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MEDIOS DE PAGO

Félix Santos Varón

EJE 2
Analicemos la situación

Fuente: Shutterstock/407609140

Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Negociación internacional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

Características de una negociación internacional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Tipos de negociaciones internacionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Proceso de una negociación internacional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Manejos y trámites de los medios de pago . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Cheque personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Cheque bancario . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

Orden de pago simple . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

Orden de pago documentaria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

Remesa simple y documentaria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

Carta de crédito o crédito documentario . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

Bibliografía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
ÍNDICE

. multiculturalidad de los diferentes escenarios que existen Transacción internacional dentro de las negociaciones internacionales. orden de pago simple. ya que el mundo conviviendo en un mismo espacio actual está expuesto a diferentes retos. geográfico o social. Es una operación transfronteriza en la que participan dos divisas diferentes o tres si se utiliza una En el eje se estudiará el manejo y el proceso que se moneda de reserva. los cuales son instrumentos ban. orden de pago documen- taria. Estos envíos se con medios de pago. Introducción En el mundo empresarial. existe un entorno lleno de actividades diarias las cuales van de la mano con estrate- gias y técnicas de desarrollo en el mercado. ¿Cómo a partir de técnicas cualitativas se reconocen los pasos para tramitar los medios de pago dentro de una negociación internacional? Dentro de la perspectiva antes mencionada. y carta de crédito. producto de la físico. de productos foráneos en un de- pondiente a los medios de pago existentes en este tipo terminado país con la misión de comercializarlos. Para el desarrollo temático inicialmente laciones comerciales entre países. es importante Multiculturalidad Es la existencia de varias culturas conocer e identificar estas estrategias. A partir de lo antes mencio- nado. y a la vez el trámite corres. el módulo busca debatir sobre. por lo tanto los contenidos temáticos que se desarrollaran son: caracterís- ticas de una negociación Internacional. encuentran regulados por una carios que permiten la certeza y el éxito en el cierre de serie de disposiciones legales y controles impositivos que actúan una negociación. remesa simple y documentaria. manejos y trámites de los medios de pago. teniendo en cuenta los diferentes Acción comercial que implica y desemboca en la introducción factores que la conforman. tipos de negocia- ción. en la importación y exportación de como marco contextual de las re- bienes y servicios. tipos y estrategias de una negociación internacional. INTRODUCCIÓN debe tener en cuenta al momento de realizar una tran. el presente módulo tiene como objetivo presentar al estudiante los elementos necesarios para que fortalezcan las habilidades logrando realizar negociaciones exitosas. pasos en el proceso de una negociación. tendremos en cuenta las principales características. de negociaciones. Importación sacción internacional. Exportación Es el envío de un producto o ser- Hoy en día los negociadores internacionales cuentan vicio a un país extranjero con fi- nes comerciales. cheque bancario. hasta lle- gar a conocer el proceso y ejecución de cada medio de pago dentro de la misma. cheque personal.

Negociación internacional .

Medios de pago . Figura 1. • El objetivo final es resolver conflictos bre el cual está realizando la negociación. está realizando la negociación. • Dar a conocer el producto o servicio so. Fuente: Shutterstock/97347020 Características de una negociación internacional Existen muchas características las cuales • Desarrollar las relaciones culturales de se deben tener en cuenta en el momento de manera cordial y respetuosa. • Tener claro los objetivos de la empresa. realizar una negociación internacional y que el profesional en esta área debe conocer: • Ser paciente durante el proceso de la negociación. si los hay y llegar a un acuerdo para ambas partes.eje 2 analicemos la situación 5 . • Identificar quién toma las decisiones • La confianza es la base de todos los y cómo las toma con la empresa que negocios.

