Unidad 1.

Formulación de un programa de ventas

Actividad 3. Pronóstico de ventas

UNIVERSIDAD NACIONAL
ABIERTA Y A DISTANCIA
DE MÉXICO

ACTIVIDAD 3

PRONOSTICO DE VENTAS

MARCOS CERVANTES GUERRA

18/05/2015

FACILITADOR: CARLOS ARMANDO NAVA VITE

Ciencias sociales y administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia internacional

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Unidad 1. Formulación de un programa de ventas
Actividad 3. Pronóstico de ventas

Para el desarrollo de esta actividad, realiza lo siguiente:

La empresa que seleccionaste desea conocer los pronósticos de venta por estados en el
año 2015, para así determinar el tamaño de la fuerza de ventas y asignar la cuota de
ventas en tres de las regiones.

Instrucciones
1. Analiza los datos de las ventas del año 2012 y 2013 y si cuentas con
información de 2014, también deberás analizar esos datos.
2. Elige el método de pronóstico de ventas que más se adecue a la situación.
3. Calcula los pronósticos para el año 2015.
4. Determina el tamaño de la fuerza de ventas.
5. Asigna la cuota de ventas para cada vendedor.

 Ventas por estado

Ventas
Mes
registradas
2012 2013 2014
Ene 415,760 565,755 582,221
Feb 376,920 554,946 574,789
Mar 357,218 550,870 491,587
Abr 389,264 540,302 456,128
May 392,467 485,910 439,334
Jun 408,342 461,920 433,142
Jul 432,175 475,218 437,537
Ago 468,123 510,168 426,621
Sep 473,548 508,417 389,264

Ciencias sociales y administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia internacional

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Actividad 3. Pronóstico de ventas

Oct 507,024 485,196 392,467

Nov 516,634 468,123 408,342
Dic 552,457 604,127 517,221

Nota: la información se deberá presentar por región, de forma gráfica.

Si por alguna razón no se cuenta con la información real, deberás desarrollarla de forma
hipotética.

Presentación de reporte

La información deberá presentarse en un documento de Word, así como estar organizada

por secciones de acuerdo con los puntos solicitados.

En la carátula deberá estar tu nombre completo, e l nombre de la

actividad, el nombre de la asignatura y el nombre de tu Docente en
línea.

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Actividad 3. Pronóstico de ventas

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