Nombre de la empresa TUBOS Y PERFILES METALICOS SAC (TUPEMESA)

Identificación de estrategias

Tipo estrategia Descripción de la estrategia

vertical hacia atras
strategia
 SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR

Provedores de M.P (bobinas de Fabricación Excelencia de servicio

acero)

Relacion provedor-comprador con ventas y Mkt Marca

los retail TDMH-Promart posicionada

Atención pre- post venta

Proveedor de transporte Poductos de alta calidad

Revendedores : Ferreterias Servicio de galvanizado

Gama integral de productos

Bancos
Abastecimiento sostenible y etico.

Abastecimiento de mercado
internacional (Exportaciones a
Bolivia)

RECURSOS CLAVE
Recursos finacieros

Fuerza de venta externa e interna

 Inteligencia comercial

Personal capacitado
Instalaciones de produccion.

Capacidad tecnolgica

Estructura de COSTES Flujo de Ingre

Costos indirectos Marketing y publicidad Venta directa por via web

(remuneraciones , serv basicos) Ingresos por las ventas de prod
Industrias, Construcción, infrae
Adquisición de M.P agricola y energia
Inventarios Ingresos por los servicios de Ga
Infraestructura
Pago a proveedores Venta de chatarra y merma.
RELACION CLIENTE CLIENTES

Relación directa con

los clientes brindando Personas naturales
seguimiento post y juridicas que
venta requerien realizar
proyectos de
Brindamos soporte a construccion
tiempo real
Servicio
personalizado
Soporte post-venta
Personas naturales
y juridicas que
requerien proteger
por mayor tiempo
su materiales.
(Sevicio
galvanizado)

CANALES

Página web
 Redes sociales

Atención directa al
cliente

Visitas comerciales
B2B - B2C

Flujo de Ingresos

directa por via web

os por las ventas de productos:
rias, Construcción, infraestructura vial,
la y energia
os por los servicios de Galvanizado

de chatarra y merma.
Análisis PESTE

Factores políticos y Legales (P)

Factor identificado (Título del factor) Análisis de la id
Inestabilidad politica, desde el 2016, ningún presidente peruano ha logrado completa
Luego de la destitución de Pedro Castillo, la situación política, social y económica sigu
Un 80% de peruanos apoya adelanto de elecciones, según encuesta IEP

Factores económicos ( E )
Factor identificado (Título del factor) Análisis de la id
El 17% de los peruanos desea realizar remodelaciones en sus viviendas
inflación cerró en 3.41% en el 2023
La caída estimada del 1 % para el PIB de Perú en junio, supone la contracción de la ec
pasado). Tras un descenso del PIB del 1,43 % en mayo, la baja prevista en junio coloca
Economía y Finanzas).
El 17% de los peruanos desea realizar remodelaciones en sus viviendas

Factores socio-culturales (S
Factor identificado (Título del factor) Análisis de la id

Factores tecnológicos (T)

Factor identificado (Título del factor) Análisis de la id

Factores ecológicos (E)

Factor identificado (Título del factor) Análisis de la id
La producción de láminas y tubos de acero puede requerir grandes cantidades de ene
 Análisis de la idea / Descripción
residente peruano ha logrado completar su período de mandato.
tuación política, social y económica sigue en convulsión, alcanzando un escenario de recesión técnica
ones, según encuesta IEP

tores económicos ( E )
Análisis de la idea / Descripción
laciones en sus viviendas

en junio, supone la contracción de la economía en la primera mitad del año (algo que no sucedía desde los años 90 del siglo
en mayo, la baja prevista en junio coloca a Perú en un escenario de recesión técnica (según cifras del propio Ministerio de

laciones en sus viviendas

ores socio-culturales (S)

Análisis de la idea / Descripción

ctores tecnológicos (T)

Análisis de la idea / Descripción

actores ecológicos (E)

 Análisis de la idea / Descripción
ede requerir grandes cantidades de energía y combustibles fósiles, lo que puede generar emisiones de gases de efecto invern
¿Oportunidad o amenaza?

https://www.celag.org/peru-informe-de-coyuntura-politica/

https://data.larepublica.pe/encuesta-iep-peru-aprobacion-desaprobacion-presidenc

¿Oportunidad o amenaza?
https://peru21.pe/peru/17-de-los-peruanos-desea-realizar-remodelaciones-en-sus-
https://amcham.org.pe/news/inei-inflacion-cerro-en-3-41-en-el-2023/

https://www.celag.org/peru-informe-de-coyuntura-politica/
https://www.celag.org/peru-informe-de-coyuntura-politica/

¿Oportunidad o amenaza?

