Plan de empresa para EMR

Por: Enrique Sosa, David Rodríguez y Dailos

1 Analisis de costes

El coste serian, servidores y un local, ronda los 800$

2 Promotores
-Enrique Sosa 8751683498J c/taganana 15
-David Rodriguez 785439514L c/venecuela 42
-Dailos Perez 57914368I c/venecuela 12

3 Cultura empresarial y responsabilidad corporativa

Nuestra cultura empresarial será una fraternidad que a efectos prácticos no tendrá rangos y todos
podran dar sus ideas y opiniones, también nos comprometemos a ser responsables que con nuestro
gasto con respecto al medioambiente además de con el consumidor al darle seguridad y precios justos

4 Localizacion

C/ Alonso Alvarado, 15

5 Forma juridica
Sociedad Cooperativa de primer grado

ENRIQUE

6 Estudio de mercado

Macroentorno:
1. Factores Políticos:

Regulaciones sobre seguridad de datos y privacidad.

Incentivos gubernamentales para el desarrollo tecnológico.

2. Factores Económicos:

Ciclos económicos que pueden afectar los presupuestos de TI.

Disponibilidad de financiamiento para proyectos tecnológicos.

3. Factores Socio-culturales:

Cambios en las preferencias y comportamientos de los usuarios.

Demanda creciente de soluciones sostenibles y eficientes energéticamente.

[Link] Tecnológicos:

Avances en hardware que pueden mejorar el rendimiento de la aplicación.

Desarrollos en inteligencia artificial y machine learning aplicados a la gestión de

servidores.

5. Factores Ambientales:

Enfoque en la eficiencia energética y sostenibilidad en centros de datos.

Normativas ambientales que afectan la disposición de residuos electrónicos.

6. Factores Legales:

Cumplimiento con leyes de protección de datos y regulaciones específicas del sector.

Litigios relacionados con propiedad intelectual y patentes.

 Microentorno:
a. Mercado:

Demanda del Mercado: Evaluar la demanda actual y futura de soluciones para servidores.

Crecimiento del Mercado: Identificar tendencias y proyecciones de crecimiento en el mercado

de servidores.

b. Mercado Potencial:

Identificación de Nichos: Analizar oportunidades en nichos de mercado especializados.

Expansión Geográfica: Considerar la viabilidad de expandirse a nuevos mercados

geográficos.

c. Segmentación del Mercado:

Segmentación Demográfica: Analizar el mercado según características demográficas como

tamaño de la empresa y ubicación geográfica.

Segmentación Conductual: Agrupar clientes según comportamientos de compra y

preferencias.

Matriz DAFO

Fortalezas (S): Desarrollo de tecnología puntera, equipo altamente calificado.

Debilidades (W): Dependencia de ciertos proveedores, falta de reconocimiento de marca.

Oportunidades (O): Demandas emergentes de soluciones eficientes, expansión internacional.

Amenazas (T): Competencia intensa, cambios bruscos en las tendencias tecnológicas.

CAME
Corregir (C): Resolver debilidades críticas, como mejorar la seguridad.

Afrontar (A): Afrontar amenazas como la competencia intensa con estrategias de

diferenciación.

Mantener (M): Mantener fortalezas clave, como el liderazgo en innovación.

Explotar (E): Explotar oportunidades, como la demanda creciente de soluciones eficientes.

Proveedores:

Evaluación de Proveedores: Evaluar la confiabilidad y calidad de los proveedores de

hardware y servicios necesarios para la aplicación.

Diversificación de Proveedores: Evitar la dependencia excesiva de un solo proveedor para

mitigar riesgos.

Negociación de Contratos: Negociar acuerdos que aseguren suministro constante y precios

competitivos.

Este análisis detallado permite una comprensión más profunda del entorno en el que opera la

aplicación de software para servidores, permitiendo la formulación de estrategias más

efectivas y adaptativas a las condiciones del mercado y la industria.

7 Plan de marketing
1. Estrategia de Producto:
Posicionamiento del Producto: Destacar la aplicación como una solución integral para
la gestión eficiente de servidores, con características avanzadas de seguridad y
rendimiento.

