Planteamiento Estratégico

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO

CERTUS

ADMINISTRACIÓN BANCARIA Y FINANCIERA

“PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO”

Título: EVIDENCIA AA3

Integrantes:

Jaritza Nascimento Hurtado

Jonny Gabriel Yesquen Huaman
Berenice Rojas Ponce
John Cari Misari
Madai Suni Alvarez Alcantara

DOCENTE:
JUAN LUIS NOVOA ONTANEDA

GRUPO 3

Lima – Perú

2023
 Planteamiento Estratégico

1. Análisis externo:

El análisis externo de Camposol se enfoca en comprender el entorno en el que opera la

empresa, incluyendo factores económicos, políticos, sociales, tecnológicos, legales y
ambientales. Este análisis es crucial para identificar oportunidades y amenazas que podrían
afectar el desempeño y la estrategia de la empresa en el mercado. A continuación, se presenta
un análisis externo de Camposol:

Factores Económicos:

● Tendencias Económicas Globales: Las fluctuaciones económicas globales pueden afectar la

demanda de productos agrícolas. La empresa debe estar al tanto de las tendencias
económicas en los principales mercados de exportación.
● Tipo de Cambio: Las variaciones en las tasas de cambio pueden afectar los márgenes de
beneficio de Camposol, especialmente al operar en múltiples países.

Factores Políticos y Legales:

● Políticas Comerciales: Cambios en las políticas comerciales internacionales, como aranceles

y acuerdos comerciales, pueden impactar las exportaciones e importaciones de Camposol.
● Regulaciones Ambientales: Normativas ambientales cada vez más estrictas pueden influir
en las prácticas agrícolas y de producción de la empresa.

Factores Sociales y Culturales:

● Tendencias de Consumo: Cambios en las preferencias de los consumidores hacia alimentos

saludables y sostenibles pueden crear oportunidades para Camposol en el mercado de
productos agrícolas frescos y orgánicos.
● Cuestiones de Salud y Seguridad: La conciencia pública sobre la seguridad alimentaria y la
salud puede afectar las decisiones de compra de los consumidores.

Factores Tecnológicos:

● Innovación Agrícola: Avances tecnológicos en la agricultura, como la agricultura de

precisión y la biotecnología, pueden mejorar la eficiencia y la calidad de los productos de
Camposol.
● Comercio Electrónico: La adopción del comercio electrónico en el sector minorista puede
abrir nuevos canales de distribución para los productos de Camposol.

Factores Ambientales:

● Cambio Climático: Variaciones climáticas impredecibles pueden afectar la producción

agrícola y la disponibilidad de agua, lo que representa un desafío para la empresa.
● Sostenibilidad: La creciente conciencia ambiental impulsa la demanda de productos
agrícolas producidos de manera sostenible, lo que puede beneficiar a Camposol debido a su
enfoque en la responsabilidad social corporativa.
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Factores Competitivos:

● Competencia Global: La presencia de competidores internacionales en el mercado de

productos agrícolas frescos y procesados exige que Camposol mantenga altos estándares
de calidad y eficiencia para mantener su ventaja competitiva.
● Negociación de Poder de los Compradores: Grandes minoristas y cadenas de
supermercados pueden ejercer presión sobre los precios y las condiciones de venta, lo que
impacta los márgenes de beneficio de Camposol.

1.1. Las 5 fuerzas de Porter (Deberá sustentar cada variable con información de la misma empresa e
investigando por cuenta propia, citando su fuente y planteando conclusiones de cómo afecta a
la empresa, además si la variable es una oportunidad o amenaza)

1.CLIENTES

El poder de negociación de los clientes sería medio, ya que Camposol negocia con supermercados que
manejan grandes volúmenes; sin embargo, Camposol también es una empresa grande que puede
ofrecer precios y condiciones de venta competitivos y posee un portafolio de productos variados que
agrada al mercado. Asimismo, gracias a sus excelentes estándares de calidad que se basan en
principios estándares internacionales, lograron concretar una alianza estratégica con el Grupo español
Reverbero que le permite disponer de un acceso directo con su propia marca Viter a supermercados
españoles, franceses y portugueses.

A diferencia de muchas empresas la relación que tiene con sus compradores a parte de un
compromiso de negocios se tiene una relación más cercana, es decir mantienen una relación de
amistad con la mayoría de compradores.

2.PROVEEDORES

El poder de negociación de los proveedores sería bajo, ya que Camposol es una empresa muy grande
capaz de negociar volúmenes grandes compra, logrando obtener precios bajos por estos productos y
dándole un mayor poder de negociación que sus proveedores. Algunos de sus ejemplos de
proveedores son empresas que proporcionen productos agroquímicos, fertilizantes y maquinarias para
realizar una adecuada recolección de frutas, etc.

