SEDE LOGISTICA Y TRANSPORTE

PROGRAMA DE FORMACION.

TÉCNICO EN COMERCIO INTERNACIONAL

NUMERO DE ORDEN.

1964101

MODULO DE FORMACION O BLOQUE MODULAR.

EFECTUAR LAS TRANSACCIONES COMERCIALES DE ACUERDO A LOS

REQUISITOS COMERCIALES SEGÚN ACUERDOS ENTRE LAS PARTES

INSTRUCTOR.

LILIANA NUÑEZ

DURACION DE MODULOS.

180 HORAS

APRENDIZ.
JACKELIN SORACA OSPINO

C.C 100250260 DE MAGANGUE BOLIVAR

TEMA DESARROLLADO.

IMPORTACIONES

FECHA.

20 DE MARZO

BARRANQUILLA – ATLANTICO

2020
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ACTIVIDAD 3.1

COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

El contrato de compraventa internacional se basa en el acuerdo entre dos partes: un importador y
un exportador. Ambos deben estar domiciliados en dos países diferentes y deben comprometerse
al intercambio de una mercancía por el pago de un determinado coste. En el contrato deben
quedar claras las obligaciones a cumplir por cada una de las partes.
En este contrato deben constar datos como el precio, la cantidad de mercancía, los
INCOTERMS (términos de comercio exterior), el estado del producto, las especificaciones
técnicas, el puerto de destino, entre otros detalles. También resultará conveniente establecer el
régimen legal y jurisdiccional de resolución de conflictos y las debidas consecuencias por
incumplimiento.
Cuando se vaya a firmar un contrato de compraventa internacional, hay una serie de cautelas
que se debe tener en cuenta:
1. Tenga en cuenta la práctica habitual de los contratantes y los usos del mercado donde va a
operar.
2. Se debe identificar con claridad a las partes indicando sus datos lo más completos posible,
incluyendo los de contacto (e-mail, teléfono y fax).
3.Compruebe que los firmantes tienen poderes suficientes para vincular a la otra parte y que
están en vigor. Y en el contrato, se debe indicar el nombre de la persona firmante y su cargo.
4.Establezca con claridad la fecha y lugar del cumplimiento de las obligaciones y la de
celebración del contrato.
5. Fije con claridad el objeto del contrato, y detalle en el mismo:
5.1 las calidades, las cantidades y si hay alguna asistencia técnica.
5.2 especificaciones técnicas, planos y descripciones.
5.3 la finalidad de las mercancías.
5.4 los controles de calidad a realizar.
5.5 la forma de verificación de la calidad de mercancías y en su caso, el tipo de embalaje, en este
sentido es conveniente detallar los requisitos de calidad que debe cumplir la mercancía.
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 5.6 El organismo de control que determinará que la mercancía es correcta.

6.Indique el precio, la divisa, la forma de pago y el plazo. Si se trata de un documento
cambiario (letra de cambio o pagaré) revise que cumpla los requisitos del mismo para que pueda
optar al procedimiento cambiario en su caso. 
7. Establezca las condiciones de la entrega con claridad.
8.Concrete quien debe contratar el seguro y pagarlo.
 9. Asegure el cumplimiento de las obligaciones estableciendo garantías bancarias.
 10. Indique los plazos para denuncia, Ley aplicable y si las partes se someten a Arbitraje o a
algún Tribunal en concreto.
Algunos de los riesgos que podríamos correr al momento de hacer una compra venta
internacional podrían ser:

1. LOS RIESGOS DE IMPAGO: En la actualidad, existen diversas fórmulas a tener en

cuenta para tratar de aminorar el riesgo de impago en la contratación internacional; así,
por ejemplo, podemos optar por pactar un anticipo del pago.

