INSTITUTO TECNOLÓGICO

SUPERIOR DE POZA RICA

INGENIERÍA INDUSTRIAL

GRADO: 8° GRUPO: “D”

Formulación y Evaluación de proyectos

“TECH LOGO”
P R E S E N T A:
IGNACIO SILVA MARIA PAOLA 146P1103
LOPEZ AGUILAR MIGUEL ANGEL 146P1216
RICO BARRIOS OWEN 146P1138
VILLALBA GUTIERREZ VIVIANA LIZETH 146P0971

Profesor
María De Lourdes de Lojo Gómez

POZA RICA DE HGO, VER. Marzo 2018

 Unidad Temas
1 Diagnóstico del entorno y 1.1 Datos generales del proyecto.
desarrollo de la idea.
2 Diseño Organizativo y 2.1 Antecedentes
Administrativo.
3 Estudio de Mercado.
4 Ingeniería del Proyecto
5 Análisis Financiero.
6 Descripción y Análisis de 6.1. Impacto ecológico
los Impactos.
Subtemas
1.2 Diagnóstico del proyecto.
1.3 Análisis estratégico.
2.2 Figura jurídica de la empresa.
2.3 Desarrollo de la propuesta de valor (misión
y visión).
2.4 Organigrama de la empresa.
2.5 Descripción de puestos.
3.1 Segmentación de mercado.
3.2 Producto principal y subproductos y/o
servicio.
3.3 Análisis de la demanda.
3.4 Análisis de la oferta.
3.5 Balance entre la oferta y la demanda.
3.6 Análisis de la competencia.
3.7 Estrategia comercial.
3.8 Análisis de precios.
4.1 Tamaño.
4.2 Localización y descripción especifica del sitio
del proyecto.
4.3 Materias primas.
4.4 Procesos de producción.
4.5 Maquinaria y equipo.
4.6 Distribución de planta.
4.7 Obra civil y construcciones.
4.8 Recursos humanos
4.9 Programas de producción.
4.10 Programas de ejecución, administrativos,
de capacitación y asistencia técnica.
4.11 Cumplimiento de Normas Sanitarias,
Ambientales y otras.
5.1 Estructura de las inversiones y presupuesto
de inversión.
5.2 Fuentes y estructura de financiamiento.
5.3 Análisis de estados financieros.
5.4 Evaluación financiera (cálculo de indicadores
financieros: TIR, VPN, relación Costo/Beneficio,
Punto de equilibrio).
6.2. Impacto social
6.3. Impacto económico
6.4. Resumen ejecutivo ( Tecnico, finaciero y
organizacional) y recomendaciones sobre el
proyecto.
6.5. Entrega y presentacion del document
(escrito y digital)
 1.- DATOS GENERALES DEL PROYECTO.
En este proyecto se muestra la creación de la empresa “TECH LOGO” dedicada a
la creación de robots y en entretenimiento juvenil, que suministra tecnología
robótica y juguetes a nivel mundial a grandes marcas y grandes tiendas
departamentales.
En este proyecto de la empresa “TECH LOGO” se conocerá su historia, misión,
visión, y valores de esta misma, así como su estrategia de producción, estrategia
de ventas y su estrategia de publicidad, se conocerá su promoción de ventas.

En este presentara la realización de un producto llamado “TORNADO 3000” que

se trata de un carro robot de entretenimiento juvenil controlado de forma infrarroja
con una rueda delantera con gran potencial que da equilibrio al carro robot.
 DIAGNOSTICO DEL PROYECTO
Como diagnóstico de este proyecto la tasa de precio de las pilas son
muy caras y otros carros a control remoto son muy lentos y gasta
mucha energía para este tipo de producto no nos resultaría factible
que nuestros consumidores del “TORNADO 3000” que es un carro a
control remoto dirigido vía infrarroja con una velocidad sorprendente
para ello aplicamos el siguiente producto extra para dicho producto en
el análisis estratégico.

ANALISIS ESTRATEGICO
Como solución a este gran problema que se presenta para nuestra
empresa y producto implementamos paneles solares para tener un
rendimiento de batería más óptimo y duradero, y así alargar el uso de
este producto por los consumidores y haya más satisfacción por parte
del cliente dicho esto es un paso innovador que nos identifica por ser
los primeros en aplicar estos tipos de paneles solares a productos tipo
juguetes como este…

La empresa con dichos productos pretende solucionar y satisfacer

necesidades del cliente especialmente en los niños, pues la
adquisición del producto " Tornado 3000" facilita que el carrito se
transfiera mucho más rápido que otros carritos en existencia, ya que
con el ensamble y funcionamiento de los kits robóticos se aprenden
nociones básicas y avanzadas sobre la robótica y sus objetivos como
en paneles solares.
 2.- DISEÑO ORGANIZATIVO Y ADMINISTRATIVO
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
En 2012 “TECH LOGO” lanzó el carro robot “TORNADO 3000”, capaz
de una batería de larga durabilidad por el panel solar integrado y
haciendo así este producto un ahorro de energía importante referente
a la competencia con otros productos de la misma línea y ser el primer
carro robot en ser controlado por un control infrarrojo.
De humildes inicios a protagonista mundial
Durante un período de 7 años, los robots “TECH LOGO” se han
consolidado en el mercado americano y después en mercado europeo
como una de las principales marcas. Nuestra posición es una garantía
de recursos y experiencia para las grandes empresas, y una muestra
de confianza para las empresas más pequeñas que tienen acceso a
una gama única de productos y servicios. Como siempre, para
nosotros no hay clientes grandes o pequeños, todos nos importan por
igual.
PANELES SOLARES
El uso de la energía solar a sido utilizada desde hace muchos años
con diferentes objetivos como: en la agricultura, hornos solares o para
generar vapor para maquinaria, calefacción, entre muchos otros
ejemplos. Pero el científico francés Alexandre
Edmon Becquerel, experimentando con una pila
electrolítica sumergida en una sustancia de las mismas propiedades,
observo que después al exponerla a la luz generaba más electricidad,
así fue que  descubrió el "efecto fotovoltaico" en 1839 que consiste en
la conversión de la luz del sol en energía eléctrica.

