Curso: AM117 Pricing & Revenue Management

Tarea Académica (TA1)

Clase: 7 – Entrega final de la Tarea Académica 1

Actividad N° 1

Título Tarea Académica 1

Tipo de participación
Plazo de entrega
Medios de entrega
Calificación
Grupal
Semana 6 (deben subir el trabajo antes del inicio de clases)
Documento en Word y PPT para presentación.
Está compuesta por el promedio de 2 notas:
1. Informe escrito donde se califica el trabajo en grupo. La nota es
grupal. (10 puntos)
2. Exposición grupal – la nota es grupal(10 puntos)

1 Evidencia de aprendizaje

El propósito de la TA1 es que los alumnos, en grupo, apliquen los conceptos sobre: 1) Análisis
de la elasticidad de precio, 2) Elasticidad cruzada, 3) Valor económico, 4) Influencia de
canales y ciclo de vida sobre la variable precio; según lo aprendido en el curso.

El Docente pedirá a cada grupo una empresa que cumpla con los siguientes requisitos:
 Pertenecer a un rubro que les atraiga para fundar su propia empresa en el futuro.
 Tener por lo menos 3 años de funcionamiento.
 Le permita acceso a información.
 Puede ser una Mediana o Pequeña empresa PYME
 No empresas grandes ya sean trasnacionales, nacionales o retailers “grandes”

2 Indicaciones

2.1 Estructura de la TA1

A continuación se describe la estructura general para desarrollar el informe y presentación:

TAREA ACADEMICA 1

I) PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

 Dueños, Directores, Estructura de Administración.

 Indicadores de ventas y rentabilidad actuales.
 Descripción del producto o servicio que provee.
 Ventajas competitivas de la empresa.
 Definición de la categoría en que participa
 Unidades de venta que utiliza (¿cobra por bolsa, por caja, por hora?, etc.)
 Posicionamiento que posee o desea poseer en la mente de sus clientes.
 Canales de distribución que utiliza
 Presentar costo total del producto o servicio. Usar aproximaciones si fuera
necesario, pero deben estar sustentadas.

II) ANÁLISIS DEL VALOR Y EL CLIENTE

 Elasticidad de precio en su producto o servicio.

a) ¿Es elástico o inelástico? Sustentar.
 Análisis de existencia de elasticidad cruzada.
a) Explicar contra quién lo evalúan y las razones de esa decisión.
b) Son bienes: sustitutos, complementarios o indiferentes
 De qué formas genera valor a sus clientes.
 Análisis del valor económico del producto.
a) Explicar bien quién es su valor de referencia y por qué lo han considerado.
b) Explicar bien los factores que componen el valor de diferenciación
c) En caso de tratarse de factores “cualitativos”, los que componen el valor de
diferenciación, explicar cómo lo han ponderado y lo han cuantificado.
 Análisis de precio vs valor económico vs valor percibido.
a) Determinar si el valor económico resultante es viable para la empresa y
explicar las razones por las cuales sería o no sería.
 Método para estimar la sensibilidad ante los precios
a) ¿Cuál de los 4 métodos vistos en clase escogería?
b) Razones de la elección
c) Desarrollo del método.

III) MERCADO Y COMPETENCIA

1. Presentar información relevante para el sustento de las oportunidades y

recomendaciones detectadas, de acuerdo al VET obtenido.
2. Posición competitiva de cada jugador con respecto al precio y qué estrategia de precios
toma cada uno de ellos (Descreme, Penetración, Neutra, Discriminación o
Diferenciación). Mínimo 2 competidores.

IV) DISTRIBUCIÓN Y CICLO DE VIDA

 Determinar el tipo de ruta que desarrolla la empresa.

o Describirla claramente, así como las ventajas por las que lo hace la empresa.
 De acuerdo a la gestión con el canal de distribución ¿cuál de las siguientes políticas
desarrollaría?
o Mantenimiento de precios mínimos o
o Limitación de precios máximos
 ¿En qué etapa del ciclo de vida se encuentra el producto que Ud. está analizando?
(Justificar)
  De acuerdo a la etapa de ciclo de vida en la que está el producto, ¿cómo sería su
estrategia respecto de su etapa en el ciclo de vida?

V) CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

 OJO son recomendaciones, que deben generar un incremento en la rentabilidad de

le empresa elegida y en base a los conocimientos impartidos en el curso.
 Las recomendaciones deben estar cuantificadas en soles de rentabilidad adicional.
 Si no existieran recomendaciones para mejorar algún aspecto de la fijación de
precios, deberán explicar y sustentar por qué es inmejorable.

2.2 Fuentes de información:

 Acudir a fuentes de información pública cómo:
 Estados financieros de compañías que listan en bolsa,
 Artículos en diarios especializados tipo Gestión,
 Cámaras de importación.
 Etc.
 Realizar encuestas (mejor si se asemeja a un Conjoint Análisis) para
determinar el valor diferencial sicológico.
 Entrevistar a clientes de la empresa

2.3 Aspectos formales de la presentación:

Trabajo Escrito
a. La tarea se presentará de acuerdo a la siguiente estructura de contenidos:
1. Carátula. Ver anexo1.
2. Introducción (1 página, considerar resumen de lo que se encontrará en el
trabajo y el objetivo).
3. Cuerpo del informe por cada elemento mencionado en el punto 2.1
4. Citar fuentes y bibliografía (de acuerdo a la primera cita, documento diseñado
por Centro de Información de UPC).
5. 3 aprendizajes que se desprendan del trabajo realizado.

b. Número de páginas: mínimo 20 (incluida carátula).

c. Letra Arial, tamaño 11, 1.15 de espacio entre líneas. Subir al Aula Virtual. Se deberán
incluir cuadros comparativos, fotos y otro tipo de material de apoyo que el grupo
considere pertinente.

d. La sustentación del trabajo grupal tendrá una duración máxima de 10 minutos.

Después se realizarán preguntas a los integrantes del equipo (las preguntas pueden
ser de cualquier aspecto/tema considerado en la TA1, por lo que todos los
integrantes deben dominar al 100% el trabajo presentado).

Sustentación Oral
a. Se reciben los trabajos de manera virtual durante la clase 6 a 7 (profesor asignará
la clase correspondiente)
b. La presentación en PPT, ésta debe tener un máximo de 15 diapositivas (incluye
carátula).
c. Máximo 50 palabras x diapositiva. (No copiar texto del WORD)
 d. La sustentación oral debe contener: 1) Análisis de la elasticidad de precio, 2)
Elasticidad cruzada, 3) Valor económico, 4) Influencia de canales y ciclo de vida
sobre la variable precio.
e. El docente escoge como máximo hasta tres personas por grupo para exponer; el
resto del grupo responde las preguntas que haga el docente.
f. Alumno que expone ya no participa de ronda de preguntas.
g. Alumno que no se encuentre presente en la exposición será calificado con 0 puntos
en este aspecto.
h. El material no es una copia del trabajo escrito y debe ser pertinente con una buena
comunicación visual.
i. El material para exponer debe estar preparado antes de iniciar, no se podrá incluir
nuevo material una vez iniciadas las exposiciones.
j. El grupo debe respetar el tiempo, si llegado los 10 minutos el grupo no ha terminado
la exposición, el docente interrumpirá y comenzará ronda de preguntas.
k. Los grupos expondrán de acuerdo a un sorteo aleatorio.
l. Todo grupo debe tener material, de no tenerlo no podrá sustentar.
m. La vestimenta para la sustentación será sport elegante:
Varones: Pantalón de terno o de algodón, no está permitido jeans. Zapatos,
no está permitido zapatillas. Camisa.
Damas: Pantalón tipo sastre o de algodón, falda o vestido, no está
permitido jeans. Zapatos, no está permitido zapatillas. Blusa o polo pique
con cuello.

