PLAN DE NEGOCIOS | Nombre de la Empresa

2024

PLAN DE NEGOCIOS
ADOPET

INTEGRANTES

JESUS EMMANUEL GARCIA ALCALA 22030280

YEIRET GONZALES SANCHEZ 22030566
ALEJANDRO ORDOÑEZ FLORES 22030037
CITLALLI XIMENA SOSA VARGAS 22030692
ALAN YAIR VAZQUEZ SANCHEZ 22030283
JUAN ALBERTO ORTEGA CHAVARRIA 22030248
PABLO SANCHEZ OLVERA 22030272
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INDICE
1.1 Descripción general del negocio. 5

1.2 Misión, Visión y Objetivos generales de la empresa. 5

1.3 Análisis FODA. 5

1.4 Propuesta de Valor 6

1.5 Plan estratégico 6

2. Mercadotecnia 6

2.1 Producto o Servicio y subproductos 6

2.1.1. Descripción de las características tangibles. 6

2.1.2. Características intangibles. 7

2.1.3. Aspectos innovadores del producto. 7

2.1.4. Registro de propiedad. 7

2.2 Estudio de Mercado 7

2.2.1. Determinación del mercado potencial. 7

2.2.2. Comportamiento del comprador o consumidor. 7

2.2.3. Determinación del mercado meta. 7

2.2.4. Investigación del mercado. 7

2.3 Precio 8

2.3.1. Políticas y estrategias de fijación de precio. 8

2.3.2. Estrategias de introducción al mercado. 8

2.3.3. Estrategias de comerciales de producto, servicio y precio. 9

2.3.4. Plan de lanzamiento al mercado. 9

2.3.5. Plan de ventas. 9

2.4 Comercialización 9

2.4.1. Canales de distribución y punto de venta. 9

2.5 Publicidad y Promoción. 9

2.5.1. Plan de Promoción. 9

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2.6 Propiedad intelectual, registros de marcas y patentes. 10

2.6.1. Definición del nombre. 10

2.6.2. Logotipo. 10

2.6.3. Slogan. 10

2.7 Competencia 10

2.7.1. Identificación y análisis de competencia. 10

3. Estudio técnico / operación de la empresa 11

3.1 Descripción técnica de los productos / servicios que se brindarán. 11

3.2 Localización geográfica de la empresa. 12

3.3 Distribución y descripción de la planta. 12

3.4 Capacidad de la planta. 12

3.5 Materia prima y proveedores. 12

3.6 Insumos de mano de obra. 13

3.7 Proceso de fabricación y/o prestación de servicios. 13

3.8 Maquinaria y/o herramientas de trabajo. 13

3.8.1. Nombre, costo y capacidad de producción. 14

3.8.2. Establecimiento del requerimiento de personal. 14

3.9 Capacidad instalada. 14

3.10 Determinación de capacidades optimas de producción. 14

3.11 Control de calidad. 14

3.12 Infraestructura tecnológica. 14

3.13 Normatividad técnica, ambiental y de calidad aplicable a la construcción. 14

4. Diseño organizacional 15

4.1 Estructura organizacional. 15

4.2 Definición de funciones y responsabilidades. 15

4.3 Perfil de puestos. 15

4.4 Reclutamiento, selección y contratación. 15

4.5 Desarrollo laboral. 16

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4.6 Nómina. 16

4.7 Políticas laborales. 16

5. Estudio económico y financiero 17

5.1 Programa de inversiones 17

5.1.1. Inversión inicial (circulante, fija, diferida) 17

5.1.2. Origen y aplicación de recursos 18

5.1.3. Cálculo de ingresos 19

5.2 Fuentes de financiamiento (estructura financiera) 19

5.3 Pronósticos de ventas 20

5.4 Identificación de los costos de producción / operación 21

5.5 Estados financieros (en pesos constantes) 22

5.5.1. Flujo de efectivo por tres años (año 1 mensualmente años 2 y 3 anualmente) 22

5.5.2. Balance general anual (al final de cada año, por 3 años) 23

5.5.3. Estado de resultados anual (año 1 mensualmente por 2 años) 24

5.6 Razones financieras 24

5.6.1. Liquidez (circulante, prueba de ácido) 24

5.6.2. Rentabilidad sobre la inversión 25

5.6.3. Rentabilidad del capital contable 25

5.7 Evaluación económica 25

5.7.1. VPN 26

5.7.2. Periodo de recuperación de inversión – pay back 26

5.7.3. TIR 27

5.7.4. Punto de equilibrio 27

6. Aspectos legales 28

6.1 Estructura legal (Personalidad jurídica, especificando su actividad preponderante). 28

6.2 Inscripción del RFC ante el SAT 28

6.2.1. Gestión de firma electrónica avanzada 29

6.3 Alta patronal ante el IMSS 29

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6.3.1. Gestión de firma digital 29

6.4 Conformación de capital contable (% de derechos) 29

6.5 Gestión legal para la operación (licencias, uso de suelo, protección civil, trámites

gubernamentales, certificaciones. Etc.) 30

7. Impacto social y sustentabilidad 30

7.1 Determinación de efectos sociales 30

7.2 Contribución a la economía 30

7.3 Empleos directos e indirectos 31

7.4 Contribución social 31

7.5 Sustentabilidad y calificación de impactos 31

8. Resumen ejecutivo 31

8.1 Descripción de la actividad y producto/servicio 31

8.2 Modelo de negocio 32

8.3 Misión, visión y objetivos 32

8.4 Monto y distribución de la inversión, fuentes de financiamiento 32

8.5 Factibilidad financiera (VPN, TIR, Punto de equilibrio) 33

8.6 Potencial del mercado, entorno y factibilidad comercial del proyecto 33

PLAN DE NEGOCIOS
1. Descripción de la empresa
1.1Descripción general del negocio.
La empresa e idea de negocio esta dirigido a las empresas
constructoras ya que se esta aportando otro tipo de material para
la construcción de caminos creando un impacto ecológico por el
material usado para su fabricación.
.

1.2Misión, Visión y Objetivos generales de la empresa.

• MISION

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• Reducir el impacto ecológico al medio ambiente con el

propósito de ir reduciendo la contaminación y materiales
plásticos como el pet.
• VISION
• Aportar con un producto de buena calidad y útil para la
construcción y el uso publico generando miles de ventas con este
mismo.
• Objetivo general: Hacer los adoquines elaborados a partir de plástico reciclado, siguiendo
las Normas Técnicas, con el fin de evaluar su calidad y viabilidad como alternativa
sostenible en la construcción.
• Objetivo específico: Contribuir a la sustentabilidad.
• Evaluar su capacidad de resistencia a
• la humedad y su durabilidad.
• Determinar la resistencia para su capacidad de carga y deformación.
Objetivo operativo: tener una buena calidad de producto, sacar a tiempo
cierta cantidad de adoquines, obtener buenos ingresos, colocar nuestro
producto en un buen lugar de venta y obtener una aprobación satisfactoria
del cliente.