En 1885 el profesor W. Grylls Adams experimento con el selenio

(elemento semiconductor) como reaccionaba con la luz y descubrió
que se generaba un flujo de electricidad conocida como "fotoeléctrica".

Charles Fritts en 1893, fue quien invento la primera célula solar,

conformada de láminas de revestimiento de selenio con una fina capa
de oro, estas células se utilizaron para sensores de luz en la
exposición de cámaras fotográficas. 
Albert Einstein investigo más a fondo sobre el efecto fotoeléctrico y
descubrió que al iluminar con luz violeta (que es de alta frecuencia) los
fotones pueden arrancar los electrones de un metal y producir
corriente eléctrica. Esta investigación le permitió ganar el Premio
Nobel de Física en 1921

El inventor estadounidense Russel Ohl, creo  patentó las primeras

células solares de silicio en 1946, pero Gerald Pearson de
Laboratorios Bells, por accidente, experimentando en la electrónica
creo una célula fotovoltaica más eficiente con silicio,  gracias a
esto Daryl Chaplin y Calvin Fuller mejoraron estas células solares para
un uso más práctico. Empezaron la primera producción de paneles
solares en 1954, que se utilizaron en su mayoría en satélites
espaciales. En los 70's el primer uso general para el público, de los
paneles solares fue con calculadoras que se siguen utilizando
actualmente.

FIGURA JURIDICA DE LA EMPRESA

La historia de la empresa “TECH LOGO” comienza en 2010 con el

ING. Owen G. Rico Barrios y la inversionista ING. Beatriz Santes
Salinas en Poza Rica, Veracruz. Desde hace 7 años estamos al
servicio de las ideas y la innovación, que nos procuran un éxito
universal. Hoy en día somos una de las empresas líderes en robótica y
logística en la administración de productos de entretenimiento para la
juventud.
Desde su sede central en Ciudad de México. “TECH LOGO” suministra
juguetes de entretenimiento juvenil a tiendas departamentales de toda
Europa, Oriente Medio, África y países de la antigua Unión Soviética.
Las oficinas en estas regiones y las plantas de producción en 4 países
garantizan que “TECH LOGO” esté siempre cerca de sus clientes,
pudiendo atender casos urgentes en 24 horas.
 DESARROLLO DE LA PROPUESTA DE VALOR

Tech logo es una empresa que se diferencia a los competidores del

mercado ya que ofrece un producto innovador, practico y ahorrativo
en cuestión de dinero y energía de luz, dándole a nuestros clientes un
juguete de entretenimiento juvenil que usa energía de paneles solares.

LO QUE NOS DIFERENCIA DE NUESTROS COMPETIDORES

 Es dirigido a través de un control vía infrarrojo.

 Puede hacer simultáneamente varios movimientos.
 Es recargable a través de paneles solares.
 Carga rápida.
 Producto innovador.
 Fácil de adquirir.
 Ahorra energía.

¿Por qué debería interesarme por tech logo?

Porque te ofrece un producto (juguete juvenil) que ahorra energía ya
que es recargado a través de paneles solares.
¿Qué puede hacer tech logo para mí?
Tech logo hace que no gaste más en juguetes caros que necesitan
conectarse a un toma corriente ya que este te da la oportunidad de
que adquieras un juguete que hace que no gastes energía de luz.
¿Por qué no usar otras alternativas para mí?
Este producto es fácil de adquirir y más económico que los juguetes
convencionales aparte ahorra energía y tiempo a la hora de cargar ya
que es práctico y recargado a través de paneles solares.
 MISION
“Responder a las necesidades de los clientes de acuerdo con las
tendencias del mercado. En Robótica y Control de movimiento nos
comprometemos a:
Aprovechar nuestros productos de alta calidad y los conocimientos
técnicos para desarrollar y mejorar drives, motion control y soluciones
robotizadas innovadoras. Poner siempre al cliente en primer lugar.”

VISION
“Ser líderes en el mercado mexicano, logrando satisfacer y retener al
cliente ofreciendo un servicio excelente de calidad e innovador en la
tecnología Y robótica”

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

JEFE

ING. OWEN RICO

RRHH
ING. VIVIANA VILLALBA

FINANZAS PRODUCCION VENTAS

ING. PAOLA
ING. BEATRIZ SALINAS ING. MIGUEL ANGEL LOPEZ
SILVA
 DESCRIPCION DE PUESTOS
1.- ING. Owen Rico Barrios como el jefe de TECH LOGO vigilar y
coordinar que la administración de los recursos humanos, financieros y
materiales, se ejerzan de acuerdo a la normatividad aplicable, con la
finalidad de hacer más eficiente el aprovechamiento de los recursos.
FUNCIÓN 1 Verificar el cumplimiento de lo establecido en los
procesos.
OBJETIVO 2 Supervisar que la asignación, registro y ejercicio de los
recursos, se realicen en apego a la normatividad que aplica para cada
fuente de ingreso, con la finalidad de contar con información veraz y
oportuna para la toma de decisiones.
FUNCIÓN 1 Colaborar con las instancias correspondientes en la
programación del presupuesto.
FUNCIÓN 2 Supervisar la asignación y ejercicio presupuestal.
FUNCIÓN 3 Formular políticas y lineamientos para el registro
contable-presupuestal.
OBJETIVO 3 Verificar que los procesos de contratación de bienes y
servicios, registros de activo fijo y programa anual de mantenimiento
se realicen en apego a la normatividad, con el objeto de garantizar el
correcto ejercicio del presupuesto.
FUNCIÓN 1 Revisión de los informes presentados de cada proceso.
2.-ING. Viviana lizeth Villalba Gutiérrez como jefa de RRHH
FUNCION 1 Supervisar que el proceso de contratación se haya
realizado de acuerdo a la normatividad aplicable.
OBJETIVO 2 Supervisar el proceso de elaboración de la nómina de
sueldos a través de la información generada por las diversas fuentes,
con la finalidad de garantizar su correcta aplicación.
FUNCIÓN 1 Analizar el reporte de asistencia del personal para
determinar los montos a pagar.
FUNCIÓN 2 Analizar movimientos (altas, bajas, promociones, etc.) del
personal para determinar los montos a pagar.
OBJETIVO 3 Elaboración del presupuesto de egresos en el rubro de
servicios personales a través de análisis de ejercicios anteriores con la
finalidad de obtener el presupuesto estimado para el próximo ejercicio.
3.- ING Miguel Ángel López Aguilar como Jefe de producción
Asegurar el correcto funcionamiento de las líneas de producción,
supervisar el trabajo de producción, resolver problemas que se
presente en maquinaria y herramientas de trabajo. Garantizar que se
tenga abastecimiento de materias primas, encargado de que se cuente
con las normas y políticas de seguridad adecuados. Responsable de
optimizar los recursos productivos de la empresa para obtener un
crecimiento progresivo de la productividad a la vez que se respetan las
especificaciones de calidad.
ING. Beatriz Santes Salinas como Jefa de Finanzas
OBJETIVO 1 Vigilar y controlar el ejercicio del Presupuesto, a través
de los registros contables de la información recibida de las diferentes
áreas de la Institución, con el objeto de cumplir con la normatividad
vigente.
FUNCIÓN 1 Verificar la correcta programación del Presupuesto.
FUNCIÓN 2 Mantener actualizada la normatividad aplicable en el
ejercicio de los Presupuestos autorizados.
FUNCION 3 Analizar los registros contables y presupuestales de
Ingresos y Egresos de los fondos específicos.
OBJETIVO 2 Elaborar los estados financieros en base a los registros
contables para la toma de decisiones.
ING. María Paola Ignacio Silva como Jefa de Ventas
Planifican y organizan el trabajo de un equipo de vendedores, sin
salirse de un presupuesto acordado. Establecen los objetivos de
ventas para el equipo y evalúan los logros de los agentes comerciales.
Entre sus funciones concretas destacan:

 Contratar y formar al personal de ventas. Deben asegurarse que

los representantes y demás personal de ventas tienen un buen
 conocimiento del producto, disponen de la documentación
actualizada de ventas y pueden acceder a muestras de los
productos.
 Definir los objetivos de venta que debe alcanzar cada vendedor
individualmente o el grupo.
 Distribuir el trabajo por región o tipo, asignándolo a los agentes
comerciales o al personal de ventas.
 Supervisar el trabajo de los agentes comerciales se lleva a cabo
a través de conversaciones telefónicas, correos electrónicos y
reuniones, así como mediante el análisis de sus devoluciones de
ventas por escrito, semanales o mensuales.
 SEGMENTACION DEL MERCADO
ESTUDIO DEL MERCADO

Análisis del sector.

La empresa "Tech Logo"
pertenecerá al sector
económico secundario de
comercialización de
aparatos electrónicos y
entretenimiento. En
cuanto al tamaño del
sector se investiga el
alcance de la robótica y
sus implementaciones.

Comportamiento del
consumidor:
La decisión de compra la
tomará la persona
necesitada por aprender
o mejorar su calidad de vida con base en tecnología evidenciada en el control y trabajo de un
robot.
El consumidor comprará en el momento de reflexionar específicamente sus necesidades, por un
lado si necesita estudiar o ahondar en el conocimiento de la robótica con fines investigativos; o
cuando percibe las ventajas de ejecutar tareas domésticas específicas de manera eficiente.
La frecuencia de compra del consumidor estará determinada por cada periodo de promoción, ya
sea por nuevas versiones del producto, entre otros; además, cuando necesite el producto para su
ejecución y posteriormente mantenerlo o querer realizar la compra por motivos de mejora, esta
frecuencia se controla en función de la promoción y comunicación del producto. Así mismo,
elegirá la compra al momento de querer respaldo en su estudio pertinente a la robótica o al
momento de evidenciar y tener el poder adquisitivo para satisfacer la necesidad, la cual el robot
ejerce funcionalmente. Los productos de "Tech Logo" se podrán comprar por internet o por oferta
en tiendas destinadas a la venta de juguetes y tecnología, las formas de pago pueden ser en
efectivo, tarjeta débito o crédito según la tendencia de la zona de mercado.
Segmentación del mercado y comportamiento del consumidor
Según los resultados de investigación, se identifica y describe el segmento de mercado y el
comportamiento de los consumidores, la información se presenta en el siguiente cuadro:

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

VARIABLE RESPUESTA

Edad Entre 10 y 19 años, según investigaciones

solicitan y adquieren las últimas tendencias 15
tecnológicas

Sexo Ambos

Estado civil NA

Ubicación geográfica La empresa se ubicará en un local arrendado

en varias zonas céntricas del Méjico y América
latina, más específicamente en los alrededores
del sector comercial , debido al fácil acceso
para los clientes potenciales: en cuanto al
transporte, ya que hay gran variedad de rutas
y debido a la alta concurrencia de personas se
pueden aprovechar estrategias de publicidad y
comunicación de "Tech Logo". El local estará
estructurado por: bodega, zona de despachos
y una oficina administrativa.

Aspectos psicológicos (formas de pensar Por un lado se presenta un mercado con

específica) aspectos resaltantes en cuanto a capacidad
Investigadora, así mismo, inculcadores de
conocimiento, prácticos y que que desean
prescindir de trabajos dificultosos.
PRODUCTO
PRINCIPAL Y
SUBPRODUCTOS Y/O
SERVICIO
La empresa se llamará "Tech
Logo", dedicada a comercializar
prototipos, kits robóticos y juguetes cuya estructura y funcionalidad está enfocada
a satisfacer las necesidades educacionales de las personas.

Productos o servicios a vender.

Los productos a vender son: "Tornado 3000". El cual consiste o se describe como
un carrito cuyo propósito es
transferirse rápido de un lugar a otro
mediante un control remoto el cual
mueve al tornado 3000 por vía
infrarrojo haciendo que se mueva
rápido. Otros productos a vender
seria kit robóticos .

Necesidad, deseo o problema en

el mercado que se satisface o
soluciona con los productos o
servicios.
La empresa con dichos productos
pretende solucionar y satisfacer necesidades del cliente especialmente en los
niños, pues la adquisición del producto " Tornado 3000" facilita que el carrito se
transfiera mucho mas rápido que otros carritos en existencia, ya que con el
ensamble y funcionamiento de los kits robóticos se aprenden nociones básicas y
avanzadas sobre la robótica y sus objetivos.