¿Oportunidad o amenaza?
¿Oportunidad o amenaza?
on-desaprobacion-presidencia-congreso-de-la-republica-ejecutivo-legislativo/julio-2023/

zar-remodelaciones-en-sus-viviendas-casa-remodelacion-peru-viviendas-espacio-libre-noticia/
1-en-el-2023/
 Poder de Negociación de los proveedores

Intensidad: Alta
Muy pocos provedores los cuales le brinda la oportunidad de incrementar
el costo de las materias primas

Amenaza de ingreso de nuevos competidores Rivalidad en la industria Amenaza de Productos sustitutos

Intensidad: Baja Intensidad: Media Intensidad:Media

Enorme cantidad de cápital requerido La cantidad de compencia de productos de perfileria es media ya que son Entre los productos sustitutos podemos encontrar: aluminio, madera y
algunas las empresas que lo fabrican y ofrecen Ejmplo:PRECOR, entre otros. bambú. Sin embargo, no cumplen con las disposiciones de seguridad
necesarias.

Cartera de clientes empresariales y corporativos La gama de productos que ofrece Tupemesa es variada ya que pueden El precio de los productos sustitos es más barato, pero menos duradero.
realizarlos a medidas especificas por los clientes, brindando una calidad y
tiempos optimos.

Tiempo necesario para establecer su marca

Mantenimiento de las variedad de máquinas

Alto coste de estudio de mercado

Poder de negociación de los clientes

Intensidad: Media
Asegura calidad de servicio, el material va embalado y bien ensunchado en
las unidades para preservar la seguridad hasta su destino.

Cumple con los tiempos de entrega. 24 a 48 horas para los despachos.

Reconocida por sus clientes en sus servicios de pre y post venta, atenci+on
oportuna a las consultas, dudas y reclamos.

Facilidades de pago (contado y crédito), diferentes condiciones de pago

desde 30 a 120 días de pago

Cercania de la planta a sus organizaciones, llevan el material hasta el local

del cliente, cubriendo distintas zonas de Lima metropolitana
 Fuerza competitiva Intensidad
Poder de negociación de los proveedores Alta

Poder de negociación de los clientes media

Amenaza de competidores potenciales

Amenaza de sustitutos baja

Rivalidad en la industria

Lista de Oportunidades y Amenazas identificadas producto de análisis PORTER

OPORTUNIDADES

AMENAZAS
 Conclusión Calificación
Desfavorable 1

neutra 2

Favorable 3

de análisis PORTER
Nro Aspecto Funcional Análisis de la idea / descripción
Estructura organizacional integrada basada en SIG
Efectiva comunicacion de los objetivos de la empresa a toda la organizacion
ADMINISTRACIÓN Y Mecanismos de recompesas efectivos y claros
1
GERENCIA
Imagen y prestigio de la empresa

ANALISIS DEL CONSUMIDOR Y SUS PREFRENCIAS

CREATIVIDAD, EFICIENCA EN LA PUBLICIDAD
2 MARKETING INVESTIGACION DE MERCADOS
POLITICA DE PRECIOS, FLEXIBILIDAD DE PRECIOS
Lealtad a la marca
Tupemesa cuenta con 3 sistemas de gestion los cuales se encuentran certificados por SGS

3 OPERACIONES

La empresa maneja un sistema contable SAP - Husbot el cual le utiliza para poder monitorear
las diferentes areas y hacer sinergia con la información.

La parte financiera tiene soporte corporativo

FINANZAS Y
4 Empresa que cerro positiva en el 2023
CONTABILIDAD

La empresa cuenta con programas de capacitaciones periódicas para el personal

La empresa realiza reuniones de área y equipo de trabajo constantemente para mantener una
comunicación fluida.

5 RECURSOS HUMANOS

SISTEMA ORIENTADOS A USUARIOS

6 SISTEMA

7 TECNOLOGÍA
7 TECNOLOGÍA
¿Fortaleza o debilidad?
FORTALEZA
FORTALEZA
FORTALEZA
FORTALEZA H Hola
FORTALEZA

FORTALEZA
DEBILIDAD
FORTALEZA
FORTALEZA
FORTALEZA
FORTALEZA

Loa

FORTALEZA

FORTALEZA
FORTALEZA

FORTALEZA

FORTALEZA

FORTALEZA FO
FORTALEZA
FORTALEZA

FORTALEZA C

C
O1

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A1
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 F1
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OPORTUNIDADES

AMENAZAS
 MATRIZ FODA

FORTALEZAS

Estrategias FO

Estrategias FA
MATRIZ FODA

DEBILIDADES
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Estrategias DO

Estrategias DA
N° ESTRATEGIAS
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OBJETIVO ESTRATÉGICO PERSPECTIVA
OBJETIVOS

PERSPECTIVA CLIENTES PERSPECTIVA FINANCIERA

Logo de empresa
MAPA ESTRATÉGICO
 OBJETIVOS

PERSPECTIVA APRENDIZAJE PERSPECTIVA PROCESOS PERSPECTIVA CLIE

PERSPECTIVA A
GICO
MEJORAR LA COBERTURA DEL
GESTIÓN
Aprendizaje Procesos Internos Clientes Financiera

Perspectiva
Objetivos Estratégicos
NOMBRE INDICADOR FORMULA
 Periodo de
Unid. Meta Responsable
medicion