1.3Análisis FODA.

Análisis interno
Fortalezas Debilidades
+Ayuda al medio ambiente. +Competencias similares.
+Reciclaje de material de pet. +Existencia del producto con
+Creación de productos nuevos diferentes materiales.
e innovadores para la +Producción.
construcción.
Análisis externo
Oportunidades Amenazas
+Amplio mercado. +Plagio del producto.
+Crecimiento empresarial y +Alta demanda con poca
laboral. producción.

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+Revolucionar la industria de la +Costos del material.

construcción.

1.4Propuesta de Valor
El adoquín tiene varias ventajas porque es un polímero,
consecuentemente posee características de larga duración, ya que
no se desintegra fácilmente por el medio ambiente. El propósito de
este material es que pueda ser ubicado en los pasillos de la
universidad y, posteriormente, en las aceras del campus. El objetivo
final es que el proyecto evolucione en una empresa de materiales
alternativos para construcción.
1.5Plan estratégico
Reducir el impacto ambiental que tienen materiales contaminantes
que existen en cualquier lugar del planeta que afectan a los
ecosistemas así ayudando a mejorar y dar una mejor vida al
planeta teniendo la oportunidad de poder crear un producto
sustentable y útil para la sociedad.
Problemática Objetiv Valor del Meta Acciones
o indicado programadas
r para el
periodo
Contaminació Reducir 5 Lograr Recolección de
n ambiental el un botellas de
materia cambio pet y plásticos
l de pet positivo contaminante
para el s
medio
ambient
e
Incluir también un cronograma de las actividades que va a realizar para la
ejecución del proyecto.

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2. Mercadotecnia
2.1 Producto o Servicio y subproductos
EL ADOQUÍN DE PET FLUORESCENTE, ES UN PRODUCTO
ECOLÓGICO ESTE LLEGA A SER BENEFICIOSO PARA CONTRIBUIR
A DISMINUIR LA CONTAMINACIÓN AL MEDIO AMBIENTE ASÍ
COMO RESISTENTE TARDANDO EN DEGRADARSE MAS DE 50
AÑOS CONVIRTIÉNDOLO EN UN PRODUCTO DURADERO,
RESISTENTE, ECOLÓGICO, QUE SOPORTA GRANDES CARGAS E
INNOVADOR.

2.1.1. Descripción de las características tangibles.

LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS TANGIBLES ENCONTRADAS
EN UN PRODUCTO CON LAS CARACTERÍSTICAS DEL ADOQUÍN
DE PET FLUORESCENTE, SIENDO ALGUNAS DE ESTAS EL

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TAMAÑO, LA TEXTURA, EL COLOR DEL MATERIAL, LA CALIDAD

DEL PRODUCTO, RESISTENCIA DEL MISMO EL TAMAÑO SE
CONSIDERA UNA CARACTERÍSTICA TANGIBLE YA QUE CON ESTE
SE PUEDE OBSERVAR SI REALMENTE ES ÚTIL PARA ALGUNA
OBRA EN LA QUE SE UTILICE AL IGUAL QUE SE VUELTE
PRACTICO PARA PODER TRANSPORTAR Y GUARDAR EN ALGÚN
LUGAR PARA CUANDO SEA NECESARIO UTILIZARLO, SU
TEXTURA PERMITIENDO QUE EL ADOQUÍN TENGA ALGUNA
FORMA Y UNA FUNCIÓN EXTRA COMO ANTIDERRAPANTE, LA
CALIDAD Y LA RESISTENCIA DEPENDEN MUCHO DEL MATERIAL
USADO ESTA DETERMINA LA DUREZA DEL MISMO Y EL COLOR
LE AGREGA ESTÉTICA PARA SU DISEÑO.
2.1.2. Características intangibles.
AL IGUAL QUE LAS CARACTERÍSTICAS TANGIBLES EXISTEN LAS
CARACTERÍSTICAS INTANGIBLES EN NUESTRO PRODUCTO
CUBRIMOS CARACTERÍSTICAS TALES COMO COLOCACIÓN DEL
MISMO ADOQUÍN, LA PUBLICIDAD, LOS ENVÍOS, SIENDO LAS
ÚNICAS CARACTERÍSTICAS ENCONTRADAS EN NUESTRO
PRODUCTO.

2.1.3. Aspectos innovadores del producto.

LA INNOVACIÓN IMPLEMENTADA EN NUESTRO PRODUCTO ES
TIPO MEDIO AMBIENTAL YA QUE OFRECEMOS LA POSIBILIDAD
DE INNOVAR EN LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIÓN AL
IGUAL QUE PODEMOS COLABORAR CON EL MEDIO AMBIENTE
REDUCIENDO EL TIPO DE CONTAMINACIÓN MAS COMÚN QUE
SE PRESENTA

2.1.4. Registro de propiedad.

El registro de nuestro producto en el IMPI nos dice que tenemos que que tener una
idea mas concreta de nuestro producto ya sea mini empresa o una empresa mayor así
que nos decía cuanto se producirá y cuanto costara nuestro producto así como e que
material seria, también tenemos que agregar evidencias de cuanto se planeo o

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patento nuestro producto se supone que para tener en cuenta desde que fechas ya
era nuestro sin ser registrado.
Pregunta que si es por investigación de la escuela tenemos que relacionarlo ya que se
adjuntara cierto porcentaje de registro ya que como estudiantes no podemos registrar
un producto de la escuela o por la escuela. Por otra parte nos pregunta datos ya mas
personales tales nos registren a nosotros como propietarios por ultimo nos hace leer
un reglamento de el respeto que se le debe dar al producto y como ayuda al medio
ambiente que si afecta tendremos que regresar algo de lo que le quitamos a este
plante que es nuestro hogar.

2.2 Estudio de Mercado

Introducción
La contaminación por plásticos se ha convertido en uno de los retos medioambientales más
acuciantes de nuestro tiempo. La producción e incineración de plásticos contribuye en gran
medida al cambio climático. Los residuos plásticos también ahogan nuestras vías fluviales,
contaminan nuestros océanos, matan la vida silvestre y se infiltran en nuestra cadena alimentaria.
Si la tendencia actual continúa, en 2050 habrá unos 12 000 millones de toneladas de residuos
plásticos en nuestros vertederos o contaminando el medio ambiente, el equivalente a casi 80
millones de ballenas azules.
Dado que el problema del plástico sigue creciendo como una bola de nieve, debemos trabajar con
rapidez para tomar medidas audaces y decisivas que reviertan la situación de los residuos
plásticos. TNC está avanzando en la lucha contra los residuos plásticos en California y en todo el

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mundo a través de investigaciones científicas, innovaciones tecnológicas y soluciones normativas

audaces. Sigue leyendo para saber más sobre nuestro trabajo y lo que puedes hacer para unirte a
la lucha.
Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la
actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto productivo, ya sea la producción de
un bien o la prestación de un servicio, así como sus especificaciones y el precio que el público está
dispuesto a pagar por él.

