Actividad unidad 3 - PRECIO

Integrantes:
Silva Evelyn Tatiana
Lucero Grijalva Karime
Rubio Javier Isaí

Docente a cargo: Lourdes ATONDO SOTO

 Parte 1
Describir y comprender la
importancia del
precio y el papel que éste
representa en la
propuesta de valor de un
producto.
 Importancia del precio:
En primer lugar el consumidor experimenta
dificultades para procesar la información, ya que la
gran variedad de artículos asociado a una gran
variedad de propiedades y características, hacen muy
difícil estar informado de toda la diversidad que
ofrece el mercado. En segundo lugar los
consumidores no siempre tienen claramente definido
sus gustos y pertenencia, por lo que el precio sería un
factor muy importante para ayudarlos a definir. El
aumento de la competencia en los mercados, la
aceleración del progreso tecnológico, la
incertidumbre económica, los cambios en el entorno
legal y el incremento de la demanda de servicios son
los factores que le dan cada vez más importancia al
precio.
Papel respecto a la propuesta de valor
El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos.
Asimismo, el precio comunica al mercado el posicionamiento de valor del
producto o marca buscado por la empresa.

Los precios siempre ayudan a dar forma a la percepción de los

productos en los ojos de los consumidores. Es casi inmediato
que si el consumidor sabe que un precio es muy bajo; en
seguida lo asociará con mala calidad. Ante esto, también es
importante lograr un equilibrio que no desconcierte a los
compradores mientras se encuentran frente al anaquel.
En consecuencia, los precios demasiado altos harán que los
costos superen los beneficios en los ojos de los clientes; por lo
tanto, valorará su dinero sobre el producto a comprar. Se deben
asegurar de examinar los precios y el precio de los
competidores antes de tomar decisiones de este tipo
 Parte 2
Investigar las políticas y
estrategias de
fijación de precios de dos
empresa del entorno y poner en
un cuadro comparativo la
conclusión
 Coca-Cola Aerolíneas-Argentinas
Empresa CONCLUSION

Método de Depende del mercado. Esta empresa, como la mayoría de las En conclusión al ver una fijación de
fijación de Los precios de los aerolíneas aplican algoritmos, los cuales precios entre estas dos empresas,
precios productos varían según la generan automáticamente un precio podemos ver una diferencia,
marca y el tamaño. Los según el comportamiento de las variables primeramente que una ambas
productos de coca-cola que le influyen. Es decir, tienen la vista empresas giran en entornos
suelen tener un precio por puesta en los precios las 24 hs del día diferentes por un lado es coca cola
encima, o igual al precio con el fin de adecuar el mismo tanto a las que es líder un venta de bebidas y
de sus competidores. necesidades de la empresa como a las por el otro tenemos una aerolínea.
condiciones del mercado. Para dar una fijación de precios
ellos ven las diferentes necesidad
que hay en el mercado y de esta
forma que puedan sobresalir mas
que su competencia.
Estrategia Ha optado por la Esta empresa aplica una estrategia de Un ejemplo es la aerolínea que al
diferenciación de precios fijación de precios dinámica ya que ser algo que se usa todo el año,
y por una estrategia de establecen las tarifas de sus vuelos ellos van fijando sus precios
liderazgo. dependiendo de la época del año, el clima dependiendo épocas del año,
que existe en el destino elegido para la meses importantes, festividades etc,
fecha deseada e incluso el día de la de esta forma mantienen un
semana en el que la gente desea viajar. equilibrio con sus precios.
 Parte 3
Realizar lluvia de ideas para
elegir un producto para el
proyecto final de la materia y
diseñar la fijación del precio
tentativa.
LLUVIA DE IDEAS
S e l e c ci ó n d e l a s t r e s m e j o re s i d e a s :
CARGADOR
PORTATIL DE LARGA
DURACION

ROPA
ADAPTABLE

SHAMPOOS (CON ALGUNA

CARACTERISTICA
INNOVADORA QUE LO
DIFERENCIE)
 ANALISIS Y ELECCION DE LA IDEA

CARGADOR ROPA SHAMPOO

La idea es elaborar ropa Esta fue la idea
La idea es ofrecer un con un tipo especial de seleccionada por el
cargador para celular tela, que se adapte a equipo. Se decidió
que tenga una medida que el niño vaya elaborar para
duración mas creciendo, de manera tal posteriormente
prolongada que lo que pueda ser utilizada a comercializa, shampoo
habitual. Pero esta lo largo de toda su pero en formato solido
idea fue descartada ya infancia. Esta idea fue con el plus de elaborarlo
que existen varios descartada debido al tipo en base a diseños no
productos similares. de tecnología que se existentes en el
precisa. mercado.
Shampoo solido – fijación de precios tentativa

❑ Estrategia de precio diferenciales: La idea es llegar a distintos tipos de

consumidores, a la vez que se busca atraerlos. La idea es ofrecer
distintos precios de presentación; por ejemplo, shampoo +
acondicionador solido 2 en 1 a $250. Shampoo solido $150 y
acondicionador solido $150.

❑ Estrategia de precio psicológico: para ello se adoptará la táctica del 0,99.

Por ejemplo: shampoo + acondicionador solido 2 en 1 a $249,99.
Shampoo solido $149.99 y acondicionador solido $149.99.
EQUIPO 3 DE MEZCLA DE
MERCADOTECNIA, LES
DICE:

Silva Evelyn Tatiana

Lucero Grijalva Karime
En este caso queríamos notificarle profesora, que fuimos tres los
alumnos que participaron del trabajo. El resto no ha tenido
participación, como así también en varios de los trabajos
anteriores, por este motivo hemos decidido no incluirlos en el
grupo:

Quienes trabajaron fueron:

Silva Evelyn Tatiana
Lucero Grijalva Karime
Rubio Javier Isaí