MEDIOS DE PAGO

Félix Santos Varón

EJE 2
Analicemos la situación

Fuente: Shutterstock/407609140
 Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Negociación internacional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

Características de una negociación internacional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Tipos de negociaciones internacionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Proceso de una negociación internacional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Manejos y trámites de los medios de pago . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Cheque personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Cheque bancario . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

Orden de pago simple . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

Orden de pago documentaria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

Remesa simple y documentaria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

Carta de crédito o crédito documentario . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

Bibliografía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
ÍNDICE
 Introducción

En el mundo empresarial, existe un entorno lleno de

actividades diarias las cuales van de la mano con estrate-
gias y técnicas de desarrollo en el mercado, es importante Multiculturalidad
Es la existencia de varias culturas
conocer e identificar estas estrategias, ya que el mundo conviviendo en un mismo espacio
actual está expuesto a diferentes retos, producto de la físico, geográfico o social.
multiculturalidad de los diferentes escenarios que existen Transacción internacional
dentro de las negociaciones internacionales. Es una operación transfronteriza
en la que participan dos divisas
diferentes o tres si se utiliza una
En el eje se estudiará el manejo y el proceso que se moneda de reserva.
INTRODUCCIÓN

debe tener en cuenta al momento de realizar una tran- Importación

sacción internacional, teniendo en cuenta los diferentes
factores que la conforman, y a la vez el trámite corres-
pondiente a los medios de pago existentes en este tipo
de negociaciones.
Hoy en día los negociadores internacionales cuentan
con medios de pago, los cuales son instrumentos ban-
carios que permiten la certeza y el éxito en el cierre de
una negociación, en la importación y exportación de
bienes y servicios. Para el desarrollo temático inicialmente
tendremos en cuenta las principales características, tipos
y estrategias de una negociación internacional, hasta lle-
gar a conocer el proceso y ejecución de cada medio de
pago dentro de la misma. A partir de lo antes mencio-
nado, el módulo busca debatir sobre, ¿Cómo a partir
de técnicas cualitativas se reconocen los pasos para
tramitar los medios de pago dentro de una negociación
internacional?
Acción comercial que implica y
desemboca en la introducción
de productos foráneos en un de-
terminado país con la misión de
comercializarlos.
Exportación
Es el envío de un producto o ser-
vicio a un país extranjero con fi-
nes comerciales. Estos envíos se
encuentran regulados por una
serie de disposiciones legales y
controles impositivos que actúan
como marco contextual de las re-
laciones comerciales entre países.

Dentro de la perspectiva antes mencionada, el presente

módulo tiene como objetivo presentar al estudiante los
elementos necesarios para que fortalezcan las habilidades
logrando realizar negociaciones exitosas, por lo tanto los
contenidos temáticos que se desarrollaran son: caracterís-
ticas de una negociación Internacional, tipos de negocia-
ción, pasos en el proceso de una negociación, manejos y
trámites de los medios de pago, cheque personal, cheque
bancario, orden de pago simple, orden de pago documen-
taria, remesa simple y documentaria, y carta de crédito.
 Negociación
internacional

Características de una negociación internacional
Existen muchas características las cuales
se deben tener en cuenta en el momento de
realizar una negociación internacional y que
el profesional en esta área debe conocer:
• Tener claro los objetivos de la empresa.
• La confianza es la base de todos los
negocios.
• Dar a conocer el producto o servicio so-
bre el cual está realizando la negociación.
Figura 1.
Fuente: Shutterstock/97347020
• Desarrollar las relaciones culturales de
manera cordial y respetuosa.
• Ser paciente durante el proceso de la
negociación.
• Identificar quién toma las decisiones
y cómo las toma con la empresa que
está realizando la negociación.
• El objetivo final es resolver conflictos
si los hay y llegar a un acuerdo para
ambas partes.
Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 5
 Objetivos de la
empresa

Toma de La confianza
decisiones y base en una
objetivo final negociación

Características
de una negociación
Internacional
Ser paciente y Dar a conocer
cordial en el el producto o
manejo de la N servicio

Desarrollo de
las relaciones
culturales

Figura 2. Características de una negociación internacional

Fuente: propia

Cada negociación es diferente, no se puede utilizar siempre la misma estrategia, cada

cliente es diferente y cada uno exige un trato determinado, hay clientes a quienes les
interesa mantener una relación personal con la otra parte, como otros que van directa-
mente a la relación comercial y la realizan de una manera inmediata, buscando llegar
a un acuerdo rápidamente.