Medios de pago . Objetivos de la empresa Toma de La confianza decisiones y base en una objetivo final negociación Características de una negociación Internacional Ser paciente y Dar a conocer cordial en el el producto o manejo de la N servicio Desarrollo de las relaciones culturales Figura 2. Con el objetivo de continuar con el desarrollo temático se ejemplifica de forma gráfica los tipos de negociaciones. Características de una negociación internacional Fuente: propia Cada negociación es diferente.eje 2 analicemos la situación 6 . hay clientes a quienes les interesa mantener una relación personal con la otra parte. no se puede utilizar siempre la misma estrategia. buscando llegar a un acuerdo rápidamente. en el siguiente organizador gráfico. cada cliente es diferente y cada uno exige un trato determinado. como otros que van directa- mente a la relación comercial y la realizan de una manera inmediata.

Tipos de negociaciones internacionales Con Intermediarios o de manera Negociación de tipo jurídico y comercial.Importaciones y exportaciones Alianzas estratégicas Unión entre dos o más empresas Compra y venta de diferentes países. 1. Entre el propietario de una marca y En actividades de producción. La compra y venta de productos o servicios (importaciones y exportaciones). etc. Medios de pago . Tipos de Negociaciones Internacionales Fuente: propia Tipos de negociaciones internacionales Los tipos de negociaciones más comunes a nivel mundial son compra y venta de productos y servicios. directa. productos. 2. Los acuerdos Franquicias Figura 3. distribución de varias personas de otros países. los acuerdos. de bienes y servicios. marketing. pueden tener actividades en la parte de producción. distribución de productos. Por lo general este tipo de negociaciones la realizan con países distintos al del proveedor habitual. alianzas estratégicas y las franquicias. Con un objetivo en común y un beneficio equitativo. 3.eje 2 analicemos la situación 7 . Los acuerdos: estos pueden ser con intermediarios o de manera directa entre las partes. una empresa comercializadora o marketing. Alianzas estratégicas: son uniones entre dos o más empresas de diferentes países las cuales tienen un objetivo en común del cual se logra un beneficio equitativo.

4. esto depende del ejecutivo encargado el cual debe tener destreza comunicativa. Franquicias: es una negociación de tipo jurídico y comercial entre el propietario de una marca la cual le otorga a una o varias personas o compañías de otros países la comercialización. logrando una ganancia mutua del acuerdo. damos comienzo a una serie de etapas las cuales nos conllevan al cierre de la de la misma: 1. 4. 3. Por lo tanto. La negociación: en este período se discuten puntos claves de la oferta comercial. Proceso de una negociación internacional Una vez se haya tenido en cuenta las características y el tipo de negociación a realizar. dejando como punto final la firma. A continuación. damos a conocer al estudiante una lectura complementaria la cual profundiza conocimientos en cuanto a los tipos de negociaciones internacionales y sus respectivos procesos. el cual queda estipulado en un contrato o documento donde las partes plasman sus intereses comerciales. depende que la persona que está a cargo de la situación garantice el éxito del proceso de la negociación. La propuesta comercial: debe ser interesante y que genere beneficio. Cierre de la negociación: en este último paso se realiza el cierre del acuerdo. por favor leer el capítulo 1. ajustándose a las expectativas de las dos partes.eje 2 analicemos la situación 8 . 2. conocimiento e interés en la negociación. Lectura recomendada Negociación internacional Olegario Llamazares García Lomas Medios de pago . El contacto: es importante para empezar a establecer un ambiente de compromi- so favorable y relajado en el que perdure el diálogo y la buena comunicación. logrando así el éxito de la misma.

Primero: el exportador envía al im- portador la mercancía y los docu- a. emisor del cheque.Segundo: el importador envía al ex- branza en su nombre. en los cheques portador el medio de pago (cheque del exterior se utilizan dos modalida. el monto hasta que se haga efectivo el cobro del cheque. no se abona figuras. portador recurre a una entidad banca- ria la cual se encarga de realizar la co. Trámite: el proceso y trámite del medio de pago cheque personal da inicio en Librado: es la entidad de crédito o banco el momento en que en común acuerdo encargado de atender el pago. compraventa dando inicio al siguiente proceso: Tenedor o beneficiario: es el exportador y quien hace el cobro. -. La otra es realizar un proceso Medios de pago . -. dueño de los fondos depositados en el banco. los medios de pago de manejo internacional más usados son: Cheque personal Figura 4. des tales como. siempre y las partes establecen un contrato de cuando haya fondos suficientes. Gestión de cobro: por lo general el ex. b. Fuente: Shutterstock/169655828 Figuras que intervienen: aparecen tres de cobro ante el librado. Manejos y trámites de los medios de pago Para dar inicio al desarrollo de la pregunta del eje 2. gastos. Librador: es el importador. el abono inmediato la cual se debita de la cuenta corrien- del valor descontando la comisión y los te del banco.eje 2 analicemos la situación 9 . personal) por el valor de la operación. mentos que certifican el despacho.