Experiencia que tiene en las

actividades a crear (Experiencia
laboral, académica o de otro tipo)
Se cuenta con la experiencia de la
realización como exploración de los
diseños y montajes de circuitos
electrónicos básicos, la cual consistió en
el desarrollo de un robot móvil
catalogado como "Tornado 3000" que evidenciaba los conocimientos previos en
dicha rama.

Breve Justificación.
Se creará la empresa "Tech Logo" en vista de que se ve una oportunidad en el
mercado de atender las necesidades especificadas.

Ubicación de la empresa.
La empresa se ubicará en un local arrendado en varias zonas céntricas del Méjico
y América latina, más específicamente en los alrededores del sector comercial ,
debido al fácil acceso para los clientes potenciales: en cuanto al transporte, ya que
hay gran variedad de rutas y debido a la alta concurrencia de personas se pueden
aprovechar estrategias de publicidad y comunicación de "Tech Logo". El local
estará estructurado por: bodega, zona de despachos y una oficina administrativa.

Sector empresarial.
La empresa "Tech Logo" pertenecerá al sector comercial.

Actividad económica.
La empresa a crear pretende comercializar productos para el sector de la
educación y entretenimiento.

ANALISIS DE OFERTA
Esperamos que en el mercado de un impacto potencial ya sea con la calidad y su
precio a largo plazo ya que tendremos ofertas de lanzamiento por el nuevo
TORNADO 3000 se aplicaran 2x1 o en la compra del TORNADO 3000 se le
otorgara diferente carrocería para intercambiarle a su carro control remoto y darle
un aspecto más óptimo a nuestro producto para el cliente.

ANALISIS DE DEMANDA
Para elevar la demanda del TORNADO 3000 se tiene pensado dar una buena
publicidad y orientación de este tipo de producto nuevo e innovador y esperamos
como empresa a que crezca esta demanda para así generar más carros control a
remoto y llegar al éxito y poder sacar más tipos o diferentes carros.
 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Entendemos como entorno de la empresa aquellos factores que están fuera del
control de la empresa.

Factores económicos.
Exportaciones
"Tech Logo" realiza exportaciones en América Latina, Europa, África y Asia.
Factores Socioculturales
En cuanto a los factores sociales, la situación presenta un panorama de
destrucción de empleo, y de pérdida de poder adquisitivo de las familias que no
parece tener solución en el corto plazo.

Factores Políticos y Administrativos

Los factores políticos y legislativos existentes y de nueva implantación pueden
generar distintos escenarios para el desarrollo de nuestro negocio aunque debido
al actual cambio de Gobierno y sus planes de reforma deberán someterse a
continuo estudio y observación. La actual situación política augura un paquete de
medidas para intentar frenar la destrucción de empresas y empleo que se viene
produciendo de una forma continua desde el estallido de la burbuja inmobiliaria y
la aparición de la crisis crediticia con una serie de reformas que directa o
indirectamente pueden generar oportunidades a la par que amenazas.
Reseñaremos factores que actualmente consideramos generadores de escenarios
a partir de las premisas que sostienen dichos cambios. En primer lugar la
aparición de la Reforma Laboral, que en fecha de redacción de este Plan se
encuentra en fase de aprobación, trata de implantar un escenario de creación de
empleo que todavía no podemos valorar debido a su escasa aplicación práctica.
Destacaremos puntos como el abaratamiento del despido improcedente y por
causas económicas, el favorecimiento de la contratación de jóvenes menores de
30 años y parados de larga duración y la prohibición de encadenar contratos
temporales.
Factores Tecnológicos
La aparición de las nuevas tecnologías y de
los nuevos productos y servicios basados
en las mismas es algo prácticamente
continuo en el tiempo haciendo muy
importante la labor de la observación y la
vigilancia tecnológica. La velocidad y
capacidad para absorber estas tecnologías
e introducirlas en la curva de la experiencia
empresarial puede condicionar el desarrollo
de la actividad quitándonos la oportunidad
de establecernos en una buena posición
competitiva además de otorgar a nuestros
competidores inferiores la capacidad de
abrir cuota de mercado que incluso podría significar la disminución de la nuestra.
En el momento de ejecución de este Plan Estratégico se ha considerado incluir
como factores tecnológicos de alta incidencia en nuestro sector
 ESTRATEGIA COMERCIAL
Hoy en día se busca más que un excelente producto y/o servicio, para estar al día
con nuestra competencia y lograr el éxito en las ventas, es por ello que las
personas requieren incentivos para adquirirlos y con esto la promoción se he
vuelto necesaria para
los productos o marcas.

Decimos que las

estrategias de
promoción, son las
habilidades, las
destrezas a utilizar para
dar a conocer, informar
o recordar nuestro
producto a nuestros
consumidores y a los no
consumidores y para
esto también requerimos de un buen plan estratégico.

Para realizar una estratégica promoción, necesitamos un buen plan de promoción

que incluyan en esté, nuestras estrategias a emplear.

El objetivo de la promoción de un producto es el de maximizar las ventas, atraer a

nuevos clientes, extender el conocimiento del producto y posicionar la marca.

La estrategia de promoción de nuestro producto beneficia a la empresa con el

aumento de demanda de nuestros consumidores y a la vez beneficia a los
consumidores al brindarles la información necesaria sobre la disposición del
producto, sus usos y beneficios.

Las estrategias de promoción usualmente son para funcionar a corto plazo,

animando a los consumidores a comprar el producto antes de que expire dicha
promoción
PROMOCIÓN DE VENTAS

La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que

se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera,
que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva.

Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por
las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los
motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.

Por todo ello, es imprescindible que los mercadólogos y las personas involucradas
en las diferentes actividades de marketing, conozcan en qué consiste la promoción
de ventas, las características que la distinguen, su audiencia meta, los objetivos
que persigue y las herramientas que se pueden emplear.

Definición de Promoción de Ventas

Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing en su Sexta

Edición", definen la promoción de ventas como "los incentivos a corto plazo que
fomentan la compra o venta de un producto o servicio”.

