TECNICAS DE VENTAS

Unidad 4. Ventaja competitiva

“Actividad “ Actividad 5. Proyecto integrador etapa 2”

EQUIPO DE TRABAJO 2

EDUARDO LOPEZ NAVA

MANUEL ALEJANDRO MATA ARELLANO
OSVALDO MENDOZA BRISEÑO
IRVING MAURICIO SANCHEZ NARANJO
MARCO ANTONIO MARTIN ZAMUDIO CONTRERAS

24 de julio del 2023

 PROYECTO INTEGRADOR

El objetivo del Proyecto integrador es elegir un producto o servicio de la empresa en la que trabajas o bien, alguno de uso
cotidiano, posteriormente analizar al consumidor al que se dirige y la competencia para diseñar una presentación
profesional de ventas para los clientes, dicho proyecto se realizará en 4 etapas:

Etapa 2. Análisis del competidor

Actividad 5. Proyecto integrador etapa 2

Nombre del producto: "SmartFit Pro"

1. De acuerdo con la información descrita en la etapa anterior y el material consultado en esta unidad,
elaboren la tabla comparativa del producto o servicio y su principal competencia:
 PRODUCTO / SERVICIO
Tecnología de Vanguardia: Respaldo de tecnología de
vanguardia y algoritmos avanzados que determinaron con
precisión y en tiempo real, demostrado a través de pruebas de
comparación con otros dispositivos.
Diseño Ergonómico: Pruebas ergonómicas que demuestran la
comodidad y usabilidad del diseño, resaltando la diferencia en
términos de comodidad y facilidad de uso en comparación con
otros productos.
Funciones y Rendimiento: Presentación de resultados de
Elementos de Prueba de pruebas exhaustivas que demuestran la precisión y la amplitud
Posicionamiento de la de las funciones ofrecidas en comparación con los productos de
Oferta: la competencia.
Monitoreo y Optimización Efectiva: Estudios de casos y
análisis de datos que ilustran cómo las sugerencias
personalizadas y la optimización del entrenamiento han llevado
a mejores resultados de fitness en comparación con otros
dispositivos.
Aplicación Complementaria: Comparación directa de la
interfaz de la aplicación con otras aplicaciones similares,
resaltando la facilidad de uso, las características exclusivas y la
integración perfecta con el dispositivo.
Enfoque en Resultados Precisos: SmartFit Pro se diferencia al
enfocarse en obtener mediciones precisas y sugerencias
personalizadas para lograr resultados de fitness tangibles y
medibles.
Experiencia del Usuario Mejorada: El diseño ergonómico y la
Elementos de interfaz de la aplicación obtuvieron una experiencia de usuario
superior en comparación con los productos competidores.
Diferenciación de Amplia Variedad de Funciones: Ofrece una amplia gama de
Mercado: funciones para el seguimiento integral de la salud y el fitness, lo
que lo distingue de los productos de seguimiento de actividad
estándar.
Optimización del Entrenamiento: Destaca por su capacidad
para analizar datos y recomendaciones ofrecidas para optimizar
el entrenamiento y mejorar los resultados.
Producto:
Tecnología avanzada de monitoreo en tiempo real.
Diseño ergonómico y cómodo para uso prolongado.
Precio:
Precio competitivo en relación con la oferta de características
Elementos de avanzadas.
Diferenciación de
Promoción:
Producto (4P de Destacar la precisión de las mediciones y las sugerencias
Marketing): personalizadas en comparación con la competencia.
Resaltar la comodidad y el diseño ergonómico en campañas
publicitarias.
Lugar (Distribución):
Disponible en tiendas de electrónica, tiendas de deportes y en
línea para un fácil acceso al público objetivo.
COMPETENCIA
Brindan referencias de posicionamiento aproximadas ya que
cuentan con algoritmos tecnológicos de generaciones
anteriores
El diseño y pruebas ergonómicas, tuvieron un enfoque diferente
ya que el diseño es mas pesado y de mayor volumen por lo que
causa un poco de conflicto con el usuario
Las pruebas demostraron que el rendimiento de batería por
carga esta por debajo hasta en un 15% utilizando las funciones
básicas del equipo, las funciones tienen limitantes y no son
útiles bajo ciertas condiciones
Los datos arrojados por los equipos de la competencia son
datos no precisos, en algunos casos las variables en estos datos
pueden ser de hasta en un 12% por lo que su optimización es
limitada
La interfaz es amigable sin embargo los datos son complicados
de interpretar lo que impide que el usuario obtenga
información clara y precisa.
El enfoque es proporcionar datos funcionales básicos para el
usuario sin proporcionar sugerencias de mejoras o productivas
para este. Los datos proporcionados no son del todo exactos
El diseño es cómodo pero es mas pesado en comparación con
Smartfit por lo que la experiencia en un periodo de uso
prolongado tiende a ser de incomodidad
Ofrece Aplicaciones funcionales pero no proporcionan claridad
ni exactitud en datos arrojados lo que puede ser un problema
en temas de monitoreo de la salud.
No brinda opciones o sugerencias de técnicas para mejora de
resultados durante un entrenamiento, los datos arrojados no
son claros y son aproximados, no exactos.
El uso se vuelve un poco incomodo por el volumen y peso del
equipo, la experiencia de monitoreo tiene diferencias o no es
exacto.
La diferencia de precio es poca, se encuentra por debajo de
Smartfit por las diferencias de tecnologías.
Destaca comodidad y precio, sin embargo, no hace tanto
énfasis en la tecnología, la campaña es mas juvenil o enfocada a
personas mas que no son tan amantes o conocedoras de
nuevas tecnologías.
Tiendas de autoservicio, electrónica y por infomerciales en
horarios nocturnos.
2. Adicionalmente, elabora un mapa perceptual de los atributos del producto o marca de tu producto considerando
a toda su competencia.

