Prospectiva y Pensamiento Estratégico

Acevedo Duran Sandra Lorena

Alvis Fernández Luis Miguel

Serna Rivas Oscar Yarleison

Taborda Correa Jhon William

202130-R1-Subgrupos 1

Docente: Carlos Eduardo Camelo

Junio de 2021
Generalidades de
la empresa
Obras civiles y poliductos S.A.S (OBCIPOL
S.A.S) es una empresa colombiana que
pertenece al sector construcción, su objeto
social es la realización de obras de ingeniería
civil, se ha especializado en la realización de
obras para el sector Oil-Gas, obras de
urbanismo, construcción de puentes, vías,
edificaciones para el sector público y privado.
Es una empresa familiar y su Representante
legal es el Ingeniero Ariel Alberto Grazt Vargas
cuenta con 48 empleados, su misión principal
es el desarrollo de proyectos y obras de
ingeniería civil, fue fundada en 1982 y para
este estudio prospectivo vamos a tomar como
base la sede que se encuentra en el municipio
de tibú norte de Santander.
Metodología

Paso 1: 30 Variables

Paso 2: 10 Variables más

importantes

Paso 3: Matriz de Impactos Cruzados

Paso 4: Grafico Mic-Mac

Paso 5: Matriz de hipótesis

Paso 6: 10 Escenarios probables

Paso 7: Escenario Meta

 Tendencias – Variables de la
Empresa
Experiencia Calidad Del Conocimiento Oportunismo
Minería Ilegal Orden Publico Trm Competencia
En La Zona Servicio Técnico Político

Desabastecim Retención Del

Coyuntura Clientes Cambio Precio Del Reformas Recurso
iento De Posconflicto
Económica Proveedores Climático Petróleo Tributarias Humano
Materiales
Prefabricados
Marketing Y Políticas Y
Recursos Y Construcción Regulación De
Financiera Medios De Cuestiones Impresoras 3d
Tecnológicos Construcción Biosostenible Licitaciones3
Comunicación Legales
Modular
Diversificación
Economía Construcción
Robótica Globalización Proyectos De Flujo De Caja
Circular En Seco Construcción
 10 Variables más importantes
N°
Nombre variable Factor Dofa Magnitud Indicador
1 Número de grupos armados ilegales a
ORDEN PUBLICO Social Amenaza Alto
2031 con presencia en Tibú.
2 MARKETING Y MEDIOS DE Número de ventas virtuales para el año
Interno Oportunidad Alto
COMUNICACIÓN 2031
3 DESABASTECIMIENTO DE
Ecológico Amenaza Alto Precio de la materia prima 2031
MATERIALES
4 RETENCIÓN DEL RECURSO Porcentaje de rotación del personal
Interno Oportunidad Alto
HUMANO 2031
5 Numero contratos internacionales
GLOBALIZACIÓN Económico Oportunidad Alto
2031
6 DIVERSIFICACIÓN DE PROYECTOS Número de obras civiles realizadas
Interno Oportunidad Alto
DE CONTRUCCIÓN 2031
7 Índices macroeconómicos en Colombia
COYUNTURA ECONÓMICA Económico Oportunidad Alto
2031
8 Tiempo de terminación de la obras a
ROBÓTICA Tecnológico Oportunidad Alto
2031
9 PREFABRICADOS Y Número de obras realizadas con
Tecnológico Oportunidad Alto
CONSTRUCCIÓN MODULAR prefabricados modulares a 2031
10 CALIDAD DEL SERVICIO Interno Fortaleza Alto Calificación del servicio prestado 2031
Matriz de Impacto
Cruzado
 Grafico Mic - Mac

Las variables fueron

ordenas dependiendo el
grado de influencia o
dependencia en el
grafico MIC-MAC, donde
las variables de la zona
de conflicto están en el
cuadrante superior
derecho y las variables
en zona de poder
cuadrante superior
izquierdo
 VARIABLES
Variables Zona de Conflicto Variables Zona de Poder

ROBÓTICA ORDEN PUBLICO

PREFABRICADOS Y CONSTRUCCIÓN MODULAR DESABASTECIMIENTO DE MATERIALES

DIVERSIFICACIÓN DE PROYECTOS DE CONTRUCCIÓN

Hipótesis que llevaron al
Escenario Meta Seleccionado.
Probabilidad de
Variable Resultados Potenciales
Resultado
Existirán paramilitares y guerrilla en el territorio en
40%
los próximos 10 años.
Solo existirán pequeños grupos armado al margen
ORDEN PUBLICO 40%
de ley en los próximos 10 años.
No existirán grupos armados en la zona en los
20%
próximos 10 años.
El precio de materia prima incrementa un 30% del
20%
valor actual en los próximos 10 años.