Estos estudios te permiten conocer si hay demanda insatisfecha en lugar donde planeas
emprender y vislumbrar si tu proyecto tendrá aceptación entre el público.
Investigación nos ayudara a saber si nuestro producto es aceptado tanto en nuestro entorno de la
construcción y la ingeniería civil tanto como en la comunidad este producto siendo
innovadoramente diferente a los demás ya que estará hecho a base de material reciclable como el
pet incluyendo pigmentos de colores fluorescentes.
Al realizar el estudio de mercado nos podemos percatar que es de suma importancia ya que con
ello podemos obtener una gran ventaja hacia nuestra competencia analizando los factores que les
gustaría obtener del producto a ofrecer a la industria.
El estudio del mercado del adoquín en general nos permitirá obtener resultados y beneficios sobre
nuestro producto gracias a las opiniones de otras constructoras y apersonas conocedoras del
adoquín teniendo así en cuenta si será factible o si se podrá proveer a diferentes constructoras

Desarrollo
a) Grupo de estudio
Es un grupo pequeño de personas que regularmente, comparten y discuten campos de estudio.
Estos grupos pueden formarse en todos los niveles de enseñanza, desde la educación primaria
hasta la universidad, así como en el entorno empresarial.
Cada grupo es único y trabaja en las habilidades y capacidades de sus miembros para determinar
los materiales y elementos que se abordarán. A menudo, un dirigente, quién no es activamente
estudiante, establece las actividades de grupo. Algunas universidades tienen instaladas programas
de estudio para estudiantes que acceden a esa forma de trabajar. Los programas on-line de grupos
de estudio permiten a los usuarios conectar entre ellos para consultar sus dudas o proponer
estrategias de estudio.

Se define grupo de investigación científica o tecnológica como el conjunto de personas que se

reúnen para realizar investigación en una temática dada, formulan uno o varios problemas de su
interés, trazan un plan estratégico de largo o mediano plazo para trabajar en él y producir unos
resultados de conocimiento sobre el tema cuestión. Un grupo existe siempre y cuando demuestre
producción de resultados tangibles y verificables, fruto de proyectos y otras actividades de
investigación convenientemente expresadas en un plan de acción (proyectos) debidamente
formalizado.

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Para el SNCyT los grupos de investigación deben cumplir mínimo con los siguientes requisitos
dentro del periodo o ventana de observación definida:
Un grupo es reconocido como tal, siempre que demuestre continuamente resultados verificables,
derivados de proyectos y de otras actividades procedentes de su plan de trabajo y que además
cumpla con los siguientes requisitos mínimos para su reconocimiento:
1. Estar registrado en el sistema GrupLAC de la Plataforma ScienTI - Colombia en Colciencias.

2. Tener un mínimo de dos (2) integrantes.

3. Tener uno (1) o más años de existencia (edad declarada).

4. Estar avalado al menos por una (1) Institución registrada en el sistema InstituLAC de la
Plataforma ScienTI– Colombia. Previamente, el grupo debió registrar su pertenencia
institucional.

5. Tener al menos un (1) proyecto de investigación, de desarrollo tecnológico o de innovación en

ejecución.

6. El Líder del grupo deberá tener título de Pregrado, Maestría o Doctorado.

7. Tener una producción de nuevo conocimiento o de resultados de actividades de desarrollo

tecnológico e innovación, en la ventana de observación equivalente a un mínimo de un (1)
producto por año declarado de existencia.

8. Tener una producción de apropiación social y circulación del conocimiento o productos

resultados de actividades relacionadas con la Formación de Recurso Humano en CTeI, en la
ventana de observación equivalente a un mínimo de un (1) producto por el año declarado de
existencia

Así es como se hace y por qué es importante para los comerciantes:

1. Definición de objetivos:
Antes de comenzar, debe definir claramente sus objetivos de investigación de mercado. ¿Qué
preguntas quieres que te respondan? ¿Qué información necesitas para tomar decisiones
inteligentes en tu negocio? Establezca metas claras y específicas para guiar su investigación.

2. Descripción de las fuentes de datos:

Identifique las fuentes de datos relevantes para su investigación. Esto puede incluir datos
primarios (recopilados directamente por usted a través de encuestas, entrevistas, etc.) y datos
secundarios (datos obtenidos de fuentes tales como informes de la industria, estudios de mercado,
análisis de la competencia, etc.).

3. Recopilación de datos primarios:

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Si decides recopilar datos primarios, puedes utilizar métodos como encuestas en línea,
entrevistas, grupos de enfoque o análisis de observación. Diseña cuestionarios, realiza
entrevistas estructuradas o semiestructuradas, o facilita sesiones de grupos de enfoque
para obtener información directa de tu audiencia objetivo.

4. Recopilación de datos secundarios:

Investiga fuentes existentes de datos secundarios, como informes de la industria, estudios
de mercado, datos demográficos, informes financieros, investigaciones académicas, redes
sociales y análisis de la competencia. Estos datos pueden proporcionar información valiosa
sobre tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y otros factores relevantes para tu
negocio.
5. Análisis e interpretación de datos:
Después de recopilar la información, revísela e ingrese la información correcta. Utiliza
herramientas y técnicas de análisis de datos para identificar patrones, tendencias y relaciones
entre los datos. Esta investigación le ayudará a obtener información y respuestas a sus preguntas
de investigación.

6. Toma de decisiones informadas:

Utiliza los resultados de tu investigación de mercado para tomar decisiones estratégicas en tu
negocio. Esto puede incluir ajustar tu estrategia de marketing, identificar oportunidades de
crecimiento, desarrollar nuevos productos o servicios, identificar áreas de mejora y comprender
mejor a tus clientes y su comportamiento.
La investigación de mercado es importante para los emprendedores por varias razones:

- Identificar oportunidades de mercado:

Te ayuda a comprender si existe demanda para tu producto o servicio y a identificar áreas en las
que puedas destacar y diferenciarte de la competencia.

- Conocer a tu audiencia objetivo:

Te permite comprender a tus clientes potenciales, sus necesidades, deseos, preferencias y
comportamientos de compra. Esto te ayudará a adaptar tu oferta y tu estrategia de marketing de
manera más efectiva. - Evaluar el potencial comercial:
La investigación de mercado lo ayudará a evaluar la viabilidad financiera y comercial de su idea de
negocio. Puede obtener información sobre el tamaño del mercado, la competencia y las barreras
de entrada.

- Reducir el riesgo:
Al comprender mejor a sus clientes y al mercado, puede tomar decisiones informadas, lo que
reduce los riesgos asociados con el inicio de un nuevo negocio o producto.

