MÓDULO III PRESUPUESTO Y PRONOSTICO DE VENTAS

PRE AMBULO

El Pronóstico y Presupuesto de Ventas indiscutiblemente son fundamentales

para la concepción y elaboración del presupuesto empresarial, por ende
debe conocerse toda la metodología inherente al tema.

Este Modulo está elaborado para que los estudiantes tengan el conocimiento
básico de cómo debe elaborarse el presupuesto de ventas como insumo
fundamental de Ingresos Operacionales y las distintitas metodologías para
calcular los pronósticos de las ventas futuras y por ende tomar decisiones
benéficas de conformidad a la política empresarial, experiencias y recursos
.

TEMAS

1.1 Ventas de la Empresa

Síntesis
Conocer toda la información estadística, histórica, administrativa,
operacional y financiera de las ventas que sean incidentes en la
proyección de las mismas, para obtener una visión del comportamiento
futuro de las ventas.
1.2 Pronósticos de Ventas y Métodos
Síntesis
Aprender cómo es la fundamentación operativa, administrativa y
financiera para desarrollar los distintos métodos de Pronóstico de
ventas y tomar decisiones sobre los mismos.
1.3 Presupuesto de Ventas y Políticas Precios de Ventas
Síntesis
Determinar y entender las distintas metodologías para calcular los
precios de los productos y servicios ofrecidos por la entidad, como
variable esencial en la Planeación Financiera de Ingresos.
1.4 Políticas Para Definir Precios de Ventas
Síntesis
Determinar las razones Administrativas, de Producción, Financieras y
Tributarias, para tomar decisiones sobre los precios adecuados que
debe asignar la empresa a sus productos o servicios que le generen
rentabilidad dentro de las metas financieras estatuida por el Gobierno
Corporativo.

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