UNIDAD PRODUCTIVA O PLAN DE NEGOCIO

Nombre: LÀCTEOS DE LA MONTAÑA

Emprendedor: Ingeniero Pablo Junior Martinez Cortina
1. RESUMEN EJECUTIVO
a. Perfil emprendedor ¿Por qué el emprendedor y su grupo de trabajo conforman el equipo adecuado para
desarrollar su idea de negocio?

Este proyecto resulta idóneo para el emprendedor porque está capacitado profesionalmente como ingeniero
quimico y cuenta con la experiencia de 10 años necesaria en el sector lácteo e industrial. Teniendo la
disposición de aprender y mejorar a trasvés del acompañamiento que le brindara su gestor en todo el
proceso. La competencia clave del emprendedor seria la experiencia en el mercado, la parte técnico,
profesional, y el espíritu emprendedor que lo caracteriza.

Este proyecto trata de la creación de una planta procesadora de lácteos que contara con 4 empleados, se
establecerá en el municipio de pijiño del Carmen magdalena, y su propósito es ofrecer productos lácteos
estandarizados de la mejor calidad como el queso industrial y el doble crema.

b. Concepto del negocio (descripción del producto y de las generalidades del negocio)

Lácteos de la montaña, será una planta procesadora de lácteos ubicada en pijiño del Carmen sur del
magdalena, en el barrio Japón, en la carreara 8 # calle 10-35. El segmento de clientes a quienes van dirigido
nuestros productos son distribuidores mayoristas a nivel nacional, hogares colombianos, tiendas de barrio o
mini tiendas, puestos de comidas rápidas, panaderías, puestos de arepas y fritos, centros comerciales y
pizzerías.
Las variedades de quesos que se producirán son queso industrial y queso fresco, con estandarización de la
consistencia y concentración de sal, todo a solicitud de los clientes. Este proceso de estandarización asegura
además la obtención de un producto homogéneo durante todas las tandas de producción. Y Por último la
variedad tipo doble crema la cual tiene una gran demanda en las diferentes ciudades del país siendo los
mayores consumidores las pizzerías y los puestos de comida rápida.

2. PROBLEMA
a. ¿Qué oportunidad, problema o tendencia identificaste en el mercado?

Los principales problemas que existen en el mercado son el ingreso de queso por contrabando, las
fluctuaciones del precio de los productos en las diferentes plazas nacionales, y la inconformidad de los
clientes con respecto a la baja calidad e inocuidad del producto.
Con respecto a la tendencia del mercado existe un aumento en la demanda de quesos frescos y semi salados,
los cuales son los productos más apetecidos por los consumidores. Esta tendencia se puede aprovechar como
oportunidad de mercado para conquistar muchos clientes ofreciéndoles un producto estandarizado e inocuo,
de buena calidad y con un precio estable.
 b. ¿Qué necesidades espera usted satisfacer de sus potenciales clientes?
Lácteos de la montaña tiene como objetivo satisfacer necesidades nutricionales e incluso de salud
teniendo en cuenta que los productos lácteos como el queso son alimentos que contienen proteínas de alto
valor biológico los cuales contienen una gran cantidad de aminoácidos esenciales, también se busca
distribuir un queso de alta calidad e inocuidad limpio, blanco, sin agentes contaminantes, con una textura y
una concentración de sal estandarizada, en diferentes presentaciones a un pecio asequible.

c. Describa la solución propuesta ¿existe un prototipo del bien o servicio que desea vender?,
descríbalo.

d. Describa su modelo de negocio

Este se hará a través del modelo Canvas

MODELO LEAN CANVAS

Segmentos de Clientes: Luego de realizar el análisis del sector y obtener los resultados de la investigación de
mercados desarrollada, se identificaron los siguientes segmentos: Distribuidores mayoristas a nivel nacional,
hogares colombianos, tiendas pequeñas, puestos de comidas rápidas, panaderías, centros comerciales,
pizzerías, puestos de buñuelos arepas y fritos.
Nuestros principales consumidores son todas aquellas personas a las cuales les gusten los productos lácteos.

El factor edad al que va dirigido la propuesta de negocio es a la población entre 18 y 60 años de hombres y
mujeres colombianos puesto que son los que más tienen acceso a un trabajo y por ende poseen poder
adquisitivo; aunque se puede decir que desde los 3 años una persona podría consumir el queso, queda
implícito que son sus padres o apoderados quienes compran el producto. El factor estrato, definido como 1,
2, 3, 4 y 5, permite considerar la población de clientes con poder adquisitivo suficiente para pagar por los
productos.

Problema: clientes mayoristas, tenderos, panaderos y consumidores finales manifestaron en la entrevistas

los siguientes problemas. Con respecto a la higiene el queso a veces presenta mal olor, color amarillo,
hongos, gusanos y contaminación extraña (tierra), con respecto a la textura es a veces muy blando, Con
respecto a la concentración de sal es variable, a veces salado y a veces simple y con respecto a la presentación
no hay muchas opciones estandarizadas.

Propuesta de Valor Única:”

Ofrecer a nuestros clientes un queso de excelente calidad e inocuidad, limpio, blanco, sin agentes
contaminantes, con textura y concentración de sal estandarizada (blando, semiduro, duro, simple, semisalado
y salado). Incluyendo en la cadena de producción presentaciones más pequeñas (1 libra, 1 kilo, 5 kg, 10kg)
empacadas al vacío para su mejor preservación.
Solución:
Distribuir un queso de alta calidad e inocuidad limpio, blanco, sin agentes contaminantes, con una textura y
una concentración de sal estandarizada, en diferentes presentaciones.
Canales:
 Visitas personalizadas a los clientes
 Venta directa con asistencia telefónica
 Venta directa con asistencia vía web
 Estrategia de mercado y publicidad utilizando herramientas como redes sociales (Facebook e
Instagram).