2. RIESGOS JURÍDICOS: Posibilidad de malas interpretaciones y litigios.

3. RIESGOS COMERCIALES: El riesgo principal es el incumplimiento por parte del

comprador. Puede derivarse de una situación de impago de derecho (concurso de
acreedores) o una insolvencia de hecho (falta liquidez) que retrasa los pagos. Los seguros
de pago, créditos documentarios, avales bancarios o pólizas de seguro suelen ser los
instrumentos para cubrir a nuestra empresa de esos riesgos

4. RIESGOS ECONÓMICOFINANCIEROS: Son los riesgos relativos a las fuentes

financieras y a la gestión de las mismas.

5. EL RIESGO DE CAMBIO: es el principal de estos riesgos en el momento en que en la

operación comercial intervienen más de una divisa. El riesgo de cambio es un elemento
que incide directamente en el resultado del negocio. Pero no siempre es posible conseguir
el pago al contado en el momento en que se cierra la operación o que se pague en nuestra
divisa. El seguro de cambio y las opciones sobre divisas son los dos mecanismos de
cobertura que ofrecen las entidades financieras.

ACTIVIDAD 1
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 ¿Qué es una operación de captación?

- La captación, como su nombre lo indica, consiste en captar o recolectar dinero de las

personas u organizaciones. Este dinero, dependiendo del tipo de cuenta que tenga una
persona, (cuenta de ahorros, cuenta corriente, certificados de depósito a término fijo
[CDT], etc.), gana unos intereses (intereses de captación, representados por la tasa de
interés de captación). En resumen, al banco le interesa que las personas o empresas
pongan su dinero en su sistema, por lo tanto, éste les paga una cantidad de dinero por
poner sus recursos en los depósitos del banco.

¿Cuál es su finalidad?
- su finalidad es captar el ahorro del público, de los clientes de bancos y cajas, a través
de las diferentes operaciones que se reflejan en el pasivo de estas entidades.

 ¿Qué es una operación de colocación?

- La colocación es lo contrario a la captación. La colocación permite poner dinero en

circulación en la economía, ya que los bancos toman el dinero o los recursos que
obtienen a través de la captación y, con éstos, otorgan créditos a las personas,
empresas u organizaciones que los soliciten. Por dar estos préstamos los bancos
cobran, dependiendo del tipo de préstamo, una cantidad determinada de dinero
llamada intereses (intereses de colocación), la cual se define a través de la tasa de
interés de colocación.
¿Cuál es su finalidad?

- Su finalidad sería que por dar estos préstamos el banco cobra unas cantidades de
dinero que se llaman intereses, o intereses de colocación, y comisiones.

 ¿Cuál es el papel de los bancos en estas operaciones?

Los bancos son organizaciones que tienen como función tomar recursos de personas,
empresas u otro tipo de organizaciones y, con estos recursos, dar créditos a aquellos que los
soliciten; es decir, realizan dos actividades fundamentales: la captación y la colocación de
dinero.

A través de estas dos actividades (captación y colocación), los bancos y otras instituciones
financieras obtienen sus ganancias. Los intereses de colocación, en la mayoría de los países,
incluyendo Colombia, son más altos que los intereses de captación; es decir, los bancos cobran
más por dar recursos que lo que pagan por captarlos. Esta diferencia crea un margen que se
denomina el margen de intermediación:
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*Margen de intermediación = Tasa interés de colocación – Tasa de interés de captación

Los bancos obtienen más o menos ganancias dependiendo de qué tan amplio sea el
margen de intermediación; es decir, qué tan distante esté la tasa de interés de colocación de la de
captación.

 Si usted necesita un crédito para invertir en una operación de comercio exterior, de

acuerdo a lo antes investigado, ¿a qué servicio bancario estarías accediendo?

Estaría accediendo al servicio de colocación ya que estos me harían un préstamo con la

finalidad de invertirlo en la operación de comercio exterior.

 ¿Qué tipo de servicios bancarios ofrecen los bancos en Colombia?