Séptimo: por último. 1. Envió de mercancía y documentos Tenedor Librador (exportador) (importador) 2.Sexto: si el cheque cumple todos los requisitos el banco librado paga al banco negociador. -.eje 2 analicemos la situación 10 . -. Cheque personal Figura 5. -. Envió del cheque personal 3. descon- tando los gastos incurridos en el cobro.-. Proceso y trámite del cheque personal fuente: propia Medios de pago . el banco negociador abona el valor al exportador.Tercero: el exportador recibe el cheque y lo envía a su banco para que este se en- cargue del cobro. si tiene fondos y si está emitido correctamente. -. Confirmación personal cheque personal Banco del 6.Cuarto: el banco del exportador remite el cheque al banco pagador para que este realice el abono en cuenta. Abono 5.Quinto: el banco pagador confirma el cheque. Abono Banco exportador pagador (negociador) (librado) 4. Cheque 7.

-. Poca confianza en la firma y el Inconvenientes saldo en la cuenta. es el que tiene que pagar el cheque. No tiene ventajas. Existencia de fondos suficientes en la cuenta corriente del importador. Tabla 1. Autenticidad de la firma. hace el respectivo cobro del cheque. Importador Exportador El trámite es sencillo. Medios de pago . inconvenientes y riesgos del cheque personal Fuente: propia Cheque bancario a. Legalidad en la elaboración del documento. Ventajas. -. inconvenientes y riesgos: las siguientes son las que se presentan en el pago con cheque personal dentro de una negociación internacional. Figuras que intervienen: -.Importador: es la persona o empresa obligada a pagar el bien o servicio que adqui- rió por medio de un contrato o convenio. Ventajas No tiene costos.Banco emisor del cheque o librador: es el banco propietario del dinero consignado. -.Banco pagador o librado: es un banco corresponsal del banco emisor. Ventajas. cuento del cheque bancario. Riesgo para el comprador si remite el cheque antes de recibir la mercan- cía y verificarla. Mayor costo de la operación. Inseguridad de cambio por la dife- rencia que existe en la fecha del giro Disminuye la facilidad en el des- y la fecha del débito de la cuenta. por lo tanto. dad que realiza la compra hasta el momento del pago. pues todas son para la persona o enti- Permite tener el dinero en la cuenta. Riesgo para el vendedor si envía la mercancía antes de hacer efectivo el Riesgos cheque. (importador).Exportador: es la persona que realiza la venta del bien o servicio.eje 2 analicemos la situación 11 . Riesgo de extravío o pérdida del cheque.

b. descontan- do en la cuenta del mismo. Trámite: el proceso y trámite es el siguiente.Segundo: el comprador solicita a su banco la elaboración de un cheque bancario por el valor de la transacción comercial.Cuarto: el comprador envía el cheque al vendedor y realiza el pago de la transacción. -.eje 2 analicemos la situación 12 . el importe correspondiente. Figura 6.Tercero: el banco emisor elabora el cheque y lo entrega al comprador. Gestión de cobro: en los cheques bancarios los bancos utilizan el mismo manejo de cobro que el cheque personal. -. Fuente: Shutterstock/151167116 c. -. el exportador envía la mercancía al importador con los documentos pertinentes para el despacho. -.Primero: según lo establecido en el contrato. No se hace efectivo el abono hasta que el cheque sea cobrado. El banco del expor- tador hace él envió del documento financiero (cheque) al banco librado. Este sistema es demorado y compromete algunos días. espera a que este le reintegre el dinero y luego procede a abonar al beneficiario. Medios de pago . Se realiza un proceso de cobro al banco librado.