Ventaja Competitiva:
 Estandarización de producto
 Experiencia del emprendedor
 Calidad e inocuidad del producto
 Ubicación estratégica para el abastecimiento de materia prima fresca y de calidad
 Experiencia en el mercado nacional del emprendedor

Flujo de ingresos:
Ventas de los productos(variedades de quesos )
Venta del subproducto lacto suero

Estructura de Costos:

 Pago de nómina a operarios,

 pago de servicios públicos,
 pago de combustibles y aceites de los vehículos,
 pago de materias primas, pago de insumos (sal, cuajo, reactivos) pago de servicio técnico de los
vehículos mantenimiento.

Métricas Claves:
 Encuesta con las siguientes preguntas bases ¿Quiénes compran?, ¿Qué compran?, ¿porque
compran?, ¿Cuándo compra?, y ¿Cuánto compra?, teniendo de esta manera na forma más asertiva de
direccionar nuestra empresa.
 La consecución de clientes, la cantidad de clientes que captamos en todo el proceso
 Medir el tráfico o cantidad de visitas en las redes sociales

¿Cuál es el alcance técnico de su proyecto?

La empresa contara con infraestructura, cuarto de refrigeración, hiladora tanques de procesamientos, motocarros de
trasporte,

e. ¿Cómo generará dinero a partir de la puesta en marcha de su empresa?

Con la venta y distribución de nuestro principal producto el queso industrial y también se recibirán ingresos
por la venta del subproducto lácteo suero.
 3- DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
a. Breve descripción del proyecto, sus objetivos, su misión, visión e impacto social y ambiental.

MISION: Ser una planta procesadora y distribuidora de productos lácteos, principalmente quesos garantizando
a nuestros clientes la calidad e inocuidad del producto con características organolépticas exenciónales,
saludables, sanos y nutritivos, procesados con los mejores estándares de calidad.
VISION: ser una empresa líder en la venta de productos lácteos en el mercado nacional para el 2026,
ampliando la variedad de productos y mejorando los estándares de calidad.

VALORES

Compromiso: Entrega y dedicación en nuestro trabajo encaminados al cumplimiento de los objetivos

empresariales.

Ética: Altos principios morales que conduzcan al buen comportamiento para el logro de la armonía individual
y por ende social.

Responsabilidad: Cumplimiento eficiente de los compromisos adquiridos con sus clientes.

Equidad: Prestación de nuestros servicios de carpintería reconociendo continuamente los derechos, deberes
y necesidades individuales de todos nuestros clientes sin exclusión alguna.

Liderazgo: Nos caracterizamos por contar con un equipo de trabajo altamente comprometido con expertos
carpinteros, que orienta sus esfuerzos en la consecución de los objetivos empresariales a través de la
innovación, competitividad, motivación y conocimiento de la Carpintería.

Amabilidad: Servicio cálido y humano, que garantice el buen trato y evidencie nuestro interés hacia sus
necesidades.

Excelencia: Buscamos siempre ser los mejores del mercado, comprometidos con la atención y servicio.

Respeto: Valoramos a las personas como a nosotros mismos, entendiendo que nuestra libertad llega hasta
donde inicia la de los demás.

4. MERCADO
a. ¿Quiénes son sus clientes?

Distribuidores mayoristas a nivel nacional, hogares colombianos, tiendas pequeñas, puestos de comidas
rápidas, panaderías, centros comerciales, pizzerías, puestos de buñuelos arepas y fritos. .

b. ¿Dónde encuentra a los clientes?

En las diferente ciudades de y municipios de Colombia como Bucaramanga, Medellín, Bogotá, Pereira,
Barranquilla, Cali, Santa marta.

Describa brevemente Las características de la población donde se desarrollará su empresa.

Aspectos generales: Santa Marta, oficialmente el Distrito Turístico, Cultural e Histórico de Santa Marta, es
una ciudad colombiana, capital del departamento de Magdalena y, tercer centro urbano de importancia de la
Región Caribe después de Barranquilla y Cartagena. Fundada el 29 de julio de 1525 por el conquistador
español Rodrigo de Bastidas, es la ciudad más antigua existente de Colombia y la segunda más antigua de
Sudamérica.

Ubicación: Santa Marta, se encuentra a orillas de la bahía del mismo nombre sobre el Mar Caribe, en las
estribaciones de la Sierra Nevada de Santa Marta en el departamento del Magdalena. Sus coordenadas
geográficas son: 11º 14’ 50” de latitud norte y 74º 12’ 06” de latitud oeste. Santa Marta dista de Bogotá 992
Km; de Riohacha 166 Km y de Barranquilla 93 Km. El perímetro limita por el norte y el oeste con el Mar
Caribe, por el este con el departamento de La Guajira y por el sur con los municipios de Aracataca y Ciénaga.

La altura promedio de la ciudad es de 2 msnm, pero con una diferencia de altura que va, en el territorio del
municipio, desde el nivel del mar hasta los 5.775 msnm en el Pico Cristóbal Colón, que es el más elevado de
toda Colombia ubicado en la Sierra Nevada de Santa Marta, cuenta además con la montaña más alta del
mundo al nivel del mar.

Sitios de interés: Existen tres principales sectores en donde se desarrolla la rumba selecta y rutinaria en la
ciudad de Santa Marta: En el Centro Histórico, El Rodadero y Taganga. En todos los casos el ambiente se
produce en bares, tabernas, terrazas y discotecas. Esto, independientemente de los conciertos musicales que
en temporadas de vacaciones se presentan, y de las fiestas que en algunas épocas del año organizan los más
prestigiosos hoteles de la ciudad.