Con el objetivo de continuar con el desarrollo temático se ejemplifica de forma gráfica

los tipos de negociaciones, en el siguiente organizador gráfico.

Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 6

Importaciones y exportaciones Alianzas estratégicas

Unión entre dos o más empresas

Compra y venta
de bienes y servicios.
Con Intermediarios o de manera
directa.
En actividades de producción,
marketing, distribución de
productos, etc.
de diferentes países.
Con un objetivo en común y un
beneficio equitativo.
Tipos de negociaciones
internacionales
Negociación de tipo jurídico y comercial.
Entre el propietario de una marca y
una empresa comercializadora o
varias personas de otros países.

Los acuerdos Franquicias

Figura 3. Tipos de Negociaciones Internacionales

Fuente: propia

Tipos de negociaciones internacionales

Los tipos de negociaciones más comunes a nivel mundial son compra y venta de productos y
servicios, los acuerdos, alianzas estratégicas y las franquicias.

1. La compra y venta de productos o servicios (importaciones y exportaciones).

2. Los acuerdos: estos pueden ser con intermediarios o de manera directa entre las partes,
pueden tener actividades en la parte de producción, marketing, distribución de productos.

3. Alianzas estratégicas: son uniones entre dos o más empresas de diferentes países las cuales
tienen un objetivo en común del cual se logra un beneficio equitativo. Por lo general este
tipo de negociaciones la realizan con países distintos al del proveedor habitual.

Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 7

 4. Franquicias: es una negociación de tipo jurídico y comercial entre el propietario de una marca
la cual le otorga a una o varias personas o compañías de otros países la comercialización.

Proceso de una negociación internacional

Una vez se haya tenido en cuenta las características y el tipo de negociación a realizar,
damos comienzo a una serie de etapas las cuales nos conllevan al cierre de la de la misma:

1. El contacto: es importante para empezar a establecer un ambiente de compromi-

so favorable y relajado en el que perdure el diálogo y la buena comunicación. Por lo
tanto, depende que la persona que está a cargo de la situación garantice el éxito
del proceso de la negociación.

2. La propuesta comercial: debe ser interesante y que genere beneficio, ajustándose

a las expectativas de las dos partes, logrando una ganancia mutua del acuerdo.

3. La negociación: en este período se discuten puntos claves de la oferta comercial,

esto depende del ejecutivo encargado el cual debe tener destreza comunicativa,
conocimiento e interés en la negociación, logrando así el éxito de la misma.

4. Cierre de la negociación: en este último paso se realiza el cierre del acuerdo, el

cual queda estipulado en un contrato o documento donde las partes plasman sus
intereses comerciales, dejando como punto final la firma.

A continuación, damos a conocer al estudiante una lectura complementaria la cual

profundiza conocimientos en cuanto a los tipos de negociaciones internacionales y sus
respectivos procesos, por favor leer el capítulo 1.

Lectura recomendada

Negociación internacional

Olegario Llamazares García Lomas

Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 8

 Manejos y trámites de los medios de pago
Para dar inicio al desarrollo de la pregunta del eje 2, los medios de pago de manejo
internacional más usados son:
Cheque personal
Figuras que intervienen: aparecen tres
figuras.
Librador: es el importador, emisor del cheque,
dueño de los fondos depositados en el banco.
Librado: es la entidad de crédito o banco
encargado de atender el pago, siempre y
cuando haya fondos suficientes.
Tenedor o beneficiario: es el exportador y
quien hace el cobro.
a. Gestión de cobro: por lo general el ex-
portador recurre a una entidad banca-
ria la cual se encarga de realizar la co-
branza en su nombre, en los cheques
del exterior se utilizan dos modalida-
des tales como; el abono inmediato
del valor descontando la comisión y los
gastos. La otra es realizar un proceso
Figura 4.
Fuente: Shutterstock/169655828
de cobro ante el librado, no se abona
el monto hasta que se haga efectivo el
cobro del cheque.
b. Trámite: el proceso y trámite del medio
de pago cheque personal da inicio en
el momento en que en común acuerdo
las partes establecen un contrato de
compraventa dando inicio al siguiente
proceso:
-- Primero: el exportador envía al im-
portador la mercancía y los docu-
mentos que certifican el despacho.
-- Segundo: el importador envía al ex-
portador el medio de pago (cheque
personal) por el valor de la operación,
la cual se debita de la cuenta corrien-
te del banco.
Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 9
-- Tercero: el exportador recibe el cheque y lo envía a su banco para que este se en-
cargue del cobro.