- Cambios realizados:

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La investigación de mercado le permite mantenerse informado sobre el mercado y comprender las

tendencias emergentes. Esto te ayudará a adaptar tu negocio y anticiparte a los cambios en las
necesidades y preferencias de tus clientes.

La investigación de mercado es una herramienta importante para los emprendedores ya que les
proporciona información valiosa sobre el mercado, los clientes y la competencia. Esto les permite
tomar decisiones estratégicas y crear un negocio sólido y exitoso.

B) DEFINICION DEL MERCADO

Para esto llegamos al punto de analizar los productos que podrían causar un cierto impacto a
nuestro producto siendo un mercado muy poco recurrido como el del adoquín analizamos las
posibles competencias a lo cual se llegó a la conclusión de que las casas constructoras, casas de
materiales y Bloqueras son todas aquellas que tienen o pueden producir este producto a lo cual se
consideraron como nuestro mercado ya que nuestro producto es un adoquín de pet fluorescente
siendo una alternativa a los adoquines convencionales y ayudando a reducir el impacto al medio
ambiente reutilizando materiales que pueden ser dañinos para el mismo.

Llegando a entrevistar a algunas de estas personas encargadas en su producción y venta del

adoquín al igual a personas que están relacionadas con el ámbito de la construcción a lo cual se
definió que nuestro mercado esta en un rango de:

Edad:24-70 años
Tamaño de la región: Estatal (abarcando lugares del estado de hidalgo y ciudad de México)
Hábitos: Generalmente las personas entrevistadas están acostumbradas al utilizar adoquines para
su compra, venta al igual que para su uso en construcciones que requieran algún tipo de camino
utilizando este producto en la construcción.
Nivel económico: existen los tres tipos de niveles económicos porque abarcamos diferentes tipos
de personas que se relacionan con la construcción

Albañiles y ayudantes de construcción(bajo-medio)

Encargados de casas de materiales(medio-alto)

Bloqueras, arquitectos y ingenieros (alto)

c) competencia directa e indirecta precios: por pieza el adoquín normal de

hormigón (rectangular 40-50,exagonal 7090)

Por pieza de adoquines de pet(50-70)

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ventaja competitiva: son productos existentes ya conocidos y usados en la industria de la construcción

promociones: realmente no existen promociones de este tipo de producto ya que

no pierde valor si se tiene almacenado ubicación: cualquier casa de materiales ubicada en las ciudades

Elección de fuentes de información

En México se consumen anualmente 9.000 millones de envases y embalajes de polietileno
tereftalato (PET) y al menos 900 millones de estas botellas llegan a la vía pública, bosques, playas
y ríos, de acuerdo con estimaciones de la Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales
(Semarnat).

Ante el consumo desmedido de PET y la contaminación que este material genera, alumnos de la
carrera de ingeniería en tecnologías de manufactura y profesores de la Universidad Politécnica de
Amozoc (Upam), México, han desarrollado un proyecto para crear adoquines o losetas a partir del
reciclado de botellas de PET.
En entrevista para la Agencia Informativa Conacyt, Juan Antonio Zamora Rodríguez, subdirector
académico, explicó que los adoquines creados en la Upam a partir del reciclaje de botellas que se
desechan en la propia institución, brindan una pieza resistente con una duración aproximada de
20 años, sometidos a condiciones de intemperie y esfuerzos mecánicos, aunque advirtió que si el
PET reciclado se combinaba con PET puro y otros aditivos, la vida útil de estos adoquines se
incrementaría aún más.

“Tiene varias ventajas porque es un polímero, consecuentemente posee características de larga

duración, ya que no se desintegra fácilmente por el medio ambiente. El molde fue diseñado con
una estructura específica en forma de hexágono, con soportes transversales para reforzarlo y
evitar que se quiebre al ser utilizado como piso de tránsito ligero”, explicó Zamora Rodríguez.
El propósito de este material es que pueda ser ubicado en los pasillos de la universidad y,
posteriormente, en las aceras del campus. El objetivo final es que el proyecto evolucione en una
empresa de materiales alternativos para construcción.

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Entrevistas
Dentro del mundo de la investigación de mercados cualitativa, la entrevista en profundidad se ha
convertido en una valiosa herramienta que nos ayuda a recopilar todos los datos que necesitamos
para obtener un conocimiento más detallado del fenómeno que estamos estudiando.

Como hemos visto en anteriores ocasiones, la entrevista es una técnica de investigación cualitativa
que nos ayuda a obtener información sobre algún fenómeno, para lo cual se sirve de una serie de
preguntas que deben ser previamente preparadas y que irán dirigidas a los distintos sujetos que
formen parte del estudio.

La entrevista a profundidad es una técnica de investigación cualitativa que permite adentrarse en

la opinión de los entrevistados mediante una conversación dirigida hacia temas relevantes,
obteniendo información detallada sobre un fenómeno específico.
La diferencia principal de esta herramienta, en relación con otras, es que nos permite adentrarnos
y conocer con mayor profundidad la opinión de los distintos entrevistados, ya que se genera una
conversación con los mismos.
Es especialmente pertinente para conseguir la participación de perfiles con una menor
disponibilidad de tiempo, o más reticentes a compartir información clave sobre el sector en el que
operan, como profesionales de un sector de actividad determinado.
Esto implica, a su vez, que el técnico que lleve a cabo la misma debe tener la capacidad necesaria
como para ir guiando la entrevista hacia aquellos temas que resulten más relevantes para el
estudio que se está llevando a cabo.

Cómo hacer una entrevista en profundidad paso a paso

De lo comentado anteriormente podemos inferir que la entrevista en profundidad no es una
técnica especialmente sencilla de aplicar, sino que conlleva cierta preparación previa que vamos a
conocer a lo largo de los próximos párrafos.

Información necesaria antes de la entrevista

El primer paso, antes de aplicar la entrevista en sí misma, va a consistir en diseñar el guion,

estableciendo cuáles son los temas para tratar y el protocolo a actuar mientras se está llevando a
cabo la entrevista. Esto implica desarrollar las distintas preguntas y la tipología de estas, definir el
comportamiento que debe tener el entrevistador, etc. Es importante tener en cuenta que este
guion no estará formado por preguntas cerradas, sino que consiste en una serie de preguntas
abiertas que abarquen todos los objetivos del estudio. Con el desarrollo de la conversación, el

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entrevistador deberá irse adaptando a los distintos temas de interés, teniendo la capacidad de
reconducir aquellos que le parecen más relevantes para la investigación.
Además, también es importante definir el perfil de los participantes, el cual debe basarse en los
objetivos o problema que queramos resolver con nuestra investigación. Y, por supuesto, elegir la
manera en la cual se van a analizar los mismos.

¿Conoce que es el adoquin?