Descripción Física Departamento del Magdalena:

El dpto. del Magdalena está ubicado al noreste del país, en la región Caribe. Limita al norte con el mar Caribe,
al este con La Guajira, al sureste con Cesar, al sur y oeste con Bolívar y al oeste con Atlántico. Fue uno de los
originales nueve estados que conformaron los Estados Unidos de Colombia. El departamento toma el nombre
del río Magdalena. Es el lugar de nacimiento del premio Nobel de literatura Gabriel García Márquez.

La economía del departamento del Magdalena está centrada en las actividades agropecuarias, ganaderas,
turísticas y portuarias. Los productos que se cultivan son el algodón, arroz, banano, palma africana, tabaco y
algunos frutales. La ganadería es extensiva y tiene propósitos de cría, ceba y levante. La pesca se práctica en
las ciénagas y en el mar.
El turismo se concentra en Santa Marta, parque Tayrona y la Sierra Nevada, mientras que el comercio y los
servicios están solo en la capital. La Sierra Nevada es fuente de ingresos para los grupos armados ilegales o
mineros informales, quienes practican la minería ilegal en sus estribaciones, afectando su ecosistema.

c. ¿Cuáles son las características de sus clientes y cuáles son sus segmentos de mercado?

La Carpintería Alvarado, siempre ha estado comprometida con satisfacer las necesidades de los clientes
porque conocen la forma de diseñar, elaborar y construir muebles personalizados e innovadores, además del
trabajo artístico impregnado en cada uno de los diseños que se pueden elaborar plegables y desarmables de
acuerdo con las necesidades de cada hogar, dando vida a cada rincón del hogar. Existen muchas ebanisterías
y carpinterías que no elaboran esta clase de muebles lo cual nos hace únicos en el mercado en Santa Marta y
sus municipios que lo rodean.

d. ¿Quién es su competencia? Incluya también los productos sustitutos o complementarios.

A continuación, se detalla la competencia de Carpintería Alvarado

En esta fábrica realizan todo tipo de productos de carpintería,

Carpintería La Casa del Carpintero cocinas integrales, alcobas, salas, comedores, closets y puertas.
No se fabrica ningún producto que tenga relación alguna con el
arte rustico, repisas, retablos ni juegos de alcoba personalizados.

Carpintería Zúñiga Vives
Calle 22 No 7 -78
Carpintería M y C Integrales S.A.S
Fábrica de muebles en pequeña escala como sillas, camas,
muebles modulares. No tiene punto de venta solo tiene fábrica y
elaboran productos sobre pedido.
Dentro de los principales productos que fabrican se encuentran
puertas, closets, comedores, juegos alcobas, juegos de sala,
centros de entretenimiento, el material utilizado para la
elaboración de estos productos en madera aglomerada y maciza.
No se fabrican muebles en madera 100% maciza, no se ofertan
muebles desarmables.

e. ¿Qué hace diferente su solución a la de su competencia (propuestas de valor- Innovación, creatividad o

valor agregado- Jobs to be done)?
La diferencia radica fundamentalmente en la experiencia acumulada a través de muchos años, hay un reconocimiento
al trabajo desarrollado por el emprendedor, lo que garantiza de cierta forma, el éxito de la presente idea de negocio.
.
f. ¿Validó su solución?
La aceptación del mercado del proyecto se validó utilizando la metodología MASSCHALLENGE, dando
aprovechamiento a las herramientas de modelación y validación temprana tales como: Tarjetas persona,
Jobs To be done de los actores relevantes del proyecto, donde se realizó la caracterización de 5 personas,
entre ellos empresarios de diferentes sectores. Por otra parte, se realizó la herramienta identificando el
problema y el modelo de negocios Lean Canvas.

¿Fue su producto aceptado en el mercado?

Las posibilidades que ofrece al mercado de la madera son múltiples, en la actualidad existe una predominante
tendencia de los clientes hacia los artículos de madera, especialmente aquellos que pertenecen a la línea
clásica (modelos lisos, lacado, artesanal y lujoso). La tendencia decorativa parte de un concepto moderno que
nace de la aplicación del diseño en todos los ambientes humanos, esta tendencia está marcada en cada
artículo que conforma los diferentes ambientes laborales y familiares; la incorporación de estos conceptos a
la cotidianidad del mercado da como resultado un cliente exigente con buen gusto, capaz de seleccionar y
definir dentro de una gama amplia de producto; donde el ganador resultante es aquel que cumple con todas
sus necesidades y expectativas sin que el costo sea el factor determinante de compra.

¿Cuál es el perfil de su adaptador temprano o cliente (tarjeta personas)?

Se caracterizan por su dinamismo, adaptación al cambio y están en la búsqueda diaria de las mejores
propuestas que le permitan cautivar a nuevos clientes, mantener a sus clientes reales y proyectar la mejor
imagen de sus organizaciones y/o actividades profesionales independiente.

e. ¿Cuál es el precio de venta de su producto y como estableció el mismo?

Precio : 9500

h. Estrategias de mercadeo (producto, distribución, comercialización, precio, promoción, publicidad,

servicio y aprovisionamiento)

Responsable
(nombre del
Actividad Recurso Requerido Mes de Ejecución Costo
cargo lider
del proceso)

Se revisara al año cuales

son las ruedas de
Humano -
Se participara anualmente en minimo negocio y/o evento
Administrador y 200,000.0
2 ruedas de negocios y o eventos de pertinentes de acuerdo a Administrador
vendedor APORTE DEL 0
mercadeo temáticas relacionadas
EMPRENDEDOR
con producción
audiovisual.

video cortesía a fin de año para cada

Humano - Editor 200,000.0
uno de estos clientes estrellas con el Meses 11 y 12 Administrador
camarografo 1 0
fin de fidelizarlos.