-. Remite el cheque 3. Abono 3.Sexto: el banco pagador. Proceso y trámite del cheque bancario Fuente: propia Medios de pago . Emisión y entrega 2. -. Envió de mercancía y documentos Importador Exportador 4. Abono 6. y realice el respectivo cobro y abono. Abono del cheque cheque cheque Banco Banco emisor pagador 7.El banco del vendedor hace el respectivo abono del cheque y descuenta las comisiones.Quinto: el vendedor recibe su cheque y hace la entrega a su banco para que esté lo envié al banco pagador. recibe el cheque. Adeudo en cuenta 7. -. solicitud del 5. lo abona al banco del vendedor.eje 2 analicemos la situación 13 . 1. Envió del cheque Banco librado Figura 7. Entrega del 8. -.Séptimo: al mismo tiempo el banco pagador descuenta de la cuenta de banco emi- sor o en el del banco librado el valor total de la transacción.

El único inconveniente es El mismo inconveniente pérdida. Para el exportador. Para el importador. Es más seguro que un cheque Ventajas personal. Instrucción Para profundizar el manejo y trámite de los medios de pago. en caso de que el cheque se robo o extravió. banco librado es responsable. Ventajas. Disponible en la página principal del eje 2. Inconvenientes pierda o se extravíe. inconvenientes y riesgos: las siguientes son las que se presentan en el pago con cheque bancario en una transacción comercial internacional. o que no existan los fondos suficientes en la cuenta bancaria del emisor. Riesgos El banco emisor no corre ningún riesgo. Medios de pago . En caso de que el documento sea falsificado. inconvenientes y riesgos del cheque bancario Fuente: propia Instrucción Invitamos al estudiante a visualizar la actividad de aprendizaje nube de palabras. si envía el bien o servicio antes de realizar el cobro del cheque. Disponible en la página principal del eje 2. invitamos al estudiante a ver el contenido del tema a través del recurso de aprendizaje: video- rresumen. Ventajas. Tabla 2. si el Su costo es muy bajo. ya que el importador des- cuenta de la cuenta en el mismo momento que realiza la emisión del cheque. si envía el cheque antes de recibir la mercan- cía y verificarla. Importador Exportador Agilidad en el descuento.eje 2 analicemos la situación 14 .

eje 2 analicemos la situación 15 . -. ses que no realizan transferencias por vía Swift.Banco emisor: realiza las respectivas demorado y de poca seguridad. Figuras que intervienen: b. Clase de orden de pago simple: es- tas pueden ser: -. se utiliza en paí- be la cantidad acordada de divisa.Banco pagador: es el banco del ex. su rapidez y seguridad.Transferencia vía Swift: es una tran- portador o beneficiario de la transac. es muy utilizado por gidos por el mismo.Transferencia télex: el envío de la or- den de pago se realiza por medio de -. conformada por varios bancos a ni- si ha cumplido con los requisitos exi. sin instrucciones para que se pague el embargo. su costo es muy reducido. la cual auténtica la transacción. es un medio de pago -. vel mundial. -. un mensaje télex. sacción realizada en red la cual está ción. Medios de pago . el mensaje lleva una clave valor acordado de la transacción. -.Orden de pago simple Figura 8. recibe el pago del banco emisor.Beneficiario o exportador: quien reci.Ordenante o importador: le pide a su banco la emisión de la transacción. Fuente: Shutterstock/527039020 a.

le abo- -. Envió de mercancía y documentos Importador Exportador 2.eje 2 analicemos la situación 16 .Tercero: el banco emisor descuenta na al exportador el valor de la transfe- de la cuenta del importador el valor rencia y descuenta la comisión. emisor pagador Transferencia Figura 9. lleva a cabo el abono al banco paga- dor por esa misma cantidad. -. Proceso y trámite de la orden de pago simple Fuente: Propia Medios de pago .Cuarto: el banco emisor hace la trans- importador la mercancía con los ferencia y solicita al banco pagador respectivos documentos de verifica. realizar el pago. -. Trámite: el proceso de gestión es el de la transferencia con los respecti- siguiente: vos gastos y comisiones.Primero: el exportador despacha al -. Abono 3. después de recibir la cantidad acordada. -. Orden 5. al mismo tiempo se ción de despacho.c.Segundo: el importador solicita a su banco que realice la transferencia. 1.Quinto: el banco pagador. Adeudo de Pago Abono en cuenta Banco Banco 4.