En conclusión, la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte

de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta
de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se
complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.
Características de la Promoción de Ventas:

Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas

Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros,

por ejemplo

Incrementar la demanda de un producto en particular.

Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada región.

Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos.

Obtener resultados en periodos de tiempo específicos.

Intensidad y duración: La efectividad de la promoción de ventas se pone de

manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo
de tiempo. Por ejemplo, las famosas promociones de pague por dos y lleve tres,
por lo general, son fuertemente anunciadas en medios masivos como la televisión,
la radio y/o los periódicos, y, además, son apoyadas con la venta personal. Su
duración se limita a un mes determinado.

Resultados a corto plazo: La promoción de ventas se caracteriza por incitar a

una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones,
bonificaciones, descuentos especiales y otros). Por ello, sus resultados son
inmediatos pero efímeros; por lo cual, se usan generalmente para revertir
disminuciones inesperadas en las ventas, responder a una acción de la
competencia y/o para introducir más rápidamente una nueva marca o
presentación.

Tipos de Audiencia Meta para la Promoción de Ventas:

Existen dos tipos de audiencia meta hacia las cuales se dirigen en mayor medida
las actividades de promoción de ventas:
Los consumidores: Pueden ser usuarios comerciales (por ejemplo, una empresa
que adquiere material de oficina) o domésticos (por ejemplo, una ama de casa que
compra alimentos, ropa u otros para su familia).

Los comerciantes y distribuidores: Por lo general, son los intermediarios como,

supermercados, tiendas de ropa, librerías, etc.

Objetivos de la Promoción de Ventas:

Los objetivos de la promoción de ventas varían según la audiencia meta hacia la

cual van dirigidas, por ejemplo:

Objetivos de promoción de ventas para consumidores:

Estimular las ventas de productos establecidos.

Atraer nuevos mercados.

Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.

Dar a conocer los cambios en los productos existentes.

Aumentar las ventas en las épocas críticas.

Atacar a la competencia.

Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que

se tiene todavía mucha existencia.

Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores:

Obtener la distribución inicial.

Incrementar el número y tamaño de los pedidos.

Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.

Incrementar el tráfico en el establecimiento.

Herramientas de la Promoción de Ventas:

Las principales herramientas (medios) de promoción de ventas, según la audiencia
meta hacia la cual van dirigidas, son las siguientes:

Herramientas de promoción de ventas para consumidores:

Las herramientas de promociones que se utilizaran para los consumidores serán

las siguientes a través de las cuales nuestro producto pueda entrar y competir en
el mercado

ANALISIS DEL PRECIO

IMPORTANCIA DEL PRECIO

Se considera que la determinación de precios es la actividad clave dentro del

sistema capitalista de la libre empresa. El precio de mercado de un producto
influye en salarios, rentas, interés y utilidades, es decir, el precio de un producto
influye en el precio que se paga por los factores de producción: trabajo, tierra,
capital y la capacidad del empresario.

El precio es un factor muy importante para:

1. La economia

El precio de los productos influye en los sueldos, los ingresos, intereses y

utilidades. Es decir, el precio de un producto incide en las cantidades
pagadas por los factores de producción. El precio es, pues, un regulador
básico del sistema economico porque repercute en la asignación de los
factores de la producción.

2. Las empresas individuales

El precio de un producto constituye un determinante esencial de la

demanda del mercado. El precio afecta a la posición competitiva de la
empresa y a su participación en el mercado. De ahí la influencia tan
importante que ejerce sobre sus ingresos y utilidades netas.

3. El consumidor
 Las percepciones de algunas personas acerca de la calidad del
producto dependen directamnete del precio. Por regular, piensan
que a precio más elevado corresponde una mejor calidad. El público
emite juicios sobre calidad-precio particularmente cuando carece de
otro tipo de información sobre la calidad del producto.

Métodos para la fijación de precios

Para estructurar un precio podemos utilizar cualquiera de los métodos siguientes:

1. En función del costo total.

Para fijar un precio con base en éste sistema se deben considerar todos
los elementos que intervienen en los costos históricos o reales.

2. En función de la contribución marginal.

El costeo directo o marginal contribuye de una manera muy efectiva en las

decisiones de la gerencia y por tanto la mayor parte de las empresas que
se dedican a la exportación de sus productos tienen en este método un
factor decisivo para fijar sus precios con una contribución marginal que les
permita competir en los mercados internacionales.

3. En función del rendimiento sobre la inversión.

En la práctica se debe considerar un porcentaje mínimo de utilidad que debe de

ser integrada al precio, por lo tanto, mediante una planeación adecuada podremos
determinar con toda anticipación cuales son los costos de nuestros productos y
cual es la utilidad que nos van a producir.

Factores que influyen en la determinación del precio

1. Demanda estimada

2. Reacciones de la competencia

3. Elementos de la mezcla del marketing

1. Producto 
2. Canales de distribución 
3. Promoción
4. Costo del producto
Política de precios

El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de
casos, la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades
del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro,
tenemos el proceso de producción, con los consiguientes costes y objetivos de
rentabilidad fijados. Por eso deberá ser la empresa la encargada, en principio, de
fijar el precio que considere más adecuado.

Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en términos objetivos

y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de computar los
diferentes atributos de los que está compuesto, de ahí la denominación de caro o
barato que les da. Sin embargo, para la empresa el precio es un elemento muy
importante dentro de su estrategia de marketing mix, junto con el producto, la
distribución y la promoción.

Por tanto, podemos definir el precio como la estimación cuantitativa que se efectúa
sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación
o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo
a la capacidad para satisfacer necesidades.
 4. Ingeniería del proyecto
4.1 Tamaño

Tech Logo es mediana empresa ya que contamos

con más de 250 trabajadores distribuidos en todos
los estados de la republica mexicana en nuestras
sucursales.