3.PRODUCTOS SUSTITUTOS

Con respecto a la disponibilidad de productos sustitutos son muy pocos los que se encuentran en el
mercado, como por ejemplo las moras, las frambuesas o los denominados frutos del bosque;
asimismo, cabe resaltar que la producción de estos frutos es menor que la de los arándanos, por lo que
estos son más accesibles para el consumidor. Es por esto, que el mercado de los arándanos es muy
atractivo, puesto que es un alimento que posee la mayor cantidad de antioxidantes debido a la
presencia de flavonoides y antocianinas, buscando mejorar la salud de las personas al brindar una
variedad de beneficios para el cuerpo humano. Desde el punto de vista del consumidor, la palta no
cuenta con un sustituto directo, pero el melón una fruta cuya tendencia de consumo en Europa está
desarrollada y se le puede considerar como un sustituto debido a que apenas empieza ingresar al
mercado europeo baja el consumo de palta, por lo tanto, se le puede considerar como un sustituto
indirecto por ser un producto igualmente percibido como fresco y sano.
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4.AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES

La amenaza de competidores potenciales es alta, puesto que, aunque existan un gran número de
competidores en el sector, La palta es uno de los principales productos de agroexportación del Perú,
que en el 2017 se ubicó en el tercer lugar del mundo en volumen de envíos de palta, solo después de
México y República Dominada, de acuerdo con un informe del Ministerio de Agricultura y Riego de
enero del 2019.

5.RIVALIDAD

1.2. PESTEL (Deberá sustentar cada variable con noticias actualizadas citando su fuente y planteando
conclusiones de cómo afecta a la empresa, además si la noticia es una oportunidad o amenaza)

POLÍTICO ECONÓMICO SOCIAL

● Estabilidad política y ● La tasa de crecimiento del ●Tasa de crecimiento de la

aumento de acuerdos
comerciales.
● Cliente: Aumento del
poder adquisitivo del
cliente.
● Proveedor:
Mantenimiento de los
precios estables y obtener
transferencias de
tecnología.
● Impacto probable:
Mayores ingresos y
posibilidad de incremento
de excelencia organizativa
PBI será 2.4% en promedio
hasta el año 2025 y el PBI
por cápita estará en
crecimiento
● Cliente: Incremento de la
capacidad de consumo
● Proveedor: Alta rotación de
inventarios
● Impacto probable: Mayores
ingresos por venta.
población
●Cliente: La segmentación de
mercados se incrementa
cuantitativamente
●Proveedor: Vende el mayor
volumen posible.
●Impacto probable: Mayores
ingresos preventas.

TECNOLÓGICO ECOLÓGICO LEGAL

● Mayor innovación del ● Se ha ido incrementando la ●Incremento de regulaciones

internet industrial de las
cosas que facilita la
recopilación de los datos
que se almacenan en la
nube.
● Cliente: Facilitación de
demanda del modelo de
cultivo orgánico.
● Cliente: Acceso a una
mayor gama de productos
● Proveedor: Genera la
expectativa de aumentar la
de la seguridad ocupacional y
alimentaria.
●Cliente: El consumidor exige
que los productos estén
certificados y vengan de
cultivos sostenibles.
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la comunicación capacidad de producción.

●Proveedor: Certificarse y

● Proveedor: Se ● Impacto probable: alinearse con las normas y las

incrementa la conectividad
de las actividades de la
cadena de valor nacional
desde la producción hasta
el consumo del cliente.
tendencias del mercado.
Aumenta el portafolio de
productos
●Impacto probable: Mejora
continua para cumplir con la
alta exigencia.

● Impacto probable:
Creación más rápida de
nuevos productos de
acuerdo con el análisis de
consumidores basado en
datos.

2. FODA
Esta herramienta combina las oportunidades y amenazas registradas en la matriz EFE, y las fortalezas y
debilidades recolectadas en la matriz EFI; de esta manera, se generarán estrategias que surgirán de
explotar (fortaleza + oportunidad), confrontar (debilidad + oportunidad), buscar (fortaleza + amenaza)
y evitar (debilidad + amenaza) para Camposol (David & David, 2017), como se desarrolla en la tabla 19.

2.1. Fortalezas y debilidades (Describirlas basadas en el VRIO, Cadena de valor y AMOFHIT)

FORTALEZAS:

● Gran experiencia de gestión en el sector agroindustrial del equipo gerencial (multinacional y

multifuncional)
● Certificaciones acreditadas para asegurar la calidad y la trazabilidad.

● La eficiencia en procesos permite costos de producción competitivos.

● Excelente solvencia financiera

● Adecuado portafolio de diversos productos que genera sinergia en marketing, operaciones,

recursos humanos, y uso de la capacidad instalada.
● Cuenta con un adecuado enfoque en responsabilidad social empresarial

● Instalaciones adecuadas para la innovación de productos nuevos y procesos productivos,

permitiendo también mejora continua de productos existentes.
● Buena reputación empresarial, performance profesional y desempeño laboral (responsabilidad
social - sostenibilidad).
● Ubicación estratégica para los cultivos permanentes.

● Se cuenta con la capacidad de integrarse en la cadena de valor global y alta integración vertical.
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OPORTUNIDADES

● Incremento del consumo de productos saludables per cápita y de la conciencia pública

● Incremento de la clase media a nivel mundial, especialmente en China y Asia Pacífico.