-- Cuarto: el banco del exportador remite el cheque al banco pagador para que este
realice el abono en cuenta.

-- Quinto: el banco pagador confirma el cheque, si tiene fondos y si está emitido

correctamente.

-- Sexto: si el cheque cumple todos los requisitos el banco librado paga al banco
negociador.

-- Séptimo: por último, el banco negociador abona el valor al exportador, descon-

tando los gastos incurridos en el cobro.

1. Envió de mercancía
y documentos
Tenedor Librador
(exportador) (importador)
2. Envió del cheque personal

3. Cheque 7. Abono 5. Confirmación

personal cheque personal

Banco del 6. Abono Banco

exportador pagador
(negociador) (librado)
4. Cheque personal

Figura 5. Proceso y trámite del cheque personal

fuente: propia

Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 10

 Ventajas, inconvenientes y riesgos: las siguientes son las que se presentan en el pago
con cheque personal dentro de una negociación internacional.

Importador
El trámite es sencillo.
Permite tener el dinero en la cuenta,
hasta el momento del pago.
Exportador
No tiene ventajas, pues todas
son para la persona o enti-
dad que realiza la compra
(importador).

Ventajas No tiene costos.

Mayor costo de la operación.

Inseguridad de cambio por la dife-
rencia que existe en la fecha del giro
y la fecha del débito de la cuenta.
Inconvenientes
Disminuye la facilidad en el des-
cuento del cheque bancario.
Poca confianza en la firma y el
saldo en la cuenta.

Autenticidad de la firma.
Legalidad en la elaboración del documento.
Existencia de fondos suficientes en la cuenta corriente del importador.
Riesgo de extravío o pérdida del cheque.
Riesgo para el vendedor si envía la mercancía antes de hacer efectivo el
Riesgos cheque.
Riesgo para el comprador si remite el cheque antes de recibir la mercan-
cía y verificarla.

Tabla 1. Ventajas, inconvenientes y riesgos del cheque personal

Fuente: propia

Cheque bancario

a. Figuras que intervienen:

-- Importador: es la persona o empresa obligada a pagar el bien o servicio que adqui-

rió por medio de un contrato o convenio.

-- Exportador: es la persona que realiza la venta del bien o servicio, por lo tanto, hace
el respectivo cobro del cheque.

-- Banco emisor del cheque o librador: es el banco propietario del dinero consignado.

-- Banco pagador o librado: es un banco corresponsal del banco emisor, es el que

tiene que pagar el cheque.

Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 11

b. Gestión de cobro: en los cheques bancarios los bancos utilizan el mismo manejo
de cobro que el cheque personal. Se realiza un proceso de cobro al banco librado.
No se hace efectivo el abono hasta que el cheque sea cobrado. El banco del expor-
tador hace él envió del documento financiero (cheque) al banco librado, espera a
que este le reintegre el dinero y luego procede a abonar al beneficiario. Este sistema
es demorado y compromete algunos días.

Figura 6.
Fuente: Shutterstock/151167116
c. Trámite: el proceso y trámite es el siguiente.

-- Primero: según lo establecido en el contrato, el exportador envía la mercancía al

importador con los documentos pertinentes para el despacho.

-- Segundo: el comprador solicita a su banco la elaboración de un cheque bancario

por el valor de la transacción comercial.

-- Tercero: el banco emisor elabora el cheque y lo entrega al comprador, descontan-

do en la cuenta del mismo, el importe correspondiente.