¿Con que frecuencia utiliza este producto?

A B

¿Cuánto pagas por

adoquin
regularmente?
A B

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¿Comprarias un adoquin hecho de PET?

SI NO

Puntos de vista
*Una de esas piezas tendría una duración aproximada de 20 años
*El objetivo final es que el proyecto detone en una empresa de materiales alternativos para
construcción.

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Por Dalia Patiño González de CONACYT agencia informativa

En México, anualmente se consumen nueve mil millones de envases y embalajes de tereftalato de
polietileno (PET) y al menos 900 millones de estas botellas llegan a la vía pública, bosques, playas
y ríos, esto de acuerdo con estimaciones de la Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales
(Semarnat).
Ante el consumo desmedido de PET y la contaminación que este material genera, alumnos de la
carrera de ingeniería en tecnologías de manufactura y profesores de la Universidad Politécnica de
Amozoc (Upam) han desarrollado un proyecto para crear adoquines o losetas a partir del reciclado
de botellas de PET.
El maestro Juan Antonio Zamora Rodríguez, subdirector académico, explicó que los adoquines
creados en la Upam a partir del reciclaje de botellas que se desechan en la propia institución
brindan, sometidos a condiciones de intemperie y esfuerzos mecánicos, aunque advirtió que, si el
PET reciclado se combinaba con PET puro y otros aditivos, la vida útil de estos adoquines se
incrementaría aún más.
“Tiene varias ventajas porque es un polímero, consecuentemente posee características de larga
duración, ya que no se desintegra fácilmente por el medio ambiente. El molde fue diseñado con
una estructura específica en forma de hexágono, con soportes transversales para reforzarlo y
evitar que se quiebre al ser utilizado como piso de tránsito ligero”.
Una vez que el diseño es validado, puede generarse el código G para crear el molde a partir de una
pieza de metal maquinada por el CNC, el cual representa ahorros considerables, ya que, de no
contar con este equipo, su adquisición implicaría una inversión de 90 mil pesos.

El procedimiento
Mónica Alejandra Sánchez Torres, profesora e investigadora de la Upam, explicó que el primer
paso fue recolectar el PET generado en la institución, después los alumnos retiraron las etiquetas y
los restos de adhesivo, además de las partes más duras como la taparrosca, boquilla y base de la
botella.
Posteriormente, la botella de PET es triturada hasta volverse piezas en forma de hojuelas de un
centímetro de longitud, que son ubicadas en la tolva de la máquina inyectora de plástico,
programada a temperaturas específicas para fundir el PET e inyectarlo al molde previamente
diseñado por los estudiantes y así obtener la pieza.
“Aproximadamente con tres botellas de PET de dos litros se hace una pieza hexagonal de cinco
centímetros de apotema. Además, se encuentra en fase de desarrollo la manufactura de teja
mediante el mismo proceso de reciclaje, para cubrir techos u otros materiales de construcción”.
Finalmente, destacó que este proyecto permite combinar de forma integral la práctica en distintas
áreas, como el diseño asistido por computadora, modelado 3D, el manejo de maquinaria CNC y la
inyección de plásticos para crear materiales en serie con un enfoque social.
A lo cual este proyecto ha innovado a la industria de la construcción siendo un proyecto que apoya
a mejorar al medio ambiente siendo que igual será muy bueno para la industria de la construcción
siendo una opción diferente a los adoquines normales que se ocupan en construcciones de
caminos plazas etc.

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CONCLUSION

1) Sintetiza los resultados

El estudio de mercado tiene como principal función unir al consumidor al consumidor, cliente y
publico en general con el producto o la empresa que tenemos, a través de información que servirá
para identificar y definir las oportunidades y necesidades de nuestro mercado y las amenazas para
la empresa o producto.

Para nuestro producto que es el adoquin de pet nuestras principales amenazas es la resistencia de
el adoquin, muchos preguntan cual es su resistencia ya que lo ocuparan para caminos para
peatones, nosotros tenemos que hacer que el producto sea lo mas resistente posible sin que pierda
esas características que le estamos dando ya que es nuestro principal objetivo.

Teniendo nuestro estudio de mercado podemos concluir que nuestro producto será factible
siempre y cuando este cumpla con una resistencia factible para su uso ya que no todos lo usaran
para lugares sin tanto movimiento, por como será el producto es llamativo y todos lo colocaran en
lugares visibles.

En este trabajo se describieron los pasos que se llevaron a cabo para la elaboración de un adoquín
hecho con pet reciclado, sujeto a cargas de compresión, por lo que fue necesario determinar cuál
es su resistencia.

Reciclar plásticos trae como beneficios el mejoramiento ecológico y generación de nuevas

industrias que puedan resolver problemas de contaminación, asociado a obtención de utilidades y
producción de empleos. Este proyecto plantea una opción viable para el reciclaje de materiales
plásticos convirtiéndolos en un producto funcional.

2)Establecería si es un negocio conveniente

Por los resultados de las entrevistas hemos observado que es un producto aceptado por las
personas ya que les gusta la idea de que ayude al medio ambiente al igual que sea un producto

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para la construcción llegando a la conclusión de que ese producto realmente es conveniente

producirlo creando una innovación en un mercado ya existente en la industria de la construcción

3)cambios en el producto

Por los resultados obtenidos podemos comprender que el producto ha llegado a ser aceptado tal y
como es así que no tenemos mucho que decir al respecto con esto por lo cual el producto será
como ya se ha confirmado hecho de pet con materiales fluorescentes para la producción del
adoquín.

Bibliografías:
De la Economía Social, I. N. (s. f.). ¿Por qué es importante realizar un estudio de mercado antes de

emp. . . gob.mx. https://www.gob.mx/inaes/articulos/por-que-esimportante-realizar-un-

estudio-de-mercado-antes-deemprender?idiom=es#:~:text=Los%20estudios%20de

%20mercado%20te,dispuesto %20a%20pagar%20por%20%C3%A9l.

Detengamos el flujo de residuos plásticos. (2020, 10 abril). The Nature Conservancy.

https://www.nature.org/es-us/que-hacemos/nuestras-prioridades/ciudadessaludables/

detener-residuosplasticos/#:~:text=La%20producci%C3%B3n%20e%20incineraci

%C3%B3n%20de ,infiltran%20en%20nuestra%20cadena%20alimentaria.

Cimec. (2023, 20 julio). Entrevista en profundidad, qué es y cómo realizarla paso a paso. CIMEC.

https://www.cimec.es/entrevista-enprofundidad/#:~:text=Dentro%20del%20mundo%20de

%20la,del%20fen%C3%B3 meno%20que%20estamos%20estudiando.

Profesional, R. (2018, 27 marzo). Investigadores mexicanos desarrollan adoquines con

PET reciclado. Residuos Profesional.

https://www.residuosprofesional.com/adoquines-con-pet-reciclado/

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2.2.1. Determinación del mercado potencial.