Visitas empresariales a empresas de Humano - Meses 3, 6, 9 200,000.0 Administrador

Santa Marta y del Departamento del Administrador y 0
Magdalena vendedor

Humano todo el
Camisetas y gorras Del mes 3 al mes 12 240,000.00 Administrador
equipo de trabajo

Community manager y pagina web community manager Desde el mes 3 al mes 12 1,500,000.00 Administrador

Material POP (Tarjetas de

presentacion, brochure, pendones, Impresión Desde el mes 3 al mes 12 1,700,000.00 Administrador
letrero placa)

i. Haga una breve reseña sobre el estudio de mercado teniendo en cuenta la oferta y la demanda del bien o
servicio

Ya que el emprendedor viene operando como unidad productiva, hace aproximadamente año y medio, se realizó
informe de validación del mercado, donde se demuestra a través de cotizaciones y cuentas de cobro el
funcionamiento, además del equipo con el que cuenta actualmente el emprendedor, se cuenta con cartas de
intención de comprar por parte de 5 clientes, ubicados en Santa Marta. De esta manera se determinó que las
motivaciones que tienen los clientes para adquirir los productos, son por las siguientes razones:

-          Posicionamiento de Marcas

-          Contribuir al aumento de ventas
-          Realizar videos comunicativos de marca
-          Crear relación entre la marca y los clientes
-          Realizar video tutoriales acerca de los productos que ofrece la empresa
-          Realizar comerciales promocionando las distintas líneas de productos
-          Aumentar ventas digitales
-          Realizar videos de promoción y marca de la agencia de viajes
-          Realizar video reportajes de las experiencias de los turistas y del equipo de trabajo d
-          Mostrar a través de videos los distintos destinos turísticos
-          Realizar video clips promocionando los artistas que se encuentran en la aplicación.
-          Posicionar la marca a través de comerciales creativos.
-          Aumentar descargas de la aplicación
-          crear comunidad en las redes social
5. ESTADO DE LA EMPRESA
a. ¿Se encuentra su proyecto en ejecución?

La Carpintería Alvarado, lleva en el mercado aproximadamente cuatro años, de manera informal, y ha

contado con el respaldo de las personas que reconocen en el trabajo del Señor Alfredo Alvarado, su calidad,
responsabilidad y cumplimiento en la entrega de los productos de madera que el elabora, con mucho esmero,
fijándose hasta e el más mínimo detalle en sus acabados

b. ¿Con que infraestructura física, equipos técnicos y equipo humano cuenta en el momento?

En la actualidad tenemos muchas limitaciones en lo relacionado con maquinarias y equipos de producción y

todos los trabajos son realizados por el emprendedor Líder Alfredo Alvarado

c. Si no cuenta con una infraestructura, realice un listado de necesidades y requerimientos para el primer
año, con el valor de la inversión, esta información deberá estar igual en la sección financiera.

Descripción Requisitos Técnicos Cantidad Valor Unitario

Caladora De cabeza rotatoria 1 $ 2.500.000

Lijadora de banda De seis pulgadas 1 350.000

Ruteadora De 3.500 rpm 1 250.000

Roto martillo Cumple funciones de martillo, taladro y percutor 1 150.000

$ 3.250.000

Descripción Requisitos Técnicos Cantidad Valor Unitario

GrandeStanley 18 -15558
Serrucho 1 90.000

Garlopa Cepillo de carpinteria aleman 1 60.000

Cepillo Juego de seis unidades 1 120.000

Formónes 3 $ 180.00

$ 450.000

Descripción Requisitos Técnicos Cantidad Valor Unitario

Prensa de mano De tres pulgadas 1 200.000

Sargentas De 120 cm. 1 180.000

Set de herramientas De 160 piezas 1 120.000

Desamadores Kit completo Stanley 1 220.00

$ 720.000

Descripción Requisitos Técnicos Cantidad Valor Unitario

Berbiqui Marca Staley $ 245.000

Pistolas De pintar de alta presión 155.000

 
    Total $400.000

EQUIPO DE COMUNICACIÓN Y COMPUTACIÓN

Descripción Requisitos Técnicos Cantidad Valor Unitario

1 Computador portátil $ 2.000.00

1

1
Impresora 1 400.000

1 Celular con camara 1 300.000

1 Televisor 1.500.000

$ 4.200.00
Descripción Requisitos Técnicos Cantidad Valor Unitario

Martillos Martillo carpintero 6 $150.000

Destornilladores Juego de destornilladores 4 80.000

Escuadra Escuadra carpintero mptools 1 30.000

Juegos de cinceles Juego De Cincel/botador/punzon 13pz Sata 09164 1 130.000

$ 390.000

Descripción Requisitos Técnicos Cantidad Valor Unitario

Mesa de trabajo Mesa de trabajo y banco 1 600.000

Descripción Requisitos Técnicos Cantidad Valor Unitario

Adecuaciones y
Pintar el local, hacer divisiones en Drywall y decoración 1 6,300,000.00
Mejoras

d. ¿En qué volúmenes comercializa su producto?

Por unidades

6. COMERCIALIZACIÓN
a. Realice la proyección de cantidades y precios de venta en la sección financiera, es esta sección Justifique
los resultados y señale la forma de pago

Las proyecciones de venta y los precios de los productos se hicieron de acuerdo con las estadísticas de
consumo en la región y de acuerdo con los datos del estudio de mercado, rentabilidad (costos de producción)
y precios de la competencia. En los preacuerdos comerciales, se estableció el pago de contado para los
productos y servicios.

