Guía 10 Escuela de Negocios Proyecto Integrador:

Taller de Técnicas de Negociación Internacional

Proyecto Integrador:
Taller de Técnicas de
Negociación
Internacional

TEMA Nº10:

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Taller de Técnicas de Negociación Internacional

Negociación en los Contratos Internacionales entre empresas

Subtema:
Contrato Joint Venture
Joint Venture = Juntos en la aventura.
El Joint Venture es el acuerdo de varias personas (naturales, jurídicas o mixtas) que
deciden aportar bienes o servicios para ejecutar un proyecto o actividad económica en
común o el mejoramiento de la misma, dentro de un tiempo determinado. Las personas
que participan en ella no pierden su autonomía ni independencia, se trata de realizar un
negocio en común favorable a todos.
En vista que el contrato de joint venture puede optar una variada modalidad de
características, resulta muy difícil definir el contenido de este contrato y en este contexto,
el maestro Juna M. Farina intenta definir de la siguiente manera: “el contrato de joint
venture es un acuerdo que se celebra entre dos o más empresas que mantienen sus
respectivas autonomías jurídicas con el fin de realizar un objetivo común mediante la
aportación de recursos y la administración compartida de ellos”.

Características del Contrato Joint Venture

- Es consensual
- Es oneroso
- Pluralidad de personas o empresas.
- Posibilidad de exigir el cumplimiento de obligaciones entre participantes.
- Contrato atípico e innominado
- Es autónomo y principal
- Beneficio económico en común.
- Conmutativo
.
- Acceso al financiamiento extranjero.
- Incorporación de tecnologías y marcas extranjeras
- Ingreso a mercados de exportación.
- Beneficio de las expectativas gerenciales.
Para el socio extranjero:
- Acceso al capital local.
- Manejo en el manejo gerencial local.
- Acceso al financiamiento local.
- Empleo de la mano de obra del país receptor, que generalmente es de bajo costo.
- Acceso a contactos e influencias de todo orden del socio local.

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- Contactos que se requieren para las aprobaciones gubernamentales.

Elementos del Contrato de Joint Venture

- Identificación de las partes.
- Denominación del Joint Venture.
- Delimitación del objeto contractual y actividades.
- Designación de la empresa líder, que asume la función de coordinar la actividad de
las empresas participantes.
- Duración del Joint Venture.
- Solución de conflictos, sea en un tribunal judicial o arbitral.
- Determinar al o representantes.
- Responsabilidades de cada participante.
- Terminación y disolución del contrato.

Contrato Know How:

Know How = El saber como.
Citando a José Massaguer, el “contrato de Know How es el negocio jurídico celebrado
entre personas físicas o jurídicas en virtud del cual una de ellas el licenciante, titular de un
Know how autoriza a otra persona denominada el licenciatario o receptor a explotarlo
durante un tiempo determinado y con este fin se obliga a ponerlo en su conocimiento en
razón de lo cual el licenciatario o receptor se obliga por su parte a satisfacer un precio
cierto en dinero o en especie fijado comúnmente en forma de suma de dinero calculada
en función del volumen de fabricación o ventas de productos o servicios realizados con el
empleo del khow how licenciado”.

Elementos que presenta el Contrato de Know How

- Secreto sobre conocimientos útiles.
- Ventaja competitiva para el poseedor del secreto.
- Carácter industrial o comercial del secreto.