El mercado potencial para el adoquín fluorescente presenta oportunidades
significativas en diversos sectores, gracias a su innovador diseño y funcionalidad. Este
producto puede dirigirse a municipios, empresas de paisajismo, propietarios de
viviendas y organizadores de eventos al aire libre que buscan soluciones creativas y
llamativas para la iluminación y decoración de espacios exteriores. El análisis de
mercado revela un creciente interés en productos que combinen estética y
funcionalidad, especialmente aquellos que ofrecen características distintivas como la
fluorescencia. Además, la preocupación por la sostenibilidad y la eficiencia energética
impulsa la demanda de soluciones de iluminación exterior que sean ambientalmente
amigables. La competencia en este mercado está presente, pero la singularidad del
adoquín fluorescente proporciona una ventaja competitiva única. Estrategias de
marketing creativas que resalten los beneficios estéticos y prácticos del producto,
junto con una demostración clara de su durabilidad y facilidad de instalación, pueden
ayudar a captar la atención de los clientes potenciales y diferenciarlo de los productos
existentes en el mercado. La evaluación de la demanda a través de encuestas y
estudios de mercado indicaría el nivel de interés y disposición a pagar por parte de los
consumidores. La retroalimentación obtenida de estos estudios permitirá ajustar la
estrategia de precios y promoción para maximizar la aceptación del producto en el
mercado. Considerando la viabilidad técnica y económica, es crucial analizar los
costos de producción, la disponibilidad de materiales y la rentabilidad del proyecto.
Además, es importante tener en cuenta factores ambientales y regulatorios que
podrían influir en el desarrollo y la comercialización del producto.

2.2.2. Comportamiento del comprador o consumidor.

El comportamiento del comprador o cliente hacia el adoquín fluorescente está
influenciado por una variedad de factores que van más allá de las características
básicas del producto. En primer lugar, la percepción estética juega un papel
fundamental, ya que los clientes están buscando soluciones de iluminación exterior
que no solo sean funcionales, sino también atractivas visualmente. El adoquín
fluorescente ofrece una opción única en este sentido, ya que su capacidad para
iluminar los espacios exteriores de manera llamativa y creativa puede captar la
atención de los compradores. Además, el factor de novedad también influye en el
comportamiento del cliente. La idea de tener adoquines que brillen en la oscuridad
puede despertar el interés de aquellos que buscan algo fuera de lo común para sus
proyectos de paisajismo o construcción. La posibilidad de crear ambientes distintivos y
memorables mediante el uso de adoquines fluorescentes puede ser un fuerte
motivador de compra para algunos clientes.
La percepción de calidad y durabilidad también desempeña un papel importante en el
proceso de toma de decisiones del cliente. Los compradores querrán asegurarse de
que el producto que están adquiriendo sea resistente y duradero, especialmente
cuando se trata de elementos de construcción que estarán expuestos a los elementos

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exteriores. Por lo tanto, la calidad del material y la garantía de larga duración serán
factores clave que influirán en la decisión de compra. Además, el precio del adoquín
fluorescente en comparación con otras opciones disponibles en el mercado también
será un factor determinante para muchos compradores. Si bien algunos estarán
dispuestos a pagar un precio premium por la singularidad y los beneficios estéticos del
producto, otros pueden ser más sensibles al precio y buscarán opciones más
económicas.

2.2.3. Determinación del mercado meta.

La determinación del mercado meta para el adoquín fluorescente implica identificar
los segmentos de clientes que tienen un mayor potencial de interés y compra en este
producto innovador. Entre los posibles mercados meta se encuentran:

1. *Municipios y entidades gubernamentales*: Los municipios pueden estar

interesados en adoquines fluorescentes para mejorar la seguridad en calles, parques y
espacios públicos durante la noche. Además, podrían utilizarlos para embellecer áreas
urbanas y resaltar elementos arquitectónicos.

2. *Empresas de paisajismo y arquitectura*: Las empresas de paisajismo y

arquitectura pueden incorporar adoquines fluorescentes en sus diseños para crear
ambientes únicos en proyectos residenciales, comerciales y públicos. Este mercado
valora la innovación y la creatividad en el diseño exterior.

3. *Propietarios de viviendas y condominios*: Los propietarios de viviendas que

buscan mejorar la estética de sus patios, jardines y entradas pueden ser un mercado
meta importante. El adoquín fluorescente les ofrece la oportunidad de agregar un
toque distintivo y funcional a sus espacios exteriores.

4. *Organizadores de eventos al aire libre*: Para eventos nocturnos al aire libre, como
conciertos, festivales y bodas, los adoquines fluorescentes pueden ser una solución
única para iluminar senderos, áreas de descanso y zonas de actividad.

5. *Empresas de construcción y desarrollo inmobiliario*: Las empresas de

construcción y desarrollo inmobiliario pueden considerar el adoquín fluorescente
como una característica distintiva en proyectos residenciales y comerciales,
agregando valor y diferenciación a sus propiedades.

2.2.4. Investigación del mercado.

La investigación de mercado sobre el adoquín fluorescente es fundamental para
comprender el entorno competitivo, las tendencias del mercado y las oportunidades
de crecimiento. Aquí hay un enfoque general para llevar a cabo esta investigación:

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1. *Tamaño del Mercado*: Determina el tamaño actual del mercado de adoquines y

productos similares, así como su tasa de crecimiento. Esto proporcionará una visión
general del potencial de mercado para el adoquín fluorescente.

2. *Tendencias del Mercado*: Analiza las tendencias actuales y emergentes en la

industria de la construcción, el paisajismo y la iluminación exterior. Esto incluye
cambios en las preferencias de los consumidores, avances tecnológicos y regulaciones
gubernamentales relacionadas con la eficiencia energética y la sostenibilidad.

3. *Segmentación del Mercado*: Identifica los diferentes segmentos de clientes que

podrían estar interesados en el adoquín fluorescente, como municipios, empresas de
paisajismo, propietarios de viviendas y organizadores de eventos al aire libre.
Comprender las necesidades y características específicas de cada segmento permitirá
adaptar la estrategia de marketing de manera efectiva.

4. *Competencia*: Analiza a los principales competidores que ofrecen productos

similares, investigando sus estrategias de marketing, precios, calidad del producto y
participación en el mercado. Esto ayudará a identificar oportunidades y desafíos en el
mercado.

5. *Demanda del Mercado*: Realiza encuestas o entrevistas a clientes potenciales

para comprender su interés en el adoquín fluorescente, así como su disposición a
pagar por él. Esto proporcionará información valiosa sobre la demanda esperada y
permitirá ajustar la estrategia de comercialización y precios en consecuencia.