Los bancos son entidades que ofrecen una gran variedad de servicios. Los más comunes son
pago de servicios, cambio de cheques, depósitos, emisión de tarjetas de crédito, débito y
prepago, emisión de chequeras, créditos hipotecarios y préstamos para autos.

Existen otros servicios que, aunque son igual de útiles y relevantes, son menos conocidos y
por ello las personas no los aprovechan al máximo. Analiza cuál de estos servicios podría ser de
utilidad para manejar mejor tus finanzas:

1. Asesoría sobre cuentas. Los asesores de servicio al cliente pueden orientarte acerca de

qué cuenta te conviene abrir, según tus necesidades particulares. Si ya tienes una cuenta,
puedes solicitar orientación acerca del manejo adecuado y las recomendaciones que
podrías poner en práctica para obtener más beneficios.
2. Asesoría sobre préstamos. Los bancos brindan orientación acerca de qué tipo de
préstamos puedes solicitar para cubrir ciertos gastos, por ejemplo, unas vacaciones, la
universidad o la compra de un auto. También te dirán a qué cantidad puedes aspirar,
dependiendo de tu capacidad de pago e historial de crédito.
3. Opciones de inversión. Pregunta sobre las alternativas que ofrece cada banco para el
manejo de fondos. Las inversiones no sólo corresponden a grandes capitales, de hecho,
operan con montos grandes pero formados por muchas personas. De esta manera tienes
acceso a la administración profesional de la inversión.
4. Banca en línea. La banca en línea es un servicio que ha modernizado la manera de
administrar las finanzas personales y empresariales, ya que permite realizar ciertas
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operaciones bancarias a través de Internet. Este servicio es una excelente herramienta,

porque agiliza las negociaciones y permite hacer movimientos de dinero en tiempo real.
Ahora la mayoría de los bancos ofrece aplicaciones para administrar tus cuentas desde tu
Smartphone u otro dispositivo portátil.
5. Avisos de movimientos. Los bancos ofrecen la opción de que el cuentahabiente reciba
una alerta en el teléfono celular o correo electrónico cuando se realiza cualquier
movimiento en su cuenta. Esta herramienta brinda seguridad y permite un monitoreo
constante.
6. Seguros. Las instituciones bancarias también ofrecen seguros de vehículo, de vivienda,
de vida, entre otros. Muchas veces se incluyen como beneficio adicional de las cuentas
que contrata, o bien, a cambio de una cuota.
7. Asistencia para viajes. Si deseas viajar, los bancos tienen opciones para que tu dinero
vaya seguro, tales como las tarjetas pre pagadas. También ofrecen seguros médicos, de
vida y de asistencia legal en el extranjero.
8. Servicios especiales a empresas. Para las cuentas empresariales, la mayoría de los
bancos ofrecen una vía rápida desde la banca en línea o en algunas sucursales para
acceder a crédito, pagar la nómina de empleados o pagar impuestos.
9. Pagos Automáticos. Algunas cuentas de ahorro tienen la posibilidad de deducir de ellas
algunos ciertos mensuales fijos, por ejemplo, teléfono, televisión por cable y otros
servicios básicos. De este modo garantiza que los pagos se realicen a tiempo, ahorrando
tiempo y dinero.

 ¿Que son las tasas de interés bancarias?

La tasa de interés es un indicador económico y financiero que señala la

rentabilidad de un ahorro o inversión, o bien, el costo de un crédito. El interés representa
un beneficio para quien lo ahorra o invierte en alguna institución o instrumento
financiero, y representa un costo para la entidad o persona que adquiere un crédito o
préstamo. En resumen, la tasa de interés es el precio del dinero.

La tasa de interés representa un balance entre el riesgo asumido, como la

inflación, que es el aumento generalizado de los bienes y servicios de un país, o la falta
de pago de todo o parte del préstamo.
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El porcentaje de la tasa de interés se determina basándose en varios factores. En el

caso de las instituciones bancarias se depende directamente del banco central, el Banco
de México en nuestro país, quien es el encargado de definir el interés para frenar las alzas
y mantener una estabilidad entre la oferta y la demanda según el consumo.