Mapa perceptual para SmartFit Pro

Teniendo en cuenta su competencia.

Un mapa perceptual es una representación visual que muestra la posición relativa de diferentes marcas o productos en
función de características específicas. En este caso, consideramos dos atributos: "Tecnología Avanzada" y "Precio".
Supongamos que hay tres competidores principales además de SmartFit Pro: Competidor A, Competidor B y Competidor
C. Aquí hay una descripción de cómo podrían posicionarse en el mapa perceptual:

En este mapa perceptual hipotético, Competidor A se posiciona como una opción de alta tecnología, pero a un precio más
alto que SmartFit Pro.

El competidor B se enfoca en la tecnología avanzada y también tiene un precio elevado. El competidor C ofrece tecnología
avanzada, pero a un precio ligeramente más bajo que SmartFit Pro.

SmartFit Pro, en este caso, se ubica como una opción de tecnología avanzada a un precio razonable, lo que lo coloca en
un punto atractivo para los consumidores que buscan un equilibrio entre características y costo.

Es importante tener en cuenta que esta es una representación simplificada y que los mapas perceptuales pueden variar
según los atributos que se consideran y cómo los consumidores realmente perciben y valoran esos atributos

Guía general sobre cómo continuar con la elaboración de un mapa perceptual para SmartFit Pro considerando su
competencia.

Aquí hay algunos pasos a seguir:

Identifica Atributos Relevantes: Determina los atributos clave que los consumidores consideran al elegir un dispositivo de
seguimiento de fitness, como tecnología, precio, diseño, funciones, comodidad, durabilidad, aplicaciones complementarias,
etc.

Recopila Datos y Opiniones: Realiza investigaciones de mercado, encuestas o análisis de opiniones de clientes para
recopilar información sobre cómo los consumidores perciben un SmartFit Pro ya sus competidores en relación con esos
atributos.

Asigna Posiciones: Utiliza la información recopilada para asignar posiciones relativas en el mapa perceptual. Puedes
hacerlo de manera visual, similar a lo que se mencionó en la respuesta anterior, o usando herramientas de software de
gráficos.

Análisis de Posicionamiento: Analiza las posiciones de las marcas en el mapa perceptual para identificar oportunidades y
desafíos. ¿Hay espacio para posicionar SmartFit Pro de manera única y atractiva? ¿Dónde se encuentra en comparación
con la competencia?

Desarrollo de Estrategia: Utiliza los resultados del análisis para desarrollar una estrategia de marketing y posicionamiento.
¿Cómo puedes comunicar eficazmente las ventajas únicas de SmartFit Pro en relación con la competencia? ¿Qué
mensajes clave debes destacar?

Seguimiento Continuo: Un mapa perceptual no es estático y puede cambiar con el tiempo. Es importante realizar un
seguimiento constante de cómo los consumidores perciben tu producto y el de la competencia, y ajustar tu estrategia en
consecuencia.

Concusión 1:

Recuerda que el mapa perceptual es una herramienta visual que te ayuda a comprender cómo los consumidores ven las
diferentes opciones en el mercado en función de características específicas. Adaptar estos pasos a su situación específica
te permitirá crear un mapa perceptual que refleje con precisión la posición de SmartFit Pro en relación con su competencia.

Conclusión:

En resumen, SmartFit Pro es un producto innovador que combina tecnología de vanguardia con un diseño ergonómico,
brindando a los usuarios una experiencia de entrenamiento físico y salud integral mejorada. A través de una pulsera
inteligente y una aplicación complementaria para teléfonos móviles, SmartFit Pro permite a los usuarios monitorear y
optimizar su actividad física, seguimiento del sueño, ritmo cardíaco, consumo de calorías y otras métricas relevantes.

Comparado con su competencia, SmartFit Pro se destaca en varios aspectos clave. Su tecnología de vanguardia ofrece
detección precisa y en tiempo real, mientras que su diseño ergonómico asegura comodidad durante su uso prolongado.
Con una amplia gama de funciones y una aplicación intuitiva, SmartFit Pro se diferencia al proporcionar sugerencias
personalizadas para mejorar el entrenamiento, lo que lo coloca por encima de las funciones de seguimiento básicas
ofrecidas por la competencia.

Desde una perspectiva de marketing, SmartFit Pro se posiciona como una opción asequible y avanzada en el mercado de
dispositivos inteligentes para el fitness y la salud. Su estrategia de diferenciación se basa en características como
tecnología avanzada, diseño ergonómico, funciones personalizadas, amplia compatibilidad y compromiso con la
satisfacción del cliente.

A través de una comunicación efectiva y estrategias de marketing bien definidas, SmartFit Pro tiene el potencial de atraer
a un público diverso y de satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores interesados en mejorar su bienestar
físico y mental. Mantener un enfoque en la innovación continua y la mejora de la experiencia del usuario permitirá que
SmartFit Pro mantenga su posición como líder en el mercado de dispositivos inteligentes para la salud y el fitness.

Referencias:
EmprendeAprendiendo. (29 de agosto de 2018). Como Alcanzar el Éxito Empresarial Conociendo este Poderoso Concepto
| Barreras de Entrada [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=PBzkp3V4hZs

Ferrel, O. y Hartline, M. (2016). Estrategia de marketing Haga clic para ver más opciones [Archivo pdf]. Recuperado de
https://dokumen.pub/qdownload/estrategia-de-marketing-6a-ed.html

Planeación Estratégica de Mercadotecnia. (s.f.). Posicionamiento y diferenciación Haga clic para ver más opciones [Sitio
web]. Recuperado de https://sites.google.com/site/planeacionestrategicadelamkt/2-posicionamiento-y-diferenciacion