● Incremento de la tasa de crecimiento económico y del PBI per cápita a nivel global.

● El avance tecnológico de las comunicaciones genera el nuevo hábito de teletrabajo y hace

aumentar el uso del e-commerce como plataforma de ventas.
● Mayor promoción de las instituciones públicas hacia el mercado internacional y la negociación y el
incremento de los acuerdos comerciales internacionales hacen que se abran nuevos mercados para
la agroexportación.
● Cambios demográficos, tecnológicos y ecológicos que impactan favorablemente en el sector
agroindustrial.
● Mayor desarrollo competitivo de las cadenas de valor globales.

● Mejora del marco normativo y conjunto de políticas que fortalecen e impulsan el desarrollo
competitivo del sector.
● Ubicación estratégica del Perú frente a la estacionalidad de los países del hemisferio norte.
DEBILIDADES:

● Falta construir un sistema de información administrativa más efectiva para aglutinar todas las
funciones del agronegocio.
● Falta de colaboración y comunicación entre I & D y las otras áreas.

● Alta rotación de colaboradores

● No cuenta con un sistema de monitoreo de servicio postventa.

● Alta concentración de determinados clientes

AMENAZAS:

● Fragmentación de las tierras aptas para cultivos permanentes y la informalidad en el desarrollo

sostenible del sector agroindustrial.
● Fenómenos naturales adversos (cambio climático) y Fenómeno del Niño que perjudican los cultivos
y generan la propagación de enfermedades y plagas
● Barreras altas de salida para el sector y productos sustitutos diversos

● Degradación de suelos y baja tecnificación del sector agroindustrial

● Baja productividad laboral (brechas estructurales) en relación a la mano de obra.

● Escasez de mano de obra calificada y disponible.

● Poca lealtad de marca de los consumidores.


● Riesgo de rebrote de COVID-19
OPORTUNIDADES
● Incremento del consumo de productos saludables por
cápita y de la conciencia pública
● Incremento de la clase media a nivel mundial,
especialmente en China y Asia Pacífico.
● Incremento de la tasa de crecimiento económico y del
PBI per cápita a nivel global.
● El avance tecnológico de las comunicaciones genera el
nuevo hábito de teletrabajo y hace aumentar el uso
del e-commerce como plataforma de ventas.
AMENAZAS
● Barreras altas de salida para el sector y productos ●
sustitutos diversos
● Degradación de suelos y baja tecnificación del
sector agroindustrial
● Baja productividad laboral (brechas estructurales)
en relación a la mano de obra.
● Escasez de mano de obra calificada y disponible.
● Riesgo de rebrote de COVID-19.
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FORTALEZAS
● Gran experiencia de gestión en el sector
agroindustrial del equipo gerencial (multinacional
y multifuncional)
● Certificaciones acreditadas para asegurar la
calidad y la trazabilidad.
● La eficiencia en procesos permite costos de
producción competitivos.
● Excelente solvencia financiera
● Adecuado portafolio de diversos productos que
genera sinergia en marketing, operaciones,
recursos humanos, y uso de la capacidad
instalada.
DEBILIDADES
Falta construir un sistema de información
administrativa más efectiva para aglutinar todas las
funciones del agronegocio.
● Falta de colaboración y comunicación entre I&D y las
otras áreas.
● Alta rotación de colaboradores
● No cuenta con un sistema de monitoreo de servicio
postventa.
● Alta concentración de determinados clientes
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2.2. Matriz EFI (Sustentar el porqué de los pesos y la calificación)

La matriz de evaluación de factores internos (EFI) permite analizar fortalezas y debilidades de una empresa con la
finalidad de plantear estrategias y hacer frente a las amenazas y oportunidades del entorno Matriz EFI de Camposol

FACTORES DETERMINANTES PESO CALIFICACIÓN PONDERADO

FORTALEZAS
1 Cuenta con centros de maduración y técnicas de riego,
0,11 4 0,44
lo que les permite optimizar sus procesos
2 Excelente producto con certificaciones de calidad y
0,12 3 0,36
sanidad
3 Son ambientalmente amigables y socialmente
0,10 4 0,40
responsables
4 Primer exportador de productos no tradicionales y del
0,11 4 0,44
sector agrario peruano.
5 Tercer empleador en el Perú y brinda empleo formal a
0,08 3 0,24
más de 15 mil personas
6 Cuentan con una Universidad Corporativa, con el
0,07 3 0,21
propósito de tener un personal altamente calificado
7 Ofrece productos que están orientados a mejorar el
0,09 4 0,36
bienestar y la calidad de vida de los consumidores
DEBILIDADES
1 Constante implementación tecnológica para procesos
0,10 2 0,20
(aumento de costos)
2 Productos muy frágiles para el envío 0,09 1 0,09
3 Cantidad limitada de productos 0,06 2 0,12
4 Algunos de sus alimentos frescos no están disponibles
en todas las estaciones del año debido a los periodos de 0,07 1 0,07
cosechas
TOTAL 1,00 2,93