7. LEGAL
a. Normatividad empresarial (constitución empresa, tipo de sociedad) *

Legal: La Carpintería Alvarado es una Unidad Productiva que está operando informalmente y una vez sean
aprobados los recursos se constituirá como una Sociedad por Acciones Simplificadas, dada las ventajas que se
contemplan en su constitución, funcionamiento y la flexibilidad en el manejo administrativo. El sitio donde
actualmente se ejerce la producción el cual será el mismo para el desarrollo del proyecto se anexa el uso de
suelos de la planta de fabricación proyectada. La Ley 1258 de 2008 de Sociedades por Acciones Simplificadas
SAS, introduce un tipo social híbrido, con autonomía, tipicidad definida y con una regulación vinculada al
régimen general de las sociedades. Este nuevo tipo de sociedad brinda las ventajas de las sociedades
anónimas y les permite diseñar mecanismos de direccionamiento de sus empresas de acuerdo con las
necesidades.

Constitución. - La sociedad por acciones simplificada podrá constituirse por una o varias personas naturales o
jurídicas, quienes sólo serán responsables hasta el monto de sus respectivos aportes. Salvo lo previsto en el
artículo 42 de la presente ley, el o los accionistas no serán responsables por las obligaciones laborales,
tributarias o de cualquier otra naturaleza en que incurra la sociedad. Personalidad jurídica. - La sociedad por
acciones simplificada, una vez inscrita en el Registro Mercantil, formará una persona jurídica distinta de sus
accionistas. Naturaleza. - La sociedad por acciones simplificada es una sociedad de capitales cuya naturaleza
será siempre comercial, independientemente de las actividades previstas en su objeto social. Para efectos
tributarios, la sociedad por acciones simplificada se regirá por las reglas aplicables a las sociedades anónimas.
Imposibilidad de negociar valores en el mercado público. -Las acciones y los demás valores que emita la
sociedad por acciones simplificada no podrán inscribirse en el Registro Nacional de Valores y Emisores ni
negociarse en bolsa. Constitución y Prueba de la Sociedad. Contenido del documento de constitución. - La
sociedad por acciones simplificada se creará mediante contrato o acto unilateral que conste en documento
privado, inscrito en el Registro Mercantil de la Cámara de Comercio del lugar en que la sociedad establezca su
domicilio principal, en el cual se expresará cuando menos lo siguiente: ü Nombre, documento de identidad y
domicilio de los accionistas; 6/7/2019 9/29 ü Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las
palabras "sociedad por acciones simplificada/; o de las letras S.A.S.

ü El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se establezcan en el mismo acto de
constitución;
ü El término de duración, si éste no fuere indefinido. Si nada se expresa en el acto de constitución, se
entenderá que la sociedad se ha constituido por término indefinido.
ü Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a menos que se exprese que la sociedad
podrá realizar cualquier actividad comercial o civil, lícita. Si nada se expresa en el acto de constitución, se
entenderá que la sociedad podrá realizar cualquier actividad lícita.
ü El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de las acciones representativas del
capital y la forma y términos en que éstas deberán pagarse;

ü La forma de administración y el nombre, documento de identidad y facultades de sus administradores. En

todo caso, deberá designarse cuando menos un representante legal.
ü El documento de constitución será objeto de autenticación de manera previa a la inscripción en el Registro
Mercantil de la Cámara de Comercio, por quienes participen en su suscripción.

Dicha autenticación podrá hacerse directamente o a través de apoderado. Control al acto constitutivo y a sus
reformas.

– Las Cámaras de Comercio verificarán la conformidad de las estipulaciones del acto constitutivo, de los actos
de nombramiento y de cada una de sus reformas con lo previsto en la ley. Por lo tanto, se abstendrán de
inscribir el documento mediante el cual se constituya, se haga un nombramiento o se reformen los estatutos
de la sociedad, cuando se omita alguno de los requisitos previstos en el artículo anterior o en la ley. Efectuado
en debida forma el registro de la escritura pública o privada de constitución, no podrá impugnarse el contrato
o acto unilateral sino por la falta de elementos esenciales o por el incumplimiento de los requisitos de fondo,
de acuerdo con los artículos 98 y 104 del Código de Comercio. Sociedad de hecho.

- Mientras no se efectúe la inscripción del documento privado o público de constitución en la Cámara de

Comercio del lugar en que la sociedad establezca su domicilio principal, se entenderá para Todos los efectos
legales que la sociedad es de hecho si fueren varios los Asociados. Si se tratare de una sola persona,
responderá personalmente por Las obligaciones que contraiga. Prueba de existencia de la sociedad.

- La existencia de la sociedad por acciones simplificada y las cláusulas estatutarias se probarán con
certificación de la Cámara de Comercio, en donde conste no estar disuelta y liquidada la sociedad.

Normatividad tributaria: Para efectos tributarios, la sociedad por acciones simplificada – S.A.S. se regirá por
las reglas aplicables a las sociedades anónimas; es decir, son contribuyentes declarantes del régimen
ordinario del impuesto sobre la renta y sus complementarios. En el impuesto sobre las ventas – IVA serán
responsables (sujetos pasivos jurídicos) siempre que realicen el hecho generador consagrado en el artículo
420 del Estatuto Tributario. Son contribuyentes del impuesto de industria y comercio cuando realicen
actividades industriales, comerciales o de servicios que no estén excluidas o exentas; igualmente tendrán la
calidad de agentes retenedores a título de renta, IVA e ICA, según el caso. A diferencia de los aspectos
tributarios señalados en el párrafo anterior, en las S.A.S. se aplica favorablemente el artículo 794 ibídem, él
cual dispone de la responsabilidad solidaria de los socios por los impuestos de la sociedad, señalando a los
miembros de la sociedad que les aplica (socios, copartícipes, asociados, cooperados, comuneros y
consorciados), por consiguiente excluye a los accionistas de las sociedades de capital, entre las cuales
encontramos las S.A.S.; adicionalmente, el artículo 1 de la Ley 1258 del 5 de diciembre de 2008 expresa:
Constitución.