-- Cuarto: el comprador envía el cheque al vendedor y realiza el pago de la transacción.

Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 12

 -- Quinto: el vendedor recibe su cheque y hace la entrega a su banco para que esté lo
envié al banco pagador, y realice el respectivo cobro y abono.

-- Sexto: el banco pagador, recibe el cheque, lo abona al banco del vendedor.

-- Séptimo: al mismo tiempo el banco pagador descuenta de la cuenta de banco emi-

sor o en el del banco librado el valor total de la transacción.

-- El banco del vendedor hace el respectivo abono del cheque y descuenta las comisiones.

1. Envió de mercancía
y documentos

Importador Exportador
4. Remite el cheque

3. Emisión y entrega 2. solicitud del 5. Entrega del

8. Abono
del cheque cheque cheque

Banco Banco
emisor pagador
7. Adeudo en
cuenta 7. Abono

3. Abono
6. Envió del
cheque
Banco
librado

Figura 7. Proceso y trámite del cheque bancario

Fuente: propia

Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 13

 Instrucción

Para profundizar el manejo y trámite de los medios

de pago, invitamos al estudiante a ver el contenido
del tema a través del recurso de aprendizaje: video-
rresumen. Disponible en la página principal del eje 2.

Ventajas, inconvenientes y riesgos: las siguientes son las que se presentan en el pago
con cheque bancario en una transacción comercial internacional.

Importador Exportador

Agilidad en el descuento, si el
Su costo es muy bajo. banco librado es responsable.
Es más seguro que un cheque
Ventajas personal.

El único inconveniente es
El mismo inconveniente pérdida,
en caso de que el cheque se
robo o extravió.
Inconvenientes pierda o se extravíe.

Para el exportador, si envía el bien o servicio antes de realizar el

cobro del cheque.
Para el importador, si envía el cheque antes de recibir la mercan-
cía y verificarla.
En caso de que el documento sea falsificado, o que no existan los
fondos suficientes en la cuenta bancaria del emisor.
Riesgos El banco emisor no corre ningún riesgo, ya que el importador des-
cuenta de la cuenta en el mismo momento que realiza la emisión
del cheque.

Tabla 2. Ventajas, inconvenientes y riesgos del cheque bancario

Fuente: propia

Instrucción

Invitamos al estudiante a visualizar la actividad

de aprendizaje nube de palabras. Disponible en la
página principal del eje 2.

Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 14

Orden de pago simple
a. Figuras que intervienen:
-- Ordenante o importador: le pide a su
banco la emisión de la transacción.
-- Beneficiario o exportador: quien reci-
be la cantidad acordada de divisa.
-- Banco emisor: realiza las respectivas
instrucciones para que se pague el
valor acordado de la transacción.
-- Banco pagador: es el banco del ex-
portador o beneficiario de la transac-
ción, recibe el pago del banco emisor,
si ha cumplido con los requisitos exi-
gidos por el mismo.
Figura 8.
Fuente: Shutterstock/527039020
b. Clase de orden de pago simple: es-
tas pueden ser:
-- Transferencia télex: el envío de la or-
den de pago se realiza por medio de
un mensaje télex, se utiliza en paí-
ses que no realizan transferencias
por vía Swift, es un medio de pago
demorado y de poca seguridad, sin
embargo, el mensaje lleva una clave
la cual auténtica la transacción.
-- Transferencia vía Swift: es una tran-
sacción realizada en red la cual está
conformada por varios bancos a ni-
vel mundial, es muy utilizado por
su rapidez y seguridad, su costo es
muy reducido.
Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 15
c. Trámite: el proceso de gestión es el de la transferencia con los respecti-
siguiente: vos gastos y comisiones.

-- Primero: el exportador despacha al -- Cuarto: el banco emisor hace la trans-

importador la mercancía con los
respectivos documentos de verifica-
ción de despacho.
-- Segundo: el importador solicita a su
banco que realice la transferencia.
-- Tercero: el banco emisor descuenta
de la cuenta del importador el valor
ferencia y solicita al banco pagador
realizar el pago, al mismo tiempo se
lleva a cabo el abono al banco paga-
dor por esa misma cantidad.
-- Quinto: el banco pagador, después de
recibir la cantidad acordada, le abo-
na al exportador el valor de la transfe-
rencia y descuenta la comisión.