De acuerdo con la matriz EFI, se puede identificar que la empresa Camposol tiene un valor ponderado de 2.93. Esto
nos indica que está por encima del valor promedio de la industria (2.5); y que las estrategias empleadas por la
empresa 19 Camposol tienen la capacidad de afrontar sus debilidades de una manera muy eficiente. Por otro lado, se
puede concluir que es una empresa que aprovecha muy bien sus fortalezas, es por ello que Camposol es la número 1
en el sector agropecuario peruano.
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2.3. Oportunidades y amenazas (Describirlas basadas en las 5 fuerzas de Porter y el PESTEL)

Los factores externos que afectan o favorecen a una industria reciben el nombre de oportunidades y amenazas.
Para determinar estas, se usará el modelo de análisis externo propuesto por Michael Porter. Para realizar dicho
análisis se hará uso del análisis PEST y el análisis de las fuerzas competitivas del sector; que ya fue analizado
anteriormente.

a) Oportunidades

● Política nacional agraria, que regularizará el sector

● Aumento de la exportación de arándanos en el Perú
● Tratado de libre comercio con EE.UU.
● Estabilidad económica en el país, se estima que el PBI continuará incrementándose en los próximos meses
● Tipo de cambio, seguirá aumentando para beneficio de los exportadores
● Cambio en los hábitos alimenticios de los consumidores
● Más personas tienen interés por su salud y su bienestar
● Avances tecnológicos en las técnicas de riego
● Barreras de ingreso alta para las nuevas empresas competidoras del sector
● Bajo poder de negociación de los proveedores en la industrIal

b) Amenazas

● Inestabilidad política, al adelantar las elecciones para el 2020

● Inestabilidad jurídica, generando desconfianza en los inversionistas
● Guerra comercial entre China y EEUU, generando incertidumbre económica
● Industria es fragmentada, ya que actualmente existen más de 2040 empresas (mucha competencia)
● Costo de cambio bajo paro los clientes minoristas y consumidor final
● Barreras de salida altas para la industria
● Industria altamente competitiva
● Alto riesgo de ingreso de competidores potenciales al sector agroindustrial
● Alto poder de negociación de los compradores en el sector agroindustrial
● Amenaza de productos sustitutos en la industria
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2.4. Matriz EFE (Sustentar el porqué de los pesos y la calificación)

La matriz de evaluación de factores externos (EFE) analiza cómo la empresa está aprovechando las oportunidades y
haciendo frente a las amenazas del entorno. A continuación, en la tabla 2.2, se puede apreciar la matriz EFE de la
empresa Camposol.

FACTORES DETERMINANTES PESO CALIFICACIÓN PONDERADO

OPORTUNIDADES
1 Aumento de la exportación de arándanos en el Perú 0,10 4 0,40
2 Tratado de libre comercio con EE.UU. 0,13 4 0,52
3 Tipo de cambio, seguirá aumentando para beneficio
0,08 3 0,24
de los exportadores
4 Más personas tienen interés por su salud y su
0,07 3 0,21
bienestar
5 Avances tecnológicos en el sector (técnicas de riego,
0,11 3 0,33
pesticidas)
AMENAZAS
1 Inestabilidad política 0,09 1 0,09
2 Guerra comercial entre China y EE.UU 0,12 3 0,36
3 Barreras de salida altas para el sector agropecuario 0,10 2 0,20
4 Industria altamente competitiva 0,13 3 0,39
5 Existente amenaza de productos sustitutos en la
0,07 1 0,07
industria
TOTAL 1,00 2,81

De acuerdo con la matriz EFE, se puede identificar que la empresa Camposol tiene un valor ponderado de 2.81. Esto
nos indica que está por encima del valor promedio de la industria (2.5); y la empresa Camposol está lista para hacerle
frente a las oportunidades y amenazas que se le puedan presentar. Asimismo, Camposol debería tomar en cuenta las
oportunidades que ofrece el mercado peruano como por ejemplo el aumento de las exportaciones de arándanos, los
tratados de libre comercio, entre otros.

2.5. Matriz IE (Sustentar el porqué de los pesos y la calificación)

Factores Internos (Fortalezas y Debilidades):

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● Calidad de los Productos (Peso: 0.20, Calificación: 4) : Camposol es conocido por la alta calidad de sus
productos agrícolas, lo que le otorga una ventaja competitiva.
● Eficiencia en la Producción (Peso: 0.15, Calificación: 3) : La eficiencia en la producción es una fortaleza, pero
podría mejorarse para reducir costos.
● Tecnología Agrícola (Peso: 0.15, Calificación: 3) : Camposol utiliza tecnología avanzada en sus operaciones,
pero hay margen para mejoras.
● Relaciones con Proveedores (Peso: 0.10, Calificación: 4) : Camposol tiene relaciones sólidas con sus
proveedores, lo que garantiza un suministro constante de materiales.
● Gestión de la Cadena de Suministro (Peso: 0.10, Calificación: 3) : La gestión de la cadena de suministro es
eficiente, pero podría mejorarse para reducir costos.
● Imagen de Marca (Peso: 0.10, Calificación: 4) : La marca Camposol es bien percibida en el mercado.