Diferenciadores Clave: Resaltar la facilidad de uso, la capacidad de adaptarse a

entornos de nube y la integración con las últimas tecnologías.

2. Estrategia de Precio:
Modelo de Precios: Adoptar un modelo de precios flexible, basado en suscripciones
mensuales o anuales, con opciones escalables según el tamaño y las necesidades del
cliente.

Descuentos por Volumen: Ofrecer descuentos a clientes que adquieran licencias para
múltiples servidores o periodos prolongados.

3. Estrategia de Promoción:
Campañas en Redes Sociales: Utilizar plataformas como LinkedIn y Twitter para
destacar casos de éxito, actualizaciones de productos y compartir contenido relevante
sobre la gestión de servidores.

Webinars y Eventos Virtuales: Organizar sesiones educativas y demostraciones en

línea para mostrar las capacidades y ventajas competitivas de la aplicación.

Programas de Referidos: Incentivar a los clientes existentes a referir la aplicación a

otras empresas a cambio de descuentos o beneficios adicionales.

4. Estrategia de Distribución:
Venta Directa en Línea: Ofrecer la posibilidad de compra directa a través de un sitio
web seguro, facilitando el acceso a la aplicación.

Alianzas Estratégicas: Colaborar con proveedores de hardware y servicios en el sector

para integrar la aplicación en sus ofertas o promocionarla de manera conjunta.

Red de Distribuidores: Establecer acuerdos con distribuidores especializados en

software empresarial para ampliar la presencia en diferentes mercados.

5. Estrategia de Postventa:
Soporte Técnico Eficiente: Garantizar un soporte técnico de alta calidad para resolver
rápidamente problemas y brindar asistencia en la implementación.
 Actualizaciones Periódicas: Mantener a los clientes informados sobre actualizaciones
de software regulares con nuevas características y mejoras de seguridad.

Programas de Formación: Ofrecer recursos de formación en línea y sesiones de

capacitación para maximizar la utilización efectiva de la aplicación.

6. Estrategia de Medición y Evaluación:

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs):

- Nuevas suscripciones y renovaciones.

- Tasa de conversión en campañas publicitarias.

- Nivel de satisfacción del cliente.

- Participación en webinars y eventos.

Encuestas y Retroalimentación del Cliente: Obtener comentarios regulares de los

usuarios para mejorar continuamente la aplicación y las estrategias de marketing.

8 Plan de recursos humanos

1. Definición del Puesto de Trabajo:

Desarrollador de Software para Servidores:

Responsabilidades: Diseñar, desarrollar y mantener el código de la aplicación,

colaborar con el equipo de ingeniería, realizar pruebas y documentación
técnica.
 Especialista en Seguridad Informática:

Responsabilidades: Evaluar y fortalecer la seguridad de la aplicación,

mantenerse actualizado sobre amenazas, colaborar en prácticas seguras y
realizar auditorías de seguridad.

Especialista en Soporte Técnico:

Responsabilidades: Brindar asistencia técnica, colaborar con el equipo de

desarrollo, mantener base de conocimientos y proporcionar capacitación.

Especialista en Marketing y Ventas:

Responsabilidades: Desarrollar estrategias de marketing, colaborar con ventas,

crear contenido y participar en eventos.

2. Necesidades de Personal:
Desarrolladores Senior y Junior:

Contrato: Contratos a plazo indefinido para promover la estabilidad.

Costo: Variará según experiencia, estimado $X para junior y $Y para senior.

Especialista en Seguridad Informática:

Contrato: Contrato indefinido dada la importancia del rol.

Costo: Mayor en comparación con desarrolladores senior, estimado $Z.

Equipo de Soporte Técnico:

Contrato: Contratos a plazo fijo o indefinido según necesidades.

Costo: Estimado de $W por miembro del equipo.

Profesional de Marketing y Ventas:

Contrato: Contrato a plazo indefinido con incentivos por rendimiento.

Costo: Estimado de $V.

3. Proceso de Selección y Contratación:

Reclutamiento Externo:
 Utilización de plataformas especializadas y consultoras de recursos humanos.

