FINANCIAMIENTO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

I. Datos generales
Nombre de la unidad didáctica : FINANCIAMIENTO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Código de la unidad didáctica : 30109
Créditos :4
Requisitos : 30016 - ANÁLISIS FINANCIERO PARA LA TOMA DE
DECISIONES

Total horas por periodo : 64 horas

Total horas por semana : 4 horas
Departamento : NEGOCIOS
Periodo Académico : 202410

II. Sumilla
La unidad didáctica de Financiamiento de Negocios Internacionales es de naturaleza teórico
práctica, tiene como propósito potenciar las competencias de los alumnos en los aspectos
relacionados con los productos, servicios y modalidades de financiamiento que ofrece el
sistema financiero nacional e internacional para desarrollar los negocios de comercio
internacional (importación y/o exportación) bajo un enfoque de optimización de costos y
desarrollo de estrategias de negociación, en respuesta a un entorno competitivo.

Los temas que se desarrollan en esta unidad didáctica están referidos a: las formas y los
medios de pago en el comercio internacional; las cobranzas documentarias y otros medios de
pago; las cartas fianzas internacionales o créditos standby; y los financiamientos y seguros a
la exportación e importación.

III. Sistema de competencias

Competencia específica de la unidad didáctica
El estudiante analiza de manera eficiente, ética y responsable las formas y los medios de
pago en las operaciones de comercio internacional así como las fuentes de financiamiento
vigentes, aplicando la más conveniente, con el objetivo de mejorar los niveles de
competitividad de la empresa.

Unidad de aprendizaje Indicador de logro Sesiones

Identifica las diferentes formas de pago que se

Las formas y los medios de pago en el
comercio internacional
utilizan en el Comercio Internacional
escogiendo la más conveniente para la
empresa. Identifica también los diferentes
Medios de Pago usados en el Comercio 4
Internacional con especial énfasis en el análisis
de las Cartas de Crédito, como principal medio
de pago, considerando las diferentes etapas de
su proceso.

1
 Identifica los otros Medios de Pago usados en el
Comercio Internacional con especial énfasis en
el análisis de las Cobranzas Documentarias, las
Las Cobranzas Documentarias y otros medios Transferencias Bancarias y los Giros el exterior, 3
de pago como medios de pago alternativos,
considerando las diferentes etapas de su
proceso.

Identifica las diferentes Cartas Fianzas o

Créditos Stand By que se utilizan en Comercio
Las Cartas Fianzas Internacionales o Créditos 3
Internacional y en otras necesidades de la
Standby
empresa.

Elabora cuadros comparativos que le permitan

tomar decisiones respecto al uso de las
diferentes fuentes de financiamiento que se
Los Financiamientos y seguros a la exportación 4
utilizan en el mercado internacional y que le
e importación
servirán para financiar sus operaciones de
exportación e importación.

IV. Programación de contenidos

Sesión Unidades de aprendizaje Contenido procedimental Contenido conceptual

1 Las formas y los medios de Diferencia las formas de Las formas de pago
pago en el comercio pago que se utilizan en en el comercio
internacional el Comercio internacional
Internacional analizando • Pago adelantado
y calculando los • Pago a la vista
diferentes elementos de • Pago a plazos
las formas de pago:
adelantado, vista y
plazo.

2 Las formas y los medios de Diferencia los medios de Los medios de pago
pago en el comercio pago que se utilizan en en el comercio
internacional el Comercio internacional
Internacional y los aplica • Definición
convenientemente. • Clasificación
• Factores de riesgo
3 Las formas y los medios de Ejecuta operaciones de
pago en el comercio exportación e Cartas de crédito
internacional importación haciendo como medio de pago
uso de cartas de crédito (parte 1)
como medio de pago. • Definición
• Características
• Irrevocable
• Transferible
• Avisada
• Confirmada
• Doméstica
• Stand by
4 Las formas y los medios de Analiza los costos de las

2
 pago en el comercio
internacional
Cartas de Crédito y los Cartas de crédito
hace comparables con como medios de pago
otros medios de pago. (parte 2)
• Comisiones y gastos
• Costo financiero

5 Las Cobranzas Documentarias Identifica los distintos Las cobranzas

y otros medios de pago tipos de cobranzas
documentarias a nivel documentarias como
internacional. medio de pago en el
comercio
internacional

• Definición de cobranzas
• Clasificación de las
cobranzas
• Cobranzas avaladas
• Riesgos de las cobranzas
• Bancos participantes
• Flujograma de una cobranza
documentaria

6 Las Cobranzas Documentarias Reconoce la faorma en Transferencias

y otros medios de pago que se realiza una
transferencia internacionales como
internacional. medio de pago

• Definición y proceso de una

transferencia internacional
• Características
• Transferencias al exterior
realizadas por personas
naturales
• Transferencias al exterior
realizadas por personas
jurídicas
7 Las Cobranzas Documentarias Ejecuta una Transferencias al
y otros medios de pago transferencia al exterior. exterior

9 Las Cartas Fianzas
Internacionales o Créditos
Standby
10 Las Cartas Fianzas
Internacionales o Créditos
Standby
• Proceso de un pago
adelantado
• Comisiones y gastos de
transferencias
• Giros o cheques al exterior
Analiza las fianzas y Fianzas
cartas de crédito que internacionales y
pueden utilizarse para cartas de crédito
una operación de • Garantías internacionales
compra venta • Participantes en las
internacional garantías
• Clasificación
• Documentos para solicitar
los stand by
Reconoce el sistema
SWIFT y su uso en el Sistema SWIFT y la
sector financiero. unidad de
inteligencia