Factores Externos (Oportunidades y Amenazas):

● Demanda de Productos Saludables (Peso: 0.20, Calificación: 4) : Existe una creciente demanda de productos
agrícolas saludables y frescos, lo que es una gran oportunidad.
● Competencia Internacional (Peso: 0.15, Calificación: 3) : La competencia internacional está aumentando, lo
que puede ser una amenaza si no se gestiona adecuadamente.
● Cambios en la Regulación Alimentaria (Peso: 0.15, Calificación: 2) : Los cambios en la regulación alimentaria
pueden afectar la operación de Camposol.
● Variabilidad de Precios de Productos Agrícolas (Peso: 0.10, Calificación: 3) : Los precios de los productos
agrícolas pueden ser volátiles y afectar los márgenes de beneficio.
● Cambio Climático y Sostenibilidad (Peso: 0.15, Calificación: 2) : El cambio climático y las preocupaciones de
sostenibilidad son amenazas importantes que deben abordar.
● Acceso a Nuevos Mercados (Peso: 0.15, Calificación: 4) : La expansión a nuevos mercados es una
oportunidad estratégica para Camposol.

3. Objetivos y estrategias (Hacer énfasis en mantener la coherencia de lo previo con lo actual)

Objetivos:

● Crecimiento Sostenible: Un objetivo fundamental para Camposol podría ser el crecimiento sostenible de su
negocio en línea con las tendencias del mercado y la demanda de productos agrícolas frescos y saludables.
● Diversificación de Productos y Mercados: En línea con la matriz BCG, Camposol podría haber buscado
diversificar su cartera de productos y expandirse en nuevos mercados geográficos para reducir la
dependencia de un solo producto o mercado.
 Planteamiento Estratégico

● Innovación y Tecnología: Mantenerse actualizado con las últimas tecnologías agrícolas y de producción es
esencial para aumentar la eficiencia y la calidad de sus productos.
● Sostenibilidad y Responsabilidad Social: Camposol podría haber establecido objetivos relacionados con la
sostenibilidad ambiental y social, como la reducción de residuos, el uso responsable de recursos naturales y
la mejora de las condiciones laborales en sus operaciones.
● Rentabilidad y Eficiencia: Mantener y mejorar la rentabilidad a través de la gestión eficiente de costos y la
optimización de procesos.

Estrategias:

● Expansión Internacional: Camposol podría haber buscado expandir sus operaciones a nuevos mercados
internacionales, aprovechando la creciente demanda de productos agrícolas frescos en todo el mundo.
● Diversificación de Productos: Explorar la posibilidad de diversificar su cartera de productos agrícolas, como
la producción de frutas y verduras adicionales, para mitigar los riesgos asociados con la dependencia de un
solo producto.
● Desarrollo de Marca y Marketing: Fortalecer la marca Camposol y llevar a cabo estrategias de marketing
para destacar la calidad y la sostenibilidad de sus productos.
● Inversión en Innovación: Invertir en tecnologías agrícolas avanzadas para mejorar la productividad y la
calidad de los cultivos.
● Responsabilidad Social y Ambiental: Implementar prácticas sostenibles en sus operaciones, como la gestión
responsable del agua, la conservación de la biodiversidad y el apoyo a las comunidades locales donde opera.
● Eficiencia Operativa: Continuar buscando formas de optimizar la cadena de suministro y la logística para
reducir costos y aumentar la eficiencia.

3.1. Selección de estrategias corporativas (Basada en el BCG y la Matriz IE)

● Plantear un plan para la exportación de los productos estrellas a los países latinoamericanos aprovechando la
alta calidad de los productos producidos.
● Implementar sistemas de automatización para tareas repetitivas y procesos de producción así como una
producción just in time para asegurarse de que los productos estén disponibles cuando sean necesarios,
evitando excesos o faltantes.
● Utilizar tecnologías avanzadas como sensores, IoT (Internet de las cosas) y análisis de datos para monitorear
y optimizar la eficiencia de los equipos durante todo el proceso de producción de los principales productos.
● Implementar sistemas de evaluación de desempeño para medir la eficiencia, la calidad y la puntualidad de
los principales proveedores para determinar continuidad o posible cambio.
 Planteamiento Estratégico

● Utilizar tecnologías como el seguimiento en tiempo real y la analítica de datos para monitorear y compartir
información clave así como fomentar una estrecha colaboración con proveedores, fabricantes, distribuidores
y minoristas.
● Realizar un seguimiento a los países con alta demanda de productos saludables para gestionar un plan de
introducción de los productos estrellas.
● Realizar una investigación exhaustiva de los mercados internacionales para comprender las necesidades y
preferencias de los consumidores en diferentes regiones y poder plantear estrategias que nos diferencian de
las principales competencias.
● Implementar un equipo de trabajo para establecer una vigilancia proactiva para monitorear los cambios en la
regulación nacional e internacional.
● Realizar evaluaciones exhaustivas del impacto ambiental de las operaciones y productos de la empresa para
gestionar planes para garantizar el cumplimiento de las regulaciones y normativas locales e internacionales.