Se dejan dos artículos, el código de vestimenta se denomina Business Casual. De no

mantener código de vestimenta se aplicará lo indicado en la rúbrica.

https://negotiantis.com/codigos-vestimenta-casual/

https://www.altonivel.com.mx/imagen-personal/44031-business-casual-exito-y-
comodidad-en-tu-imagen/
 3 Criterios de evaluación

Nivel
Criterio
Satisfactorio En proceso Insuficiente
1) Todos los puntos
1) Más del 70% de los 1) Menos del 70% de los
solicitados en el trabajo
puntos solicitados en el puntos solicitados en el
han sido desarrollados de
trabajo han sido trabajo han sido
manera satisfactoria.
desarrollados. desarrollados de manera
2) El informe evidencia las
2) Las correcciones de deficiente.
correcciones realizadas
semanas anteriores han 2) Las correcciones de
durante semanas
sido consideradas semanas anteriores se
anteriores.
solamente en algunos han considerado de
3) Se ha cuidado la
aspectos. manera muy básica o no
Desarrollo de redacción, ortografía y
3) Las ideas se expresan se han considerado.
contenido sintaxis. Ideas se expresan
con mediana claridad, 3) Las ideas se expresan
[10 puntos] con: claridad y vocabulario
existiendo algunos errores con escasa claridad,
relacionado al curso.
en la redacción ortografía y existiendo diversos
4) Se han empleado
sintaxis. errores en la redacción
imágenes, cuadros y
4) Las imágenes y cuadros ortografía y sintaxis.
fuentes con pertinencia.
son escasos al igual que 4) Escasas imágenes y
5) Se han mostrado
citas y fuentes cuadros, ni citas, ni
ejemplos adicionales que
bibliográficas. fuentes bibliográficas.
refuerzan lo desarrollado.
[10 a 8 puntos]
[7 a 4 puntos] [3 a 0 puntos]
1) El estudiante realiza una 1) El estudiante realiza
exposición que denota una una exposición que
1) El estudiante realiza una
insuficiente práctica de un denota no seguir la
exposición que denota la
guion, utiliza práctica de un guion, no
práctica de un guion,
esporádicamente utiliza vocabulario
utiliza vocabulario
vocabulario profesional, profesional, no interactúa
profesional, interactúa con
interactúa solo en con su material visual, su
su material visual, tiene un
momentos con su material timbre de voz y dicción
timbre de voz y dicción
visual, su timbre de voz y crea ruido en su
que permite la
dicción crea algún ruido en comunicación.
comprensión.
su comunicación.
Fundamentación
2) No responde las
(nota de 2) Responde las preguntas
2) Responde las preguntas preguntas o sus
exposición) con certeza y confianza,
con ciertas dudas, respuestas son inexactas
[10 puntos] basándose en su trabajo y
basándose solamente en o no se sustentan en su
en lo aprendido durante el
algunos momentos en su trabajo ni lo aprendido
curso, incluyendo clases y
trabajo y en lo aprendido durante el curso.
lecturas entre otros.
durante el curso.
3) El material de apoyo
3) El material de apoyo
3) El material de apoyo contiene todos menos del
contiene todos los puntos
contiene todos más del 70% de los puntos
solicitados y visualmente
70% de los puntos solicitados y visualmente
tiene coherencia y
solicitados y visualmente tiene diversas
limpieza en su diseño.
tiene algunas incoherencias, su diseño
incoherencias, su diseño presenta numerosos
4) El grupo respeta el presenta algunos ruidos
tiempo de exposición y la visuales (color fondo y
vestimenta del estudiante color de letra, imágenes
cumple con lo y/o letra muy pequeña,
reglamentado. etc).
4) El tiempo de exposición
es inferior a 8 minutos y la
[10 a 8 puntos] vestimenta del estudiante
cumple parcialmente con
lo reglamentado.
[7 a 4 puntos]
ruidos visuales (color
fondo y color de letra,
imágenes y/o letra muy
pequeña, etc).
4) El tiempo de
exposición excede de los
20 minutos y se debe
interrumpir. La
vestimenta del estudiante
no cumple con lo
reglamentado.
[3 a 0 puntos]
 ANEXO 1

UPC

Carrera de Administración y Marketing

Herramientas de Marketing Estratégico
Trabajo Aplicado 1 (TA1)
“mencionar categoría” (por ejemplo Chocolates)

Grupo N° xx. Integrantes: (Por orden alfabético)

Apellidos, nombre
Apellidos, nombre
Apellidos, nombre