4.2 Localización y Descripción específica del sitio del proyecto

Ubicación de la empresa.
La empresa se ubicará en un local arrendado en
varias zonas céntricas del México y América latina,
más específicamente en los alrededores del sector
comercial , debido al fácil acceso para los clientes
potenciales: en cuanto al transporte, ya que hay
gran variedad de rutas y debido a la alta
concurrencia de personas se pueden aprovechar
estrategias de publicidad y comunicación de "Tech
Logo". El local estará estructurado por: bodega, zona de despachos y una oficina
administrativa.
4.3 Materias Primas

- Bluethooth
- Modulo HC-05
- Plataforma arduino
- Baterías- Sensores de distancia HC-SR04
- Estructura física “Carro”
- Cables
- Software MIT App Inventor 2
4.4 Procesos de Producción

Proceso diseño mecánico

Se ensambla de forma fácil cada uno de los componentes, llantas, motor reductor,
chasis, ejes, dirección, puente H, Regulador, baterías, Bluethooth y sensor de
distancias.
Proceso diseño del control remoto
Se utilizó el código Arduino ante que sea conectado al módulo bluetooth, ya que el
proceso de carga y el bluetooth usan los mismos pines de TX y RX eso causa un
conflicto que genera un erro en el momento de la carga del programa.
Este carro es controlado desde un control remoto con señal bluetooth
Proceso diseño electrónico
Para poder controlar los motorreductores desde un circuito integrado o un
micocontrolador se debe amplificar la corriente y el voltaje, para esto podemos
usar transistores puente H, con la ventaja que ofrece de invertir el giro de los
motorreductores.
Componentes electrónicos
(1) Puente H L293D
(1) Arduino UNO R3
(1) Cable de conexión
(1) Protoboard
(2) Motorreductores 1.5Kg de fuerza, 100RPM 3-12Vdc
(2) Llantas para motorreductores
(1) Base batería 9Vdc
(1) Batería 9Vdc

4.5 Maquinaria y Equipo

- Multímetros
- Soldador (cautín)
- Kit para soldar tLED
- Soporte para cautín
- Destornillador
- Pinzas
- Corta fríos
- Desoldador
- ⅛ Lb de soldadura – 100 gr
- Trencilla
- Fundente
4.8 Recursos Humanos

Reclutamiento y selección. Atraer a las

personas indicadas para hacer crecer la empresa
es más que llenar rápidamente un puesto
específico. Planificar con anticipación las
necesidades de recursos humanos da tiempo
para analizar el puesto y los requisitos a cumplir
por quien va a cubrirlo.
Inducción. Para que los empleados que se
incorporen a la empresa se sientan bienvenidos y puedan rendir en sus puestos,
es necesario un acompañamiento durante los primeros días. Transmitir la cultura
de la empresa, presentar al resto del equipo, repasar lo que se espera del nuevo
empleado y satisfacer sus dudas, es una tarea clave.
Capacitación. Las personas que son parte de la organización pueden requerir
formación adicional para desempeñar mejor sus funciones. Con el paso del
tiempo, además, es necesario ofrecerles espacios que los mantengan motivados y
actualizados. Puede armarse también una capacitación a medida, teniendo en
cuenta las necesidades particulares de la empresa.
Remuneraciones. Más que la definición de sueldos y su liquidación según los
convenios y normas correspondientes, esta función debería contemplar que las
compensaciones se mantengan equitativas, reflejen resultados y ayuden a
mantener la motivación.
Motivación y clima laboral. Desarrollar el sentido de pertenencia, el liderazgo, la
iniciativa y el compromiso de los empleados con la empresa es una misión que no
debe dejarse librada al azar. Un buen clima de trabajo ayuda a mejorar la
productividad, reducir el ausentismo, retener al personal, reducir los conflictos y
aumentar la satisfacción de todos. Beneficios, comunicación, coaching, eventos y
proyectos en equipo pueden impulsar el clima de crecimiento que tu empresa
necesita.

4.9 Programas de Producción

Tech logo adopto un diseño de un carrito con un panel solar con la finalidad de
evitar mucho el consumo de pilas ya que el uso constante de estas perjudica al
medio ambiente. Además de que generara la mayor eficiencia económica desde el
punto de vista de la sociedad.
Tech Logo además ofrece diferentes diseños a sus clientes con trabajos de alta
complejidad, así mismo le da la opción a todos sus clientes hasta de que ellos
mismos lo diseñen como también:
 Colaboración de nuestro personal en equipos de programación ya formados

 Desarrollo de Estándares de programación de acuerdo a las necesidades

del cliente.

 Minimización del desgaste de pilas energéticas

4.10 Programas de ejecución, administrativos, de capacitación y

asistencia técnica

4.11 Cumplimiento de normas sanitarias, ambientales y otras

- Revisión de la documentación en función de las normas

internacionales que se pueden aplicar para la elaboración
de un modelo de evaluación que se ajuste a las
necesidades del entorno, se destaca el modelo Mosca
basado en la norma ISO 9126
- Se elabora el modelo basado en la norma ISO 9126 y con
los principios de evaluación del modelo Mosca, logrando establecer los criterios
para la matriz de evaluación
ISO 9126 es un estándar internacional para la evaluación de la calidad del
software. Está reemplazado por el proyecto SQuaRE, ISO 25000:2005, el cual
sigue los mismos conceptos.
El estándar está dividido en cuatro partes las cuales dirigen, realidad, métricas
externas, métricas internas y calidad en las métricas de uso y expendido. El
modelo de calidad establecido en la primera parte del estándar, ISO 9126-1,
clasifica la calidad del software en un conjunto estructurado de características y
subcaracterísticas de la siguiente manera:
 Funcionalidad - Un conjunto de atributos que se relacionan con la existencia
de un conjunto de funciones y sus propiedades específicas. Las funciones
son aquellas que satisfacen las necesidades implícitas o explícitas.
  Adecuación - Atributos del software relacionados con la presencia y
aptitud de un conjunto de funciones para tareas especificadas.

 Exactitud - Atributos del software relacionados con la disposición de

resultados o efectos correctos o acordados.

 Interoperabilidad - Atributos del software que se relacionan con su

habilidad para la interacción con sistemas especificados.

 Seguridad - Atributos del software relacionados con su habilidad para

prevenir acceso no autorizado ya sea accidental o deliberado, a
programas y datos.

 Cumplimiento funcional.