3.2. Objetivos (La redacción deberá ser SMART, deberán estar relacionado al análisis FODA, matrices EFI y EFE, y a
las estrategias corporativas seleccionadas)

1. Objetivo SMART: Aumentar la Eficiencia en la Producción de Aguacates:

○ Específico: Mejorar la eficiencia en la producción de aguacates mediante la implementación de
prácticas agrícolas innovadoras.
○ Medible: Incrementar el rendimiento promedio por hectárea en un 10% en la próxima temporada de
cultivo.
○ Alcanzable: Introducir nuevas tecnologías y métodos de gestión para optimizar el cultivo de
aguacates.
○ Relevante: Alinearse con la demanda creciente de aguacates en los mercados internacionales y
locales.
○ Tiempo Definido: Lograr el aumento del rendimiento en los próximos doce meses.
2. Objetivo SMART: Certificación Global de Sostenibilidad para la Cadena de Suministro:
○ Específico: Obtener certificaciones reconocidas internacionalmente para la sostenibilidad de la
cadena de suministro.
○ Medible: Lograr la certificación de al menos el 90% de los proveedores y socios de la cadena de
suministro.
○ Alcanzable: Colaborar con los socios para cumplir con estándares de sostenibilidad y brindar apoyo
para la certificación.
○ Relevante: Reforzar la posición de liderazgo de Camposol en sostenibilidad y responsabilidad social.
○ Tiempo Definido: Obtener las certificaciones en los próximos 18 meses.
 Planteamiento Estratégico

3. Objetivo SMART: Introducir Nuevas Variedades de Uvas en el Mercado Europeo:

○ Específico: Expandir la oferta de uvas mediante la introducción de al menos dos nuevas variedades
en el mercado europeo.
○ Medible: Lograr una cuota de mercado del 5% con las nuevas variedades en la próxima temporada.
○ Alcanzable: Realizar investigaciones de mercado y pruebas de viabilidad para identificar las
variedades más prometedoras.
○ Relevante: Adaptarse a las preferencias cambiantes de los consumidores europeos y aumentar la
participación de mercado.
○ Tiempo Definido: Lanzar las nuevas variedades en el mercado europeo en los próximos doce meses.
4. Objetivo SMART: Reducción de Residuos y Uso Eficiente del Agua en la Producción de Arándanos:
○ Específico: Implementar prácticas que reduzcan los residuos y optimicen el uso del agua en la
producción de arándanos.
○ Medible: Reducir el desperdicio de agua en un 15% y la generación de residuos en un 10% en los
próximos dos años.
○ Alcanzable: Adoptar tecnologías de riego más eficientes y mejorar la gestión de residuos orgánicos.
○ Relevante: Contribuir a la sostenibilidad ambiental y mejorar la eficiencia operativa en la producción
de arándanos.
○ Tiempo Definido: Alcanzar las metas de reducción en los próximos 24 meses.

3.3. FODA Cruzado (La redacción deberá ser SMART, relacionado a los objetivos y a las estrategias corporativas
seleccionadas)

ESTRATEGIA (FO): ESTRATEGIA (DO):

1. Desarrollo de Productos Saludables. F1, O1
2. Expansión en Mercados Emergentes (China y
Asia Pacífico). F1, O2
3. Optimización de Operaciones para Soportar el
Teletrabajo y E-commerce. F3, O4
4. Marketing Integrado para Productos Diversos.
F5, O3
5. Innovación en Trazabilidad y Sostenibilidad.
F2, O1
1. Construcción de un Sistema de Información
Administrativa Efectiva. D1, O4
2. Mejora en Colaboración entre I&D y Otras
Áreas. D2, O1.
3. Gestión de la Alta Rotación de Colaboradores.
D3, 02
4. Implementación de un Sistema de Monitoreo
de Servicio Postventa. D4, O4

ESTRATEGIA (FA): ESTRATEGIA (DA):

1. Diversificación del Portafolio para Mitigar la 1. Diversificación de Clientes para Reducir
Degradación de Suelos. F1, A2 Concentración. D5, A1.
2. Mejora de la Productividad Laboral y Escasez 2. Eficiencia en la modalidad teletrabajo. D3, A5
de Mano de Obra. F3, A3 3. Implementar grupos de trabajo multicliente.
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3. Adaptación a Riesgos Sanitarios, Incluido el D5, A4

Rebrote de COVID-19. F2, A5.
4. Desarrollo de Barreras Defensivas para
Productos Sustitutos. F5, A1

ESTRATEGIA (FO):

1. Desarrollo de Productos Saludables:

S (Específico): Desarrollar al menos tres nuevos productos saludables en los próximos 12 meses.
M (Medible): Lograr que el 20% de las ventas totales provengan de los nuevos productos saludables en el próximo
año.
A (Alcanzable): Utilizar la experiencia de gestión y la certificación de calidad existente para garantizar la aceptación
del mercado.
R (Relevante): Aprovechar el creciente interés en productos saludables y fortalecer la posición en el mercado.
T (Tiempo): Lanzar los nuevos productos en los próximos 12 meses.