 ¿Cómo afecta a los importadores y exportadores las variaciones en las tasas de

interés, es decir, si aumentan o disminuyen?

En caso de que el dólar subiera, al exportador se le incrementaría sus ingresos en pesos,

sus costos operacionales se mantendrían y su rentabilidad aumentaría. En el caso de que
el dólar bajara, el exportador se expondría a un riesgo, ya que podría recibir menos pesos
por cada dólar.

 ¿Qué factores determinan la tasa de cambio en Colombia?

Podemos enumerar 6 factores clave que influyen directamente en las cotizaciones

de los tipos de cambio a nivel mundial:

1.Intervenciones del gobierno: El objetivo de los Bancos Centrales al intervenir una divisa
controlando su tipo de cambio suele ser el de estabilizar la confianza y evitar una devaluación
excesiva de la moneda, aunque también hay casos en los que los Bancos Centrales tienen que
actuar frente a una moneda demasiado revalorizada, como pasó en Suiza en 2011.

2. Inflación: los países con tasas de inflación consistentemente altas tienden a tener valores
monetarios más bajos. Esto se debe a que el valor de compra disminuye en relación con otros
países.

3. Tasas de interés: un aumento en las tasas de interés en un país puede ofrecer a los inversores
una tasa de rendimiento más alta que en otros países. Un país con tasas de interés altas atrae a
inversionistas y capitales extranjeros, como resultado, la moneda puede apreciarse en relación
con otros países.

4. Déficit de cuenta corriente: si un país tiene un déficit de cuenta corriente, significa que está
gastando más de lo que gana en comercio exterior. Para compensar este déficit, los países pueden
tomar prestado capital de otras fuentes externas, esto puede generar una pérdida de confianza en
el mercado, lo que a su vez ayudará a depreciar la moneda nacional.
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5. Deuda del gobierno: los países con altos montos de deuda son menos atractivos para los
inversionistas extranjeros debido a la posibilidad de incumplimiento y las posibles altas tasas de
inflación. Esto puede disminuir el valor de la moneda.

6. La especulación: la mayoría del comercio en los mercados de divisas son operaciones

especulativas, lo que significa que el sentimiento del mercado y el impulso pueden desempeñar
un papel importante en la actividad del mercado. Incluso si los fundamentos no se alinean, el
mercado de una moneda puede seguir subiendo o depreciándose si los operadores y los gobiernos
lo perciben de esa manera.

 ¿Puede el gobierno influir en la tasa de cambio?

No es difícil de comprender que cualquier tipo de decisión política o económica

que realiza un gobierno afectara el poder económico de su moneda.
Por un lado, si las decisiones tomadas están seguidas por estabilidad y paz en el mercado,
junto a una reducción del riesgo, resulta un aumento del interés de los inversionistas ya
que estos desean seguridad en el retorno de su dinero. Esto es lo que provoca un
fortalecimiento de la moneda.

ACTIVIDAD 2

Colombia ha logrado reducir una tercera parte de su margen de intermediario bancario, esto es, la
diferencia entre la tasa que pagan los bancos por el dinero del público; dicho margen se mantiene
en el 6,8% lo que sitúa a Colombia en la casilla 13 entre 20 países latinoamericanos.

ACTIVIDAD 3

Socio-Drama
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ACTIVIDAD 4

Banco de Bogotá
es de 28,88%
Monto mínimo: $1’000.000
Plazos:
Desde 36 hasta 60 meses para tasa fija
Desde 36 hasta 120 meses para tasa variable
BBVA
Es de 27,50%
Monto mínimo: $1’000.000
Plazo: desde 12 hasta 72 meses
12 a 14 cuotas anuales
Banco de Occidente
Es de 28,63%
Monto mínimo: $2’000.000
Plazo: desde 12 hasta 72 meses
12 a 14 cuotas anuales