 Fiabilidad - Un conjunto de atributos relacionados con la capacidad del

software de mantener su nivel de prestación bajo condiciones establecidas
durante un período establecido.

 Madurez - Atributos del software que se relacionan con la frecuencia

de falla por fallas en el software.

 Recuperabilidad - Atributos del software que se relacionan con la

capacidad para restablecer su nivel de desempeño y recuperar los
datos directamente afectos en caso de falla y en el tiempo y esfuerzo
relacionado para ello.

 Tolerancia a fallos - Atributos del software que se relacionan con su

habilidad para mantener un nivel especificado de desempeño en
casos de fallas de software o de una infracción a su interfaz
especificada.

 Cumplimiento de Fiabilidad - La capacidad del producto software

para adherirse a normas, convenciones o legislación relacionadas
con la fiabilidad.

 Usabilidad - Un conjunto de atributos relacionados con el esfuerzo

necesario para su uso, y en la valoración individual de tal uso, por un
establecido o implicado conjunto de usuarios.

 Aprendizaje- Atributos del software que se relacionan al esfuerzo de

los usuarios para reconocer el concepto lógico y sus aplicaciones.

 Comprensión - Atributos del software que se relacionan al esfuerzo

de los usuarios para reconocer el concepto lógico y sus aplicaciones.
  Operatividad - Atributos del software que se relacionan con el
esfuerzo de los usuario para la operación y control del software.

 Atractividad

 Eficiencia - Conjunto de atributos relacionados con la relación entre el nivel

de desempeño del software y la cantidad de recursos necesitados bajo
condiciones establecidas.

 Comportamiento en el tiempo - Atributos del software que se

relacionan con los tiempos de respuesta y procesamiento y en las
tasas de rendimientos en desempeñar su función.

 Comportamiento de recursos - Usar las cantidades y tipos de

recursos adecuados cuando el software lleva a cabo su función bajo
condiciones determinadas.

 Mantenibilidad - Conjunto de atributos relacionados con la facilidad de

extender, modificar o corregir errores en un sistema software.

 Estabilidad - Atributos del software relacionados con el riesgo de

efectos inesperados por modificaciones.

 Facilidad de análisis - Atributos del software relacionados con el

esfuerzo necesario para el diagnóstico de deficiencias o causas de
fallos, o identificaciones de partes a modificar.

 Facilidad de cambio - Atributos del software relacionados con el

esfuerzo necesario para la modificación, corrección de falla, o
cambio de ambiente.

 Facilidad de pruebas - Atributos del software relacionados con el

esfuerzo necesario para validar el software modificado.

 Portabilidad - Conjunto de atributos relacionados con la capacidad de un

sistema de software para ser transferido y adaptado desde una plataforma
a otra.

 Capacidad de instalación - Atributos del software relacionados con el

esfuerzo necesario para instalar el software en un ambiente
especificado.

 Capacidad de reemplazamiento - Atributos del software relacionados

con la oportunidad y esfuerzo de usar el software en lugar de otro
software especificado en el ambiente de dicho software especificado.
  Calidad en uso - Conjunto de atributos relacionados con la aceptación por
parte del usuario final y Seguridad.

 Eficacia - Atributos relacionados con la eficiencia del software

cuando el usuario final realiza los procesos.

 Productividad - Atributos relacionados con el rendimiento en las

tareas cotidiana realizadas por el usuario final.

 Seguridad - Atributos para medir los niveles de riesgo.

 Satisfacción - Atributos relacionados con la satisfacción de uso del

software.

La subcaracterística Conformidad no está listada arriba ya que se aplica a todas

las características. Ejemplos son conformidad a la legislación referente a
usabilidad y fiabilidad.
Cada subcaracterística (como adaptabilidad) está dividida en atributos. Un atributo
es una entidad la cual puede ser verificada o medida en el producto software. Los
atributos no están definidos en el estándar, ya que varían entre diferentes
productos software.
Un producto software está definido en un sentido amplio como: los ejecutables,
código fuente, descripciones de arquitectura, y así. Como resultado, la noción de
usuario se amplía tanto a operadores como a programadores, los cuales son
usuarios de componentes como son bibliotecas software.
El estándar provee un entorno para que las organizaciones definan un modelo de
calidad para el producto software. Haciendo esto así, sin embargo, se lleva a cada
organización la tarea de especificar precisamente su propio modelo. Esto podría
ser hecho, por ejemplo, especificando los objetivos para las métricas de calidad
las cuales evalúan el grado de presencia de los atributos de calidad.
Métricas internas son aquellas que no dependen de la ejecución del software
(medidas estáticas).
Métricas externas son aquellas aplicables al software en ejecución.
La calidad en las métricas de uso están sólo disponibles cuando el producto final
es usado en condiciones reales.
Idealmente, la calidad interna no necesariamente implica calidad externa y esta a
su vez la calidad en el uso.
Este estándar proviene desde el modelo establecido en 1977 por McCall y sus
colegas, los cuales propusieron un modelo para especificar la calidad del software.
El modelo de calidad McCall está organizado sobre tres tipos de Características
de Calidad:
 Factores (especificar): Describen la visión externa del software, como es
visto por los usuarios.

 Criterios (construir): Describen la visión interna del software, como es visto

por el desarrollador.

 Métricas (controlar): Se definen y se usan para proveer una escala y

método para la medida.

ISO 9126 distingue entre fallo y no conformidad. Un fallo es el incumplimiento de

los requisitos previos, mientras que la no conformidad es el incumplimiento de los
requisitos especificados. Una distinción similar es la que se establece entre
validación y verificación.
 5 ANALISIS FINANCIERO

FUENTES Y ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO

Fuentes de financiamiento: Son las obtenciones de recursos financieros que

necesita la empresa para poder realizar sus operaciones cotidianas o de
crecimiento a largo plazo.
Existen algunos tipos de fuentes de financiamientos, son las siguientes:

 Los ahorros personales.