Permite recibir rápidamente los fondos. Para el importador si realiza la transferencia antes de recibir la mercan- cía y que después no se realice o se cancele el envío. inconvenientes y riesgos: las siguientes son las que se presentan con la orden de pago simple para el importador y exportador. es una transferencia cuenta. Es un medio de pago rápido y El abono se hace directamente a la Ventajas sencillo. Ventajas. Tabla 3. casi inmediata. El ordenante puede anular la transac- ción antes de que le sea abonado al No hay días entre la emisión y beneficiario. Dis- ponible en la página principal del eje 2. que no es posible una falsificación o El costo es muy bajo. o bien que la mer- cancía se llegue en condiciones diferentes a lo pactado. por lo general eso no sucede. ya Es un medio de pago seguro. Importador Exportador Tiene más garantía que el cheque. Inconvenientes Para el exportador en caso de que el importador reciba la mercancía y no emita la orden de pago. pérdida. Sus costos son más altos que el cheque personal.eje 2 analicemos la situación 17 . El banco pagador corre el riesgo si el banco ordenante realiza el abono Riesgos sin verificar fondos. inconvenientes y riesgos de la orden de pago simple Fuente: propia Instrucción Se le recomienda al estudiante visualizar la actividad de aprendizaje: juego de roles. Medios de pago . el adeudo en su cuenta. Ventajas.

Orden de pago documentaria -.eje 2 analicemos la situación 18 . Orden de Pago 5. al exportador de la orden de pago y que debe presentar los documen- c. Gestión de cobro: el carácter que docu.Cuarto: el banco emisor realiza la un banco pagador. un banco emisor y -.Segundo: el importador solicita a su signa al exportador el valor de la banco una orden de pago.Quinto: el banco pagador comunica respectivo despacho. cación y legalidad de la mercancía.Séptimo: el banco pagador le con- -. tos que certifican la legalidad de la guiente: mercancía. Comunica la orden de pago 3. se verifique con la documentación que la mercancía ya está en puerto y con su -. -. Abono de pago Banco Banco emisor 4. Documento Ok 2. y solicita la documentación de verifi- b. Trámite: el proceso de gestión es el si. el importador. pide como transferencia y realiza el descuento condición la entrega de los documentos. Envió de mercancía y documentos Importador Exportador 6. -. -. mentaria define que se realice la moda. Adeudo 7. el despacho a su banco. transferencia al banco pagador. Personas que intervienen: el exporta- dor. A la vez abona al banco pagador la lidad contra entrega en el momento que misma cantidad. de las comisiones. Proceso y trámite de la orden de pago documentaria Fuente: propia Medios de pago .Primero: el exportador envía la mer.Sexto: el exportador presenta al cancía directamente al importador banco pagador los documentos so- junto con los documentos que verifica licitados. Orden de pago pagador Figura 10.Tercero: el banco emisor descuenta de la cuenta del importador. a. 1.