1. Envió de mercancía y
documentos

Importador Exportador

2. Orden 5. Abono
3. Adeudo
de Pago

Abono en cuenta
Banco Banco
4.
emisor pagador
Transferencia

Figura 9. Proceso y trámite de la orden de pago simple

Fuente: Propia

Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 16

 Ventajas, inconvenientes y riesgos: las siguientes son las que se presentan con la
orden de pago simple para el importador y exportador.

Importador Exportador

Tiene más garantía que el cheque, ya

Es un medio de pago seguro.
que no es posible una falsificación o
El costo es muy bajo. pérdida.

Es un medio de pago rápido y El abono se hace directamente a la

Ventajas sencillo, es una transferencia cuenta.
casi inmediata.
Permite recibir rápidamente los fondos.

Sus costos son más altos que

el cheque personal.
No hay días entre la emisión y
el adeudo en su cuenta.
Inconvenientes
El ordenante puede anular la transac-
ción antes de que le sea abonado al
beneficiario.

Para el exportador en caso de que el importador reciba la mercancía y

no emita la orden de pago.
Para el importador si realiza la transferencia antes de recibir la mercan-
cía y que después no se realice o se cancele el envío, o bien que la mer-
cancía se llegue en condiciones diferentes a lo pactado.
El banco pagador corre el riesgo si el banco ordenante realiza el abono
Riesgos sin verificar fondos, por lo general eso no sucede.

Tabla 3. Ventajas, inconvenientes y riesgos de la orden de pago simple

Fuente: propia

Instrucción

Se le recomienda al estudiante visualizar la

actividad de aprendizaje: juego de roles. Dis-
ponible en la página principal del eje 2.

Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 17

Orden de pago documentaria
a. Personas que intervienen: el exporta-
dor, el importador, un banco emisor y
un banco pagador.
b. Gestión de cobro: el carácter que docu-
mentaria define que se realice la moda-
lidad contra entrega en el momento que
se verifique con la documentación que
la mercancía ya está en puerto y con su
respectivo despacho.
c. Trámite: el proceso de gestión es el si-
guiente:
-- Primero: el exportador envía la mer-
cancía directamente al importador
junto con los documentos que verifica
el despacho a su banco.
-- Segundo: el importador solicita a su
banco una orden de pago, pide como
condición la entrega de los documentos.
Importador
2. Orden
de Pago
3. Adeudo
7. Abono de
pago
Banco
emisor
Figura 10. Proceso y trámite de la orden de pago documentaria
-- Tercero: el banco emisor descuenta
de la cuenta del importador.
-- Cuarto: el banco emisor realiza la
transferencia al banco pagador, y
solicita la documentación de verifi-
cación y legalidad de la mercancía.
A la vez abona al banco pagador la
misma cantidad.
-- Quinto: el banco pagador comunica
al exportador de la orden de pago
y que debe presentar los documen-
tos que certifican la legalidad de la
mercancía.
-- Sexto: el exportador presenta al
banco pagador los documentos so-
licitados.
-- Séptimo: el banco pagador le con-
signa al exportador el valor de la
transferencia y realiza el descuento
de las comisiones.
1. Envió de mercancía
y documentos
Exportador
6. Documento Ok
5. Comunica la
orden de pago
Banco
4. Orden de pago pagador
Fuente: propia
Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 18
Remesa simple y documentaria
a. Remesa simple: la negociación o
transacción comercial se realiza úni-
camente con documentos financie-
ros (letras de cambio, recibos che-
ques o pagarés).
b. Remesa documentaria: contiene do-
cumentos financieros y a la vez do-
cumentos comerciales los cuales
verifican el origen y legalidad de la
mercancía (factura, certificados de
origen, documentos de transporte,
pólizas de seguros).
c. Figuras que intervienen: intervenir las
siguientes figuras:
-- El cedente (exportador): es el que
realiza la venta y presenta los docu-
mentos respectivos de la misma al
banco, solicitando el cobro.
-- El librado (importador): es el que
hace la compra, se le hace entrega
de los documentos de la mercancía
en el momento que realice el pago
o acepte la deuda por medio de un
documento financiero.
-- Banco remitente (banco del expor-
tador): se encarga de tramitar el
proceso de cobro, recoge y verifica
los documentos y los envía al banco
extranjero.
-- Banco presentador: es el banco del
exportador.
d. Gestión de cobro: en las remesas son
los bancos los que realizan el trámite
de cobro teniendo en cuenta instruc-
ciones recibidas del exportador tales
como:
• Remitir los documentos financieros
para adquirir su aceptación o pago.
• Enviar los documentos al importador
para que acepte el pago y los diferen-
tes términos y condiciones.
e. Trámites: el proceso es el siguiente:
Remesa simple
-- Primero: el exportador envía la mercan-
cía y los documentos al importador.
-- Segundo: el cedente entrega al banco
una letra de cambio o pagaré, para su
aceptación.
-- Tercero: el banco remitente, elabora
un documento de remesa y envía al
banco presentador los documentos.
-- Cuarto: el banco presentador informa
al librador la recepción del documento
financiero y los trámites que debe rea-
lizar para poder entregarlos.
-- Quinto: el librado realiza el pago o la
aceptación y el banco presentador le
entrega los documentos correspon-
dientes a la remesa.
-- Sexto: el banco presentador procede
a entregar el giro aceptado al banco
remitente.
-- Séptimo: el banco remitente paga al
cedente el dinero recibido y hace en-
trega del documento financiero acep-
tado para que se presente en el mo-
mento del pago.
Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 19
 1. Envió de mercancía
y documentos
Cedente
(exportador)
2. Entrega del
documento
financiero (letra, 7. Abono
pagaré, etc.)
aceptación del pago
6. Aceptación - abono
Banco del
exportador
(negociador)
3. Remesa- letra o pagaré
Remesa documentaria
-- Primero: el exportador envía al impor-
tador las mercancías y los documen-
tos concernientes al cobro.
-- Segundo: el cedente entrega al ban-
co remitente los documentos que ve-
rifica la transacción y el origen de la
mercancía, (documentos financieros
y comerciales), a la vez da a conocer
las respectivas instrucciones para tra-
mitar el cobro y la aceptación de los
documentos.
-- Tercero: el banco remitente, elabora
un documento remesa y envía los do-
cumentos al banco presentador.
-- Cuarto: el banco presentador le infor-
ma al importador la admisión de los
Librador
(importador)
5. Pago 4 .Comunica la
aceptación de la
letra o pagaré
Banco
presentador
Figura 11. Proceso y trámite de la remesa simple
Fuente: propia
documentos y el trámite que debe se-
guir para poder entregarlos.
-- Quinto: el librador realiza el pago o la
aceptación, el banco presentador en-
trega los documentos que soporta la
remesa.
-- Sexto: el banco presentador reintegra el
valor de la remesa al banco remitente.
-- Séptimo: el banco remitente consigna
al exportador los fondos recibidos.
Remesa documentaria
Es un medio de pago formado por documentos comerciales y uno
o varios documentos financieros, que un exportador entrega a
su banco para que gestione su cobro.
Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 20
 1. Envió de mercancía
Cedente y documentos Librador
(exportador) (importador)

2. Entrega del
documento
financiero (letra, 7. Abono 5. Pago o 4 .Comunica la
pagaré, etc.) aceptación aceptación de los
aceptación del documentos
pago

6. Reembolso
Banco re- Banco presen-
mitente tador
3. Remesa -Documentos

Figura 12. Proceso y trámite de la remesa documentaria

Fuente: propia

Ventajas y riesgos: a continuación, daremos a conocer las principales ventajas y ries-

gos que tiene un importador y un exportador en el momento de tramitar una remesa
simple o documentaria.

Importador Exportador
Es una operación económica
Tiene unos costos y comisiones muy
segura, ya que mantiene la pose-
bajos.
sión de la mercancía.
Garantiza que, si se hace efectivo
Tiene documentos que certifi-
el pago o aceptación, le entregan
quen la venta, lo cual le facilita
Ventajas la documentación de origen de la
el acceso a una financiación
mercancía.
bancaria.
Puede posponer el pago o acep-
Tiene una alta seguridad de cobro,
tación hasta el arribe de la
aunque dependa de la capacidad
mercancía.
económica del importador.