DESABASTECIMIENTO El precio de materia prima incrementa un 60% del

30%
DE MATERIALES valor actual en los próximos 10 años.
El precio de materia prima incrementa un 90% del
50%
valor actual en los próximos 10 años.
La compañía abrirá 2 unidades de negocio nuevas
50%
en los próximos 10 años.
DIVERSIFICACIÓN DE
La compañía abrirá 4 unidades de negocio nuevas
PROYECTOS DE 30%
en los próximos 10 años.
CONSTRUCCIÓN
La compañía abrirá 6 unidades de negocio nuevas
20%
en los próximos 10 años.

Escenario meta
seleccionado.
Dentro de los resultados obtenidos
encontramos que hay 4 escenarios con
la misma probabilidad de ocurrencia
del 50%, sobre la cual entre los
integrantes del grupo luego de una
deliberación escogimos el escenario
que consideramos tiene mayor
probabilidad de ocurrencia sobre los
otros, el escenario sería el siguiente:
ORDEN PUBLICO: Teniendo en cuenta
conflicto actual en la zona, Solo existirán
pequeños grupos armados al margen de ley
en el término de 10 años.
ROBÓTICA: El 10% de los trabajos de
construcción será realizado por robots en
el término de los próximos 10 años.
DESABASTECIMIENTO DE MATERIALES: El
precio de materia prima incrementa un 90%
del valor actual dentro de los próximos 10
años.
DIVERSIFICACIÓN DE PROYECTOS DE
CONSTRUCCIÓN: La compañía abrirá 2
unidades de negocio nuevas en zonas del
país que no están afectadas por el conflicto
armado.
PREFABRICADOS Y CONSTRUCCIÓN
MODULAR: Ejecutar el 60% de la
construcción de proyectos con módulos
prefabricados, en los próximos 10 años.
 Propuestas Estratégicas para
el Escenario Meta.
ESTRATEGIA No 1
VARIABLE 1: Orden publico
GOBERNABILIDAD
    IMPORTANCIA (fuerte 5 -
moderada 3 -
HIPÓTESIS APUESTA. ACCIONES (de 1 a 5) débil 1 - nula 0)
Mantener la atención a los cambios sociales en    
la zona y mantener el apoyo a los clientes,
empleados y la comunidad 5 5
Comprar un seguro para mitigar el riesgo de
Teniendo en cuenta conflicto
un cambio en el conflicto que obligue a parar 3 5
actual en la zona, Solo existirán
las operaciones.
pequeños grupos armados al
Establecer planes de contingencias y
margen de ley en el término de
criticidad para mantener sostenible la 4 5
10 años.
compañía
Expandir la oferta productiva a zonas del país
4 1
que no están afectadas por el conflicto armado
TOTAL, PROMEDIO 4 4,5
Implementar negociaciones con clientes y proveedores, en zonas del país libres
Retos: del conflicto armado para mantener la solvencia de la compañía.
 Propuestas Estratégicas para
el Escenario Meta.
VARIABLE 2:
 
HIPÓTESIS APUESTA.
El 10% de los trabajos de
construcción será realizado por
robots en el término de los
próximos 10 años
Retos:
ESTRATEGIA No 2
Robótica
GOBERNABILIDAD
  IMPORTANCIA (fuerte 5 -
(de 1 a 5) moderada 3 - débil
ACCIONES
1 - nula 0)
Establecer un plan para de inversión en
tecnología junto a unas metas de entrega de 5 5
trabajos automatizados.
Definir las tareas que definitivamente no se pueden
automatizar y deben ser manuales. 3 3
Establecer sistemas de capacitación y cambio
cultural en los clientes frente a la nueva tecnología 2 1
Definir alianzas estratégicas con los clientes para    
adquirir nuevos materiales acordes a la nueva
tecnología. 4 5
TOTAL, PROMEDIO 3,5 3,5
Establecer una meta cercana en el tiempo para capacitar a los clientes en el uso
de la robótica y los beneficios para el negocio de la construcción
 Propuestas Estratégicas para
el Escenario Meta.
VARIABLE 3:
 
HIPÓTESIS APUESTA.
 