La sociedad por acciones simplificada podrá constituirse por una o varias personas naturales o jurídicas,
quienes sólo serán responsables hasta el monto de sus respectivos aportes. Salvo lo previsto en el artículo 42
de la presente ley, el o los accionistas no serán responsables por las obligaciones laborales, tributarias o de
cualquier otra naturaleza en que incurra la sociedad. Impuesto sobre las ventas: Conforme al artículo 420 del
Estatuto Tributario.

El estatuto tributario define específicamente cuando se cauda el Iva:

“ARTICULO 429. MOMENTO DE CAUSACIÓN. El impuesto se causa: 1. En las ventas, en la fecha de emisión de
la factura o documento equivalente y a falta de éstos, en el momento de la entrega, aunque se haya pactado
reserva de dominio, pacto de retroventa o condición resolutoria. Hecho generador en el impuesto a las
ventas El IVA se genera al realizar una venta, al prestar un servicio, al realizar una importación, la realización
de juegos de azar, etc. Es de anotar que el Iva sol se genera en las casos anteriores solo si se trata de un bien
o servicio gravado, de lo contrario no se genera IVA. Responsables del Impuesto a las ventas Son responsables
del Impuesto sobre las ventas todas las personas jurídicas y naturales que vendan productos o presten
servicios gravados. Base gravable en el impuesto sobre las ventas La base gravable el valor total de la
operación gravada con el impuesto a las ventas. Hacen parte de la base gravable elementos como gastos
directos de financiación ordinaria, extraordinaria, o moratoria, accesorios, acarreos, instalaciones, seguros,
comisiones, garantías y demás erogaciones complementarias, aunque se facturen o convengan por separado
y aunque, considerados independientemente, no se encuentren sometidos a imposición (Art. 447 E.T). –
Impuesto para la equidad – CREE.
De acuerdo con el artículo 20 de la Ley 1607 de 2012 a partir del 1° de enero de 2013, el impuesto sobre la
renta para la equidad -CREE constituye el aporte con el que contribuyen las sociedades y personas jurídicas y
asimiladas contribuyentes declarantes del impuesto sobre la renta y complementarios, en beneficio de los
trabajadores, la generación de empleo, y la inversión social en los términos previstos en esta Ley. 6/7/2019
13/29 El hecho generador del impuesto sobré la renta para la equidad -CREE lo constituye la obtención de
ingresos que sean susceptibles de incrementar el patrimonio de los sujetos pasivos en el año o período
gravable, de conformidad con lo establecido en el artículo 22 de la Ley 1607 de 2012. El período gravable es
de un año contado desde el 1° de enero al 31 de diciembre. La tarifa del impuesto será del ocho por ciento
(8%). No obstante, para los años 2013, 2014 y 2015 la tarifa del CREE será del nueve (9%). Retención en la
Fuente: Las tarifas de retención en la fuente a título del impuesto sobre la renta, aplicable a los pagos o
abonos en cuenta efectuados al exterior por una persona que tiene la calidad de agente retenedor, en favor
de personas naturales y jurídicas extranjeras no residentes o no domiciliadas en el país, están previstas en los
artículos 407 a 411 y 414-1 del Estatuto Tributario. El artículo 407, se refiere a las retenciones para dividendos
y participaciones de que trata el artículo 391 del Estatuto Tributario en concordancia con el artículo 245
ibídem. Sobre el tema se anexa el Concepto 028932 del 6 de junio de 2013. Impuesto sobre la renta Las
sociedades nacionales son responsables del impuesto sobre la renta y son declarantes, las empresas
extranjeras están obligadas a declarar y por ende a tributar sobre su renta por los ingresos obtenidos en
Colombia. No obstante, el artículo 592 del Estatuto Tributario entre las excepciones a la obligación de
presentar declaración de renta, contempla el caso de las personas naturales o jurídicas extranjeras, sin
residencia o domicilio en el país, cuando la totalidad de sus ingresos hubieren estado sometidos a la retención
en la fuente de que tratan los artículos 407 a 411, inclusive y dicha retención les hubiere sido practicada.
Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros, reglamentos): Ley 9 de 1979 Código
Sanitario Nacional Artículos 84-85-93-94-96-101-111-112-117- 122-123-125-126-196-203-207. Resolución
2400 de 1979 Disposiciones sobre vivienda, higiene y seguridad en los establecimientos de trabajo Artículos
2-7-17-29-70-79-88-121-176-177- 203-212-213- 220-355-356-371-372-Titulo V colores de seguridad.
Resolución 2013 de 1986 Por la cual se reglamenta la organización y funcionamiento de los comités de
Medicina, Higiene y Seguridad Industrial en los lugares de trabajo Artículos 1-2 y 7. Resolución 1016 de 1989
Organización, funcionamiento, y forma de los programas de salud ocupacional Artículos 4-5 y 15. Resolución
1792 de 1990 Por la cual se adoptan valores límites permisibles para la exposición ocupacional al ruido.
Artículos 1 y 2. NSR-98 Normas colombianas de diseño y construcción sismo resistente. Normas colombianas
de diseño y construcción sismo resistente.