Evaluación Técnica:

Pruebas técnicas y entrevistas especializadas.

Referencias Laborales:

Verificación de referencias para confirmar la experiencia.

4. Desarrollo y Formación:
Programas de Capacitación Continua:

Inversión en cursos y talleres relevantes para el desarrollo profesional.

Desarrollo Profesional:

Establecimiento de planes de desarrollo personalizados.

Colaboración Interna:

Creación de equipos multidisciplinarios para fomentar el aprendizaje.

5. Evaluación del Desempeño y Retención:

Evaluaciones Regulares:

Revisiones de desempeño periódicas para identificar áreas de mejora.

Reconocimiento y Recompensas:

Programas de incentivos y reconocimiento.

Oportunidades de Crecimiento:

Definición de rutas de carrera y promociones internas.

6. Estructura Organizativa (Organigrama):

CEO:

–Encargado de la dirección estratégica de la empresa.

 Departamento de Desarrollo:

–Líder de Desarrollo:

Supervisa los equipos de desarrollo.

–Desarrolladores:

Grupos de desarrolladores y especialistas técnicos.

–Departamento de Seguridad Informática:

–Especialista en Seguridad Informática:

Encargado de la seguridad de la aplicación.

– Departamento de Soporte Técnico:

–Jefe de Soporte Técnico:

Supervisión y coordinación del equipo de soporte.

–Departamento de Marketing y Ventas:

–Jefe de Marketing y Ventas:

Supervisión y coordinación del equipo de marketing y ventas.

–Recursos Humanos:

–Responsable de Recursos Humanos:

Encargado de la gestión del personal.

7. Costos Totales:
Desarrolladores (X): $X * Número de Desarrolladores.

Especialista en Seguridad (Z): $Z.

 Soporte Técnico (W): $W * Número de Miembros del Equipo.

Marketing y Ventas (V): $V.

Costos de Contratación y Formación: Inversión adicional.

9 Plan de producción

1. Ciclo Productivo de la Empresa:

Desarrollo Continuo:

Ciclo de desarrollo ágil con entregas iterativas y actualizaciones frecuentes.

Implementación de metodologías ágiles para adaptarse a cambios y mejorar la

eficiencia.

Pruebas y Validación:

Rigurosas pruebas unitarias e integración antes de cada lanzamiento.

Validación de nuevas funcionalidades con clientes piloto.

Actualizaciones y Mantenimiento:

Ciclo de mantenimiento constante para abordar problemas y mejorar la

estabilidad.

Implementación de parches y actualizaciones de seguridad según sea

necesario.
2. Gestión de Inventarios:
Inventario de Código Fuente:

Utilización de sistemas de control de versiones para gestionar y controlar el

código fuente.

Documentación detallada de cambios y versiones para una trazabilidad

efectiva.

Inventario de Recursos Técnicos:

Registro detallado de los recursos técnicos utilizados en el desarrollo y

mantenimiento.

Monitoreo de licencias de software y hardware para garantizar conformidad.

Inventario de Actualizaciones:

Mantenimiento de un registro de todas las actualizaciones y parches lanzados.

Coordinación con el equipo de soporte para informar a los usuarios sobre las
actualizaciones disponibles.

3. Gestión de Proveedores:
Proveedores de Hardware:

Establecimiento de acuerdos con proveedores confiables para garantizar el

suministro constante.

Evaluación periódica de nuevos avances tecnológicos y proveedores

potenciales.

Proveedores de Servicios en la Nube:

Selección de proveedores de servicios en la nube confiables y seguros.

Monitoreo constante de los niveles de servicio y la seguridad proporcionados

por los proveedores de la nube.

Proveedores de Herramientas de Desarrollo:

Colaboración con proveedores de herramientas de desarrollo para garantizar

acceso a las últimas tecnologías y funcionalidades.
 Negociación de contratos para obtener tarifas competitivas.

4. Plan de Producción y Despliegue:

Cronograma de Lanzamientos:

Establecimiento de un cronograma de lanzamientos planificado con

antelación.