3
 financiera
• Definición
• Antecedentes
• Objetivos
• Características
• Tipos de mensajes
11 Las Cartas Fianzas Reconoce la importancia Financiamiento de
Internacionales o Créditos de realizar un comercio exterior
Standby financiamiento de • Definición
comercio exterior para • Objetivos
posibilitar una operación • Características
comercial. • Beneficios
• Clasificación
12 Los Financiamientos y seguros Aplica los conocimientos Financiamientos de
a la exportación e importación sobre financiamientos al
realizar una operación importación y
comercial internacional. exportación

• Financiamientos de
exportación
• Ventajas de los
financiamientos de pre-
embarque
• Ventajas de los
financiamientos de post-
embarque
• Financiamientos de
importación
• Costo de los
financiamientos
13 Los Financiamientos y seguros Reconoce las Manejo de las
a la exportación e importación herramientas que cuentas por cobrar
existen en el mercado • Factoring internacional
para manejar • Forfaiting
adecuadamente las
cuentas por cobrar
internacionales.
14 Los Financiamientos y seguros Evalúa las ventajas del
a la exportación e importación uso de un seguro crédito Seguro crédito a la
a la exportación. exportación

• Ventajas de usar la póliza

SECREX
• SEPYMEX
15 Los Financiamientos y seguros Reconoce las diversas Líneas promocionales
a la exportación e importación líneas promocionales para el
que existen en el financiamiento de
mercado para facilitar negocios
las transacciones internacionales
comerciales
internacionales. • Características
• Beneficios
• COFIDE
• BLADEX

V. Estrategias metodológicas

4
 Los lineamientos metodológicos para el desarrollo de la unidad didáctica FINANCIAMIENTO DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES, permiten el desarrollo de los procesos de enseñanza aprendizaje a partir de la intervención
activa de los estudiantes. Esto implica, que el estudiante pueda establecer la relación de los saberes previos con
la nueva información, lo que posibilita la integración y posterior construcción del nuevo conocimiento.
Asimismo, se evidencia el rol del docente como facilitador – mediador, fuente de recursos y motivador, en un
clima de aprendizaje positivo en el que ambos sujetos (docente- estudiante) comprenden y aceptan sus roles
aportando lo mejor de sí.

En la presente unidad didáctica se aplican estrategias metodológicas como: aprendizaje adaptativo, aprendizaje
cooperativo, aprendizaje basado en problemas, método de casos, aprendizaje basado en proyectos y simulación.
El propósito es favorecer la autorregulación del aprendizaje, la comprensión y reflexión sobre el desempeño
profesional, y articular los conocimientos propios de la disciplina con las demandas del contexto real.

Esta unidad didáctica puede ser dictada en las siguientes modalidades: presencial, semipresencial, remota,
semirremota o virtual. Cada una de ellas tiene sus propias características.

Presencial El 100% de las horas académicas del curso se dictan en alguno de nuestros
campus físicos.

Una parte de las horas académicas del curso se dictan en alguno de nuestros
Semipresencial campus físicos. El resto de las horas el estudiante debe desarrollar actividades
académicas por su cuenta.

Remota El 100% de las horas académicas del curso se dictan a través de la Sala del Curso
en ISIL+ (Zoom o la herramienta de videoconferencia de que se disponga).

Una parte de las horas académicas del curso se dictan a través de la Sala del Curso
Semirremota en ISIL+ (Zoom o la herramienta de videoconferencia de que se disponga). El resto
de las horas el estudiante debe desarrollar actividades académicas por su cuenta.

El 100% de horas académicas el estudiante debe desarrollar actividades

Virtual académicas por su cuenta, siguiendo las indicaciones del docente. Esta es una
modalidad asíncrona.

VI. Sistema de evaluación

En la unidad didáctica FINANCIAMIENTO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES se aplica un sistema de evaluación
que responde al enfoque por competencias. En tal sentido, la evaluación se asume como un proceso transversal
al aprendizaje y enseñanza, cuyo principal propósito es retroalimentar ambos procesos para optimizarlos.

En la presente unidad didáctica se aplican procedimientos evaluativos sustentados en criterios e indicadores de

evaluación que determinan qué y cómo evaluar. Se emplean las técnicas e instrumentos pertinentes, según la
naturaleza de los aprendizajes.

5
 ESQUEMA DE EVALUACIÓN

Evaluación permanente (EP) 40% Sesiones

Evaluación permanente 1 (EP1) 4

Evaluación permanente 2 (EP2) 6

Evaluación permanente 3 (EP3) 11

Evaluación permanente 4 (EP4) 14

Evaluación parcial (EV. PARCIAL) 30% 8

Evaluación final (EV. FINAL) 30% 16

VII. Referencias

Textos

• CÁMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO CCI. (2010). INCOTERMS 2010: Reglas para el comercio nacional
e internacional. París, Francia: CCI.
• CÁMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO (2007). Reglas Uniformes de la ICC para los Créditos
Documentarios Revisión 2007. Barcelona, España: CCI Comité español.
• CÁMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO (1995) Reglas Uniformes de la ICC relativas a la Cobranza.
Comentario URC 522. Barcelona, España: CCI Comité Español.
• CÁMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO (1998) ISP 98 Usos internacionales relativos a los créditos
contingentes. París, Francia: CCI.
• CÁMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO (2013). Reglas Uniformes relativas al Forfaiting (URF800) incluye
Acuerdos Modelos. París, Francia: CCI.