INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE ÁLAMO TEMAPACHE.

NOMBRE DEL ALUMNO(A)

REYES VICENCIO LUCI ANAHI 182Z0151

NOMBRE DE LA INVESTIGACIÓN:
2.2.2 OTROS MODELOS ACTUALES DE NEGOCIO
GRUPO:
401A

ASIGNATURA:
INNOVACION TECNOLOGICA II

CARRERA:
INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN.

TITULAR DE LA MATERIA:
JUAN CARLOS SEDANO RUISEÑOR

FECHA DE ENTREGA:
27 DE MARZO DEL 2020
 INTRODUCCION:

El modelo de negocios es una forma de crear, organizar, observar de cómo

queremos formar nuestra empresa y cuáles serán nuestras ganancias que
queremos tener en un futuro, es decir, es la forma de visualizar de cómo puede
operar un negocio.

Existen varios ejemplos de modelos, pero solo se investigarán los actuales, como
por ejemplo el modelo de Canvas que es el más popular. En este modelo nos
ayuda para ser más originales en nuestro negocio, podemos encontrar nuevas
fuentes de ingresos, sirve para tener todo nuestro negocio en una sola hoja entre
otras.
COMPETENCIA DE LA UNIDAD:

 Desarrolla su capacidad emprendedora para gestionar la innovación en los

proyectos empresariales y las plasma en Modelos de Negocio que causen
impacto económico y social en la región.
¿Qué es un modelo de negocios?
 El modelo de negocio define qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a
hacer, quién va a ser tu público objetivo, cómo vas a vender tu producto o
servicio y cuál será tu método para generar ingresos. En definitiva, es
plasmar en un documento cómo vas a crear, desarrollar y capturar valor.
Una pequeña visión de todo lo que puede ser tu statu en un futuro y los
diferentes aspectos sobre los que se va a construir toda tu empresa. Sería
como los pilares de un edificio, siendo el edificio tu negocio y esos pilares el
propio modelo.
 Un modelo de negocio es una forma clara y concisa de visualizar como
opera un negocio. El equipo de administración debe ser capaz de describir
el modelo de negocio en unos cuantos enunciados. Todas las compañías
se esfuerzan por brindar valor a sus consumidores. Entre más fuerte sea la
propuesta de valor, particularmente cuando es comparada con la de los
competidores, es más probable que un gran número de consumidores
compren de la compañía. El modelo de negocio es una forma de traducir la
propuesta de valor al potencial para un rápido crecimiento de los beneficios
y la rentabilidad.

MODELOS ACTUALES DE NEGOCIOS

 Modelo de negocio Canvas

El Business Model Canvas es la “plantilla” de modelo de negocio más popular
del mundo. Desde que sus creadores, Alexander Osterwalder e Yves Pigneur,
publicaron el libro que dio nombre a este “lienzo”, se ha convertido en un modelo
de negocio utilizado para casi todas las nuevas startups y popularizado en
concursos como los Startup Weekends.
Es una herramienta que tiene distintos apartados que se encargan de cubrir todos
los aspectos básicos de un negocio, desde los segmentos de clientes hasta
incluso los socios claves y la estructura de costes. En general, sigue la definición
de modelo de negocio y busca plasmar en un solo lugar cómo se crea, entrega y
captura ese valor de tu startup.

¿en qué consiste cada uno de los 9 apartados del Business Model
Canvas?

 Segmentos de clientes: segmentación de mercado o grupo de personas a

los que vamos a venderles nuestro producto o servicio. Puedes agrupar los
públicos por las necesidades, canales, relaciones u ofertas. Algunos
ejemplos de segmentos serían el mercado de masas (muy amplios), los
nichos de mercado (muy específicos), los diversificados (distintos públicos
muy distintos) o los multi-segmentos (que dependen de varios clientes a la
vez).
 Propuesta de valor: características y beneficios que se encargan de crear
valor para cada uno de esos segmentos. En esta parte debes explicar qué
es lo que ofreces a tus clientes y por qué van a comprarlo. Algunas
características de esta propuesta podrían ser la novedad, el rendimiento, la
personalización, el diseño o el precio.
 Canales: medios a través de los que te vas a comunicar y vas a hacer
llegar tu propuesta de valor al cliente. Pueden ser canales propios (de los
 socios) o externos y directos o indirectos y están divididos en 5 fases
(notoriedad, evaluación, compra, entrega y postventa).
 Relación con el cliente: tipo de relación entre la startup y el cliente. Puede
ser asistencia personal, self-service o automatizado (mezcla de ambas).
 Fuente de ingresos: ¿de dónde va a llegar el dinero a la empresa? ¿Cómo
se va a generar el beneficio? Algunos modelos de fuente de ingreso
podrían ser la venta directa en un único pago, el pago por uso o la
suscripción.
 Recursos clave: los recursos más importantes para que todo lo anterior
funcione. Pueden ser físicos (vehículos, edificios, …), intelectuales
(patentes, copyright, …), humanos (expertos clave, empleados muy
valorados, …) o financieros (efectivo, crédito, …).
 Actividades clave: si hay recursos clave, también tiene que haber
actividades claves. ¿Cuáles son las actividades sin las que tu negocio
moriría? ¿Son de producción? ¿De solución a problemas individuales? ¿De
una plataforma a través de la que funciona toda la startup?
 Socios clave: colaboradores y personas que son claves para que el
negocio arranque y funcione. ¿Y por qué se buscan estos socios clave?
Porque se busca optimizar los recursos (contratar proveedores), reducir
riesgos con alianzas estratégicas y adquirir recursos y actividades que no
tienes en tu propia startup.
 Estructura de costes: el clásico desglose de los gastos que va a tener tu
modelo de negocio. Se incluyen los costes fijos, variables, las economías
de escala para reducir costes y todo lo relacionado con el gasto.
 La definición de freemium es un producto o servicio que ofrece de manera
gratuita un servicio básico y que después ofrece todo tipo de añadidos y
variables con micro pagos o suscripciones para acceder al contenido más
avanzado.
  Freemium
El modelo freemium es atractivo porque consigue “enganchar” al usuario a
usar una aplicación o juego y después, cuando esa persona ya está
acostumbrada a usar esa aplicación, le pide micro pagos o una suscripción
para poder llegar más lejos. Como ya estás acostumbrado y no te ves
usando otra aplicación, acabas pagando.