No puede verificar la mercancía El riesgo fundamental es el

Riesgos
antes de efectuar el pago. impago.

Tabla 4. Ventajas y riesgos de la orden de las remesas

Fuente: propia

Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 21

Carta de crédito o crédito documentario
a. Figuras que intervienen:
-- Ordenante o importador: persona
natural o jurídica que hace la solicitud
del crédito.
-- Beneficiario o exportador: es la per-
sona natural o jurídica que realiza el
cobro del crédito por la respectiva
venta, debe presentar la documenta-
ción requerida por el banco.
-- Banco emisor: es el banco a quien el
importador solicita el crédito.
Figura 13.
Fuente: Shutterstock/520146481
-- Banco intermediario o banco avisa-
dor: procede a realizar el trámite en-
tre el banco emisor y el exportador.
a. Tramite:
-- Primero: el importador solicita a ban-
co emisor el crédito.
-- Segundo: el banco emisor coteja la
solicitud y si tiene la capacidad de
pago abre el crédito al banco inter-
mediario.
Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 22
-- Tercero: el banco intermediario informa al beneficiario de la apertura del crédito.

-- Cuarto: el exportador organiza la mercancía y la envía a su destino.

-- Quinto: el exportador presenta los documentos al banco intermediario.

-- Séptimo: el banco intermediario envía los documentos y reintegra del banco emisor.

-- Octavo: el banco emisor descuenta de la cuenta del importador el valor y le en-

tregan los documentos.

-- Noveno: el importador da a conocer en la aduana la documentación de verifica-

ción y origen de la mercancía, procede a retirarla.

Ordenante 4. Envía la mercancía Beneficiario

importador exportador

5. Entrega los
documentos

8. Adeudo 6. Pago 3. Avisa la

1. Solicitud apertura
del crédito y entrega

2. Apertura del crédito

Banco Banco
emisor intermediario
7. Envió de documentos
y reembolso

9. Retira la
Mercancía

Figura 14. Proceso y trámite de la carta de crédito

Fuente: propia

Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 23

 Ventajas: a continuación, damos a conocer las principales ventajas de realizar una
transacción comercial internacional por medio de una carta de crédito.

Importador Exportador

Imposibilidad de que el importador anule

La principal ventaja es que este
no debe pagar el valor hasta
que los documentos lleguen al
Ventajas
puerto, y hasta que se cumplan
todas las condiciones pactadas
y acordadas en el crédito.
el acuerdo, si es una operación revocable.
Seguridad del cobro a la vista, si presenta
los documentos exigidos conforme a las
condiciones.
Se mantiene la tenencia de la mercancía
hasta el momento en que recibe el reinte-
gro del crédito.

Tabla 5. Ventajas de la carta de crédito

Fuente: propia

Con el desarrollo de este eje estudiamos las diferentes características, tipos y pasos en
el proceso de una negociación internacional, a la vez se dio a conocer el trámite, manejo y
proceso de los diferentes medios de pago utilizados en las importaciones y exportaciones,
resaltando las ventajas y riesgos de cada uno.

Instrucción

Para terminar este eje se invita a los estudiantes

a participar en el desarrollo de todas las activi-
dades y a desarrollar la actividad evaluativa que
se encuentra disponible en la plataforma.

Medios de pago - eje 2 analicemos la situación 24

 Bibliografía

Businessgoon. (2016). Etapas en el proceso de negociación internacional. Recuperado

de http://businessgoon.com/etapas-en-el-proceso-de-negociacion-internacional/

Mondragón, V. (2016). Los medios de pago en el comercio internacional. Recu-

perado de http://www.diariodelexportador.com/2017/11/medios-de-pago-en-el-
comercio_46.html

Palau, P. (2016). Técnicas de negociación internacional: características. Recu-

perado de http://startupastronauts.com/tecnicas-de-negociacion-internacional/
BIBLIOGRAFÍA