UNIVERSIDAD PANAMERICANA

Ciencias Económicas
Licenciatura en Administración de Empresas
Documentos Académicos

Estrategias de Precio

Berlyn Yuliza Castro De León (000127728)

Guastatoya El Progreso, Marzo 2,023.

 PRECIO PREMIUM

Pueden aplicarse cuando las empresas quieren cobrar precios más altos que sus
competidores. Su objetivo es crear la idea de que sus productos tienen un valor
más alto y esto se debe más a la importancia que se le otorga a la marca que al
producto en sí.
Ejemplo:
Apple
El valor percibido que proporcionan los productos de Apple le permite a la
compañía fijar un precio muy por encima del coste de fabricación. La mayoría son
herramientas multipropósito que se pueden usar para completar numerosas tareas
(por ejemplo, responder llamadas, enviar mensajes de texto, tomar fotos, etc.).
Por lo tanto el producto no solo es algo que necesita posicionar, sino que hacen
referencia que puede llegar a cambiar unos aspectos en su vida.

PRECIO FREEMIUM

El modelo freemium es un modelo de negocio que crea un proceso natural de

oferta gratuita y paga, que ofrece a los usuarios la oportunidad de descubrir tu
producto y sus capacidades por su cuenta. Es un modelo en el que, al principio, el
producto está disponible para los usuarios de forma gratuita, pero al final los
servicios adicionales tienen un coste. Este modelo de negocio es muy utilizado
para atraer tráfico masivo a los sitios web de las empresas.
Ejemplo:
Spotify:
Un modelo de negocio hibrido que combina un servicio básico gratuito (free) con
complementos de pago que añaden valor al servicio (Premium). Un modelo que
utilizan algunos de los productos digitales y plataformas más potentes del
mercado.
 PRECIO LIDER EN PERDIDA

Es aquel artículo, producto o servicio que ofrece un establecimiento comercial y

cuyo precio asignado, representa el menor margen porcentual de beneficio que
recibe con respecto a su venta, aunque también se le relaciona con aquel valor
que esta significativamente por debajo de su costo de adquisición.

Ejemplo:
Quesería

En una venta de queso se obtuvo mayor utilidad, por fijar como líder de perdida a
los galones de leche. El incremento de la cartera de clientes obedece a la creación
del líder de perdida, como estrategia.

PRECIO PSICOLOGICO

Una práctica comercial que utilizan las tiendas para establecer precios más bajos
a un número entero. Esta estrategia se basa en la teoría de que hay ciertos
precios que tienen un mayor impacto psicológico en los clientes que otros.
e enfoca en las emociones del consumidor. El valor que este percibe de un
producto o servicio tiene un impacto significativo en su comportamiento de
compra. Los consumidores se rigen por sus pensamientos, motivaciones y
necesidades, por lo que su proceso de decisión suele ser volátil y dinámico. En
este caso, la influencia social es clave a la hora de responder a los precios
psicológicos.

Ejemplo:
Amazon
La tienda líder en ventas en línea, logra plasmar la estrategia de precios
psicológicos en su proceso de ventas. Por ejemplo, usa el porcentaje del ahorro;
así le deja claro al consumidor cuánto está ahorrando en comparación con
el precio original. Con esto alienta a los consumidores a realizar la compra, que
representa una ventaja para su economía; incluso impone un tiempo límite
establecido para aprovechar la oferta de los productos.

La estrategia de psicología de los precios en los artículos de Amazon le ayuda a

generar más ventas, ya que el precio de cada artículo representa no solo los
intereses de la empresa, sino también los intereses del cliente. Esto refleja un
modelo de precios con beneficios mutuos.

PRECIO PENETRACION

Una estrategia de precios poderosa, en la cual una empresa ingresa al mercado

ofreciendo su producto o servicio a un precio extremadamente bajo. El objetivo es
interrumpir las ventas de las empresas existentes al atraer a los clientes con un
precio mucho más bajo.
Debido a que esta estrategia requiere que las compañías reduzcan los precios
casi por debajo del valor del mercado, generalmente es empleada por nuevas
empresas en una fase de alto crecimiento y que están preparadas para absorber
las pérdidas iniciales. Estas pérdidas se consideran un sacrificio necesario para
ganar cuota de mercado y llevar a los clientes lejos de la competencia.

Ejemplo.
Canva
El famoso software de diseño simplificado, comenzó como una herramienta
gratuita que te permitía hacer diseños como infografías, invitaciones y logos. Tras
unos años, comenzó a ofrecer suscripciones y opciones para profesionales
independientes. En 2015, inició su división para empresas llamada Canva for
Work, a través de la cual sus clientes podían generar activos de marca
personalizados y en un entorno listo para la colaboración.
Así, la compañía aplicó un sistema de precios escalonado e introducido
pacientemente a lo largo de los años. La alta calidad y facilidad de uso de su
software han llevado a miles de equipos a invertir en la plataforma. Hoy en
día, cada segundo se crean 50 proyectos en Canva.