diseñadas para maximizar el impacto en el mercado. La calendarización de
acciones y la asignación de presupuesto aseguran que cada etapa del plan se
ejecute de manera oportuna y eficiente.

Finalmente, el sistema de control establecido permitirá monitorear el

rendimiento del plan, haciendo ajustes necesarios para garantizar el
cumplimiento de los objetivos. Este plan de marketing proporciona una guía
clara y detallada para lanzar con éxito la nueva bebida energética,
posicionándola como una opción saludable y atractiva para los consumidores y
asegurando su crecimiento en un mercado dinámico y competitivo.
 Bibliografia

Ferrell, O. C., & Hartline, M. (2017). Estrategia de marketing (6.a ed.). Cengage
Learning.

Kotler, Phillip / Armstrong, Gary. (2008) Fundamentos de Marketing. 8va.

Edición. México Editora Prentice Hall.I

Coto, M. A. (2012). El plan de Marketing Digital. Pearson España.