Resolución 627 de 2006 Mediciones de ruido Por la cual se establece la norma nacional de emisión de ruido y
ruido ambiental. NTC 1584 Higiene y seguridad. Equipos de protección respiratoria. Definiciones y
clasificación. Esta norma define y clasifica los equipos destinados a la protección personal de las vías
respiratorias y su utilización según el tipo de contaminante presente en el ambiente. NTC 1733 Higiene y
seguridad. Equipos de protección respiratoria requisitos generales. La presente norma establece los
requisitos que deben cumplir y los ensayos a los cuales deben someterse los equipos destinados a la
protección personal de las vías respiratorias. No se contemplan requisitos para filtros de los equipos de
protección respiratoria. NTC 2272 Acústica. Método para la medición de la protección real del oído brindada
por los protectores auditivos y medición de la atenuación física de las orejeras. La presente norma específica
los procedimientos psicofísicos, los requisitos físicos, como medio para reportar los resultados para la
medición de las características de protección y atenuación de los dispositivos usados para proteger el sistema
auditivo contra el exceso de ruido. NTC 2190 Guantes de protección. Requisitos generales y métodos de
ensayo.

Esta norma establece los requisitos generales y los procedimientos de ensayo adecuados para la construcción
y diseño del guante, resistencia de los materiales del guante a la penetración del agua, inocuidad, comodidad
y eficacia. NTC 1461 Higiene y seguridad. Colores y señales de seguridad Establece colores y señales de
seguridad utilizadas para la prevención de accidentes y riesgos contra la salud y situaciones de emergencia.
NTC 1931 Protección contra incendios. Señales de seguridad. Esta norma específica las señales de seguridad
para uso en el campo de la protección y lucha contra incendios. NTC 2388 Símbolos para información al
público. Especifica el contenido de la imagen de los símbolos gráficos usados para la información del público.
NTC 2506 Métodos de protección aplicables a secciones que presentan riesgo en maquinaria. Esta norma
identifica y describe los métodos de protección aplicables a secciones que presentan riesgo en maquinaria,
indicando los criterios que se deben tener en cuenta para el diseño, construcción y aplicación de tales
medios. Normatividad laboral: Código Sustantivo del Trabajo Artículo 230. Suministro de calzado y vestido de
labor. Artículo modificado por el artículo 7o. de la Ley 11 de 1984.

El nuevo texto es el siguiente: Todo {empleador} que habitualmente ocupe uno (1) o más trabajadores
permanentes, deberá suministrar cada cuatro (4) meses, en forma gratuita, un (1) par de zapatos y un (1)
vestido de labor al trabajador, cuya remuneración mensual sea hasta dos (2) veces el salario mínimo más alto
vigente. Tiene derecho a esta prestación el trabajador que en las fechas de entrega de calzado y vestido haya
cumplido más de tres (3) meses al servicio del empleador Sustantivo del Trabajo Título I Capítulo V – Artículo
56 Título IV Capítulo I Art 108 – Literal 11 Obligaciones de protección y seguridad del empleador para con los
trabajadores. Indicación para prevenir accidentes de trabajo. Decreto 1295 de 1994 Organización y
administración del sistema general de riesgos profesionales Artículos 21-56-62 Decreto 1607 de 2002 Por el
cual se modifica la tabla de clasificación de actividades económicas para el sistema general de riesgos
profesionales y se dictan otras disposiciones. Artículos 1-5. Resolución 1401 de 2007 Investigación de
incidentes y accidentes de trabajo. Artículos 1-15. 6/7/2019 14/29 Ley 1562 de 2012 Por la cual se modifica el
sistema de riesgos laborales y se dictan otras disposiciones en materia de salud ocupacional. Artículos 1-32
Señor evaluador por favor ver el anexo plan de emergencias y manual de seguridad industrial y control
ambiental Normatividad ambiental: Ley 99 de 1.993 Como norma marco de la legislación ambiental
colombiana, en la cual se crea el Ministerio del Medio Ambiente, se reordena el sector público encargado de
la gestión y conservación del medio ambiente y los recursos naturales renovables, se organiza el Sistema
Nacional Ambiental, SINA, y se dictan otras disposiciones. Decreto 1791 de 1.996, del Ministerio del Medio
Ambiente y Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural Mediante Decreto 1791 de 1.996, el Gobierno
nacional expidió el régimen de aprovechamiento forestal que tiene por objeto regular las actividades de la
Administración pública y de los particulares respecto al uso, manejo, aprovechamiento y conservación de los
bosques y la flora silvestre, con el fin de lograr un desarrollo sostenible.

Esta norma entrega definiciones, objeto, principios generales y prioridades de uso del recurso forestal,
reglamenta las diferentes clases de aprovechamiento forestal; la misma norma dispone que la autoridad
ambiental debe fijar la obligación de compensar los individuos vegetales talados en el acto administrativo por
el cual se otorga el permiso o autorización. Resolución 438 de 2.001, del Ministerio del Medio Ambiente
Establece el salvoconducto único nacional para la movilización de especímenes de la diversidad biológica,
define las características del salvoconducto único nacional y demás aspectos relacionados con el
diligenciamiento, validez, expedición y vigencia, competencia, control y seguimiento, entre otros aspectos.
Resolución 1367 de 2.000, del Ministerio del Medio Ambiente Establece el procedimiento para las
autorizaciones de importación y exportación de especímenes de la diversidad biológica que no se encuentran
listadas en los apéndices de la Convención CITES* Resolución 454 de 2.001, del Ministerio del Medio
Ambiente Reglamenta la expedición del certificado al que alude el parágrafo primero del artículo séptimo de
la Resolución 1367 de 2.000 del Ministerio del Medio Ambiente.