Cuarto: el banco presentador informa de los documentos de la mercancía al librador la recepción del documento en el momento que realice el pago financiero y los trámites que debe rea- o acepte la deuda por medio de un lizar para poder entregarlos. exportador. • Enviar los documentos al importador ros (letras de cambio. recoge y verifica dientes a la remesa.El cedente (exportador): es el que aceptación. -.Banco remitente (banco del expor.eje 2 analicemos la situación 19 .Primero: el exportador envía la mercan- cía y los documentos al importador.Quinto: el librado realiza el pago o la -. recibos che. como: Medios de pago .Banco presentador: es el banco del remitente. certificados de Remesa simple origen. -.Sexto: el banco presentador procede a entregar el giro aceptado al banco -. tes términos y condiciones. los documentos y los envía al banco extranjero. Figuras que intervienen: intervenir las siguientes figuras: -. pólizas de seguros). documentos de transporte. c. Remesa documentaria: contiene do- cumentos financieros y a la vez do- cumentos comerciales los cuales e.El librado (importador): es el que hace la compra.Séptimo: el banco remitente paga al d. -. tado para que se presente en el mo- ciones recibidas del exportador tales mento del pago. para su -. documento financiero. -. Trámites: el proceso es el siguiente: verifican el origen y legalidad de la mercancía (factura. aceptación y el banco presentador le tador): se encarga de tramitar el entrega los documentos correspon- proceso de cobro. b. elabora banco.Segundo: el cedente entrega al banco una letra de cambio o pagaré.Remesa simple y documentaria • Remitir los documentos financieros a. se le hace entrega -. un documento de remesa y envía al banco presentador los documentos. para que acepte el pago y los diferen- ques o pagarés). transacción comercial se realiza úni- camente con documentos financie.Tercero: el banco remitente. Remesa simple: la negociación o para adquirir su aceptación o pago. -. realiza la venta y presenta los docu- mentos respectivos de la misma al -. Gestión de cobro: en las remesas son cedente el dinero recibido y hace en- los bancos los que realizan el trámite trega del documento financiero acep- de cobro teniendo en cuenta instruc. solicitando el cobro.

elabora un documento remesa y envía los do- cumentos al banco presentador. (documentos financieros y comerciales). mitar el cobro y la aceptación de los documentos. mercancía. 7. Entrega del documento financiero (letra.Tercero: el banco remitente. ma al importador la admisión de los Medios de pago . aceptación. que un exportador entrega a -. etc. Remesa. 1.Primero: el exportador envía al impor.Comunica la pagaré. tos concernientes al cobro. Remesa documentaria Es un medio de pago formado por documentos comerciales y uno o varios documentos financieros. Aceptación . guir para poder entregarlos.Séptimo: el banco remitente consigna al exportador los fondos recibidos. -.) aceptación de la aceptación del pago letra o pagaré 6. Proceso y trámite de la remesa simple Fuente: propia Remesa documentaria -.letra o pagaré Figura 11. -. Abono 5. -.Sexto: el banco presentador reintegra el las respectivas instrucciones para tra.Cuarto: el banco presentador le infor. a la vez da a conocer -. su banco para que gestione su cobro. trega los documentos que soporta la rifica la transacción y el origen de la remesa. valor de la remesa al banco remitente. Pago 4 .abono Banco del Banco exportador presentador (negociador) 3. Envió de mercancía y documentos Cedente Librador (exportador) (importador) 2. documentos y el trámite que debe se- tador las mercancías y los documen.Segundo: el cedente entrega al ban. el banco presentador en- co remitente los documentos que ve.Quinto: el librador realiza el pago o la -.eje 2 analicemos la situación 20 .

Envió de mercancía Cedente y documentos Librador (exportador) (importador) 2. le entregan quen la venta. bancaria. ya que mantiene la pose- bajos. daremos a conocer las principales ventajas y ries- gos que tiene un importador y un exportador en el momento de tramitar una remesa simple o documentaria.Comunica la pagaré. Remesa -Documentos Figura 12. impago. 7. Puede posponer el pago o acep- Tiene una alta seguridad de cobro. si se hace efectivo Tiene documentos que certifi- el pago o aceptación. Reembolso Banco re.) aceptación aceptación de los aceptación del documentos pago 6. tación hasta el arribe de la aunque dependa de la capacidad mercancía. etc. lo cual le facilita Ventajas la documentación de origen de la el acceso a una financiación mercancía. Ventajas y riesgos de la orden de las remesas Fuente: propia Medios de pago . Pago o 4 . económica del importador.eje 2 analicemos la situación 21 . Garantiza que. Importador Exportador Es una operación económica Tiene unos costos y comisiones muy segura. Tabla 4. No puede verificar la mercancía El riesgo fundamental es el Riesgos antes de efectuar el pago. 1. Abono 5. Proceso y trámite de la remesa documentaria Fuente: propia Ventajas y riesgos: a continuación. sión de la mercancía. Entrega del documento financiero (letra. Banco presen- mitente tador 3.