Coordinación con el equipo de marketing para maximizar la visibilidad de

nuevos lanzamientos.

Despliegue Gradual:

Implementación de actualizaciones de forma gradual para minimizar

interrupciones.

Comunicación efectiva con los clientes sobre los cambios y mejoras.

Monitoreo Post-Lanzamiento:

Establecimiento de sistemas de monitoreo para evaluar el rendimiento

post-lanzamiento.

Implementación de parches rápidos en caso de problemas identificados.

5. Costos Relacionados con la Producción:

Desarrollo y Mantenimiento:

Costos asociados con salarios y beneficios del equipo de desarrollo y

mantenimiento.

Gastos de licencias de software y herramientas de desarrollo.

Gestión de Inventarios:

Costos asociados con la implementación y mantenimiento de sistemas de

control de versiones y registros de inventarios.

Gestión de Proveedores:

Costos asociados con acuerdos y contratos con proveedores de hardware,

servicios en la nube y herramientas de desarrollo.
10 Analisis de costes

Costes fijos:
Alquiler del local de 295€
Mínimo 3 equipos informáticos de gama media, alrededor de lso 1100 € (3300€)
2 meses de fianza del local.
Total de: (295€+3300+295*2)=7.780€
Préstamo bancario de 5.000€ con un interés del 5% anual (estimamos pagarlo al año de la constitución
de la empresa) dando a pagar 5250 euros al banco (dado que este préstamo está indicado para pagar al
año no se incluirá en este informe de la empresa en el umbral de rentabilidad)

Costes variables
Precio de la luz, agua e internet. (estimado de: 50€ de luz y agua mas 90€ de internet)
Estimado de 190€

Umbral de rentabilidad
En un espacio de 3 meses tendremos que cubrir las siguientes pérdidas 8.560€
En ese espacio de tiempo tendremos que conseguir ese dinero para llegar al umbral de rentabilidad.

11 Plan de inversores

Objetivos a corto y largo plazo

Nuestro primer objetivo será alcanzar el umbral de rentabilidad en los 3 primeros meses y a mas largo
plazo abrir otra sucursal en la misma isla o en Tenerife para una mayor expansión de mercado.

Evaluación de riesgos

Desde nuestro punto de vista este negocio no ostenta un gran riesgo si todo fluye como pensamos que
hará

Horizonte de eventos.

Esperamos como antes mencionado alcanzar la rentabilidad en 3 meses maximo 4, de ahí en adelante
planearemos una expansión en nuestra primera sucursal

Mantenimiento de la inversión

La inversión sera mantenido como máximo durante 5 meses, si al llegar a esa fecha no hemos podido
alcanzar la rentabilidad replantearemos todo el negocio
12 Analisis economico-financiero

Balance.

Activos
Nuestros activos serán nuestras primeras facturas y nuestros productos dado que no contamos
de local ni ningún activo extra

Pasivos
Los pasivos que tenemos son el alquiler, los sueldos de los trabajadores o las facturas de luz y
agua o internet

Patrimonio neto
Nuestro patrimonio neto se basaría en lo que aportamos los socios en la fundación de la
empresa es decir 8.560€

Cuenta de resultados

Esperamos resultado muy optimistas dado que nuestra inversión no están exagerada tenemos
un buen margen para hacer dinero con nuestras ventas además nuestros costes se basan en el
mantenimiento del local por lo que al no tener que pagar proveedores tenemos menos gastos

Plan de tesorería

Planeamos tener una cuenta común de banco para los ingresos de la empresa con todos los
beneficios de la misma congelado solo para su uso y los 3 mese cuando hayamos llegado al
umbral de rentabilidad dividirlos entre nosotros de manera equitativa al trabajo proporcionado
y mantener una fracción del 30% congelada por lo que pudiera ocurrir

13 Plan de financiación
Nuestra financiación ya ha sido acordada, todos los socios aportaremos 1.000€ y con estos 3.000€
conseguiremos un préstamo bancario con interés de 5% anual avalado por el familiar de uno de los
socios que cubrirá el resto de los gastos.