Éste se relaciona con la exportación o importación de productos forestales de segundo grado de

transformación o terminados, flor cortada, follaje y demás productos de flora silvestre no obtenidos mediante
aprovechamiento directo al medio natural. Resolución 619 de 2.002, del Ministerio del Medio Ambiente Esta
resolución fija el valor de los permisos a que se refiere la Convención sobre el Comercio Internacional de
Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestre, CITES, y se define quiénes están exentos de este pago, entre
otras disposiciones. Resolución 898 de 1.995, del Ministerio del Medio Ambiente Regula los criterios
ambientales en la calidad de los combustibles. Resolución 1351 de 1.995, del Ministerio del Medio Ambiente
Adopta la declaración del Informe de Emisiones (IE-1). Resolución 619 de 1.997, del Ministerio del Medio
Ambiente Establece parcialmente los valores a partir de los cuales se requiere permiso de emisión
atmosférica para fuentes fijas Resolución 2309 de 1.986, del Ministerio de Salud Establece disposiciones para
el manejo integrado de residuos peligrosos. Resolución 8312 de 1.983.
.

8. OPERACIÓN
La planta de producción se va a desarrollar en la ciudad de Santa Marta, ubicado en la Calle No 7- 12 Pescaito,
planta donde actualmente se está desarrollando la producción entre los cuales se establecen las siguientes
áreas de producción con la ubicación de las máquinas, una sala de ventas y una oficina administrativa. En este
lugar desarrolla su actividad de diseño, elaboración y comercialización de muebles infantiles, decorativo y en
crudo elaborados con materia prima madera o MDF madera la cual es amigable con el medio ambiente, son
productos decorativos, elegantes que dan armonía al espacio donde se ubiquen. La implementación de
estructuras físicas que controlan el nivel de ruido generado por la maquinaria y equipo utilizada y el sistema
de extracción de olores y residuo sólido que conjunto contribuyen al compromiso del cuidado y conservación
del medio ambiente.

b. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del servicio?

FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO

Productos:
Características

Denominación Técnica CAMA, SILLA, PUERTA, Procedimientos

VENTANA : Es un
producto de
El almacenamiento de maderas
características
e insumo
especiales con un
diseño exclusivo, el cual
es escogido por el
cliente
Elemento Selección de maderas según
diferenciador: requerimientos
Productos
personalizados, con
diseños únicos,
elaborado con
materiales de calidad
y de madera
procesada, además
brida asesoría en el
diseño del mueble.
Corte según requerimiento
 El producto se le ha Inspección de la calidad de la
madera
realizado pruebas de
Corte para ajustar tamaños de
calidad, para las piezas
garantizar un buen Traslapar y pegado de tablas
funcionamiento del pulido de las piezas, ensamble
mismo, con una del mueble
garantía de 1 año, en
defectos de Inspección de la calidad de
fabricación ensamblado
Pitura y enlacado
Secado de pintura, instalación de
herrajes
Empacado y entrega

9. EQUIPO DE TRABAJO
a. ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?

Los cargos que requiere la empresa para la operación son :

Gerente Emprendedor
Auxiliar de taller
Contador

10. FUENTES DE FINANCIACIÓN

a. Describa brevemente la fuente de financiación que utilizará para llevar a cabo su idea de negocio.

En el mediano plazo la idea planteada se presentará a convocatoria a otras fuentes de financiación.

11. ANALISIS DE VIABILIDAD

a. Identificar y analizar (Tasa Interna de Retorno, Valor presente Neto, Periodos de pago si se
requiere crédito, Balances, Punto de Equilibrio Económico, utilidad neta.
 Criterios de Decisión
Tasa mínima de rendimiento a la que aspira el
20%
emprendedor
TIR (Tasa Interna de Retorno) N.A.
-
VAN (Valor actual neto)
233.738.231
PRI (Periodo de recuperación de la inversión) -0,88
Duración de la etapa improductiva del negocio
2 mes
( fase de implementación).en meses
Nivel de endeudamiento inicial del negocio,
teniendo en cuenta los recursos del fondo 65,60%
emprender. ( AFE/AT)
Periodo en el cual se plantea la primera expansión
60 mes
del negocio ( Indique el mes )
Periodo en el cual se plantea la segunda expansión
80 mes
del negocio ( Indique el mes )

11. RIESGOS

¿Qué factores externos son críticos para la ejecución del negocio?

Indique el nombre y su rol en la ejecución. Los riesgos de mayor impacto identificados son: Comerciantes de
madera de la ciudad de Santa Marta por la escasa oferta de madera generada por precios elevados de la
materia prima.

Riesgo asociado con el factor humano se enfoca en la posibilidad de ocurrencia de accidentes laborales.
Económico y político:La recesión económica, la devaluación del peso frente al dólar y el aumento de precio
de la materia prima y maquinaria importada, genera posibilidades de reducción de importación de muebles
y a la vez aumento de costos por materias primas.

Los riesgos operativos que nace como una forma de enfrentar todo el cambio tecnológico de última
generación, creando una conciencia de riesgo. Riesgo de personas que es común para todas las empresas
sin importar el tipo de línea de negocio, ya que siempre estarán expuestas a errores humanos, sabotajes,
fraudes, robos, paralizaciones, apropiación de información, negligencia, inapropiadas relaciones
interpersonales que pueden afectar el funcionamiento de la empresa en un medio ambiente y todos los
agentes externos a los que está expuesta. Si el Estado lleva una política fiscal restrictiva la gente tendrá
menos dinero y por lo tanto no comprará tantas cosas por lo que nos perjudicará, pero si lleva una
expansiva nos beneficiará. Si suben los tipos de interés con lo que llevará a cabo una política monetaria
restrictiva nos perjudicará porque la gente no tendrá tanto dinero y descenderá el consumo. Si por el
contrario baja los tipos de interés nos beneficiará porque sucederá lo contrario. Las empresas que fabrican
muebles se ven afectadas por la inflación porque será más cara la materia prima.