 Google
Se basa en colocar publicidad entre las páginas de sus servicios. En
un principio, el único servicio que ofrecía Google era su
archiconocido buscador.
 En la imagen superior podemos ver cómo se han incorporado anuncios en
los resultados de búsquedas (SERP’s). Las flechas rojas muestran los
anuncios que alimentan el modelo de negocio de Google y las azules
apuntan a los resultados orgánicos, no patrocinados.

El negocio de Google es la publicidad.

 Facebook
Facebook podría ser el hermano pequeño de Google. Es una empresa que nació
de una manera similar y que está creciendo a un ritmo muy parecido, por lo que su
modelo de negocio.

El modelo de negocio de Facebook consiste en colocar anuncios delante de una

audiencia milmillonaria. El resultado de poner anuncios en el time line de sus
usuarios es el siguiente:

Unidades en miles de dólares

Dato curioso: se producen picos durante los Q4 de cada año, coincidiendo con
las campañas navideñas de los anunciantes. El trimestre siguiente, el Q1, iguala
el Q4 o experimenta una caída, seguramente debida a la retirada de las campañas
navideñas.

 Amazon
Es una empresa que presta servicios y pone en contacto todas esas compras
online con lo que luego llega a tu casa.

Se podría decir que Amazon es el encargado de que, una vez haces clic en
comprar, ese producto se despache, llegue a tu casa y tenga un servicio post-
venta excelente. Ellos no fabrican, sino que tienen socios o incluso clientes que
distribuyen a través de Amazon a cambio de un porcentaje más que generoso.

El modelo de negocio de Amazon genera una parte muy significativa de sus

ingresos mediante esta estrategia. Para ello, se apalanca en los productos
vendidos y entregados por terceros a través de amazon.com. De esta forma no
tiene que encargarse más que de cobrar una comisión por poner en contacto a
vendedor y comprador.
Si hay una razón por la que Wall Street ve con muy buenos ojos a Amazon es que
sus ingresos crecen de forma casi constante. Gracias a su expansión internacional
y el constante añadido de nuevos productos, Amazon avanza sin descanso hacia
su objetivo de proporcionar la mejor solución a nuestras necesidades.

El modelo de negocio de Amazon nunca se ha caracterizado por ser

especialmente rentable. Wall Street y los accionistas se lo han permitido en cierta
manera porque su crecimiento en facturación casi siempre ha ido en sentido
positivo.

El argumento es que Amazon no genera beneficios porque reinvierte todo lo que

gana en iniciativas y mercados para seguir creciendo. Además, con unos precios
bajos puede espolear la demanda para convertirse en esa elección subconsciente
del público a la hora de comprar.
CONCLUSION:

En esta investigación se pudo aprender que es un modelo de negocios y algunos

ejemplos que se utilizan en la actualidad. Es importante saber para qué sirve un
modelo de negocio y como lo podemos utilizar. Por ejemplo, el modelo de Canvas
tiene 9 apartados y para poder utilizarlo en nuestro propio negocio necesitamos
saber para qué es cada apartado que contiene la plantilla.

En los otros ejemplos que se investigaron que fue Facebook, google entre otros se
investigó porque es un modelo de negocios por ejemplo google es un negocio por
las publicaciones que se hacen.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:

 Gil, M. (2012). Cómo crear y hacer funcionar una empresa. 8va Edición.
México: Alfaomega Grupo Editor.
 Filion, L.; Cisneros, L. y Mejía, J. (2011). Administración de PYMES.
Emprender, dirigir y desarrollar empresas. México: Pearson Educación.

 Alcaraz, R. (2006). El Emprendedor de éxito. 3ra Edición. México:

McGraw-Hill.