2. Expansión en Mercados Emergentes (China y Asia Pacífico):

S (Específico): Establecer al menos dos asociaciones estratégicas en China y Asia Pacífico en los próximos 18 meses.
M (Medible): Lograr que el 15% de los ingresos totales provengan de estos mercados en el próximo año.
A (Alcanzable): Utilizar la experiencia en el sector agroindustrial y la solvencia financiera para respaldar la expansión.
R (Relevante): Aprovechar el crecimiento de la clase media en estas regiones y diversificar la base de clientes.
T (Tiempo): Finalizar las asociaciones estratégicas en los próximos 18 meses.

3. Optimización de Operaciones para Soportar el Teletrabajo y E-commerce:

S (Específico): Implementar una plataforma e-commerce mejorada y un sistema de teletrabajo en los próximos
nueve meses.
M (Medible): Incrementar las ventas en línea en un 25% y mejorar la eficiencia operativa en un 15% en el próximo
año.
A (Alcanzable): Utilizar la eficiencia en procesos y experiencia en gestión para implementar tecnologías de apoyo.
R (Relevante): Aprovechar el avance tecnológico para adaptarse a las tendencias del mercado.
T (Tiempo): Implementar las mejoras en e-commerce y teletrabajo en los próximos nueve meses.

4. Marketing Integrado para Productos Diversos:

S (Específico): Desarrollar una campaña de marketing integrada que destaque la diversidad del portafolio en los
próximos seis meses.
M (Medible): Aumentar el conocimiento de la marca en un 20% y las ventas totales en un 15% en el próximo año.
A (Alcanzable): Utilizar la experiencia en marketing y la diversidad del portafolio para crear una campaña efectiva.
R (Relevante): Capitalizar la sinergia en marketing para fortalecer la posición en el mercado.
T (Tiempo): Lanzar la campaña de marketing integrado en los próximos seis meses.

5. Innovación en Trazabilidad y Sostenibilidad:

S (Específico): Implementar nuevas tecnologías de trazabilidad y sostenibilidad en los próximos 12 meses.

 Planteamiento Estratégico

M (Medible): Obtener al menos dos certificaciones adicionales de sostenibilidad y mejorar la trazabilidad en un 30%.
A (Alcanzable): Utilizar las certificaciones existentes y la experiencia en gestión para liderar iniciativas innovadoras.
R (Relevante): Alinear la empresa con las demandas del mercado y mejorar la percepción de sostenibilidad.
T (Tiempo): Implementar las nuevas tecnologías en los próximos 12 meses.

ESTRATEGIA (DO)

1. Construcción de un Sistema de Información Administrativa Efectiva:

S (Específico): Desarrollar e implementar un sistema integrado de información administrativa en los próximos 12

meses.
M (Medible): Mejorar la eficiencia operativa en un 20% y reducir los tiempos de comunicación interna en un 15%.
A (Alcanzable): Utilizar tecnologías de comunicación disponibles para desarrollar una solución eficiente.
R (Relevante): Optimizar la gestión interna y facilitar la colaboración entre áreas.
T (Tiempo): Implementar el sistema en los próximos 12 meses y realizar evaluaciones regulares de su impacto.

2. Mejora en Colaboración entre I&D y Otras Áreas:

S (Específico): Formar equipos interdisciplinarios para el desarrollo de productos saludables en los próximos seis
meses.
M (Medible): Aumentar la cantidad de productos desarrollados en colaboración en un 25% en el próximo año.
A (Alcanzable): Promover la comunicación y colaboración a través de reuniones regulares y plataformas de
intercambio de información.
R (Relevante): Capitalizar en la demanda creciente de productos saludables.
T (Tiempo): Implementar equipos interdisciplinarios en los próximos seis meses y evaluar resultados en el próximo
año.

3. Gestión de la Alta Rotación de Colaboradores:

S (Específico): Implementar programas de retención y desarrollo profesional en los próximos nueve meses.
M (Medible): Reducir la tasa de rotación en un 15% en el próximo año.
A (Alcanzable): Identificar y abordar las razones detrás de la alta rotación mediante encuestas y análisis.
R (Relevante): Aprovechar oportunidades de crecimiento en China y Asia Pacífico.
T (Tiempo): Implementar programas en los próximos nueve meses y evaluar su impacto en el próximo año.

4. Implementación de un Sistema de Monitoreo de Servicio Postventa:

S (Específico): Desarrollar e implementar un sistema de monitoreo de servicio postventa en los próximos 10 meses.
M (Medible): Mejorar la satisfacción del cliente en un 20% y reducir los tiempos de respuesta en un 15%.
A (Alcanzable): Utilizar tecnologías disponibles para garantizar un monitoreo efectivo.
R (Relevante): Aprovechar las tendencias tecnológicas y mejorar la experiencia del cliente.
T (Tiempo): Implementar el sistema en los próximos 10 meses y realizar evaluaciones periódicas.