-. solicitud y si tiene la capacidad de pago abre el crédito al banco inter- -.Banco emisor: es el banco a quien el mediario.Ordenante o importador: persona tre el banco emisor y el exportador. Figuras que intervienen: -.eje 2 analicemos la situación 22 .Carta de crédito o crédito documentario Figura 13. -.Beneficiario o exportador: es la per. cobro del crédito por la respectiva venta. Medios de pago . importador solicita el crédito. Tramite: -. a. debe presentar la documenta.Segundo: el banco emisor coteja la ción requerida por el banco. Fuente: Shutterstock/520146481 a. natural o jurídica que hace la solicitud del crédito.Primero: el importador solicita a ban- sona natural o jurídica que realiza el co emisor el crédito.Banco intermediario o banco avisa- dor: procede a realizar el trámite en- -.

Quinto: el exportador presenta los documentos al banco intermediario. -. Proceso y trámite de la carta de crédito Fuente: propia Medios de pago . Envió de documentos y reembolso 9. Avisa la 1. Adeudo 6. Ordenante 4. Pago 3. Solicitud apertura del crédito y entrega 2.eje 2 analicemos la situación 23 . Entrega los documentos 8. Retira la Mercancía Figura 14. procede a retirarla.Octavo: el banco emisor descuenta de la cuenta del importador el valor y le en- tregan los documentos.Cuarto: el exportador organiza la mercancía y la envía a su destino.Séptimo: el banco intermediario envía los documentos y reintegra del banco emisor.Tercero: el banco intermediario informa al beneficiario de la apertura del crédito. -.Noveno: el importador da a conocer en la aduana la documentación de verifica- ción y origen de la mercancía. -. -.-. Apertura del crédito Banco Banco emisor intermediario 7. -. Envía la mercancía Beneficiario importador exportador 5.

a la vez se dio a conocer el trámite. Ventajas de la carta de crédito Fuente: propia Con el desarrollo de este eje estudiamos las diferentes características. Importador Exportador Imposibilidad de que el importador anule el acuerdo. Ventajas: a continuación. Tabla 5. Instrucción Para terminar este eje se invita a los estudiantes a participar en el desarrollo de todas las activi- dades y a desarrollar la actividad evaluativa que se encuentra disponible en la plataforma. si es una operación revocable. Se mantiene la tenencia de la mercancía hasta el momento en que recibe el reinte- gro del crédito. y hasta que se cumplan condiciones. tipos y pasos en el proceso de una negociación internacional. manejo y proceso de los diferentes medios de pago utilizados en las importaciones y exportaciones. todas las condiciones pactadas y acordadas en el crédito. damos a conocer las principales ventajas de realizar una transacción comercial internacional por medio de una carta de crédito. Medios de pago . resaltando las ventajas y riesgos de cada uno.eje 2 analicemos la situación 24 . si presenta que los documentos lleguen al los documentos exigidos conforme a las Ventajas puerto. La principal ventaja es que este no debe pagar el valor hasta Seguridad del cobro a la vista.

com/2017/11/medios-de-pago-en-el- comercio_46. Recuperado de http://businessgoon. (2016). (2016).com/tecnicas-de-negociacion-internacional/ BIBLIOGRAFÍA . Los medios de pago en el comercio internacional. P. Etapas en el proceso de negociación internacional.diariodelexportador. V.html Palau. Bibliografía Businessgoon. Recu- perado de http://startupastronauts. (2016). Técnicas de negociación internacional: características. Recu- perado de http://www.com/etapas-en-el-proceso-de-negociacion-internacional/ Mondragón.