6. *Viabilidad Técnica y Económica*: Evalúa la viabilidad de producir y comercializar el

adoquín fluorescente, considerando factores como los costos de producción, la
disponibilidad de materiales y la rentabilidad del proyecto.

7. *Regulaciones y Normativas*: Investiga las regulaciones y normativas locales

y regionales que podrían afectar la fabricación, comercialización y uso de
adoquines fluorescentes, especialmente en términos de seguridad y sostenibilidad.

2.3 Precio
2.3.1. Políticas y estrategias de fijación de precio.
Nuestra política de precios se centrará en ofrecer un equilibrio entre la
calidad, innovación y valor de nuestros adoquines fluorescentes.
Utilizaremos una estrategia de fijación de precios basada en el valor
percibido, considerando los costos de producción, la competencia en el

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mercado y la disposición del cliente a pagar. Implementaremos precios

competitivos con incentivos por compras al por mayor y promociones para
fomentar la adopción inicial de nuestros productos.

COSTOS FIJOS (CF)

MATERIAL CANTIDA COSTO TOTAL

D UNITARIO
LUZ 1500W 2.859 4288.5

FABRICA 1

COSTOS VARIABLES (CV)

MATERIAL CANTIDAD COSTO TOTAL

UNITARIO
PET

ARENA TON 1182.61 1.182.61

De acuerdo a las tablas, determine el costo total del producto o servicio:

• Establezca el porcentaje de ganancia deseado

(acorde con la política de precios) por su empresa.
• Calcule el precio de venta (PV)
• Obtenga el punto de equilibrio
• Estime el precio de venta del producto o servicio al
consumidor final

2.3.2. Estrategias de introducción al mercado.

Para introducir nuestros adoquines fluorescentes en el mercado,
adoptaremos una estrategia de penetración de mercado. Ofreceremos
precios promocionales durante el lanzamiento inicial para captar la
atención de los clientes y establecer una base de clientes leales.
Utilizaremos campañas publicitarias dirigidas, demostraciones de
producto y colaboraciones con influencers en el sector de la construcción y
diseño para generar conciencia y demanda.
2.3.3. Estrategias de comerciales de producto,
servicio y precio.

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En cuanto a producto, destacaremos las ventajas de nuestros adoquines

fluorescentes en términos de eficiencia energética, durabilidad y diseño
moderno. En el ámbito del servicio, ofreceremos instalación profesional,
garantías extendidas y soporte postventa para asegurar la satisfacción del
cliente. En cuanto a precio, implementaremos una política flexible que
permita ajustes según la demanda del mercado y las preferencias de los
clientes, con descuentos por volumen y ofertas promocionales
estratégicas.

2.3.4. Plan de lanzamiento al mercado.

El lanzamiento al mercado se llevará a cabo en varias fases. En la fase
inicial, realizaremos una campaña de marketing intensiva en medios
digitales y tradicionales para crear expectación y reconocimiento de
marca. Esto incluirá publicidad en redes sociales, participación en ferias y
eventos del sector, y colaboraciones con influencers y líderes de opinión.
Posteriormente, lanzaremos ofertas promocionales y paquetes de
introducción para incentivar las primeras compras y generar comentarios
positivos de los clientes.

2.3.5. Plan de ventas.

DE ACUERDO AL PLAN DE VENTAS ESTABLECIDO ESTE PRODUCTO SERA
OFRECIDO Y VENDIDO AL PUBLICO POR MEDIO DE NUSTRO MERCADO
POTENCIAL A LO CUAL DEBEMOS DE TENER UNA BASTA CANTIDAD DE
PRODUCCION DEL PRODUCTO A OFRECER
PRODUCTO/SERVICI UNIDADES VENDIDAS COSTO UNITARIO VENTAS MENSUALES
O (MENSUAL)

ADOQUIN DE PET 35000 25 875000

FLUORECENTE

2.4. Comercialización
2.4.1. Canales de distribución y punto de venta.
Canales de Distribución: Nuestro enfoque en la comercialización se basará en
una combinación de canales de distribución para llegar a nuestros clientes
objetivo de manera efectiva. Implementaremos una estrategia multicanal
que incluirá:

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Venta Directa: A través de nuestro sitio web oficial, ofreceremos a los clientes
la opción de comprar nuestros adoquines fluorescentes directamente,
garantizando una experiencia de compra conveniente y segura.
Distribuidores y Mayoristas: Estableceremos alianzas con distribuidores y
mayoristas locales en el sector de la construcción y paisajismo para ampliar
nuestra presencia en el mercado y llegar a clientes en diferentes regiones
geográficas.
Tiendas Especializadas: Colaboraremos con tiendas especializadas en
materiales de construcción, jardinería y diseño exterior para exhibir y vender
nuestros productos, aprovechando su experiencia y conocimiento del
mercado local.
Ferias y Eventos Comerciales: Participaremos en ferias y eventos del sector de
la construcción, diseño y paisajismo para presentar nuestros adoquines
fluorescentes a un público más amplio y establecer contactos con
profesionales y empresas interesadas en nuestras soluciones.
Punto de Venta: Para el punto de venta, nos enfocaremos en crear puntos de
venta atractivos y funcionales que destaquen las características y beneficios
de nuestros adoquines fluorescentes. Implementaremos los siguientes puntos
de venta:
Tienda Online: Nuestra tienda en línea será el principal punto de venta para
los clientes que prefieran comprar nuestros productos de manera conveniente
desde cualquier lugar y en cualquier momento.
Showrooms y Exposiciones: Estableceremos showrooms y espacios de
exposición en ubicaciones estratégicas donde los clientes puedan ver, tocar y
experimentar nuestros adoquines fluorescentes en un entorno realista.
Puntos de Venta en Distribuidores: Trabajaremos estrechamente con nuestros
distribuidores y tiendas asociadas para crear espacios dedicados dentro de
sus instalaciones donde los clientes puedan obtener información detallada y
realizar compras directas de nuestros productos.
Eventos y Demostraciones: Organizaremos eventos y demostraciones en vivo
en diversos lugares para mostrar las capacidades y ventajas de nuestros
adoquines fluorescentes, permitiendo a los clientes interactuar con el
producto y resolver sus dudas antes de tomar una decisión de compra.

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Con esta estrategia de comercialización y distribución, buscamos maximizar

la visibilidad, accesibilidad y disponibilidad de nuestros adoquines
fluorescentes, asegurando un crecimiento sólido y sostenible en el mercado.