ESTRATEGIA (FA)

1. Diversificación del Portafolio para Mitigar la Degradación de Suelos:

 Planteamiento Estratégico

S (Específico): Desarrollar e implementar prácticas agrícolas sostenibles y tecnologías innovadoras en los próximos
12 meses.
M (Medible): Mejorar la salud del suelo en un 20% y aumentar la eficiencia de la producción en un 15% en el
próximo año.
A (Alcanzable): Utilizar la experiencia de gestión para liderar iniciativas de cambio en el sector y colaborar con
expertos en sostenibilidad.
R (Relevante): Abordar la degradación del suelo y mejorar la sostenibilidad a largo plazo.
T (Tiempo): Implementar las prácticas sostenibles en los próximos 12 meses y evaluar resultados continuamente.

2. Mejora de la Productividad Laboral y Escasez de Mano de Obra:

S (Específico): Implementar programas de capacitación y desarrollo en los próximos nueve meses.

M (Medible): Aumentar la productividad laboral en un 15% y reducir la brecha de habilidades en un 20% en el
próximo año.
A (Alcanzable): Utilizar la eficiencia en procesos y establecer colaboraciones con instituciones educativas.
R (Relevante): Mejorar la productividad y abordar la escasez de mano de obra calificada.
T (Tiempo): Implementar programas en los próximos nueve meses y evaluar resultados en el próximo año.

3. Adaptación a Riesgos Sanitarios, Incluido el Rebrote de COVID-19:

S (Específico): Reforzar protocolos de salud y seguridad en el lugar de trabajo en los próximos seis meses.
M (Medible): Mantener cero casos de COVID-19 en el lugar de trabajo y mejorar la capacidad de respuesta en un
15% en el próximo año.
A (Alcanzable): Utilizar certificaciones acreditadas y mantener una comunicación transparente con empleados y
clientes.
R (Relevante): Adaptarse a los riesgos sanitarios para garantizar la continuidad del negocio.
T (Tiempo): Reforzar protocolos en los próximos seis meses y evaluar resultados continuamente.

4. Desarrollo de Barreras Defensivas para Productos Sustitutos:

S (Específico): Innovar en productos y mantener altos estándares de calidad en los próximos 12 meses.
M (Medible): Incrementar la lealtad del cliente en un 20% y mantener una cuota de mercado del 90% en el próximo
año.
A (Alcanzable): Utilizar barreras altas de salida y experiencia en gestión para mantener la excelencia en productos.
R (Relevante): Construir barreras defensivas sólidas contra productos sustitutos.
T (Tiempo): Innovar y mantener estándares en los próximos 12 meses, evaluando continuamente la lealtad del
cliente.

ESTRATEGIA (DA):

1. Diversificación de Clientes para Reducir Concentración:

S (Específico): Implementar estrategias de diversificación de clientes y exploración de nuevos mercados en los

próximos 12 meses.
M (Medible): Reducir la dependencia de clientes específicos en un 20%.
A (Alcanzable): Analizar oportunidades de nuevos mercados y productos.
R (Relevante): Mitigar las amenazas asociadas a barreras y productos sustitutos diversos.
T (Tiempo): Implementar estrategias en los próximos 12 meses y evaluar resultados continuamente.

2. Mejorar la Eficiencia en Teletrabajo:

 Planteamiento Estratégico

S (Específico): Implementar medidas específicas para mejorar la eficiencia en la modalidad de teletrabajo en los
próximos seis meses.
M (Medible): Aumentar la productividad en un 15% y reducir los tiempos de respuesta en un 20% en comparación
con el último trimestre.
A (Alcanzable): Ofrecer capacitación en herramientas colaborativas, establecer pautas claras de trabajo remoto y
proporcionar el equipo y la tecnología necesarios.
R (Relevante): Adaptarse a las tendencias de trabajo flexibles y mejorar la eficiencia operativa en un entorno de
teletrabajo.
T (Tiempo): Implementar las medidas en los próximos seis meses y realizar evaluaciones periódicas para ajustar
según sea necesario.

3. Implementar Grupos de Trabajo Multicliente:

S (Específico): Establecer grupos de trabajo multicliente en áreas estratégicas de la empresa en los próximos seis
meses.
M (Medible): Lograr la participación activa de al menos el 70% de los empleados en los grupos de trabajo y mejorar
la eficiencia en la gestión de proyectos en un 20%.
A (Alcanzable): Identificar las áreas críticas que se beneficiarían de la colaboración entre diferentes clientes y
proporcionar recursos y capacitación necesarios.
R (Relevante): Mejorar la sinergia entre clientes, promover la innovación y ofrecer soluciones más personalizadas.
T (Tiempo): Implementar los grupos de trabajo en áreas seleccionadas en los próximos seis meses y evaluar
regularmente su impacto en la eficiencia y la satisfacción del cliente.

4. Referencias bibliográficas