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Asignatura Datos del estudiante Fecha

Apellidos: ARTEAGA PADILLA
FUNDAMENTOS DE
05 DE JULIO DE 2022
MERCADEO
Nombre: EBER ANTONIO

Actividad
Protocolo individual de la unidad n°: 3

Análisis y síntesis:
Síntesis e interpretación personal de los temas vistos en la unidad

PLANEAMIENTO DEL PRODUCTO Y PRECIO

Que es una estrategia

Estrategia es un plan de acción que debería permitir obtener los objetivos

establecidos por una empresa.

Estrategia de producto

Se entiende por producto el conjunto de beneficios que una empresa ofrece al

mercado, tratando de cubrir los deseos, necesidades y expectativas de los
consumidores.

Componentes del producto

 Marca
 Diseño
 Empaque
 Embalaje
 Precio
 Garantía
 Calidad
 Servicios del vendedor

Calidad. Valoración de los elementos que componen el núcleo, de acuerdo con

unos criterios que son comparativos con la competencia.

Precio. Valor ultimo de adquisición.

Envase. Elemento del que esta dotado el producto y que, junto al diseño, aporta
un gran componente de imagen.

Diseño forma y tamaño. Permite la identificación del producto o la empresa y,

generalmente configura la propia personalidad el mismo.

Marca. Igualmente, facilita la identificación del producto y permite su recuerdo

asociado a uno u otro atributo.

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Servicio. Conjunto de valores añadidos a un producto que nos permite poder

marcar las diferencias respecto a los demás.

Imagen del producto. Opinión que se crea en la mente del consumidor según
la información recibida, directamente sobre el producto.

Imagen de la empresa. Es la opinión del mercado que interviene positiva i

negativamente en los criterios y actitudes del consumidor hacia los productos.
Una buena imagen de la empresa avala, en principio, a los productos de nueva
creación y al resto de los productos de la misma.

Precio

Es el valor en términos monetarios de un producto o servicio por el que un

consumidor estaría dispuesto a comprarlo.

El departamento de marketing de la empresa, en colaboración con el resto de

departamentos, debe definir el precio optimo del producto.

Estrategia de precio

El precio de un producto es solo una oferta para probar el pulso del mercado. Si
los mercados aceptan la oferta, el precio asignado es correcto; si lo rechazan
debe cambiarse el precio con rapidez o bien retirar el producto del mercado.

La naturaleza del producto

El producto se concibe como un grupo de tributos tangibles e intangibles que

tiene ciertos beneficios para el cliente, entre ellos están los beneficios
racionales, sensoriales y los emocionales.

Beneficios racionales. Son los relacionados directamente con las funciones del
producto. Ejemplo un automóvil con bajo consumo de gasolina.

Beneficios sensoriales. Son los relacionados con los sentidos de las personas,
el olfato, oído, vista, tacto y gusto.

Beneficios emocionales. Se refiere a las emociones que pueden experimentar

los usuarios de determinados productos o servicios.

El producto es un elemento clave, una buena estrategia de promoción,

distribución y precio, pueden ser puestos en riesgo, si se tiene producto malo,
por lo contrario si este es bueno favorecerá.

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Producto

 ¿sacamos el producto a nivel nacional o probamos en zonas piloto?

 ¿responde el producto a las necesidades del mercado que se fijaron en el
estudio?
 Debemos realizar modificaciones del producto inicial?
 ¿tiene la calidad que demanda el mercado?

Precio

 El precio fijado, ¿es aceptado por el cliente final y el canal intermediario?

 Considera este ultimo las condiciones económicas validas para trabajar
bien con el producto?
 ¿hemos de incentivarlos durante la etapa inicial?

El departamento de marketing de la empresa, en colaboración con el resto de
departamentos, debe definir el precio optimo del producto.

SISTEMAS Y POLITICAS DE FIJACION DE PRECIOS

La determinación del precio es un instrumento de enorme importancia en la

empresa puesto que determinara el nivel de ingresos de la compañía y, por tanto
su rentabilidad.

FACTORES INTERNOS

Políticas y objetivos de la empresa

Las estrategias marcadas por la administración determinaran las pautas,

métodos y tiempos en la consecución de los objetivos. La estrategia de la
empresa determinara las distintas variables de marketing Mix de la misma y por
tanto condicionara el precio final.

Política financiera

Los recursos financieros de una empresa y su capacidad de endeudamiento van

a condicionar el tipo de producto, y sobre todo, las fases de ejecución de
distintos procesos operativos y comerciales. Este convierte asi en el combustible
básico y necesario para acometer el proyecto. Su influencia es importante para
la determinación del precio final.

Política de distribución

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Los canales de comercialización del producto condicionaran en forma

importante el precio final del producto. los márgenes de distribución incorporan
recargos muy significativos sobre el precio final al consumidor.

FACTORES EXTERNOS

Existen múltiples elementos y variables del entorno de la empresa que

condicionan su viabilidad y cada una de sus actividades. El precio, sin duda,
será una variable del marketing mix que quedará afectada por la exposición a
estos elementos.

Legislación vigente

Hay algunos casos en los que existe una cierta regulación de precios
(fundamentalmente en los servicios ofrecidos por organismos públicos). Existen
casos recientes de imposición de duras sanciones a empresas al existir indicios
de acordar el precio de sus servicios (especialmente en los campos de
telecomunicaciones y los servicios de electricidad).

La competencia

la competencia y los productos sustitutos nos definirán como podremos

movernos para la fijación del precio final. Esto obliga a la empresa a adaptar sus
estructuras productivas para aplicar los precios aceptados por el cliente, pero
siempre con la rentabilidad mínima requerida para poder seguir ofertando este
producto.

Agentes económicos que intervienen en el proceso productivo

Desde el diseño del producto hasta la venta al usuario final, hay un proceso a
veces largo y complejo en el que intervienen numerosos agentes que componen
los eslabones de esta cadena y que también inciden sobre la fijación del precio.

Intermediarios. En muchos casos los distribuidores condicionan sobremanera,

con su libertad de acción, los precios del producto en origen. En otros casos el
fabricante sugiere los precios de venta al publico recomendado, lo que permite
un mejor control del producto.

Suministradores. Los proveedores constituyen una pieza básica en la

estructura de costos del producto y, por lo tanto en la determinación técnica del
precio del producto. Cuando el precio aumenta por la demanda del mismo o
cualquier potra razón, los proveedores pueden en este caso solicitar una subida
en los precios.

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Nombre: EBER ANTONIO

Los clientes. El valor percibido por el cliente determinará el precio máximo al

que este estará dispuesto a comprar el producto. Algunas marcas de moda
establecen sus precios muy por encima de los costos al ser prendas percibidas
por los clientes como de alta calidad y prestigio. Esta situación de privilegio
permite obtener ingresos adicionales muy elevados.

Estructura del mercado. Cada sector tiene una estructura y organización

diferente que sin duda influye en la determinación de los márgenes donde se
mueven los precios. Cuanto mas competitivos sea el mercado por la influencia
masiva de unidades económicas de producción, más predefinido estará el precio
de venta al existir poco margen de maniobra.

Cabe concluir que la empresa necesita de forma inevitable determinar y definir

una estrategia de fijación de precios. El precio no es solo una herramienta de
obtención de beneficios, sino también una herramienta clave para la estrategia
global de la empresa.

Discusión:
Dudas, desacuerdos, discusiones

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