El precio de materia prima
incrementa un 90% del valor
actual dentro de los próximos
10 años.
Retos:
ESTRATEGIA No 3
Desabastecimiento de materiales
GOBERNABILIDAD
  IMPORTANCIA (fuerte 5 - moderada
ACCIONES (de 1 a 5) 3 - débil 1 - nula 0)
Crear estrategias de fidelización de
proveedores y clientes. 5 5
Desarrollar un plan de mercado enfocado a
mantener la sostenibilidad del negocio. 4 3
Buscar nuevos proveedores 4 3
Buscar materiales alternativos más
económicos para mitigar el alza en los precios 3 1
de la materia prima.
TOTAL, PROMEDIO 4 3
Investigar materias primas alternativas y crear alianzas con clientes y
proveedores.
 Propuestas Estratégicas para
el Escenario Meta.
ESTRATEGIA No 4
VARIABLE 4: Diversificación de proyectos de construcción
GOBERNABILIDAD
    IMPORTANCIA (fuerte 5 -
(de 1 a 5) moderada 3 - débil
HIPÓTESIS APUESTA. ACCIONES
1 - nula 0)
Realizar una Investigación de mercado para
   
construir base de datos con los contactos claves
5 5
  y estratégicos de clientes y proyectos en el país
La compañía abrirá 2 Establecer plan de expansión con metas retadoras
unidades de negocio nuevas en el tiempo y medidas de seguimiento. 4 5
en zonas del país que no
Estructurar e Implementar un análisis de proyectos
están afectadas por el futuros en el país, para desarrollar propuestas. 4 3
conflicto armado
Mantener y crear nuevas relaciones con clientes
potenciales en diferentes departamentos. 4 3

TOTAL, PROMEDIO 4,25 4

Retos:  
 Propuestas Estratégicas para
el Escenario Meta.
VARIABLE 5:
 
HIPÓTESIS APUESTA.
Ejecutar el 60% de la
construcción de proyectos con
módulos prefabricados, en los
próximos 10 años
Retos:
ESTRATEGIA No 5
Prefabricados y construcción modular
GOBERNABILIDAD
  IMPORTANCIA (fuerte 5 -
(de 1 a 5) moderada 3 - débil
ACCIONES
1 - nula 0)
Establecer un plan agresivo para migrar la    
construcción típica a la construcción modular en los 5 5
próximos dos años
Capacitar al recurso interno en la tecnología de
3 3
construcción modular
Establecer un sistema de bonificaciones e incentivos 4 5
por incremento de entregas modulares
Identificar la ruta crítica en la construcción modular 4 3
e incrementar la capacidad de respuesta a corto
plazo
TOTAL, PROMEDIO 4 4,5
 
GRÁFICO IGO
5

4.5
Diversificación de Prefabricados y
proyectos de construcción
construcción modular
4

Robótica
3.5
Desabastecimiento de

IMPORTANCIA
materiales
3

2.5

1.5

1
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 5.5

GOBERNABILIDAD
 CONCLUSIONES
Obras civiles y poliductos S.A.S (OBCIPOL S.A.S).
Es una empresa interesante de analizar por la ubicación geográfica y por el sector geográfico donde se desempeña
Tibú (Norte de Santander).
Está claro que para el equipo de trabajo hay fundamentalmente dos conceptos de gran relevancia: el primero es el
gran reto de trabajar para el sector petrolero que siempre tiene altibajos y económicos y la ubicación de la ubicación
de las plantas en zonas de conflicto.
El segundo concepto es sobre la gran oportunidad que se tiene gestionar y desarrollar en el sector de la
construcción modular expandiendo su portafolio de servicios.
Esto originó que unas variables estuvieran relacionadas con estos dos puntos críticos, pero desde diferentes aristas.
Como consecuencia, la matriz de impacto cruzado y el gráfico MIC- MAC, determinó cuatro variables en zona de
poder. Una clara señal del interés por tratar ambos temas de mucho impacto, y de la importancia de este trabajo.
Además, las acciones de mayor importancia propuestas en cada una de las hipótesis del escenario meta tienen una
valoración de gobernabilidad superior a tres, presentándose como estrategias cuya única limitante para
implementarlas es la creatividad de la misma empresa.
Entender el concepto de prospectiva y la importancia de desarrollar este trabajo ha sido de gran aprendizaje para
todos los miembros del equipo. Conocer claramente la perspectiva que como estrategas debemos tener en la
orientación gerencial. entendiendo que un modelo empresarial sin una visión futurista y sin plan estratégico es
limitada y poco sostenible