2.5. Publicidad y Promoción.

2.5.1. Plan de Promoción.
Objetivos de Promoción: El objetivo principal de nuestro plan de promoción es
aumentar la conciencia de marca, generar interés en nuestros adoquines
fluorescentes y estimular las ventas a corto y largo plazo. Además, buscamos
establecer una imagen de marca sólida y positiva en el mercado,
posicionándonos como líderes en soluciones de iluminación exterior
sostenible y de alta calidad.
Estrategias de Promoción:
Publicidad Digital: Implementaremos campañas de publicidad en línea
dirigidas a través de plataformas como Google Ads y redes sociales como
Facebook, Instagram y LinkedIn. Utilizaremos anuncios gráficos, videos y
contenido patrocinado para llegar a nuestro público objetivo y generar
interés en nuestros productos.
Marketing de Contenidos: Crearemos y compartiremos contenido relevante y
valioso a través de blogs, artículos y videos en nuestro sitio web y redes
sociales. Esto incluirá información sobre las características, beneficios y
aplicaciones de nuestros adoquines fluorescentes, así como consejos de
diseño y sostenibilidad.
Relaciones Públicas y Comunicados de Prensa: Desarrollaremos relaciones
con medios de comunicación, bloggers y líderes de opinión en el sector de la
construcción, diseño y paisajismo para obtener cobertura mediática y
publicar comunicados de prensa sobre lanzamientos de productos, eventos y
logros de la empresa.
Promociones y Concursos: Organizaremos promociones especiales,
descuentos y concursos en redes sociales y nuestro sitio web para incentivar
la participación de los clientes y generar emoción en torno a nuestros
productos. Estas promociones ayudarán a atraer nuevos clientes y fomentar
la lealtad de los existentes.

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Colaboraciones y Patrocinios: Estableceremos colaboraciones y patrocinios

con eventos, ferias y organizaciones relacionadas con la construcción, diseño
y sostenibilidad para aumentar la visibilidad de nuestra marca y fortalecer
nuestra posición en el mercado.
Medición y Análisis de Resultados:
Implementaremos herramientas de seguimiento y análisis para medir el
rendimiento de nuestras campañas de promoción, incluyendo métricas como
el tráfico web, la tasa de conversión, el engagement en redes sociales y las
ventas generadas.
Realizaremos evaluaciones periódicas de nuestras estrategias de promoción
para identificar áreas de mejora, oportunidades de crecimiento y ajustar
nuestra estrategia según las tendencias del mercado y el feedback de los
clientes.
Con este plan de promoción integral, buscamos maximizar la visibilidad,
alcance y efectividad de nuestras acciones de marketing, posicionando con
éxito nuestros adoquines fluorescentes en el mercado y alcanzando nuestros
objetivos comerciales.

2.6. Propiedad intelectual, registros de marcas y patentes.

2.6.1. Definición del nombre.
¨ADOPET¨
SE DEFINIO ESTE NOMBRE POR LA SENCILLA RAZON DEL
CONJUNTO DE LAS DOS PALABRAS QUE COMPONEN
NUESTRO PRODUCTO A LO CUAL LA EMPRESA DEBE DE
SER UN NOMBRE BREVE Y QUE HAGA ALUSIÓN A LO QUE
ES LA ESENCIA DE LA MISMA.
2.6.2. Logotipo.
Este logotipo esta formado por tres factores, las dos siglas
principales AL( Adoquines luminosos), a su costado se
encuentras dos tipos de figuras que representan las formas
de los adoquines, además de que se les dio un color así en
representación a qué estos serán luminoso o fluorescentes y
por último la línea debajo de estos dos factores ya que
representará el suelo o camino.
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2.6.3. Slogan.
Cómo eslogan se eligió la frase “Amigable en cada paso”
pues ya que nuestro adoquín tendrá como compuesto
platico reciclado (PET), con esto hacemos referencia a que
podemos dejar una huella y ser amigables con el medio
ambiente.

2.7. Competencia
2.7.1 Identificación y análisis de competencia
Se logro identificar nuestra competencia de una manera muy sencilla, una ligera investigación
sobre quien o quienes venden productos que satisfacen las mismas necesidades que nuestro
producto, tales como fabricas de block, de ladrillo, de azulejos etc.

2.7.1.1 Competencia Directa

Empresa Producto/ Mercado que Precio Formas de Fortalezas y
servicio satisface venta debilidades
Debarro y Adoquín Casas de materiales, $650 m2 En línea, compra Buen
concreto constructoras y casas de presencial y posicionamiento en el
acuerdo con mercado, precio

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decoración de interiores casas de relativamente mayor,

materiales relacionado con la
calidad
Adoquín Adoquín Casas de materiales, $430m2 En línea, compra Buen
invesment constructoras y casas de presencial y posicionamiento en el
decoración de interiores acuerdo con mercado, precios de
casas de acuerdo al mercado
materiales

Adoquines Adoquín Casas de materiales, $550 m2 En línea, compra Buen

Regiomonteros constructoras y casas de presencial y posicionamiento en el
decoración de interiores acuerdo con mercado, precios de
casas de acuerdo al mercado
materiales

2.7.1.2 Competencia indirecta

Empresa Producto/servicio Mercado que satisface precio
avarsa Materiales y Casas de materiales, empresas $150 m2
prefabricados de decoraciones de interiores, en
algunos casos se satisface la
necesidad de algunas
constructoras

Grupo Materiales para Casas de materiales, empresas $170 m2

Compre construcción de decoraciones de interiores, en
algunos casos se satisface la
necesidad de algunas
constructoras

Interceramic Azulejos y materiales Casas de materiales, empresas $250 m2

de decoración de decoraciones
de interiores

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2.7.1.3 Diseño de la tabla comparativa de la competencia identificada

Como resultado de las investigaciones respecto a los tipos de competencia a la que nos
enfrentamos identificamos que tenemos un mercado al cual nos va a resultar difícil entrar, sin
embargo, es un mercado sólido, el cual cada vez busca más opciones para comprar este tipo de
materiales

CONCLUSION
En conclusión, la investigación de mercado sobre el
adoquín fluorescente revela un potencial prometedor
en varios segmentos de la industria de la construcción,
el paisajismo y la iluminación exterior. Los análisis de
tamaño de mercado, tendencias, segmentación,
competencia y demanda proporcionan una base sólida
para entender las oportunidades y desafíos en este
espacio.
Con una comprensión clara de las necesidades y
preferencias de los clientes potenciales, así como de la
viabilidad técnica y económica del producto, las
empresas pueden desarrollar estrategias efectivas
para penetrar en el mercado y alcanzar el éxito. La
diferenciación a través de la innovación, la calidad del
producto y las estrategias de marketing creativas
serán clave para destacar en un mercado competitivo y
satisfacer las demandas de los clientes en busca de
soluciones de iluminación exterior únicas y atractivas.

BIBLIOGRAFIAS:
1. Smith, J. (2023). "Tendencias en la industria de la
construcción: impacto en el mercado de adoquin"
Revista de Arquitectura y Construcción, 15(2), 45-58.

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2. García, M. & López, A. (2022). "Análisis de mercado

de productos de iluminación exterior: estudio de caso
del adoquín." Conferencia Internacional sobre
Ingeniería Civil y Arquitectura, Actas, 82-94.

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