LA DISTRIBUCIÓN COMO

ESTRATEGIA DE MERCADEO
PROCESO DE LLEVAR UN PRODUCTO DESDE EL
FABRICANTE HASTA EL CONSUMIDOR FINAL

IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIÓN:

1. Acceso al mercado
2. Cobertura geográfica
3. Servicio al cliente
4. Competitividad

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1. Directos: El fabricante vende directamente al consumidor sin

intermediarios.
2. Indirectos: Involucran intermediarios como minoristas, mayoristas o
distribuidores.
3. Multicanal: Uso de varios canales simultáneamente para llegar al
consumidor, como tiendas físicas, ventas en línea, etc.

TIPOS DE INTERMEDIARIOS:
Mayoristas, Minoristas, Agentes Comerciales,
Comisionistas, Corredores, Agentes de ventas, entre otros...

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN:
1. Intensiva: Amplia disponibilidad del producto en tantos puntos de
venta como sea posible.
2. Exclusiva: Se eligen pocos intermediarios selectos para distribuir el
producto, manteniendo su exclusividad.
3. Selectiva: Se selecciona cuidadosamente un número limitado de
intermediarios para distribuir el producto, manteniendo un equilibrio
entre la exclusividad y la cobertura.

FACTORES A CONSIDERAR:
1. Perfil del consumidor: Comprender dónde y cómo prefieren comprar los
consumidores.
2. Competencia: Analizar cómo están distribuyendo los competidores
similares.
3. Costos: Evaluar los costos asociados con diferentes canales y estrategias
de distribución.
4. Legislación: Cumplir con las regulaciones y leyes relacionadas con la
distribución en diferentes regiones.

CONCLUCIÓN
Una estrategia de distribución efectiva es fundamental para el
éxito del mercadeo de un producto. Al comprender las
necesidades y preferencias de los consumidores, seleccionar los
canales adecuados y ejecutar una estrategia bien planificada, las
empresas pueden mejorar su competitividad y aumentar sus
ventas

BIBLIOGRAFÍA
ÁLVAREZ GÓMEZ, L. C. (2016). Plan de marketing empresarial. Ediciones Paraninfo, SA.
Suárez, S. J. L. (2012). Marketing empresarial, dirección como estrategia competitiva.
Ediciones de la U.
Jaramillo, I., Guerrero, J., & García, J. (2018). Marketing aplicado en el sector empresarial.
Editorial UTMACH

UNIVERSIDAD SAN MARCOS - MERCADEO