CURSO: NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Unidad 3: Acuerdos y Estrategias

Colaborativas en los Negocios
Internacionales
Tema 7: Acuerdos de Colaboración
 Índice
• Tipos de acuerdo de colaboración
• Licencia y Franquicia
• Empresas Conjuntas (Joint Venture y Alianzas de Capital)
• Motivos para hacer acuerdos de colaboración

3
 Capacidades
• Comprende las estrategias de exportación e importación propuestas por el Perú y analiza las
cifras de la balanza comercial.
• Conocer los conceptos de los Incoterms y su aplicabilidad en el campo de los negocios
internacionales.
• Identifica y analiza los tipos de acuerdos de colaboración en negocios internacionales.
• Comprende la importancia generada por los negocios internacionales en el país e identifica
la existencia de las nuevas alternativas de hacer negocios por internet.

4
• Al término de la unidad, el alumno explica el proceso de exportación de un producto dentro
de la oferta exportable peruana, resaltando los acuerdos internacionales establecidos y las
nuevas formas de acceder al mercado internacional.

5
¿ Qué entiende por Acuerdos de Colaboración?

6
Modos alternativos de Operación para la Expansión de Mercado
en el Extranjero

7
Tipos de acuerdo de colaboración

8
Complejidad del Control relacionada con la Estrategia de
Colaboración

9
Licencia y Franquicia

10
 Licencia
La licencia es un contrato mediante el cual una persona recibe de otra el derecho de : uso, copia,
distribución y modificación:
Ejm:

•Licenciade usode software como Microsoft, office.

•Disney autoriza el uso de su nombre de marca registrada y logotipos a fabricantes extranjeros de

ropas, juguetes, etc.
Disneyno concede una licenciaa
cualquieraspirante.

11
 Franquicia
•Es uno de los sistemas empresariales de mayor éxito y
desarrollo anivel mundial.
•Es un formato de negocios dirigido a la
comercialización de bienes y servicios, en la cual una
persona -natural o jurídica- concede a otra por un
tiempo determinado el derecho de usar una marca o
nombrecomercial.
•Se otorga la licencia para el uso y explotación de una
marca o nombre comercial. El franquiciador transmite
al franquiciado una gama de conocimientos (Know-
how) y experiencias que le permiten a este último
llevar a cabo la operación eficaz del negocio de forma
uniforme con métodos comerciales y administrativos
probados en diferentesmercados.

12
Elementos de una

Franquicia:

▪ Franquiciador

▪ Franquiciado

▪ Marcas

▪ Know How

▪ Regalía

13
Franquicias Peruanas

14
Empresas conjuntas (Joint Venture y alianzas de capital)

15
 Joint Venture
Es un acuerdo entre 2 o más partes que
ponen en común sus recursos para desarrollar
un actividad empresarial a través de la cual
puedan obtener un beneficio común y
compartir el riesgo.
Por lo tanto, se coloca capital en común,
activos u otras llevar a cabo fuentes
necesarias para la explotación del negocio.

16
 Alianza de Participación
Accionaria

Las alianzas de participación accionaria

suponen la adopción por parte de las
compañías colaboradoras de una
posición accionaria (por lo general
minoritaria) en la que establecen un
acuerdo de colaboración. La finalidad
de una alianza de participación
accionaria es que las parte asuman
compromisos y resulte más difícil
quebrantarlo.

17
Motivos para hacer acuerdos de
colaboración

18
Motivos para hacer acuerdos de colaboración

• Obtener activos de ubicación específica.

• Superar los obstáculos gubernamentales.
• Diversificación geográfica.
• Minimizar su exposición en ambientes de riesgo.

19
 Conclusiones
• Las formas de las operaciones extranjeras difieren en la cantidad de recursos que una
empresa compromete y la proporción de esos recursos en su país de origen con relación a
los comprometidos en el extranjero. Los acuerdos de colaboración reducen el compromiso
de la empresa.
• Los tipos de acuerdos son: Las licencia, las franquicias, los contratos gerenciales, los
proyectos llave en mano, la coinversión y las alianzas de participación accionaria.
• Algunos motivos de los acuerdos de colaboración que son específicos para las operaciones
internacionales son obtener activos relacionados con la ubicación, superar los límites legales
de los gobiernos, diversificar entre países y minimizar su exposición en ambientes riesgosos.

20
 Referencias bibliográficas

• Daniels, John D.(2013). Negocios internacionales: ambientes y operaciones 14a ed. Naucalpan
de Juárez, México : Pearson Educación, 2013.
Centro de Información: Código 658.18 DANI 2013

21