 Los amigos y los parientes.
 Bancos y uniones de crédito.
 Las empresas de capital de inversión.
Estructura de financiamiento: La estructura financiera se conforma por las
inversiones y las fuentes financiamiento que se utilizan. Se puede decir que la
estructura financiera es la obtención de los recursos o medios de pago, que se
destinan a la adquisición de los bienes de capital que la empresa necesita para el
cumplimiento de sus fines.
Amortización: Es un proceso mediante el cual se da a conocer las pérdidas de
activos o pasivos para así poder reflejar en el sistema de contabilidad los cambios
en el precio del mercado u otras reducciones de valor. Hay dos tipos de
amortizaciones, la amortización técnica o económica y la amortización financiera.
 La amortización técnica consiste en que la inversión realizada se va
distribuyendo en el tiempo y recuperándose a través de la venta de los
productos comprados o fabricados. En general es una estimación contable
del valor de la depreciación del activo inmovilizado, que hemos visto que
forma parte del Balance de la empresa al final del año contable. Esto se
hace para dar el valor más cercano al real posible del inmovilizado en el
momento de hacer el balance, y por otra, para evitar los beneficios ficticios y
que además produciría el empobrecimiento de la empresa cuando
desaparezcan.
 La amortización financiera se puede definir como las devoluciones o
reintegros de los recursos ajenos recibidos a largo plazo, préstamos o
recurso financieros ajenos a largo plazo. En general se puede decir que la
amortización financiera es el reembolso gradual de una deuda. Es la
obligación de devolver un préstamo recibido de un banco es un pasivo, cuyo
importe se va reintegrando en varios pagos diferidos en el tiempo.
Evaluación del financiamiento:La evaluación del financiamiento se refiere a la
última parte del proyecto, la cual nos indica todos los aspectos que este mismo
pueda tener. En general es tener las técnicas y herramientas necesarias para
poder tomar las decisiones estratégicas al momento de estar analizando el
proyecto ya que esto nos ayudará a saber qué impacto podría tener una vez
poniéndolo en marcha.
 EVALUACIÓN FINANCIERA.
Los resultados obtenidos a lo largo de la investigación y de la proyección
financiera, permiten concluir con gran certeza que el proyecto es viable
financieramente ya que supera la TREMA de los inversionistas o en este caso de
los emprendedores. 43 Adicional a lo anterior, se aprecian unos montos de utilidad
que aumentan año tras año de acuerdo a la proyección de las ventas propuestas a
ejecutar, ventas que logran un punto de equilibrio con la mitad del total a vender.
Cabe resaltar que la parte financiera del negocio es tan fuerte que permite un
retorno de la inversión en menos de seis meses.

ANALISIS DE ESTADOS FINANCIEROS

6. Descripción y Análisis de los Impactos
6.1 Impacto Ecológico

"Tech Logo" es una empresa que también se preocupa por el

medio ambiente por eso todos nuestros productos no afectan
en nada hacia el medio ambiente, ya que no contiene ningún
producto que pueda afectar al medio ambiente.
Así mismo por eso se opto por la idea de remplazar pilas por
paneles solares.

6.2 Impacto Social

"Tech Logo" como impacto en la sociedad es que generara empleos.

Así mismo generara nuevos conocimientos a la sociedad
sobre nuevas formas de economizar y optimizar el uso de
pilas.
Además de los modelos que Tech Logo ofrece también
nuestros clientes pueden diseñar su carrito como mas
sea de su agrado.

6.3 Impacto Económico

"Tech Logo" tiene como objetivo de mejorar su

eficiencia y hacer ahorrar más su dinero.
Cambio de pilas por paneles solares lo que
significa que optimizara el dinero de nuestros
clientes y a su vez también ayuda a no
contaminar tanto el medio ambiente.
6.4 Resumen Ejecutivo (Técnico, Financiero y Organizacional) y
Recomendaciones sobre el proyecto

TIPO DE NEGOCIO:
Comercial
RAZÓN SOCIAL: Tech Logo

DEFINICIÓN DE NEGOCIO: Es una empresa dedicada a la producción de carros

a control remoto con paneles solares para el entretenimiento y espionaje.

FUENTES DE INGRESOS: Paneles solares

NECESIDADES CUBIERTAS: Ofrecemos un rendimiento pleno en el carrito con

una batería duradera cubierta por el panel solar

NÚMERO DE EMPLEADOS:
250 empleados

VENTAS ANUALES: 1000

OBJETIVO GENERAL: especialización en entretenimiento juvenil, que suministra

tecnología robótica y juguetes a nivel mundial

ESTRATEGIA PARA CONSERVAR CLIENTES:

innovando nuestros diseños, economizar en cuestión de la compra de pilas

RESULTADOS ESPERADOS: Producción en masa

PERIODO DE EJECUCIÓN:

UBICACIÓN GEOGRÁFICA DEL NEGOCIO (LOCALIDAD, MUNICIPIO, ESTADO

Y BREVE DESCRIPCIÓN DE LA CALLE Y/O PLAZA DONDE SE LOCALIZARÁ
EL NEGOCIO):
La empresa se ubicará en un local arrendado en varias zonas céntricas del México
y América latina, más específicamente en los alrededores del sector comercial ,
debido al fácil acceso para los clientes potenciales: en cuanto al transporte, ya que
hay gran variedad de rutas y debido a la alta concurrencia de personas se pueden
aprovechar estrategias de publicidad y comunicación de "Tech Logo". El local
estará estructurado por: bodega, zona de despachos y una oficina administrativa.
DESCRIPCIÓN DETALLADA DEL(LOS) PRODUCTO(S) O SERVICIO (S) A
OFRECER:

“TECH LOGO” dedicada a la creación de robots y especializada en

entretenimiento juvenil, que suministra tecnología robótica y juguetes a nivel
mundial a grandes marcas y grandes tiendas departamentales su finalidad es la de
economizar ya que en vez de funcionar con pilas este se remplaza por un panel
solar.
Recomendaciones:
Se recomienda antes de realizar el diseño electrónico, tener desarrollado el diseño
funcional y establecido las características deseadas, para evitar diseñar
nuevamente en caso de haber pasado por alto algún detalle

El ensamble de los sensores y circuitos debe ser realizado lo más exacto posible,
debido a la cantidad de espacio disponible y la debida colocación por el
movimiento que puede provocar al momento de ejecutarse

El tiempo de duración de la batería del panel solar es un factor muy importante

que debe ser tomado en cuenta.